幼保健有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)書

1、創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書 公司名稱：黃山市寶寶樂婦幼保健有限責(zé)任公司 公司主營：婦幼保健品 團隊成員：汪思璇 張夢潔 薛祖華吳婧 劉超 王 琦2012年12月目 錄 一、計劃摘要 二、公司介紹 三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織五、產(chǎn)品服務(wù)六、市場預(yù)測七、營銷計劃八、生產(chǎn)計劃九、財務(wù)規(guī)劃 十、風(fēng)險與退出一、計劃摘要公司名稱：黃山市寶寶樂婦幼保健有限責(zé)任公司公司網(wǎng)站：主營業(yè)務(wù)：嬰幼兒用品、孕婦服裝、玩具、胎教的光盤和書籍企業(yè)類型：零售成立地點：安徽省黃山市屯溪區(qū)西海路39號計劃成立時間：2012年12月管理模式：卓越績效管理模式公司計劃：三年長期戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)分為年、月、周、日以及短期目標(biāo)，并將長短期目標(biāo)的完成

2、情況進行績效評審。管理的核心是：強調(diào)五大利益相關(guān)方的和諧共贏，五大利益相關(guān)方為：股東、顧客、供應(yīng)商、和合作伙伴，以及員工和社會。擁有員工：正式員工6人注冊資產(chǎn)：60萬公司使命：為人類培育二十一世紀(jì)健康聰明寶寶。公司宗旨：母愛般的呵護，專業(yè)化的服務(wù)。服務(wù)理念：讓父母放心，讓寶寶開心競爭對手：各大婦幼保健公司二、公司介紹1.公司：寶寶樂婦幼保健公司是為嬰幼兒供嬰營養(yǎng)健康咨詢及相關(guān)婦嬰產(chǎn)品銷售等優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)。公司以“為人類培育二十一世紀(jì)健康聰明寶寶”為使命，努力為消費者提供方便快捷與安全衛(wèi)生的一站式綜合性服務(wù)。 我國婦嬰服務(wù)行業(yè)約有1000億人民幣的市場容量，公司成立初期提供嬰幼兒婦嬰健康咨詢等服務(wù)

3、可以迅速滿足市場需求，并以連鎖店形式迅速滲透和擴張。 公司制訂了一套合理完整的發(fā)展戰(zhàn)略，初期以開拓市場為主要目標(biāo)，布局各城市網(wǎng)點連鎖店；中期，不斷拓寬發(fā)展渠道，尋求多元化可持續(xù)發(fā)展的道路，涉足幼兒園教育，月嫂服務(wù)，婦嬰用品，嬰幼兒早期智力開發(fā)及婦幼健康咨詢等領(lǐng)域，形成多元化經(jīng)營的集團公司。2公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。 組織形式：公司初期采取直線-職能制組織結(jié)構(gòu)。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃初期（1-3年） 在黃山第一家店面，打開并占領(lǐng)嬰幼兒服務(wù)業(yè)市場及樹立寶寶樂的品牌形象，提高公司知曉度。實現(xiàn)市場占有率10-15之間。加大宣傳力度，不斷提升品牌形象，增加公司無形資產(chǎn)；同時增開三家店面，擴大市場占有率，初步達到

4、35左右。加強專業(yè)人員的培訓(xùn)力度，保持高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為開拓新市場儲備人才和資金。完善各項服務(wù)和管理，成為南寧市嬰幼兒服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。中期（4-6年） 開拓安徽市場，向各地級城市滲透。進一步拓展服務(wù)內(nèi)容，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。鞏固原有市場，建立輻射全區(qū)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，完善組織機構(gòu)管理和運營。市場占有率達到50左右，居于區(qū)內(nèi)該行業(yè)的主導(dǎo)地位。 市場的拓展步驟 華中市場 安徽市場 黃山市場 長期（5-10年） 公司將加大對嬰幼兒產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)，拓展發(fā)展渠道，擴大市場占有率，實現(xiàn)多元化發(fā)展模式。發(fā)展成華中至全國有影響力的嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)的提供商。最后形成元化經(jīng)營的集團公司并爭取上市。產(chǎn)品及服務(wù)

