XX年應屆畢業(yè)生實習報告

1、XX年應屆畢業(yè)生實習報告 本次實習讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且 體驗網(wǎng)絡營銷的各種互聯(lián)網(wǎng)銷售的環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè) 務、支付通、 B2B、B2C、C2C 的整個流程的操作，學會了處 理網(wǎng)絡營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個 環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。下面是 XX 年應 屆畢業(yè)生實習報告，歡迎閱讀參考。XX 年應屆畢業(yè)生實習報告為時三周的測量實習即將結束了, 雖然開始時大家都感到好累 , 但看到我們的收獲我們 大家還是很高興的。我覺得自己學到了很多的東西。對以前 零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會。控制測量和地 形圖測繪過程的整體概念有了一個良好的了解。

2、我學會了更熟練的使用水準儀、經(jīng)緯儀等測量儀器與工 具，并且全站儀有了一些基本的認識，對較好的掌握圖根控 制測量、地形圖測繪的基本理論與方法，很好的鞏固了理論 教學知識，提高了實際操作的技能。原先老師在課堂上講解 的測量知識也都在實踐中得到應用 , 并發(fā)揮了重要的作用 , 從而相互對照將我的測量知識和水平提高了不少, 現(xiàn)在想來這場痛苦的實習是必要的 .同時在這場實習中讓我再次認識到實習的團隊精神的 重要性：每個人的一個粗心，一個大意，都可能直接影響工 程的進度，甚至是帶來一生都無法彌補的損失。一次測量實習要完整的做完 , 單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的 , 只有小組的合作和團結才能讓實習快速

3、而高效的完成 . 這次 測量實習培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力 , 增進了同學之間的感情。雖然有時間我們會因為一些實習中的自己的想 法和大家吵的耳紅面赤，但大家都想著這樣把要完成的這次 實習完成的更加完美。在這次的實習中我們對以前的學習又有了更深刻的認 識：1. 水準測量。我們第一次做的是從學校到平頂山的水 準路線，這個主要是為了給以后的做導線測量做一個奠基的 作用。在完成這第一次的任務中我們就遇到了很多的問題。 比如在出學校的時候遇到的問題主要是過往的車輛和人都 直接影響了我們測量的正常進行，但在進行測量的過程中我 們保持那種平靜的心態(tài)來尋找合適的機會，來完成精細的工 程測量。在檢驗所測數(shù)據(jù)

4、的時候，做到發(fā)現(xiàn)錯誤立即解決對讀數(shù) 超線的時候立即返工，同時還發(fā)現(xiàn)第三測量工作一般都在規(guī) 定的記錄表格上如實地反映出測、算過程和結果，表格中有 計算校核，刀a 一刀b=E h,這只說明計算無誤，但不能反映 測量成果的優(yōu)劣。外業(yè)結束后，進行高差閉合差的計算，在 限差允許的范圍內，即按水準路線長度或測站數(shù)進行調整， 若超過限差，必須重測。只到合格為止。最后在我們上山的時候也遇到了一些麻煩，只要是上山 的時候高程在短距離就相差的很大，有時在前視讀數(shù)直接在 3 以下了， 或者是后視讀數(shù)在 27 以上了， 這樣我們在上山的 時候就打 z 字型上山，同時在上去的同時選點，測量都要格 外注意。只到在 2 天

5、后我們符合到山上的那個點上時，才結 束了這次的符合水準路線。2. 角度測量。在角度測量對于我們專業(yè)科的學生來說 要求非常高，用的是 j-2 的儀器。這就要求我們一直都秉著 做事嚴謹?shù)淖黠L，對于每一個細節(jié)都不能馬虎。在每一個間 歇點上，檢驗如果超限則立即返工重測。在實習中為了避免 大的誤差我們也都總結了不少經(jīng)驗，例如我們采用盤左和盤 右觀測取平均數(shù)的方法，可消除照準部偏心誤差、視準軸不 垂直于橫軸、橫軸不垂直于豎軸的殘余誤差。但豎軸傾斜誤差不能采用此法消除。豎直角觀測時采用 此法可消除指標差的影響。又如在短邊上的端點觀測角度時 要特別注意對中，照準目標時要盡量瞄準目標的底部，因為 它們對測角的影

