某早教中心-市場營銷方案

1、紐約國際兒童俱樂部2014年市場推廣方案呂瑞峰一、網(wǎng)絡(luò)推廣一一百度、谷歌篇1、百度：以競價排名為主，重點推廣早教項目、健身課、音樂課、藝術(shù)課、烹飪課、舞蹈 課、球類運動課、戲劇表演課、等培訓項目，設(shè)置關(guān)鍵詞。對百度標題描述包含更多的 項目優(yōu)勢詞匯和兒童早教、培訓相關(guān)熱門詞。盡量將關(guān)鍵詞排在前3名，或者排在首頁，使百度用戶在搜索中多接觸項目優(yōu)勢。2、百度關(guān)鍵詞搜索后會在頁血下部有相關(guān)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，下一步將百度頁面下部關(guān)鍵詞帶 到相關(guān)的軟文中，相關(guān)軟文應出現(xiàn)在紐約國際兒童俱樂部官網(wǎng)中，并且在紐約國際兒童 俱樂部官網(wǎng)中多增加相關(guān)的關(guān)鍵詞。3、百度搜索軟文，在以后的軟文中除了宣傳項目，還應增加更多的網(wǎng)

2、絡(luò)早教熱門及培訓學 習、熱門培訓關(guān)鍵詞。盡量讓百度去抓収該軟文，從而帶動紐約國際兒童俱樂部官網(wǎng)流 量。4、百度知道：去百度知道里面發(fā)一些招生信息，或某個項目如何，某個專業(yè)的就業(yè)情況？ 可以自問自答，注冊兒個馬甲，回答屮帶上自己項目及網(wǎng)站，并將自己的問題設(shè)為最佳 答案，做百度知道一定能自圓其說，切忌去發(fā)紐約國際兒童俱樂部怎么樣啊，誰知道紐 約國際兒童俱樂部培訓怎么樣之類的話題。5、百度貼吧里面回復帖子，回復帖子時可以帶上相應的項目介紹、網(wǎng)站及自己的聯(lián)系方式。 百度貼吧里發(fā)帖子，以美國兒童早期教育專家的名義去發(fā)，自己發(fā)自己答，也可以去回 答別的帖子。百度貼吧里而有兒童早教、兒童培訓等貼吧。同樣的方

3、式也可以應用到搜 搜問問，搜狗問答等相關(guān)搜索。二、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1、網(wǎng)絡(luò)軟文傳播：在網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表提升紐約國際兒童俱樂部形象、紐約國際兒童俱樂部 項目介紹、招生簡章、專業(yè)性軟文、熱點評論等?。ㄜ浳姆较颍簩I(yè)性、項目性、企業(yè)形象 性）2、論壇營銷：熱門論壇或?qū)I(yè)論壇中去發(fā)布帖子或者回復帖子，無論是回復帖子還是發(fā)布 帖子的時候都可以設(shè)置自己個性簽名，比如設(shè)置成“您身邊的兒童早期教育專家”！（論壇地 址：幼教網(wǎng)、愛早教、新浪論壇、搜狐論壇、好太太、媽媽網(wǎng)、等）。3、博客營銷：建立自己的博客，博客中可以放招生簡章，早教、培訓關(guān)鍵詞等。多去訪問 別人的博客，尤其是兒童教育博客，去留言，互加好友，留言中可以帶上

4、項目或自己的聯(lián)系 方式！4、qq群，msn群，多加一些早教或?qū)W前培訓類群，在群里適當?shù)臅r候發(fā)布一些消息，或 者自己建立兒童早教群，兒童早教咅樂培訓群，兒童早教藝術(shù)培訓群等，然后把群信息發(fā)出 去，讓有需求的人加入！5、seo、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播：通過更多的正面消息在網(wǎng)絡(luò)上植入紐約國際兒童俱樂部信息和項 目信息。優(yōu)化關(guān)鍵詞，使用戶搜索相關(guān)信息便能看到紐約國際兒童俱樂部正面信息，或者是 以第三方的口吻將紐約國際兒童俱樂部的相關(guān)信息轉(zhuǎn)述出去。6、網(wǎng)絡(luò)專題：在門戶網(wǎng)站或者權(quán)重比較高的代理網(wǎng)站，根據(jù)社會熱點或者推廣周期做出相 應的專題，一方面體現(xiàn)在紐約國際兒童俱樂部的專業(yè)性、高端性，另一方面還能宣傳項目， 塑造

