策劃----地產SWOT分析+消費者定位

1、分析。、優(yōu)勢一交通便利；獨享公交車站及輕軌車站。 到南坪核心商圈只有幾分鐘車程， 到解放碑及 江北商圈也就十幾分鐘。目前已有 20多條公交線路通往主城 6 區(qū)江北、沙坪 壩、九龍坡、渝中區(qū)、南岸區(qū)、渝北 ，輕軌三號線的開通讓出行暢通無阻，從 此不再擔憂塞車帶來的煩惱。同時為物業(yè)的增值帶來了保障。二生態(tài)環(huán)境得天獨厚；南山風景區(qū)龍脈綿亙帶，坐擁數千畝自然原生森林，生態(tài)環(huán)境資源得 天獨厚，重慶主城核心極為珍稀少有，不可復制的優(yōu)勢價值。幅源5 萬畝的南山不僅成為山城巨大的“綠肺， 而且成為了集生態(tài)旅游、 夜景觀光、 餐飲休 閑為一體的“綠色經濟區(qū)。南岸區(qū)“5 年投入 5000 萬元綠化 5 萬畝南山風

2、景 區(qū)的“南山綠色屏障工程，使南岸的森林覆蓋率達28%。三教育環(huán)境豐富； 地處南岸五公里學府大道核心位置。周邊有重慶工商大學，重慶交通大學等 高校，讓您的孩子從小就能接觸到一流大學的魅力，同時還有北大附中雙語幼兒 園、巴蜀實驗學校等初中等教育資源，讓你的孩子永遠領先一步。 四 完善的配套設施 南岸區(qū)集居住、購物、交通、休閑、商業(yè)開展為一體，形成了一個全方面的 完美配套設施的家園，使人們在這里居住感到無限的快樂安逸！五市場容量大；目前南岸區(qū)的綜合開發(fā)工程力度雖然很大， 但開發(fā)總體仍然不夠， 市場還沒 有飽和，市場容量依然很大。劣勢；一 周邊人流密集，交通壓力大； 由于地處經濟開發(fā)區(qū)在建工程較多造

3、成暫時性交通堵塞狀況較多， 且由于周 邊高校較多，學生較多，進一步加大出行壓力。時機一經濟開發(fā)的促進作用；地塊處于重點開發(fā)區(qū)域， 開發(fā)熱度對地塊開發(fā)有促進作用南岸區(qū)新一屆政府 提出了打造七大板塊經濟的宏大設想。 使經濟開發(fā)熱度進一步加大， 使工程的可 行性加強。二工程的增值空間；市政開發(fā)工程對工程后期增值潛力增大， 開發(fā)盈利空間大政府方案把南岸區(qū) 建成集現代都市文化、 體育健身、 旅游娛樂、度假休閑為一體的國家級旅游健身 休閑度假區(qū)。方案投入 100 億元巨資進行綜合開發(fā)南岸區(qū)， 打造成重慶城市特色 旅游中心。威脅一期房銷售壓力 由于處于經濟開發(fā)區(qū)域，造成周圍的住宅區(qū)樓盤開發(fā)熱度大，競爭壓力大

4、， 給開發(fā)商帶來一定的投資抗性；二居民消費水平偏低；南岸區(qū)居民多為中低收入人群， 因此當房價過高時， 造成售房壓力增大， 居 民消費水平無法滿足開發(fā)要求。4、目標客戶定位由于工程所在區(qū)域屬于重慶市高校集中區(qū)和經濟開展區(qū)， 所以工程目標客戶定位 為：一外來經商者：由于工程處于經濟開發(fā)區(qū)域，房價相對而言還較廉價，隨著 國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的進一步深化，來重慶經商的商人越來越多，有些人 希望在重慶定居，會考慮購置房產。二房地產投資者：這局部客戶以重慶本地人為主，有充裕的資金，對本地商 業(yè)開展充滿信心，同時亦認可工程的經營理念，希望通過購置固定資產來 到達資金增值的目的。三上班族：工程交通方便，有利于白

5、領工作后的生活，許多上班族會選擇這 里居住。優(yōu)勢：? 坐落在華僑城內，盡享華僑城這個大的人文社區(qū)及配套。? 二期聯排別墅工程，消費群相對單一。? 二期規(guī)劃與建設精雕細琢，表達意大利風情。? 依山傍水，環(huán)境優(yōu)雅。? 前期的推廣已形成較大的社會效應，品牌形象與知名度較高。? 華僑城地產實力雄厚，具有強勢的品牌支持。劣勢：工程處于僑城腹地，離生活配套有一定距離，交通不甚便利，隨機看樓率低。時機? 深圳經濟持續(xù)開展，高新技術產業(yè)快速開展，富足人群的數量較快增長以及人們越 來越對傳統(tǒng)住宅的否認這些趨勢都對二期的推廣形成時機。? 國家持續(xù)減息? 中國正式參加 WTO組織，大量海歸派人士的出現及外資駐深人員

6、的增加? 深港二十四小時通關 , 加速了深港經濟一體化 , 極大的吸引了港人來深置業(yè)投資 .? Townhouse 的 建筑 規(guī) 劃的 差 異 性 , 已 成 為 住 宅市 場 上 高 階 買 家 的聚 焦， 因 為 Townhouse 工程畢竟不多 .目標消費人群界定： 非體力勞動者，主要是? 公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿易、傳 媒、 IT 、演藝界、專業(yè)效勞等行業(yè)的高級職業(yè) 經理人；? 私營公司或私營企業(yè)擁有者，成功的商人。目標消費人群界定：已經渡過事業(yè)成長期，較長時間處于事業(yè)成熟期，已經習慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習慣于人生頂峰的生 活，并形成與群眾不同的生活觀或生活態(tài)度特征：? 生

7、活觀追求自然的回歸，自由自在的享受生活與 優(yōu)雅高尚的環(huán)境，向往一種能令他沖動的 獨特鮮明的、與眾不同的符合內心需求的 生活方式。? 消費觀： 消費經驗的累積與受教育程度相對較高決 定了這些階層已將消費帶入了理智消費階 段，表現在對自己需要、個人享受的內容 和層次有比擬實際的認識，并且消費的品 味越來越具有個人色彩并切合國際潮流。? 消費觀：在消費上更注重專家的建議，對產品的質 量及效勞有專業(yè)化的要求，而且對美感的 要求提到了與實用價值相等的位置，他們 的消費不是購置產品，而是購置認同 通過所購置的品牌的形象與文化內涵來折 射出自己與之相同或相似的感受，這種深 層次的消費心理從某種意義上說是因社

8、會 地位的高處不勝寒與人生歷程決定的。? 廣告觀： 廣告和軟文宣傳文章對他們消費行為的影 響是不可低估的，廣告和軟文傳遞的信息 如果能與他們對生活的理解產生共鳴或其 中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然 接受，在一期的推廣中，我們成功地運用 廣告和軟文與目標受眾產生共鳴，二期的 廣告設計和軟文更應突顯高尚的、典雅的 文化風格，打動他們的心。? 事業(yè)觀 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來 對成功的滿足為前提的。 他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時 間可以用來享受和渡假。 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和 鍛煉身體的時間? 娛樂觀：目標消費群相對擁有高學歷，希望擁有與眾不同的生活方式，陽春白雪高雅藝術和西方文明更易和他們產生共鳴；華僑城擁有獨一無二的資源優(yōu)勢，華夏藝術中心上演芭蕾舞劇、何香凝美術館展知名家大作，雕塑公園展出現代雕塑展，高雅