6、響與距離成正比。為了消除度盤的刻劃誤差， 需要配置度盤的位置，每測回變換進行配置。在角度測量時 我們遇到的主要問題是主要是儀器下沉和路邊行人帶來的 影響。由于做導線的時候選點都較遠，過往的車輛行人都是很 大干擾，所以有時候必須在人少的時候抓緊時間干。角度測 量過程中，讓我們都看到了嚴謹作風在干活中的重要性，經(jīng) 過角度測量后我們更好的團結到一塊。 . 做導線的最后一步 是測距。在完成了角度測量之后，鄧老師和高老師又讓我們 見識了一種新儀器：全站儀。教了一些關于全站儀的基本操 作，對于全站儀的快速對中整平，在儀器上的一些測距等一 些操作，對于這種儀器我們都有了更深的認識。在 2 位導師 兢兢業(yè)業(yè)的

7、帶領下，我們迅速熟悉了全站儀的 基本操作。XX年應屆畢業(yè)生實習報告本人為XX師范學院XX級新聞班?？芚X班實習生XX從20XX年XX月XX號開始至XX月 XX號在XX眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間， 深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真 負責，做好各項業(yè)務工作，完成任務要求，努力做一名合格 的員工。在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一 是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務的方法和吸取 老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務的基本技巧，加強人際交往 鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方 法，認真準備。 指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導， 指出

8、不足，學習先進經(jīng)驗。光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去 了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡 樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的 人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己 不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成 為我生命中最寶貴的財富之一。我的實習生活是從 20XX年XX月XX日開始的。實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會 在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公 司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要 負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑 證，由于每天下午

9、下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司 總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚 才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都 要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活 的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了 公司工作節(jié)奏， 熟悉了公司各種財務軟件的使用方法， 此外， 通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號，使自 己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位 的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一 個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須 盡自己最大的努力，也只有盡了自己最

10、大的努力才能將工作 作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經(jīng) 歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通， 總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn) 生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結 協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初 到單位很不適應這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境。所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流 溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途 徑，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多 的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們

11、每個人要 學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為 人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的 智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個 人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其 立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠 家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支 付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公 司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全 額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加 被動的地位，并損壞了公司在

12、其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。XX 年應屆畢業(yè)生實習報告前言20XX年XX月底開始在xx經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)xx商貿(mào)有限 公司銷售部進行了畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售代表， 公司座落于 xx 市經(jīng)開區(qū)，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有 限公司。公司主要利用網(wǎng)絡資源以及騰訊軟件跟客戶交流， 主要經(jīng)營電子商務平臺軟件，網(wǎng)銷實體品牌皮具等生活常見 用品，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，后期會推出更多類型品牌。本次 實習，我深刻的體會到耐心和細心的重要性，同時要有積極 向上的態(tài)度。通過這次的畢業(yè)實習，讓自己獲益匪淺，拓寬 了自己的視野、提升自己各方面的知識和技能。一、實習目的 實習是每一個大學畢業(yè)生

13、必須擁有的一段經(jīng)歷，實習是 人才培養(yǎng)方案重要組成部分和相當重要的教學環(huán)節(jié)，是學生 在教師的指導下，接觸實際、了解社會的重要途徑，同時也 是運用所學理論知識到現(xiàn)實生活中去培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問 題和解決問題能力的一種實踐活動。通過這段時間的實習，讓自己認識社會，接觸認識網(wǎng)絡 銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己 所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和 解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，通過從 一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。為畢業(yè)后走上工作 崗位打下較為堅實的基礎。二、實習時間20XX年XX月底至20

14、XX年XX月三、實習地點XX省xx市經(jīng)開區(qū)四、實習單位和部門xx 商貿(mào)有限公司 銷售部五、實習報告內容1、對實習企業(yè)性質、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點、市場定位的概述xx商貿(mào)有限公司成立于 XX年6月份，公司共50 多名員工，公司地處 XX省xx市，隸屬于XX海岸訊通科技 發(fā)展有限公司。我們公司經(jīng)營的理念就是客戶至上的原則， 我們一直站在顧客的角度上考慮問題，打造最真誠的服務， 讓更多的客戶了解我們公司并且消費與我們公司。公司當前 主營波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，具體包括里奧 哈紅葡萄酒，法國夢德城堡干紅葡萄酒，法國藍騎士莊園干 紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡 萄酒。xx

