中原深圳布吉花語岸的項(xiàng)目形象定分享55PPT

1、花語岸花語岸案例分享案例分享一、一、理解項(xiàng)目，理解項(xiàng)目，清晰定位清晰定位花語岸位于布吉關(guān)外布吉花語岸位于布吉關(guān)外布吉老街老街區(qū)域，離關(guān)口約區(qū)域，離關(guān)口約10分鐘車程分鐘車程首先回顧花語岸首先回顧花語岸本項(xiàng)目本項(xiàng)目北西東南陽光花園農(nóng)民房農(nóng)民房農(nóng)民房總占地：總占地：36105m36105m 總建面：總建面：125097125097mm 容積率：容積率：2.82.8面臨問題：面臨問題： 布吉非傳統(tǒng)熱點(diǎn)區(qū)域；布吉非傳統(tǒng)熱點(diǎn)區(qū)域； 片區(qū)形象：臟、亂、差；片區(qū)形象：臟、亂、差； 社區(qū)規(guī)模：適中，不存在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力；社區(qū)規(guī)模：適中，不存在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力； 由于項(xiàng)目所在區(qū)位，本地客戶一定是占到絕大比例；由于項(xiàng)目所在

2、區(qū)位，本地客戶一定是占到絕大比例； 清平快速和地鐵清平快速和地鐵5號(hào)線的預(yù)期，項(xiàng)目存在較大的關(guān)內(nèi)客戶的擴(kuò)充性；號(hào)線的預(yù)期，項(xiàng)目存在較大的關(guān)內(nèi)客戶的擴(kuò)充性；精準(zhǔn)客戶定位精準(zhǔn)客戶定位穩(wěn)妥的產(chǎn)品定位穩(wěn)妥的產(chǎn)品定位戶型戶型套數(shù)套數(shù)比例比例2 2房房2 2廳廳1 1衛(wèi)（衛(wèi)（4 4種戶型）種戶型）67-7467-74平米平米18416.46%484.29%17815.92%504.47%3 3房房2 2廳廳1 1衛(wèi)（衛(wèi)（3 3種戶型）種戶型）80-8380-83平米平米565.01%544.83%746.62%3 3房房2 2廳廳2 2衛(wèi)（衛(wèi)（5 5種戶型）種戶型）88-10088-100平米平米565.

3、01%565.01%988.77%15814.13%504.47%4 4房房2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi)+ +入戶花園（入戶花園（1 1種戶型）種戶型）126126平米平米565.01%合計(jì)合計(jì)11181118100%100%現(xiàn)代、簡約立面及園林現(xiàn)代、簡約立面及園林項(xiàng)目定位關(guān)鍵字：項(xiàng)目定位關(guān)鍵字： 現(xiàn)代現(xiàn)代 品質(zhì)品質(zhì) 精品樓盤精品樓盤二、二、跳出布吉，跳出布吉，鮮活形象鮮活形象 跳出布吉：跳出布吉：從案名開始，去除從案名開始，去除“土腥味土腥味” 坤祥花 語 岸關(guān)鍵字：溫馨浪漫、精品時(shí)尚；鳥語花香，幸福彼岸鳥語花香，幸福彼岸 鮮活形象：鮮活形象：做一個(gè)有信仰有靈魂的樓盤做一個(gè)有信仰有靈魂的樓盤 從形象

4、跳出布吉從形象跳出布吉一個(gè)市場(chǎng)上陌生的新晉挑戰(zhàn)者新晉挑戰(zhàn)者，如何實(shí)現(xiàn)出色的市場(chǎng)站位和不遜色于領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值證明？發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)愛大愛無疆大愛有形愛擦除愛成熟愛成熟的更高級(jí)凡有的 都給她一層層剝離一步步深化需要影響力需要識(shí)別性需要感染力 形象賣點(diǎn) 影響定位 關(guān)鍵字：鮮活的、興奮的成熟愛成熟愛回歸本元，尋找“成熟愛”的結(jié)晶和載體。n 有巢氏“構(gòu)木于巢”傳于世人的傳說社會(huì)和諧大愛 珍愛自己 奉獻(xiàn)于人n 2008北京鳥巢 回歸自然 崇尚純粹 本色生活n 氏族聚集 世代家族的產(chǎn)物在生活的高處 關(guān)愛家人親朋 承載愛 回報(bào)愛 巢筑巢者，建筑愛與和諧“巢”時(shí)代2008巢流年風(fēng)光戶型綠色大社區(qū)融合于

