煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-淺議煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景word版下載

1、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:淺議煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于煤炭行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景的優(yōu)秀論文范文，對(duì) 正在寫(xiě)有關(guān)于煤炭論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片 段：摘要：隨著我國(guó)近些年經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展與國(guó)立國(guó)強(qiáng)的建設(shè)，市場(chǎng)對(duì) 能源和原材料的需求大幅度的增加，而目前我國(guó)勘探行業(yè)和采掘行業(yè) 不統(tǒng)一還有多方面的不足之處，有的地相關(guān)方市場(chǎng)需求少，有的地方 需求多，這就需要相關(guān)的能源生產(chǎn)等企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)定產(chǎn) 量。當(dāng)今要講究做到可持續(xù)開(kāi)發(fā)，這就必須要立足于市場(chǎng)，做好煤炭 的營(yíng)銷(xiāo)。主要就是通過(guò)煤炭行業(yè)來(lái)分析研究煤炭市的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)其 發(fā)展前景的預(yù)測(cè)和展望。關(guān)鍵詞：煤炭；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、；預(yù)測(cè)；展望1引言近幾年來(lái)，我國(guó)的煤炭供求市場(chǎng)越來(lái)越多元化，形成了多樣化 的市場(chǎng)局勢(shì)。又有很大一部分煤炭企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向重視產(chǎn)品的推銷(xiāo)與對(duì) 用戶的服務(wù)，將用戶們的需要當(dāng)作一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)，以用 戶們的滿意度來(lái)作為一種檢測(cè)營(yíng)銷(xiāo)工作的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并且還會(huì)不定期 的做相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查以獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)供求及用戶信息資料，進(jìn)行分 析、預(yù)測(cè)，從而制定更為適應(yīng)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2關(guān)于煤炭的發(fā)展2.1煤炭市場(chǎng)目前狀況分析據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)局公報(bào)報(bào)道，我國(guó)當(dāng)前原煤產(chǎn)量為23.8億噸，同 比了增長(zhǎng)8%,國(guó)有重點(diǎn)煤礦、地方國(guó)有煤礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦產(chǎn)量分別增 長(zhǎng)9.8%、5.8%和6. 8%o另外，我國(guó)出口煤炭在降低，進(jìn)口煤炭在

3、增 長(zhǎng)，而且原中央財(cái)政煤炭企業(yè)商品煤平均售價(jià)達(dá)到了 301. 55元每噸, 同比提高了 1. 1元，上升0. 4%,其中供發(fā)電的煤平均216. 18元每噸, 提高6. 93元每噸，上升了 3.3%。國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)的現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)都 有所增長(zhǎng)。目前我國(guó)對(duì)煤礦的開(kāi)采力度非常強(qiáng)，這不適合可持續(xù)發(fā)展，另 外就是相關(guān)煤礦企業(yè)與市場(chǎng)冃前狀況脫軌，不了解市場(chǎng)行情，而導(dǎo)致 的煤礦量市場(chǎng)分布不均，嚴(yán)重影響了供求關(guān)系以及煤炭的價(jià)格。最后, 值得關(guān)注的是，目前在煤礦開(kāi)采這一塊，安全措施等理由還沒(méi)有得到 較好的解決。煤礦工地施工發(fā)半事故率還是非常高，因此煤礦企業(yè)應(yīng) 該要高度重視這一理由，針對(duì)具體事故采取有效的補(bǔ)給措施，

4、防事故 發(fā)生于未然。2. 2煤炭市場(chǎng)預(yù)測(cè)以后的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)是品牌的營(yíng)銷(xiāo)，煤礦企業(yè)要想擁有 的自己的煤炭市場(chǎng)，就必須擁有占主導(dǎo)地位的品牌，品牌它不僅是能 代表一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，而且它還是一個(gè)企業(yè)立于市場(chǎng)的終極基 石。因此，各個(gè)企業(yè)必須要做到合法，正規(guī)，并且在此基礎(chǔ)上不斷提 高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。從我國(guó)這兒年的煤礦行業(yè)發(fā)展看，煤炭?jī)r(jià)格總體上仍將保持適 度上揚(yáng)趨勢(shì)。這既有一定的必定性，也有其合理性。主要是隨著國(guó)家 推進(jìn)煤炭市場(chǎng)化改革，鼓勵(lì)供需雙方根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系自主協(xié)商定 價(jià)，原來(lái)長(zhǎng)期偏低的優(yōu)質(zhì)電煤重點(diǎn)合同價(jià)格，必定按照供求關(guān)系和稀 缺程度向市場(chǎng)價(jià)格靠攏。同時(shí)，我國(guó)又集中調(diào)整煤炭產(chǎn)業(yè)的相關(guān)

