智慧居家養(yǎng)老服務(wù)商業(yè)計劃書

1、智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目股權(quán)融資商業(yè)計劃書（簡版）北京路圖智達(dá)信息技術(shù)有限公司北京路圖智達(dá)養(yǎng)老服務(wù)有限公司2017年 6 月智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 i 頁目錄第一章公司介紹 . 11.1 公司概況 . 1第二章產(chǎn)業(yè)前景及現(xiàn)狀分析 . 22.1 國內(nèi)養(yǎng)老市場處于萌發(fā)期 . 22.2 依托社區(qū)的居家養(yǎng)老是未來的主要養(yǎng)老方式. 22.3 國家養(yǎng)老政策新思路 . 22.4 未來發(fā)展趨勢 -互聯(lián)網(wǎng) +思維和技術(shù)給養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊. 22.5 現(xiàn)狀及存在的問題 . 2第三章競爭性及盈利模式分析 . 43.1 國內(nèi)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺養(yǎng)老主要公司. 43.2 路圖智達(dá)優(yōu)勢分析 . 43.2.1產(chǎn)品核心

2、理念積極老齡化 . 43.2.2社區(qū)智慧養(yǎng)老行業(yè)基因 . 53.2.3居家養(yǎng)老價值觀構(gòu)建社區(qū)養(yǎng)老新生態(tài). 53.2.4產(chǎn)品把握老年人的真正需求和未來發(fā)展趨勢. 53.3 運營模式 -驛站運營 +上門服務(wù) . 53.4 盈利模式 . 5第四章產(chǎn)品功能及特點. 64.1 產(chǎn)品概述 . 64.2 產(chǎn)品體系 . 6第五章股權(quán)融資計劃及投資回報預(yù)測 . 85.1 股權(quán)融資計劃 . 85.2 投資回報預(yù)測（養(yǎng)老領(lǐng)域毛利潤）. 8第六章團(tuán)隊主要成員介紹. 9智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 1 頁第一章公司介紹1.1 公司概況北京路圖智達(dá)信息技術(shù)有限公司成立于2013 年 1 月，注冊資金 500 萬，是一

3、家注冊于海淀區(qū)中關(guān)村的技術(shù)型的it 高科技企業(yè)，具有雙軟認(rèn)證。公司致力于政府和企業(yè)信息化建設(shè)，具有集it 咨詢、軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)加工、信息服務(wù)于一體的綜合業(yè)務(wù)能力。 在居家養(yǎng)老、智慧社區(qū)等信息化以及行業(yè)gis （3d webgis ）應(yīng)用開發(fā)方面有著成熟的技術(shù)、產(chǎn)品積累和人才團(tuán)隊保障。2017 年 6 月公司成立了由路圖智達(dá)完全控股的養(yǎng)老服務(wù)有限公司，形成了線上產(chǎn)品開發(fā)線下實體服務(wù)的全覆蓋。公司具有高新企業(yè)、軟件企業(yè)、iso9001 、iso20000 證書，軟件著作權(quán)12項。智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 2 頁第二章產(chǎn)業(yè)前景及現(xiàn)狀分析2.1 國內(nèi)養(yǎng)老市場處于萌發(fā)期預(yù)計到 2020 年，全國

4、 60 歲以上老年人口將增加到2.55 億人左右，占總?cè)丝诒戎靥嵘?7.8%左右；高齡老年人將增加到2900 萬人左右，獨居和空巢老年人將增加到1.18 億人左右，老年撫養(yǎng)比將提高到28%左右；用于老年人的社會保障支出將持續(xù)增長。未來5-30 年我國將進(jìn)入老齡化加速發(fā)展階段，老年人消費潛力巨大， 從 2014 年至 2050 年間，中國老年人口的消費潛力將從4 萬億元左右增長到 106 萬億元左右，占 gdp的比例將從 8%左右增長到 33%左右。2.2 依托社區(qū)的居家養(yǎng)老是未來的主要養(yǎng)老方式老年空巢家庭越來越多，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老功能弱化，4+2+1(2)家庭結(jié)構(gòu)使得養(yǎng)老成為社會、政府和家庭共

5、同關(guān)注的熱點、難點問題。根據(jù)我國的文化傳統(tǒng)，老人不愿離開熟悉的社區(qū)生活。2.3 國家養(yǎng)老政策新思路國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要：健全養(yǎng)老服務(wù)體系 -建立以居家為基礎(chǔ)、 社區(qū)為依托、 機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充 的多層次養(yǎng)老服務(wù)體系。 統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)公益性養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施， 支持面向失能老年人的老年養(yǎng)護(hù)院、社區(qū)日間照料中心等設(shè)施建設(shè)。2.4 未來發(fā)展趨勢-互聯(lián)網(wǎng) +思維和技術(shù)給養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊醫(yī)療和教育等過去壟斷的資源，在移動互聯(lián)時代會打開， 分布式服務(wù)形態(tài)會出現(xiàn)。移動互聯(lián)會為服務(wù)者和被服務(wù)者提供一個橋梁，對傳統(tǒng)服務(wù)帶來沖擊。壟斷資源的逐步開放，在移動互聯(lián)方面建立服務(wù)優(yōu)勢的公司會勝出。2.5 現(xiàn)狀及存