5、自然高出20米的巢始終保持的生活高度在布吉中央內(nèi)靜謐外繁華被優(yōu)越包融 ？于發(fā)展商于產(chǎn)品于人群于環(huán)境住在巢巢里面的是： 鳥人?翔者翔者 翔者他們是被深圳吸引，從家鄉(xiāng)一路南飛來的候鳥；目前處于起飛階段，為了一個(gè)能安身的巢；保持著飛翔的高度，承載愛的重托的成熟人； 棲息，為了更高的飛翔1 1、寵愛自己、寵愛自己 款待自我款待自我 的自由人的自由人投資投資+ +過渡居住過渡居住2 2、保持飛翔的高度，承載愛的重托的成熟人；、保持飛翔的高度，承載愛的重托的成熟人；用來證明自我價(jià)值，用以投資或父母住等；用來證明自我價(jià)值，用以投資或父母住等； 3 3、在愛的庇佑下幸福棲息的居家達(dá)人；、在愛的庇佑下幸福棲息的

6、居家達(dá)人；愛巢愛巢 品質(zhì)家品質(zhì)家“翔者翔者” 愛（核心）巢（主題） 翔者 （人群名片、延展工具）以“愛”為傳播的核心原點(diǎn)，用“巢”傳播愛；“翔者”則是客戶的精神名片和高度概括；三者有機(jī)結(jié)合，構(gòu)筑花語岸的傳播體系；傳播體系當(dāng)代巢 躍居生活的高處 高地 中央華居翔居 當(dāng)代巢 布吉至高空中靜界 巢流人居城市上空巢流社區(qū)巢流社區(qū) 人居高地物業(yè)屬性：物業(yè)屬性：高臺(tái)靜界當(dāng)代巢物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位 鮮活形象：鮮活形象：適合自己的才是最好的適合自己的才是最好的 第一套形象體系建立第一套形象體系建立第一套形象體系建立第一套形象體系建立項(xiàng)目主形象項(xiàng)目主形象第一套形象體系建立第一套形象體系建立手提袋紙杯第一套形

7、象體系建立第一套形象體系建立記事本雨傘第一套形象體系建立第一套形象體系建立戶型折頁第一套形象體系建立第一套形象體系建立大家什么感覺？大家什么感覺？第二套形象體系對(duì)比第二套形象體系對(duì)比在在logo設(shè)計(jì)時(shí)須注意所含元素實(shí)際可操性。設(shè)計(jì)時(shí)須注意所含元素實(shí)際可操性。第二套形象體系對(duì)比第二套形象體系對(duì)比項(xiàng)目主形象項(xiàng)目主形象第二套形象體系對(duì)比第二套形象體系對(duì)比手提袋第二套形象體系對(duì)比第二套形象體系對(duì)比戶型單張第二套形象體系對(duì)比第二套形象體系對(duì)比本項(xiàng)目在形象上也走過一些彎路；本項(xiàng)目在形象上也走過一些彎路；不能一味將項(xiàng)目形象拔高，要配合產(chǎn)品及項(xiàng)目調(diào)性。不能一味將項(xiàng)目形象拔高，要配合產(chǎn)品及項(xiàng)目調(diào)性。家本來就是溫

8、情的棲息地，關(guān)外中小戶型客戶以年輕人居多，這部分家本來就是溫情的棲息地，關(guān)外中小戶型客戶以年輕人居多，這部分客戶往往也是最容易被真情引起共鳴，從而被打動(dòng)的?？蛻敉彩亲钊菀妆徽媲橐鸸缠Q，從而被打動(dòng)的。 鮮活形象：鮮活形象：軟硬兼施，將溫情進(jìn)行到底軟硬兼施，將溫情進(jìn)行到底 溫情的文字溫情的文字短信不舍得刪轉(zhuǎn)發(fā)給情人、春交會(huì)資料留到一年后再電話詢問。短信不舍得刪轉(zhuǎn)發(fā)給情人、春交會(huì)資料留到一年后再電話詢問。足夠的創(chuàng)意足夠的創(chuàng)意 + 溫情的文字溫情的文字 = 客戶流連忘返客戶流連忘返 吸引眼球吸引眼球打動(dòng)客戶打動(dòng)客戶part. part. 策劃人的理想策劃人的理想1、從戶型設(shè)計(jì)至項(xiàng)目銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)貫都穿了中原人的想法；、從戶型設(shè)計(jì)至項(xiàng)目銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)貫都穿了中原人的想法；2、任何一個(gè)小的環(huán)節(jié)都經(jīng)過項(xiàng)目組溝通討論，使每個(gè)策劃人得到鍛煉，、任何一個(gè)小的環(huán)節(jié)都經(jīng)過項(xiàng)目組溝通