5、延伸見下圖： 幼兒園教育嬰幼兒服飾·益智玩具嬰幼兒早期智力開發(fā)嬰幼兒營養(yǎng)食品開發(fā)婦幼健康教育咨詢嬰幼兒游泳月嫂保姆服務(wù)4、 創(chuàng)業(yè)組織創(chuàng)業(yè)組織是以創(chuàng)業(yè)者為核心形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不僅包括新設(shè)組織內(nèi)的人，還包括這個組織之外的人或組織，如顧客，供應(yīng)商和投資人，創(chuàng)業(yè)型組織是一個學(xué)習(xí)型組織。通過學(xué)習(xí)，不斷變換要素之間的關(guān)系，成功完成創(chuàng)業(yè)。下面，我來介紹一下我們公司的創(chuàng)業(yè)組織：1創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)經(jīng)歷：我們公司內(nèi)部人員主要由六個人組成，都是來自外國語學(xué)院的汪思璇、吳婧、薛祖華、劉超、王琦、張夢潔。我們大家都有一定的社會工作經(jīng)驗，也有一定的創(chuàng)業(yè)想法和堅定的決心!2創(chuàng)業(yè)者的相關(guān)學(xué)歷背景：都是黃山學(xué)院在校本科生

6、，來自于外國語學(xué)院。3 顧客：我們的產(chǎn)品主要針對黃山市及其周邊地區(qū)的廣大婦女兒童（尤其是新生兒）。使她們能夠享受到我們最周到最溫馨的服務(wù)!4 供應(yīng)商：主要是黃山市及其周邊地區(qū)的婦嬰保健用品廠商。5 投資人：汪思璇、吳婧、薛祖華、劉超、王琦、張夢潔創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡圖如下：董事會總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理采購部經(jīng)理人事部經(jīng)理營銷部經(jīng)理總經(jīng)理辦公室3.各部門職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配。各項日常會計工作與稅收的申報、繳納等事項。及時準(zhǔn)確地提供公司每個季度年度的會計報表并規(guī)劃下年財務(wù)工作。運營部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各

7、個分店的經(jīng)營和具體的管理，新市場的開拓和公司形象宣傳的策劃與實施。人事部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司人才的選拔和招聘，培訓(xùn)及績效考核；以及公司員工薪酬和福利管理，進行人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展提供人才保障?？蛻舴?wù)部：對內(nèi)負(fù)責(zé)公司各環(huán)節(jié)服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)督檢查和控制；對外負(fù)責(zé)為客戶提供服務(wù)咨詢和解決投訴問題。 合伙人 條款 內(nèi)容汪思璇、吳婧薛祖華劉超、王琦張夢潔出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額10000100001000010000利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款員工登記表2012年12月1日職務(wù): 總經(jīng)理 姓名汪思璇性 別男婚否否籍貫皖安慶身份證號3408241

8、99207154212出生日期1992-6email1163274958家庭電話聯(lián)系電籍所在地安徽省黃山市屯溪區(qū)現(xiàn)住地址黃山學(xué)院18棟親屬姓名親屬關(guān)系職業(yè)工作單位聯(lián)系電話教育情況時間學(xué)校名稱專業(yè)學(xué)歷證件號2010黃山學(xué)院英語本科21002011018工作經(jīng)歷時間單位名稱所在部門職位月薪2012-12寶寶樂婦幼保健公司總經(jīng)理8000所屬部門職務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理到崗時間2012-12員工登記表2012年12 月1日職位: 財務(wù)經(jīng)理 姓名張夢潔性 別女婚否否籍貫皖涇縣身份證號生日期1991.6.7email461756814家庭電話聯(lián)系

9、電籍所在地黃山市現(xiàn)住地址黃山學(xué)院4#302親屬姓名親屬關(guān)系職業(yè)工作單位聯(lián)系電話張國暢父親個體寶珍母親個體育情況時間學(xué)校名稱專業(yè)學(xué)歷證件號2010.9-2014.6黃山學(xué)院英語本科21002011029工作經(jīng)歷時間單位名稱所在部門職位月薪2012寶寶樂婦幼保健公司財務(wù)部4000所屬部門職務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部財務(wù)經(jīng)理到崗時間2012-12員工登記表2012年 12月01日職位：人事部經(jīng)理 姓名薛祖華性 別男婚否未婚籍貫安徽身份證號生日期1990.06.11.email948166124