6、在的問題1、居家養(yǎng)老行業(yè)從業(yè)公司現(xiàn)狀智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 3 頁行業(yè)類型劃分：（1）以健康為主的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的公司（醫(yī)養(yǎng)康、慈愛嘉等）； （2）以家政服務(wù)為主的家政公司（金助友等）（3）以傳統(tǒng)養(yǎng)老院為主的機(jī)構(gòu)養(yǎng)老公司（華芳養(yǎng)老投資等）； （4）信息化平臺為主的信息技術(shù)公司（三開科技等）2、存在的問題（1）在需求上：都沒有體現(xiàn)對居家老人的多層次需求，大多只是基本上滿足了老年人對生理、安全方面的需求，沒有體現(xiàn)出情感需求、社交尊重需求、自我價值實現(xiàn)需求（馬斯洛關(guān)于老年人五個層次需求的劃分）。養(yǎng)老不僅僅是針對失能、失助的老人。（2）在內(nèi)容上：參與主體單一、以健康家政為主。（3）在效果上：服務(wù)資

7、源整合不夠，對老人吸引力不足。機(jī)遇與風(fēng)險并存，機(jī)遇大于風(fēng)險智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 4 頁第三章競爭性及盈利模式分析3.1 國內(nèi)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺養(yǎng)老主要公司名稱優(yōu)勢劣勢融資情況北京三開科技股份有限公司業(yè)務(wù)覆蓋居家養(yǎng)老、 社區(qū)養(yǎng)老、地產(chǎn)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、政府養(yǎng)老等多個養(yǎng)老領(lǐng)域，有一定市場規(guī)模監(jiān)測設(shè)備操作不便，需要網(wǎng)關(guān)設(shè)備支持。健康為主，平臺主要是管理為主新三板上海全家康健電子科技有限公司養(yǎng)老服務(wù)的o2o 電商平臺產(chǎn)品銷售為主，無養(yǎng)老實際內(nèi)容a輪（浙商創(chuàng)投）、b輪（正和磁系資本）北京麥麥養(yǎng)老與萬科、德國安聯(lián)保險集團(tuán)等國內(nèi)外大型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議健康為主，無養(yǎng)老實際內(nèi)容天使輪（同渡創(chuàng)投）

8、、 a 輪（招商局）365關(guān)愛您遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)健康為主，無養(yǎng)老實際內(nèi)容a 輪（法國柏泰集團(tuán)）愛照護(hù)（上海偉賽智能科技有限公司）醫(yī)療護(hù)理健康為主，無養(yǎng)老實際內(nèi)容a 輪（北京眾海投資）無憂陪護(hù) （北京無憂陪護(hù)信息技術(shù)有限公司）提供家庭陪護(hù)、養(yǎng)老陪護(hù)陪護(hù)為主，無養(yǎng)老實際內(nèi)容天使輪（風(fēng)云資本）東軟熙康健康科技有限公司健康資源健康為主，無養(yǎng)老實際內(nèi)容3.2 路圖智達(dá)優(yōu)勢分析3.2.1 產(chǎn)品核心理念積極老齡化根據(jù) who組織的定義，積極老齡化是為提高老年人的生活質(zhì)量，盡可能優(yōu)化其健康、社會參與和保障機(jī)會的過程。如何延長有質(zhì)量的生命， 積極老齡化從身體、心理、智力、社交四個層面引導(dǎo)人的健康生活習(xí)慣，包括：?科

9、學(xué)合理的運動； ?積極主動參與生活；?多動腦多思考；?注重情感的交流溝通。有價值的生活才是我們需要的智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 5 頁3.2.2 社區(qū)智慧養(yǎng)老行業(yè)基因路圖智達(dá)一直從事智慧社區(qū)的建設(shè)，在這一領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗， 洞悉社區(qū)生態(tài)，具有微創(chuàng)新的智慧社區(qū)實踐，以及社區(qū)居家養(yǎng)老新理念的產(chǎn)品和技術(shù)。3.2.3 居家養(yǎng)老價值觀構(gòu)建社區(qū)養(yǎng)老新生態(tài)中國傳統(tǒng)的文化和小家庭西式文化的碰撞，使得我國的養(yǎng)老主體不是養(yǎng)老院養(yǎng)老，不是大家庭養(yǎng)老，而是社區(qū)鄰里互助養(yǎng)老、守望相助、和睦相處。老人作為社區(qū)的弱勢群體，社區(qū)養(yǎng)老需要整合社區(qū)資源，養(yǎng)老服務(wù)的各類資源（場所、商家、服務(wù)）需要下沉到社區(qū)、嵌入到社區(qū)、無縫