15、 商貿(mào)有限公司的主營業(yè)務是紅酒和箱包， 我們都知道 箱包是我們生活中不可或缺的東西，時代在進步，社會在發(fā) 展，人們的消費水平也在不斷地提升，如果箱包還僅僅停留 在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身 的質量等等，都是箱包產(chǎn)品的發(fā)展方向。因此這也是銘富為什么代理品牌包包的原因，對于紅酒 銘富也是秉承著這樣的理念，銘富公司主要是通過網(wǎng)上銷售 來推銷自己代理的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在大家所推崇的 020模式， 利用公司和代理商的合作關系，把公司代理的商品讓顧客了 解并且推銷出去，公司主要是營銷手段就是利用銷售人員通 過微信和 QQ等一系列的社交軟件認識新朋友，利用微博微 信平臺展示公司代理的產(chǎn)

16、品，然后達到我們公司盈利的目的。2、對實習單位的組織形式、部門設置、分工與職能的 描述公司主要有業(yè)務部、內勤部以及財務部業(yè)務部主要負責公司的電話營銷和網(wǎng)絡銷售。內勤部主 要負責公司的清潔衛(wèi)生以及物品購置。財務部主要是登記憑 證、登記賬簿等。3、實習的過程和具體內容 我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售代表，工作內容是主要利用網(wǎng)絡資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要經(jīng)營電子商務平臺軟 件，網(wǎng)銷實體品牌皮具等生活常見用品按時間順序我在實習 期間主要完成了如下工作：(1) 參加員工入職培訓， 了解企業(yè)文化、 百度產(chǎn)品知識、 百度搜索推廣專業(yè)版功能 ; 各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務 知識，了解各部門的工作性質和任務，分

17、享工作經(jīng)驗 ; 學習 員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(2) 進行為期 15 天的實習試用期，在所在部門全面了解 工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解 自己的工作任務。(3) 學習網(wǎng)絡營銷的方法和技巧 ; 學習搜集客戶資料，并 對客戶資料進行分類記錄和整理 ; 學習與客戶進行有效的電 話溝通，主要利用網(wǎng)絡資源以及騰訊軟件跟客戶交流，主要 經(jīng)營電子商務平臺軟件，負責搜集新客戶的資料并進行網(wǎng)上 溝通; 網(wǎng)銷實體品牌皮具等生活常見用品。(4) 學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。(5) 學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印 等。經(jīng)過這段時間的工作， 我發(fā)現(xiàn)，要多看， 多問，多觀

18、察， 多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考 問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問 題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不 少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其 他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗 等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果 沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一 回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更 多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將 對于自己有更大的成長， 只要用心努力就行了。 不斷的努力， 不

19、斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的 不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。在工作中， 掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕 巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作 開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣 方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是 更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行 網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。 在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行 推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取 得了良好的效果，

20、主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣 我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的 第一時間給客戶回復，那是很重要的。在這過程中，確實提 高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力， 資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏 實堅定的能力等。4、用人單位對本專業(yè)人才和素質的要求(1) 熟悉國家最新的相關的方針、政策和法規(guī)(2) 了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動態(tài)(3) 掌握銷售方面的業(yè)務知識(4) 掌握選擇客戶的依據(jù)和方法(5) 具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取 能力及分析和解決問題的基本能力(6) 做事果斷，有敏銳洞察力，能快速

21、的判斷客戶是否 有可操作性5、認清本專業(yè)人才培養(yǎng)的社會要求和企業(yè)崗位要求 從全國來看，目前從事本行業(yè)人員在迅速增長，但據(jù)統(tǒng) 計從事本行業(yè)的人員僅有 20%從事過電商方面的工作，從業(yè) 人員的素質和電腦公司的發(fā)展息息相關，而目前電商從業(yè)人 員卻十分短缺。在中國未來的 5 年里，資深的銀行信貸從業(yè) 人言非常短缺，從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，缺口達到60%，所以人才的培養(yǎng)成為本行業(yè)發(fā)展的一個難題。而從事此行業(yè)除了熟悉掌握業(yè)務知識，也需要豐富的經(jīng) 驗，能很好的和客戶溝通，另外也是最重要的一點，就是你 是否有客戶資源。6、心得體會與經(jīng)驗總結 實習期間，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的 了解和熟悉。本次實訓讓我充

22、分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技 能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個 流程的操作 . 也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服 務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能 熟練使用。本次實習讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且 體驗網(wǎng)絡營銷的各種互聯(lián)網(wǎng)銷售的環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè) 務、支付通、 B2B、B2C、C2C 的整個流程的操作，學會了處 理網(wǎng)絡營銷流程中的一些常見性的小問題等等，對于每一個 環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的 方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。 積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了 社會工作的艱苦性， 通過實習， 讓我在社會中磨練了下自己， 也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自 己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也 打下了一點基礎。目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商 務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企 業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)