10、家庭電話無聯(lián)系電籍所在地安徽省霍邱縣白蓮鄉(xiāng)牛集村雙塘隊 現(xiàn)住地址安徽省黃山市屯溪區(qū)黃山學(xué)院南區(qū)親屬姓名親屬關(guān)系職業(yè)工作單位聯(lián)系電話薛光林父親農(nóng)民安徽六敏山母親農(nóng)民安徽六育情況時間學(xué)校名稱專業(yè)學(xué)歷證件號2011.09.-2015.07.黃山學(xué)院英語本科工作經(jīng)歷時間單位名稱所在部門職位月薪2012-12寶寶樂婦幼保健公司人事部4200所屬部門職務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)人事部經(jīng)理到崗時間2012.12.員工登記表2012年12月01日職務(wù)：營銷經(jīng)理姓名劉超性 別男婚否未婚籍貫皖身份證號生日期199

11、2.03.24email家庭電話21003256聯(lián)系電籍所在地皖宣城現(xiàn)住地址玩環(huán)山親屬姓名親屬關(guān)系職業(yè)工作單位聯(lián)系電話劉家客父子農(nóng)民唐路母子農(nóng)民教育情況時間學(xué)校名稱專業(yè)學(xué)歷證件號2010-2014黃山學(xué)院英語本科工作經(jīng)歷時間單位名稱所在部門職位月薪擔(dān)保人身份證號碼居住地聯(lián)系電話3425011996365214所屬部門職務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)市場營銷經(jīng)理到崗時間員工登記表2012年12月01 日職務(wù)：推廣部經(jīng)理 姓名吳婧性 別女婚否否籍貫黃山身份證號生日期email373849876家庭電話聯(lián)系電籍所在地安徽黃山市屯

12、溪區(qū)現(xiàn)住地址黃山學(xué)院南區(qū)4#306親屬姓名親屬關(guān)系職業(yè)工作單位聯(lián)系電話教育情況時間學(xué)校名稱專業(yè)學(xué)歷證件號2010.92014.9黃山學(xué)院10師范英語本科工作經(jīng)歷時間單位名稱所在部門職位月薪2012-12寶寶樂婦幼保健公司推廣部4000所屬部門職務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)推廣部經(jīng)理到崗時間2012-12員工登記表2012年12月01日職務(wù)：采購部經(jīng)理 姓名王琦性 別女婚否否籍貫皖身份證號生日期1991-03email1028971715家庭電話聯(lián)系電籍所在地皖黃山市現(xiàn)住地址皖黃山市黃山學(xué)院親屬姓名親屬關(guān)系職業(yè)工作單位聯(lián)系電話教育情況時間學(xué)校名稱專

13、業(yè)學(xué)歷證件號2010黃山學(xué)院英語本科工作經(jīng)歷時間單位名稱所在部門職位月薪2012寶寶樂婦幼保健公司采購部經(jīng)理4000五、產(chǎn)品服務(wù)孕婦服裝：孕婦防輻射服，孕婦服，休閑孕婦裝，職業(yè)孕婦裝（上班服，居家休閑服，宴會服，睡衣）內(nèi)衣、內(nèi)褲文胸、乳襯墊、產(chǎn)后哺乳衫、背帶褲、托腹帶、襪子、孕婦鞋胎教用品：書籍、光盤嬰兒服裝：內(nèi)衣（套）、外衣、睡衣、連身裝、襪子、腳套、圍兜、肚圍、手套、睡袋、包巾、床上用品，嬰兒用品，孕婦服裝 孕婦防輻射服是采用金屬纖維混合織物制成、具有減少或屏蔽電磁輻射、電波輻射作用的服裝，制造工藝較為復(fù)雜。民用防輻射服產(chǎn)業(yè)于上世紀(jì)90年代末起源于中國，經(jīng)歷了十幾年發(fā)展涌現(xiàn)了高童防輻射服等

