畢業(yè)大學生頂崗實習報告與畢業(yè)學生網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告合集

1、畢業(yè)大學生頂崗實習報告與畢業(yè)學生網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告合集畢業(yè)大學生頂崗實習報告:實習在幫助*從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重 視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及 時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走 向社會的心理適應(yīng)期，通過實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立 工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。一、實習目的在校期間，通過對會計理論知識的學習，對會計有了一個整體的 認識，想通過實習，把理論知識應(yīng)用于實際操作中去，檢驗自己的動手能力，提髙工 作技能，同時增加自己的社會經(jīng)驗。二、實習內(nèi)容：

2、通過別人的介紹，我來到了現(xiàn)在實習的這家單位，不同行業(yè)會 計的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會變的，流程及所根據(jù)的理論知識都是一 樣的，這給自己以后實習工作中找到了一個核心點。在接下來的日子里，我所做的 工作就是一邊學習公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。在實習期間，我主要學 習一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、 成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司 主要利用用友財務(wù)軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務(wù)查詢 及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上 辦稅大廳、ab

3、3000等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。對帳。對帳是對 帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總 帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其 原始憑證：1、登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連 通起來的賬戶。2、會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏 輯性。3、在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。 每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。會計是一 個以提供財務(wù)信息為主的經(jīng)濟信息系統(tǒng)，是隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)

4、展而不斷發(fā)展 的，是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、團體及其他經(jīng)濟組織的經(jīng)濟活 動進行記錄、計算、控制、分析、報告，以提供財務(wù)和管理信息的工作。會計的職能 主要是反映和控制經(jīng)濟活動過程，保證會計信息的合法、真實、準確和完整，為管理 經(jīng)濟提供必要的財務(wù)資料，并參與決策，謀求最佳的經(jīng)濟效益。一般人認為，在知識 經(jīng)濟條件下，會計工作廣泛運用電子技術(shù)，電子計算機在各方面的使用，大大提高了 工作效率，代替了會計人員的手工勞動，不需要現(xiàn)在這么多的會計人員，這些多余的 會計人員，應(yīng)從會計的核算工作轉(zhuǎn)向會計的管理工作，提髙會計工作的水平，更好地 為發(fā)展經(jīng)濟服務(wù)。在這種條件下，會計更重要?？傎~會計即主

5、管會計，主要負責公 司主要財務(wù)報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益 表、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務(wù)報表進行分析，計算出本期 應(yīng)納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售 利率等財務(wù)指標進行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司 自己留底一份。四、實習總結(jié) 通過這次實習，使我進一步理解并接受課堂上的知識。它使我在 實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種 體驗，它讓我們學到兩位很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長 了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅

6、實的基礎(chǔ)，也是我們作響崗位的第一步。 通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅 號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā) 票，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線 并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定 要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有 嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每 一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總

7、長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程 序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一 個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就 結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最 麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯， 要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下 了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否 則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財 務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會

8、計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系 有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務(wù)軟件在實際的會計工作中的各種操 作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際 動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務(wù)工作也有了新的認識。實習讓 我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會 計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知 識，更重要的是學習如何將理論知識應(yīng)用于實踐。五、實習心得體會雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然 的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，

9、我想把它 做好。在這段時間學會了一些做人、銷售的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得 自己在學校所學的知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強 的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售黏 合劑的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都 全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年 的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各 方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石

10、，檢驗我能否 將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社 會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個 多月的實習生活結(jié)束了，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好 好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的 生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能 草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為 一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書 所能解決。實習讓我對會計工作有了進一步的認識，增加了工作興

11、趣，對未來有了 美好的憧憬！ 12內(nèi)容。畢業(yè)學生網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告畢業(yè)學生網(wǎng)絡(luò)銷售實習報告一、實習說明 實習20*年*月*日至20*年*月*日 實習地點：*有限公司 實習性質(zhì)：畢業(yè)實習二、實習單位簡介20*年*月中旬在*材有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習 的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20*年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平 臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè) 部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流 的貿(mào)易社區(qū)為目標。三、行業(yè)環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)

12、營銷環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)， 其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既 是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮 的信息和髙速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實習過程了解過程起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概 念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都 是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我 的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢 慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)

13、則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上 手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。 作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了 解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不 是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解 工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來， 工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則 要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)

14、的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。 平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網(wǎng)絡(luò)營銷 就是利用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具， 利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起 來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的 一部分。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán) 節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作， 其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營 銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可ema訂營銷、網(wǎng)上

15、商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合 運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。實際操作 實習相關(guān)大全：shixi. exam8 1234 內(nèi)容。 在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不 高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們 請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門 工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也 有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方 法和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎 營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、

16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。每種項目有每個項目的特點和操作流 程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡(luò)社 區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：（1）注冊、登錄發(fā)表主題；（2）瀏覽主題回復(fù)帖子；（3）發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的 發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可 分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在 層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實 現(xiàn)。操作流層：(1) 搜索引擎登錄包括登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；(2) 利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；(3) 利用