10、融入到社區(qū)。3.2.4 產(chǎn)品把握老年人的真正需求和未來發(fā)展趨勢路圖智達(dá)居家養(yǎng)老產(chǎn)品體現(xiàn)了馬斯洛對老年人五個層次的需求劃分，同時也體現(xiàn)了積極老齡化的理念，覆蓋了從政府監(jiān)管、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、老人、子女參與的完整生態(tài)鏈。3.3 運營模式 -驛站運營 +上門服務(wù)路圖智達(dá)居家養(yǎng)老采用驛站運營+上門服務(wù)的模式。通過樂活寶云平臺和樂活寶驛站形成居家養(yǎng)老的全覆蓋。3.4 盈利模式1、項目建設(shè) - 政府民政部門居家養(yǎng)老平臺項目建設(shè)，政府買單。2、平臺服務(wù)為養(yǎng)老院、驛站等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供平臺服務(wù)，收取服務(wù)費用3、運營服務(wù)為老人提供日間照料、送餐、助浴等生活服務(wù)，收取老人費用4、產(chǎn)品銷售針對個人銷售穿戴健康監(jiān)測產(chǎn)品，老人買單

11、5、商家服務(wù)為加盟商家提供老人需求信息，收取服務(wù)費用6、業(yè)務(wù)拓展 -以智慧社區(qū)便民服務(wù)項目反哺居家養(yǎng)老，比如微信運營、 社區(qū)活動報名等，政府買單7、增值服務(wù)養(yǎng)老保險、廣告等智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 6 頁第四章產(chǎn)品功能及特點4.1 產(chǎn)品概述樂活寶智慧養(yǎng)老產(chǎn)品是覆蓋政府、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、老人、子女的全生態(tài)鏈產(chǎn)品，在需求方面是基于馬斯洛需求層次理論進(jìn)行設(shè)計開發(fā)的，包括老人生理需求、 安全需求、情感需求、社交尊重需求、自我價值實現(xiàn)需求。產(chǎn)品包括樂活寶智慧養(yǎng)老管理平臺、健康監(jiān)測產(chǎn)品、app 、微信端的功能。產(chǎn)品是公司完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。4.2 產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系框架如下圖所示：圖：產(chǎn)品體系框架路圖

12、智達(dá)樂活寶居家養(yǎng)老產(chǎn)品包括：1、樂活寶智慧社區(qū)居家養(yǎng)老云服務(wù)平臺云服務(wù)平臺是服務(wù)中心的后臺管理平臺，實現(xiàn)對老人基本信息、健康檔案、健康監(jiān)測信息、親情交流、商家管理等方面的管理。2、樂活寶智能平板基于 android6.0 的 10.6 英寸 4g終端 pad產(chǎn)品。3、樂活寶健康監(jiān)測產(chǎn)品智慧居家養(yǎng)老服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 7 頁包括基于藍(lán)牙 4.0 的血壓計、血糖儀、心電監(jiān)測儀。4、樂活寶微信公眾號主要是子女端應(yīng)用， 子女可通過微信實現(xiàn)對老人健康監(jiān)測數(shù)據(jù)的瀏覽、視頻通話等功能。5、樂活寶 app 主要是老人端使用，通過app實現(xiàn)健康數(shù)據(jù)的采集、視頻通話、生活幫扶、緊急救助、我的社區(qū)等。智慧居家養(yǎng)老

13、服務(wù)項目商業(yè)計劃書第 8 頁第五章股權(quán)融資計劃及投資回報預(yù)測5.1 股權(quán)融資計劃公司初步擬計劃股權(quán)融資500 萬元，出讓 10%的股份。融資主要用于以下：序號名稱計劃融資金額（萬元）備注1產(chǎn)品功能完善80預(yù)計 4 個月完成心電監(jiān)測app 集成、健康監(jiān)測報告、藍(lán)牙sos 呼叫器、微信搶單等2技術(shù)人員招聘100計劃分階段招聘技術(shù)人員4 人，美工 1 人3市場推廣人員招聘80分階段招聘市場總監(jiān)1 人及銷售人員4 人4驛站人員招聘70計劃完成2 個實體驛站人員6 名的配置，每個驛站人員費用按35 萬元 /年5市場宣傳活動推廣50廣告、展會、活動、健康監(jiān)測禮品6技術(shù)咨詢?nèi)藛T招聘50增加 2 名咨詢工程師

14、7辦公環(huán)境改善40年費用8其他30辦公設(shè)備購置等5.2 投資回報預(yù)測（養(yǎng)老領(lǐng)域毛利潤）名稱2018 年2019 年2020 年數(shù)量單價合計數(shù)量單價（萬元）合計（萬元）數(shù)量單價（萬元）合計（萬元）平臺項目建設(shè)5 80 400 10 70 700 20 60 1200 養(yǎng)老機(jī)構(gòu)平臺服務(wù)10 10 100 30 10 300 100 10 1000 驛站運營服務(wù)10 5 50 30 10 300 100 15 1500 產(chǎn)品銷售500 0.06 30 1000 0.06 60 10000 0.06 600 商家信息服務(wù)300 0.1 30 900 0.1 90 2000 0.1 200 業(yè)務(wù)拓展5 15 75 20 15 300 50 15 750 增值服務(wù)10 50