14、一批優(yōu)秀品牌，行業(yè)的發(fā)展也日趨成熟。防輻射服推薦材質(zhì)早期的防輻射服主要以金屬纖維混紡的為準(zhǔn)，這種材質(zhì)的防輻射服對10-3000mhz電磁波的屏蔽率在15db以上，好的在30db以上，以金屬纖維含量在25%以上的為最佳比例。銀纖維防輻射服出現(xiàn)于2002年前后，銀纖維面料除具有較好的防輻射作用外，還對人體有一定的抑菌保養(yǎng)作用，銀纖維根據(jù)含量的不同又分半銀纖維和全銀纖維。 （左）金屬纖維材質(zhì)，（右）銀纖維材質(zhì)體可以反射電磁波，即當(dāng)金屬網(wǎng)孔徑小于電磁波波長（波長=光速/頻率）1/4時，則電磁波不能透過金屬網(wǎng)。第一代防輻射服產(chǎn)品采用噴涂工藝，即將金屬漆噴涂在紡織布料上，形成片狀屏蔽層，優(yōu)點是屏蔽效果好，

15、可達60db以上，這種防輻射服缺點是不透氣，不能彎曲，較笨重，如同一塊薄鐵皮一樣，只能當(dāng)里子使用，這樣的這種防輻射服使用時間過長，容易造成皮膚過敏等副作用。 第二代防輻射服采用鍍膜工藝，使金屬顆粒附著在紡織原料的經(jīng)緯交叉點之間，形成點狀屏蔽層，這種防輻射服屏蔽值可達50db以上，具有一定的透氣性，但這種防輻射服金屬顆粒易剝落，不能洗滌和揉搓，使用時間久了屏蔽值會下降，這種防輻射服也不適合直接與人體接觸。 半銀纖維面料是指將銀纖維和滌綸等纖維混紡制成的面料這種面料的屏蔽值介入金屬纖維和全銀纖維面料之間，在50-60db左右，通?？寡趸芰Ω哂谌y纖維的面料，同時也具有抑菌保養(yǎng)的作用。參數(shù)：透氣、

16、可洗滌、抑菌保養(yǎng)、屏蔽性能穩(wěn)定。 其他面料1.鍍金屬（金屬涂層）面料。指的是將銅鎳離子涂在普通面料上，雖然屏蔽性能較好在50-60db左右，但是因為其不透氣、不能洗滌以及銅鎳離子不能直接接觸皮膚等原因，需要做成三層以避免屏蔽層洗滌及接觸皮膚，這種面料使用一段時間或洗滌后會出現(xiàn)屏蔽層脫落的情況，目前這種面料已經(jīng)被大部分廠商淘汰。 參數(shù)：透氣性差、洗滌后失效、不能接觸皮膚。2.多離子面料。與其他面料不同，多離子面料的工作原理是吸收電磁波而不是屏蔽電磁波，其在2002年前后應(yīng)用較多，但因為使用期限短及性能不穩(wěn)定等原因未能流行。這種面料的市場應(yīng)用技術(shù)并不成熟，還有待進一步的研發(fā)。參數(shù)：透氣、可洗滌、性

17、能暫不穩(wěn)定。防輻射服穿著技巧穿著孕婦防輻射服怎樣才科學(xué)，其實與選購的原則差不多，在沒有或幾乎沒有較長時間輻射接觸機會的情況下不必穿防輻射服；如果所處環(huán)境輻射較弱那么在備孕期（準(zhǔn)備懷孕前23個月）和懷孕初期還是應(yīng)當(dāng)穿著防輻射服，到了即將分娩前的懷孕后期即便不穿也可以；而假如所處環(huán)境輻射較強且可能接觸輻射的時間較長那么還是應(yīng)該在備孕期和懷孕期穿著孕婦防輻射服， 剛剛懷孕的時候，你也許會想，只要買些比平時大一、兩個尺碼的衣服就可以把整個孕程對付過去了，而事實上，女性在懷孕期間的穿著和平時會有很大區(qū)別，比如衣物應(yīng)當(dāng)更加寬松，更加利于排汗，面料還應(yīng)該避免刺激皮膚，在懷孕中后期，孕婦裝還要有一定的承托腹部

