貸款保證保險

1、.關于省公司授權直屬業(yè)務部開展貸款保證保險業(yè)務的請 示省公司：2011年11月9日總公司下發(fā)的關于開展貸款保證保險的文件與我部正在開展的信用保險產(chǎn)品開發(fā)工作不謀而合。為了積極配合總公司做好貸款保證保險的業(yè)務發(fā)展工作，我部進行了專題研究，并做好了隨時開展貸款保證保險業(yè)務的準備。有關情況如下：新產(chǎn)品、新領域的業(yè)務往往競爭相對較小，往往是很好的展業(yè)工具，總公司的新產(chǎn)品貸款保證保險給海南省分公司的業(yè)務發(fā)展帶來了機遇。我部結合工程機械行業(yè)的客戶資源，正在進行與融資相關的信用保證保險產(chǎn)品的研究與開發(fā)，信用保證保險將在提升工程機械行業(yè)的融資信用等級，提高融資信用規(guī)模，推動工程機械市場做大做強方面起到重要的作

2、用。一、我部為什么要開展貸款保證保險1、積極響應政府和總公司的號召根據(jù)政府和總公司支持和改善小微企業(yè)融資環(huán)境的精神，我部積極響應號召，愿意勇當先鋒，開展貸款保證保險。2、對貸款保證保險有深入的研究我部一直堅持對信用保證保險的研究，對重點行業(yè)進行調(diào)研，研究市場需求規(guī)模、風險管控的辦法、信用保險替代產(chǎn)品的定價策略、實務操作可行性分析、信用保險產(chǎn)品怎樣滿足差異化的市場需求等。為開展信用保證保險創(chuàng)造了有利的條件。3、有相對應的基礎性客戶資源我部在工程機械領域有深厚的客戶資源，設立了工程機械專項保險業(yè)務部門，與中國融資租賃協(xié)會、北京租賃協(xié)會建立了合作意向關系，與主要設備廠商為三一重工股份有限公司。4、能

3、夠快速推動工程機械行業(yè)傳統(tǒng)保險的發(fā)展我部在發(fā)展信用保險業(yè)務的同時，對工程機械領域傳統(tǒng)保險的控制力度將大大增強，會快速推動工程機械傳統(tǒng)業(yè)務（包括但不限于抵押物財產(chǎn)保險/車險、其他信用保險、工程機械綜合保險、借款人意外保險、貨物運輸保險、責任保險等險種）的發(fā)展，業(yè)績增長潛力巨大。二、我部開展貸款保證保險的思路1、以工程機械行業(yè)為突破口，快速發(fā)展業(yè)務工程機械行業(yè)保險市場規(guī)模大，采用融資方式進行銷售的比例較高，融資需求量大。通過我們的長期研究與探索，找到了風險管控的方法。因此，在工程機械行業(yè)率先開展貸款保證保險具有示范意義。2、協(xié)助公司建立信用風險評估體系貸款保證保險為高風險、難管控的產(chǎn)品，總公司非常

4、謹慎，省分公司更應謹慎，一定做到風險可控，不能出任何差錯。我部有必要協(xié)助公司建立完善的信用風險評估體系。3、對現(xiàn)有專項服務團隊進行改造，加強與融資信用有關的專業(yè)知識培訓。三、我部開展貸款保證保險的實施方法1、立即與銀行開展合作，盡量獲得基準貸款利率。積極與多家銀行開展談判，必要時可以要求政府金融主管部門出面，以響應中央的號召，支持小微企業(yè)的發(fā)展。公司以獲取銀行基準貸款利率為合作目標，可以為貸款保證保險費率預留操作空間。2、承保的對象 主要針對的對象是工程機械設備行業(yè)，保的期限2年，針對企業(yè)單位最高額度為500萬，還款第一年以每季度還款一次第二年每月 2、要求工程機械廠商提供反擔保，大規(guī)模釋放信

5、用風險。已與主要工程機械設備廠商有過溝通與交流，各省的銷售公司同意為其客戶提供反擔保，以推動其業(yè)務的發(fā)展。工程機械廠商銷售公司提供反擔保以后，被保險人違約風險趨進于零，風險得到大規(guī)模的釋放。3、資料的收集及資信調(diào)查 貸款方的資料收集主要由設備廠商完成，資信調(diào)查由銷售商協(xié)助保險公司完成。4、吸取總公司的專業(yè)經(jīng)驗，組織省公司的各級人員培訓。開展此項業(yè)務時，專業(yè)是第一硬性要求，必須學習借鑒總公司經(jīng)驗、其他分公司經(jīng)驗、同行經(jīng)驗，吸取教訓。需要組織專業(yè)人員開展融資租賃、資信調(diào)查、核保、營銷、管理、核賠人員的培訓。5、根據(jù)省公司貸款保證保險業(yè)務規(guī)模和賠付情況，謹慎開展無反擔保的貸款保證保險業(yè)務組織營銷力量，積極探索與政府開展合作，由政府牽頭，組織行業(yè)協(xié)會力量，開展高科技行業(yè)、文化行業(yè)或其他行業(yè)的小微企業(yè)貸款保證保險業(yè)務。綜上分析，我部有條件、有