5、項目優(yōu)勢，提升電話量。7、網(wǎng)絡(luò)事件：通過名人或者新聞事件，提升紐約國際兒童俱樂部知名度。8、版主聯(lián)盟推廣法：這個方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些 版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等 待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的ip點擊量。9、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道三、網(wǎng)絡(luò)代理（需要洽談）四、數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷（email）傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫營銷（郵寄或派發(fā)）手機短信或彩信12580短信廣告投放需長期執(zhí)行，每月20萬發(fā)送量，每周5萬發(fā)送，主要宣傳vip 對一，高端 培訓等。派發(fā)或郵寄主要針對兒童高端早教，咱7大類培訓

6、，每半個月可以寄送到家長手中。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫：以郵件群發(fā)為主配合短信群發(fā)，長線發(fā)送，制作精美的專題，突出培訓優(yōu)勢, 抓住用戶需求。五、戶外廣告 指路牌：指路牌主要起指示作用，等紐約國際兒童俱樂部知名度提升起來時，可以考慮指路牌指示。公交候車廳：公益廣告價格便宜，覆蓋量大，需連續(xù)投放，一是提高知名度，二是樹立正面形象和規(guī)模。目前北京的眾多教育培訓行業(yè)大都在投放公益廣告。商業(yè)廣告價格貴，畫面面積大，視覺沖擊效果強，做了商業(yè)的無法做公益的,性價比不髙，不建議投放。六、地面活動2014、45月，紐約國際兒童俱樂部發(fā)展迅速的1.5月，這是機遇與挑戰(zhàn)同時存的, 市場部的任務更加艱巨，通過各種渠道手段不斷提高公

7、司知名度，建立屬于自己的 高端品牌，為中心創(chuàng)造更多咨詢量，為中心業(yè)績打好先鋒站。利用2014年4、5 月北京卓展開業(yè)前這一緩沖吋i'可，加大重組力度、加強市場宣傳力度、苦練內(nèi)功, 為2014年搶占卓展輻射5公里早教培訓市場份額做好堅實的準備。part 1： 2014 4-5月市場部主要工作內(nèi)容1. 任務> 創(chuàng)建總咨詢量：7000個(卓展中心)> 報名人數(shù)112人，到訪人數(shù)2800人> 團隊建設(shè)活動()次> 完成地面渠道單頁發(fā)放300002. 重要項目(后期)(l).tmk的建立運行> 團隊的建立:人員5人> 第成巍幕抽需作業(yè)務流：培訓、標準話術(shù)、業(yè)務

8、流、數(shù)據(jù)積累、數(shù)據(jù)反> 屮心業(yè)務的對接> 銷售系統(tǒng)建立> 工作業(yè)務流程的建立> 部門規(guī)章制度的建立> 人員的培訓媒介宣傳一見excel(3) 地面渠道一見excel(4) 項目策劃> 宣傳資料：常規(guī)冊子，宣傳單頁，階段項目及活動宣傳品> 前期中心宣傳統(tǒng)一整合個人管理日歷課程表地推市場開拓總綱拜訪客戶（即直銷）主要選擇居民居中的社區(qū)和07兒童出入量多的活動場地。直銷能夠與客戶面對面的溝通，有利于客戶深入的了解我們俱樂部，達到良好的推廣和宣傳的效杲。適合的場地：首先要對總體情況冇一個全面的把握，了解住宅樓的數(shù)量，布局情況，調(diào)查清 出入數(shù)量，收入情況，注意這

9、片區(qū)域的人流量從什么對方進，從什么地方出，什么地方出入 的人最多該處入口是否為必經(jīng)地，促銷場地要相對開闊，適合擺放宣傳品和進行一些現(xiàn)場活 動。了解相關(guān)部門的規(guī)則，需不需要辦理相關(guān)手續(xù)，以免帶來不必要的麻煩。銷售時間：銷售時間選擇的不好就根本沒有人光顧活動現(xiàn)場。銷售活動就會顯得冷冷清清, 根本就達不到銷售的目的。在社區(qū)一般選擇周末的時間段比較好，人流比較集屮。在學校銷 售主要選擇放學后的時間段（主要是托兒所和幼兒園）。在同一個地方的每一輪銷售持續(xù)時 間不宜過長或過短，如果時間太長，別人對此不會有新鮮感，而時間太短，比如只做一天, 也達不到應有的效果，很多人還沒有了解到學校及課程信息。一般銷售時間