18、，減輕肩部、背部壓力的作用，因此，選擇孕婦服是確有必要的，同時也是有一定講究的。 為了提高防輻射孕婦服的防輻射性能,添香率先推出了獨特珍珠纖維的雙層織法，外層加大防輻射纖維，防輻射能力更強，內(nèi)層采用珍珠纖維和負(fù)離子纖維混紡，其中負(fù)離子纖維是遠(yuǎn)紅外陶瓷粉作用,珍珠纖維是珍珠粉作用，兩種纖維通過和皮膚的接觸形成粉球狀，粉球狀通過和人體碰撞，持續(xù)產(chǎn)生負(fù)離子，摩擦皮膚，對皮膚起到，抗菌護膚及改善人體微循環(huán)等保健作用。所以內(nèi)層起球不但不會影響美觀，更重要的是改善媽媽微循。 1、選擇天然面料。因為懷孕期間孕婦的皮膚變得敏感且易出汗，如果選擇的面料不合適，容易引起過敏，嚴(yán)重的還會影響到腹中胎兒的健康成長。2

19、、留出余量。絕大部分的準(zhǔn)媽媽不會希望自己買來的孕婦裝只能穿上一個月，所以盡量選擇合適自己的尺碼，并且放遠(yuǎn)眼光，為即將迅速膨脹的未來體態(tài)準(zhǔn)備足夠的空間。專業(yè)的品牌孕婦裝，其尺碼標(biāo)準(zhǔn)都是經(jīng)過無數(shù)第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料研究而來，你只要根據(jù)自己的身高與三圍數(shù)字，就能輕松找到屬于自己的尺碼了。 3、重視細(xì)節(jié)，強調(diào)實用。顧名思義，孕婦裝就是在女性懷孕時穿的服裝，可事實上，孕婦裝還要穿到小寶寶出生以后，直到你徹底恢復(fù)原來的體型。所以，注意一個品牌，是否考慮到一些生完小寶寶后依然可以穿著的小細(xì)節(jié)，比如可伸縮的腰帶，可脫卸的部分等等，對于那些想要延長孕婦裝使用壽命的聰明媽媽來說，這一點顯得尤為重要。 4、選擇具有良好承

20、托功能的服裝。懷孕期間乳房的重量增加，下圍加大，如果不給予恰當(dāng)?shù)闹С峙c包裹，日益增大的乳房就會下垂，乳房內(nèi)的纖維組織被破壞后很難再恢復(fù)。所以，選擇尺寸合適的文胸就尤為重要，檢驗標(biāo)準(zhǔn)是：穿戴時乳房既沒有壓迫感，也不會感到大而無當(dāng)。 選購的時間原則準(zhǔn)媽媽懷孕的前3個月為妊娠早期，這是胚胎組織分化、發(fā)育的重要時期。早期胚胎有比較敏感的生物效應(yīng)，很容易受到內(nèi)外環(huán)境的影響。因此懷孕初期試穿防輻射服的最佳時間。另外選購孕婦裝要考慮到發(fā)展的需要，不同孕期需要不同型號的衣物，同時也要考慮到季節(jié)的需要。切記孕婦防輻射服是為了防輻射，為了寶寶的健康，而不只是為了滿足心理安慰和過多的考慮身材和形象，其實懷孕的媽咪都

21、是最漂亮的！ 1.產(chǎn)品不可干洗 因為目前常用的一些干洗劑多屬化學(xué)品揮發(fā)性物質(zhì)，對耐受力差的嬰幼兒會產(chǎn)生不良刺激，影響其生長發(fā)育，故標(biāo)準(zhǔn)提出不得采用這種方法清潔產(chǎn)品.并明確要求在產(chǎn)品上標(biāo)明"不可干洗"的圖示或文字說明. 2.紐扣、拉鏈及金屬附件表面的光潔度。 為了防止服裝穿著時對嬰幼兒造成傷害，標(biāo)準(zhǔn)要求產(chǎn)品上所有紐扣、裝飾扣、拉鏈及金屬附件無毛刺，無可觸及性銳利邊緣及其他殘疵，且洗滌和熨燙后不變形、不變色、不生銹。繡花或手工縫制裝飾物不允許有閃光片和顆粒狀珠子或可觸及性銳利邊緣及尖端物質(zhì)。 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：嬰幼兒服裝產(chǎn)品領(lǐng)口、帽邊不允許使用繩帶；成品上所有外露繩帶的長度不得超過14

