畢業(yè)大學生高速公路設施實習報告與畢業(yè)學生網絡銷售實習報告合集

1、畢業(yè)大學生高速公路設施實習報告與畢業(yè)學生網絡銷售實習報告合集畢業(yè)大學生高速公路設施實習報告范文一、實習目的通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實地實習認識，使我們對 高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其 它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知 識的理解，使學習和實踐相結合。二、實習時間20*年5月27 0 6月10日三、實習地點西柞髙速公路、永咸高速公路的部分施工工地西安至柞水髙速公 路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64. 714 公里。永壽至咸陽公路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速

2、公路在陜西省境內 的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典 型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西 安至咸陽高速公路向西延伸段，途經西安咸陽國際機場。四、實習內容 路基部分 路基的實習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了 地基處理、路堤、橋涵等內容。1路基處理：該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上 面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是 沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土 上，破壞了 了其穩(wěn)定性。于是對原設計進行了變更，就是將原

3、來80公分的土挖掉， 先進行全段碾壓，碾壓后回填上40n）素土，再上面40m 5%的石灰土，然后在兩側設計 盲溝。對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機 能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表；然后就是按照設計要 求打網格，進行土方調配設計；最后確定機械的夯實機能。另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸 級機械進行強夯，保證結構物安全。對于路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是： 土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實的目的在于使 土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位

4、重量提高，形成密實整體，最終導致 強度增加，穩(wěn)定性提髙。方法是先原地面進行碾壓，用環(huán)刀法測定密實度；再進行分 層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是意：在機具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經 選定的條件下，壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間。壓實時，相鄰兩 次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔 以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，經常檢查含水量和密實度，以達到符合規(guī)定 壓實度的要求。土方施工的工序是：粗平放樣打灰線精平測壓實度。碾壓機械 采用羊足碾壓實。橋涵：高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。 我們實習的主要包括咸陽機場高

5、架橋和雙星溝大橋兩段。這段咸陽機場高架橋全長 980米全部采用預應力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內 布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。雙星溝大橋是一個285米t型鋼構橋， 其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法?，F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設計髙度為51.5米， 下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的 連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。路面 部分 路面的實習主要集中在西柞高速公路的工地。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝 青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5叭 中面層7叭 下面

6、層10m。其材料有改性瀝青、粗細集料等?；鶎訛槎曳€(wěn)定碎石；底 基層為二灰穩(wěn)定土。熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、 一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混 凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應根據具體條件和技術規(guī)范合理選用。應 滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機械、工程造價等實際情況。廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎石等， 施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現(xiàn)場鋪筑兩個階段。1瀝青混合料的拌制與運輸在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式 和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量

7、混合料各種材料的重量，而后者則在計量各 種材料之后連續(xù)不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。 12內容。畢業(yè)學生網絡銷售實習報告畢業(yè)學生網絡銷售實習報告一、實習說明 實習20*年*月*日至20*年*月*日 實習地點：*有限公司 實習性質：畢業(yè)實習二、實習單位簡介20*年*月中旬在*材有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習 的崗位是網絡銷售員，公司成立于20*年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平 臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網絡事業(yè)部、平臺事業(yè) 部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網絡事業(yè)部服務著 中小企業(yè)網絡優(yōu)化、網站建設與推廣

8、、w-e-b-s全流程外貿m廣等業(yè)務，以打造一流 的貿易社區(qū)為目標。三、行業(yè)環(huán)境分析網絡營銷環(huán)境分析互聯(lián)網已經成為面向大眾的普及性網絡， 其無所不包的數(shù)據和信息，為上網者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網者既 是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮 的信息和髙速增長的用戶使互聯(lián)網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。四、實習過程了解過程起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概 念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都 是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我 的任務是簡單主營代理銷售產

9、品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢 慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上 手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。 作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了 解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關注意事項等都不 是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解 工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。摸索過程對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來， 工作期間每天按時到公司上

10、班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則 要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。 平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。網絡營銷 就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具， 利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起 來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的 一部分。通過摸索和實踐了解網絡營銷的基本技能，了解與體驗網絡營銷的銷售環(huán) 節(jié)，掌握網絡營銷的整個流程操作。了解并掌握網絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作， 其中包括對供求信息、分

11、類廣告、黃頁服務、網絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營 銷、網絡廣告、許可ema訂營銷、網上商店、網上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合 運用到網絡營銷的銷售過程中。實際操作 實習相關大全：shixi. exam8 1234 內容。 在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不 高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們 請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門 工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網絡中選擇合適的網絡環(huán)境，也 有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方 法

12、和技巧。在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網絡社區(qū)、搜索引擎 營銷、網絡廣告、網站流量統(tǒng)計這幾個項目。每種項目有每個項目的特點和操作流 程如下所述：1網絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網絡社區(qū)的了解和使用，認識網絡社 區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：（1）注冊、登錄發(fā)表主題；（2）瀏覽主題回復帖子；（3）發(fā)表投票瀏覽投票參與投票。2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的 發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可 分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存在 層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實 現(xiàn)。操作流層：(1) 搜索引擎登錄包括登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式；(2) 利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；(3) 利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。3網絡廣告的訓練目 標是：通過網絡實驗，認識網絡廣告在網絡營銷中的作用。操