10、二周一次效果較 好。推廣手法（是具體情況而定可錯位組合）：發(fā)放宣傳單，登記好有意向的學生的電話，以 便進一步銷售。發(fā)放小禮品，只要是參與活動的就可以隨機派發(fā)一些氣球、加油棒之類的 禮品。穿戴玩偶衣服，吸引小朋友眼球，將英聚在一起。擺放咨詢桌，設(shè)立免費體驗課 等。如何發(fā)放單頁找準目標群體家長：密集年齡30-45歲目標客戶：0-7歲的幼兒、發(fā)放場所超市賣場、居民小區(qū)、學校（幼兒園、托兒所）、公園等人流量多的 兒童活動場地。如何發(fā)放面帶微笑，自然大方，目視客戶遞上宣傳單：“您好，請了解一下紐約國際兒童俱樂部”如 果客戶放慢腳步或是疑問咨詢的目光，立即進一步解釋（推廣話術(shù)） -社區(qū)市場開拓流程 熟知管

11、轄內(nèi)每個社區(qū)的高低檔次、樓宇數(shù)量、人群數(shù)量、人群消費水平及年齡比例知道社區(qū)的居委會及物業(yè)的負責人姓名及聯(lián)系電話熟知社區(qū)允許投放廣告或擺放展臺的地點及價錢熟知社區(qū)內(nèi)的學校及活動那個場館、娛樂中心、消費中心的位置與數(shù)量熟知社區(qū)內(nèi)可合作的商鋪及合作方式與價錢及時、有計劃的安排兼職人員到每座樓宇掃樓、邀約、派單二學校、托兒所市場開拓方案1、熟知管轄范圍內(nèi)所有學校（幼、托）的放學時間及考試、家長會、放假時間2、及時、有計劃的安排兼職人員到每所學校邀約簽單3、熟知每所學校的院長或?qū)献饔袑θ≈幍呢撠熑说男彰半娫?、熟知每所學校的消費水平及等級三超市合作方案1、熟知管轄范圍內(nèi)所有大屮型超市及每個超市市場

12、負責人的姓名及聯(lián)系電話2、熟知每個超市允許投放廣告或擺放展臺的地點及價錢3、及時、有計劃的安排兼職人在每個超市邀約簽單4、提前一個月做出在超市派單的預算屮請四派單及合作的計劃（日、星期）（渠道、廣告、海報、網(wǎng)絡(luò)、合作點、兒童樂園及其他 性質(zhì)兒童活動地點、社區(qū)）根據(jù)具體時間、具體情況及時有效的安排兼職人員做市場宣傳及銷售活動五派單的效果要有目標性目標客戶群體的宣傳及潛在客戶的開發(fā)，做到宣傳要有效果、有價值、有利益part 2：市場傳播分析1. 傳播目的> 影響北京卓展附近兒童早教學習人群。> 提高目標受眾對“紐約國際兒童俱樂部”認知度> 提升“紐約國際兒童俱樂部”在早教培訓行業(yè)

13、的美譽度級高端> 加大“紐約國際兒童俱樂部”的媒體曝光力度2. 傳播策略：> 根據(jù)目標受眾，有針對性地選擇媒體。> 通過拓展傳播媒體種類，擴大媒體覆蓋面。> 利用專業(yè)報道來加深“紐約國際兒童俱樂部”的企業(yè)文化與理念在目標受 眾和業(yè)界的知名度與影響力。> 不斷向受眾灌輸“紐約國際兒童俱樂部”的教育概念，要將“優(yōu)質(zhì)教育方 式”與紐約國際兒童俱樂部的培訓產(chǎn)生密切關(guān)聯(lián)。3. 傳播方式：> 稿件類型：綜述稿> 媒體選擇：平面媒體+門戶網(wǎng)站+搜索網(wǎng)站> 宣傳傾向：突出重點+廣泛影響> 傳播形式：線上+線下七、媒體置換會所媒體置換:會所媒體等同于八外媒體，會所的人群跟紐約國際兒童俱樂部人群比較相似, 在休閑區(qū)，走廊，前臺或者跑步前放廣告都能起到一定的宣傳推廣作用，能直接提升知名度。音樂廣播置換：紐約國際兒童俱樂部跟國際之聲或電