5、政策, 增支因素比較多，煤炭的生產(chǎn)成本大幅度上升，這也必定推動(dòng)煤炭?jī)r(jià) 格上揚(yáng)。但是我國(guó)煤炭資源利用效率和能源轉(zhuǎn)化效率低，這將是今后 發(fā)展中待解決關(guān)鍵理rh之一。自2005年以來(lái)，從全世界的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體出現(xiàn)了放緩的跡象 看，國(guó)家的相關(guān)宏觀方面的調(diào)控成效已在逐步顯現(xiàn)，將進(jìn)一步淘汰關(guān) 閉掉一群落后、不合法且生產(chǎn)能力低下的小型煤礦集團(tuán)企業(yè)。另外， 目前全球面對(duì)能源短缺、資源類(lèi)產(chǎn)品等理由嚴(yán)重，未來(lái)的煤炭產(chǎn)品在 人類(lèi)社會(huì)將會(huì)顯得越來(lái)越重要，其價(jià)值也會(huì)將重新得到人類(lèi)的認(rèn)識(shí)與 調(diào)整。2. 3煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略首先，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。歷年來(lái)，不管煤炭 市場(chǎng)的形勢(shì)如何多樣、多元化的變化，一個(gè)好的煤礦企業(yè)都

6、應(yīng)該要做 到保持-直高度重視與重點(diǎn)用戶的合作關(guān)系。因此我們必須要掌握這 部分市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，可以分區(qū)域選擇一些有代表性的重點(diǎn)用戶進(jìn)行抽 樣調(diào)查，例如釆用問(wèn)卷調(diào)查法和走訪調(diào)查法等，這無(wú)疑不是一種掌握 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求的策略，為煤礦企業(yè)定位市場(chǎng)提供更有力的依據(jù)。其次，采取廣告宣傳也是煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段策略。 從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方面來(lái)講，應(yīng)該重視商品進(jìn)入市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，要是 最容易引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的“敏感點(diǎn)”，這就需要煤礦企業(yè)做到獨(dú) 特新穎，有廣告?zhèn)鲉蔚榷喾矫娴耐緩娇梢赃_(dá)到這種目的，是與子同時(shí) 還要不斷提高企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度以及滿意度。再次，成立一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的銷(xiāo)售隊(duì)伍。企業(yè)商品的

7、營(yíng)銷(xiāo)主是 要向顧客介紹推銷(xiāo)這種商品，然廣大的客戶感受到到該商品的實(shí)在應(yīng) 用之處，意識(shí)到對(duì)該商品的需求。只有牢牢抓住客戶才有合作關(guān)系， 企業(yè)才有發(fā)展前景。最后，全方位營(yíng)銷(xiāo)綜合戰(zhàn)略。這里的營(yíng)銷(xiāo)全方位戰(zhàn)略指的是通 道戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、聯(lián) 合戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略等的綜合，我們要想在當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)上立足，并 想要立于不敗之地，就必須把好每一關(guān)，各個(gè)方面都要顧及到，做到 全面、可持續(xù)發(fā)展。要有有的資源通道來(lái)源，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的 前提下將價(jià)格調(diào)整到最人性化的價(jià)位。廣納人才，深入市場(chǎng)，了解行 情，以最優(yōu)越的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶。2. 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景展望經(jīng)過(guò)這些年的煤

8、炭市場(chǎng)分析研究得出，盡管前幾年有些減環(huán)現(xiàn) 象，煤炭市場(chǎng)供需關(guān)系已得到緩和，價(jià)格下滑已經(jīng)發(fā)生，但是綜合全 面各類(lèi)信息看，國(guó)家對(duì)關(guān)停非法的小煤礦等企業(yè)的決心還是很大的， 而且國(guó)民經(jīng)濟(jì)走勢(shì)強(qiáng)勁。按照這樣發(fā)展下去，我們可以樂(lè)觀地認(rèn)為， 今后的煤炭市場(chǎng)仍然可以維持一個(gè)相對(duì)比較合理的供需局面。但是對(duì) 新能源的研究開(kāi)采還是勢(shì)在必行的。3結(jié)語(yǔ)隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展、我國(guó)煤炭技術(shù)的逐步成熟以及煤炭 工業(yè)技術(shù)水平的提高，煤炭行業(yè)機(jī)械化開(kāi)采煤礦逐漸成為主流。但煤 炭市場(chǎng)一般情況下都極易受到內(nèi)外部的環(huán)境影響，我們要合理根據(jù)市 場(chǎng)目前狀況、分析以及對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)來(lái)采取措施，依據(jù)具體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 情況等采取切實(shí)可行的市場(chǎng)策略等等綜合策略的實(shí)施，來(lái)進(jìn)一步滿足 市場(chǎng)的需求，更好地為煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展前景規(guī)劃開(kāi)展。參考文獻(xiàn)1 白原平山西焦煤集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析j 中國(guó)礦業(yè) 大學(xué)(北京校區(qū))山西焦煤集團(tuán)，2005, (1)： 83-85.2 蔡璽玉.市場(chǎng)預(yù)測(cè)在煤炭營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用j 開(kāi)灤