管理咨詢的工作流程(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上 管理咨詢的工作流程 管理咨詢的工作流程：項目介入 項目啟動 調查分析 方案設計 支持和培訓 1、項目介入：初步接觸咨詢顧問親自拜訪客戶或接待來訪客戶了解客戶需求，解答客戶問題 介紹雙方公司相關業(yè)務情況，準備相關資料 商定進一步洽談的內容、時間及地點 進一步洽談確定主題：客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望 研究企業(yè)提供的資料分析企業(yè)狀況，初步擬訂項目框架 實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境 雙方確定項目框架及目標 根據企業(yè)期望作準備性調查 提出項目建議及合同簽定 根據客戶需求提出項目建議書 雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步結算等）進一步探

2、討 擬訂并簽定合同，做好項目開展準備工作。 2、項目啟動：確定項目領導小組、確定項目計劃、確定聯(lián)合工作組 確定項目領導小組根據項目要求確定由雙方主要領導組成的項目領導小組直接監(jiān)督項目的開展 確定雙方項目主要負責人 確定需要外聘的專家、高級顧問和內部顧問人選。 確定項目計劃：由項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標 結構細化，時間進度，人員要求和其他后勤準備 根據經驗提出初步計劃建議 準備項目開展所需的資料表格等。 確定聯(lián)合工作組：根據項目計劃要求成立由雙方相關人員組成的聯(lián)合項目工作組，明確具體分工和職責 擬訂工作計劃和時間進度、擬訂調查分析計劃 針對項目需要對聯(lián)合工作組成員進行

3、培訓。 3、調查分析：調查分析會/座談會、初步診斷并提交診斷報告 調查分析會/座談會：企業(yè)各部門介紹其職能情況，工作中存在的問題和改進的要求 根據需要并征得客戶同意進行問卷調查和重點訪談 主持和開展座談會、討論會聽取各方面人員的意見和要求 深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業(yè)鏈。 初步診斷/提交診斷報告：整理分析調查資料，對問題分類 利用先進的分析工具對企業(yè)存在的問題進行診斷并提供初步改進建議方案框架 提交診斷報告 4、方案設計：提交初步設計方案、初步方案征求意見、方案調整、提交最終報告 提交初步設計方案：在客戶對診斷報告和改進建議方案的反饋基礎上進行方案設計，并根據客戶情況實時修改

4、結合過內外相似企業(yè)的成功經驗，向客戶提供滿足其特殊要求、可供操作的管理改善方案。 初步方案征求意見：初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題 廣泛聽取修改補充意見 針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充 擬訂實施計劃綱要 舉辦專題研討會/培訓班協(xié)助客會推動企業(yè)改革。 方案調整/提交最終診斷報告：按照客戶要求提交最終報告 舉行報告正式發(fā)布會，并就報告內容進行答疑 協(xié)助客戶擬訂實施計劃。 5、支持與培訓階段：人員培訓、實施支持與信息反饋、新項目建議 人員培訓：針對方案實施中的難點，對客戶的相關人員進行培訓 對客戶的中高層管理人員進行培訓 協(xié)助聯(lián)合工作組成員開展廣泛的培訓工作。 實施支持及

5、信息反饋：就報告內容給客戶相關人員進行實施過程中的答疑 根據實施狀況進行局部調整和細化 實施中進一步的支持和服務 客戶就實施過程的情況進行反饋 對實施中的反饋信息進行分析研究，提出可選擇性的解決建議 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能解決的方案。 新項目建議：協(xié)助客戶深入分析企業(yè)管理存在的薄弱環(huán)節(jié) 針對前階段項目開展與實施情況共同商討新的項目建議 保證改善工作。 成功融資的關鍵因素 當您沒有時間、沒有專業(yè)人才，或是您對融資懷有不安感時，那么，您可以聘請專業(yè)人士來為您服務，畢竟，他們在融資領域的經驗和效率要高出非專業(yè)人士，并擁有長期積累的投資公司資源，另外，顧問為您爭取到的收益可能遠大于您向

6、顧問支付的報酬。成功融資的關鍵因素有三點：1、一個不錯的項目，2、一份優(yōu)秀的計劃書，3、能找到足夠的目標投資人。若你確有信念去創(chuàng)建你的事業(yè)，請認真準備以上三點，哪一項不行，都將錯失成功。我們不能保證每一個項目都100%融資成功，但我們可以保證，由我們來做融資，成功概率將大大提高：我們講融資成功具有如下幾個指標：一是資金到位，二是資金到位時間，三是投資者符合該項目的程度，或稱投資者品質。做以下比較： 比較項目項目方自己融資本公司全程融資融資策劃因投資商資源、對資本運營的認識、融資操作人員的經驗所限，不能針對特定項目制定最合適的多種融資方式，并找到相應融資手段的投資商加以實施。本公司將根據項目的資

7、源、特定的項目現狀，以及投資商投資特點制定針對性極強的、也是成功率最高的融資方式，并輔以相應的融資手段。商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書不專業(yè)，優(yōu)勢不突出， 商業(yè)模式不清晰，融資結構安排不合理，漏洞百出，一個好的項目也被包裝成了差項目，不能有效吸引投資者與你談判。本團隊十數年的成功投資經驗，將保證計劃書最大可能吸引我們的目標投資商：商業(yè)模式 策劃、效益分析、投資項目價值所在、投資退出安全、風險分析等最大限度適合投資商要求。投資商信息雜亂、有效信息很少 、甚至花了很多不該花的費用和時間，仍不能接觸到真正有投資能力和投資興趣的投資商。近6000家的投資商情報庫和300多家核心投資商及金融機構關系，將為項目提供

8、高質量的“準投資商”。專業(yè)和時間融資經驗欠缺，時間上難以充分保證，效率可想而知。項目組的成立將從激勵、責任、專業(yè)和時間上充分保障項目的融資成功。成功率成功概率低；資金到位時間難以預計；可能會走很多彎路。通過準確的信息、專業(yè)的團隊、高效的服務 、近十年投資的經驗等充分保障項目融資的成功率。 舉個例子，同一個項目，你自己去融資，可能成功概率只有20%，而由我們去融資，成功概率可能達到80%， 即：80%的失敗與 80%的成功，您將如何選擇？與天使投資人的合作合同怎么寫 有幾個方面需要注意的：1、股權結構問題：投資人用多少錢投入，換取合作項目的多少比例股權？一般來說分股權和期權兩種，應該有一些約定，比如項目進展到什么程度，得到多少股權，未來目標到達