【限時“現(xiàn)”量瘋狂搶購會】浩博長安4S店展廳大型搶購會活動方案ppt課件

1、限時限時“現(xiàn)量瘋狂搶購會現(xiàn)量瘋狂搶購會東營浩博長安大型搶購會東營浩博長安大型搶購會目 錄1、活動背景、活動目的2、活動概述3、廣宣推行4、活動內(nèi)容5、邀約話術6、活動目的7、獎項設置8、物料制造9、活動流程及人員分工10、費用預算11、考核與獎勵活動背景 進入5月份以來，來店量明顯下降，意向客戶購車意向度降低，持幣張望態(tài)度明顯。庫存車輛到達108臺，銷售壓力宏大，資金周轉較慢。能否完本錢月、本季度的銷售義務至關重要；截止到如今，實踐庫存108臺，庫存當量依然之大，15款逸動庫存24臺，標遠14款庫存13臺，加上致尚XT，逸動致尚XT合計庫存53臺，訂單僅為13臺，成交量不夠，義務很重，進一步消

2、化現(xiàn)有庫存，借助本次限時限量搶購政策，爭取在活動當天促進客戶成交，提升銷量，保證義務的完成。活動目的1、降低庫存壓力，主要針對標遠14款逸動及逸動XT；2、搜集訂單；3、促進新車交車。活動概述活動稱號：限時“現(xiàn)量瘋狂搶購會活動時間：2021年5月16日14:3016:30活動地點：東營浩博長安4S店展廳活動對象：近兩個月潛在客戶及老客戶活動車型：14款逸動和逸動XT活動方式：1、群發(fā)短信；2、汽車之家、易車網(wǎng)、微信公眾平臺宣傳；3、銷售顧問回訪邀約。廣宣推行5月16日5月15日銷售顧問第二輪邀約確定到場人數(shù)下午14:30活動開場5月17日對活動進展任務總結5月14日5月13日短信群發(fā)開場透漏活

3、動內(nèi)容確定活動內(nèi)容，傳達銷售顧問第一次進展邀約，網(wǎng)絡進展宣傳活動內(nèi)容獲知活動信息的客戶可直接到展廳填寫客流量登記表，報名參與；也可經(jīng)過撥打05467732666報名參與，后期銷售顧問根據(jù)客戶質(zhì)量進展挑選，最終確定。意向客戶：到店客戶均可獲得東營浩博提供的精巧水杯一個，訂車即可參與抽大獎活動；老客戶轉引見：老客戶轉引見新客戶購車勝利，即可獲得常規(guī)保養(yǎng)一次?；顒觾?nèi)容到店有禮客戶進店簽到即可獲得精巧水杯一個活動終了后發(fā)放下單抽獎活動現(xiàn)場下單客戶，可參與抽獎活動，一等獎為價值998元山地車一輛現(xiàn)場團購價一定要強調(diào)活動當天的價錢特惠。今天是團購價，要經(jīng)過總經(jīng)理同意才干簽單。訂車前三名可獲得精巧不粘鍋一個

4、。特價秒殺車型現(xiàn)場設定逸動和逸動XT為秒殺車型，指定車型，指定車架號在活動中，由總經(jīng)理公布秒殺價錢，最先下單的客戶為秒殺勝利者。活動內(nèi)容訂車現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場訂車客戶，主持人引導其上臺抽獎，獎項宏大，吸引下訂。訂車特惠晉級抽獎現(xiàn)場訂車客戶可參與“訂車特惠晉級抽獎環(huán)節(jié)：凡在秒殺團購活動現(xiàn)場下訂過程中，當場全車型到達5臺以內(nèi)進展第一次抽獎，超越10臺進展第二次特惠抽獎，超越15臺進展第三次特惠抽獎，超越20臺進展第四次特惠抽獎。到店客戶抽獎活動當天只需到店客戶均可參與抽獎，獎品為抱枕套裝一個現(xiàn)場節(jié)目扮演現(xiàn)場設置歌舞及小丑扮演環(huán)節(jié)邀約話術周云飛制定活動目的目標值邀約目標實際邀約訂單目標實際訂單備注銷售部5

5、020每人邀約到店5批客戶，每人2個訂單電銷部125合計6225銷售顧問及電銷邀約到店客戶每少一組罰款50元獎項設置進店禮：玻璃水杯一個訂車禮：訂車前三名獎勵不粘鍋一個特惠抽獎第一輪：抱枕一套特惠抽獎第二輪：果盤套裝一個特惠抽獎第三輪：不粘鍋一個特惠抽獎第四輪：山地自行車一輛物料制造待定活動流程章節(jié)時間時長流程說明迎賓13:00-14:3090分鐘來店簽到，洽談開場14:30-14:355分鐘主持人開場，介紹活動內(nèi)容及獎項設置團購價格14:35-14:405分鐘總經(jīng)理公布團購價格表演14:40-14:455分鐘節(jié)目表演，洽談客戶互動游戲14:45-15:0015分鐘心有靈犀游戲互動表演15:0

6、0-15:055分鐘周文亮歌曲演唱抽獎15:05-15:105分鐘第一輪抽獎表演15:10-15:155分鐘舞蹈表演互動游戲15:15-15:3015分鐘互動游戲抽獎15:30-15:355分鐘第二輪抽獎表演15:35-15:405分鐘舞蹈表演演出結束客戶洽談15:40活動結束人員分工部門負責項目負責人備注總經(jīng)理負責整個活動的監(jiān)督張泉市場部負責整個活動的策劃及執(zhí)行韓楊市場部負責前臺接待及客戶簽到張肖行政部負責活動禮品的準備及發(fā)放王旭客服負責整個活動的冷餐及飲料的準備季雪燕銷售部負責客戶的接待及洽談工作付銅選/周文亮銷售部負責客戶接待及指引工作銷售顧問行政部負責整個活動的衛(wèi)生工作保潔銷售部負責車輛的調(diào)配工作李根渤費用預算名稱規(guī)格單價數(shù)量金額展廳背景布5*3m1115165條幅8*0.7m5840二樓噴繪5.4*1m*2塊710.875.6簽到展架1.6*0.6m150.9614.4抽獎箱35*35cm50150周云飛主持100小丑2001200舞蹈2人2602520水果300抱枕2套水杯50個果盤套裝2個不粘鍋3個自行車1輛合計1465考核與獎勵邀約：活動前每人邀約意向客戶5組目的，銷售經(jīng)理/銷售主管統(tǒng)計好一致交到張肖處；活動