22、cm；套頭衫領(lǐng)圈展開后，周長尺寸不小于52cm，所有這些都是為了避免產(chǎn)品在使用中，由于勾、拉、拽情況的發(fā)生，對嬰幼兒人身造成傷害。國外已有幼兒因服裝繩帶被車門卡拽發(fā)生交通事故的報道。 1.對縫制工藝的規(guī)定 標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了嬰幼兒的皮膚特點，對服飾縫制工藝做了特殊的規(guī)定，為防止線頭纏繞對嬰幼兒的手指與腳趾造成傷害，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定幼兒內(nèi)衣、連腳褲線頭應(yīng)去除干凈。兒童皮膚細(xì)嫩，應(yīng)避免童裝內(nèi)面的耐久性標(biāo)識直接與兒童皮膚接觸。2.內(nèi)在性能指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)中對可分解芳香染料規(guī)定為未檢出，與國家強制性標(biāo)準(zhǔn)一致。標(biāo)準(zhǔn)對耐水、耐汗?jié)n色牢度的優(yōu)等品要求要嚴(yán)于國家強制性標(biāo)準(zhǔn)以及其他針織類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。我國出口嬰幼兒產(chǎn)品中由于衣帶、紐

23、扣脫落造成嬰幼兒窒息的案例很多，給出口企業(yè)和消費者都造成重大損失，標(biāo)準(zhǔn)中增加了考核衣帶、紐扣的縫紉強力并規(guī)定了縫紉強力試驗方法。 嬰兒服裝選擇首先，對嬰兒的內(nèi)衣、外衣要求不同。對嬰兒的服裝，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)比較高，嬰兒的內(nèi)衣更換頻率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外衣。而且相對于花色式樣繁多的外衣，嬰兒內(nèi)衣的價格要相對便宜。所以，在父母為自己的寶寶購置衣物時，要計算好，最合理的比例是，內(nèi)衣數(shù)量兩倍于外衣。同時，嬰兒肌膚嬌嫩，在內(nèi)衣的選擇上一定要吸濕、排汗功能比較好的天然纖維，比如棉制布料等作為首選。而外衣則在功能上比較講究保暖、抗風(fēng)等實用作用。同時，嬰兒生長率很陜，出于經(jīng)濟考慮，各種衣服不用買太多。 其次，在嬰兒服裝的式樣

24、選擇要求功能性明確，既要方便父母，又要讓寶寶有舒適的感覺。嬰兒的服飾上一般沒有扣子，是因為怕嬰兒誤食而造成危險，所以改用系帶的方式。這就提醒父母們不要為了好看而在嬰兒的衣服上別一些不必要的裝飾品或者是選擇一些有配飾的服飾，避免對嬰兒造成傷害。同時最適合嬰兒的領(lǐng)型就是圓領(lǐng)，不會讓衣物摩擦嬰兒脖子而感到不舒服。六、市場預(yù)測（一）市場宏觀預(yù)測1、國內(nèi)市場環(huán)境分析 （1）生活觀念的改變1. 生活質(zhì)量的顯著提高 人們迫切需要對孩子健康成長有幫助的服務(wù)項目。有關(guān)調(diào)查顯示，隨著人們生活水平的逐步提高和社會的進步，獨生子女家庭的逐漸增加，父母越來越注重孩子的健康問題，他們希望也有能力為孩子做出更多的付出，讓自

25、己的孩子健康聰明的成長。2. 早教觀念的普及 科學(xué)研究表明，嬰幼兒時期是孩子神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各種潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時期，是早期教育的好時機。隨著社會的進步，早教意識已漸漸在每個父母心中扎根。孩子還未出生，父母已經(jīng)在著手教育、生活等各個方面。其間蘊藏著巨大的商機，貫穿整個衣、食、住、行者四個方面。經(jīng)濟水平的發(fā)展 隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的追求不再局限在經(jīng)濟方面，健康問題成為熱點話題。居民生活水平越來越高，隨之而來的就是電器化產(chǎn)品越來越多，如電腦、電視、手機、打印機、電磁爐、電冰箱、電熱風(fēng)扇、空調(diào)等等，而這些電器用品，都會發(fā)射出大量的電磁輻射，而電磁輻射，對胎兒的影響是巨大的

26、。 各位準(zhǔn)媽媽們對電磁輻射的認(rèn)識越來越多，重視度越來越大。特別是一些嬰兒受到電磁輻射影響造成畸形、智力衰弱等病例負(fù)面影響，所以越來越多的準(zhǔn)媽媽們都在尋求可以很好保護胎兒的方法。無論從大城市，還是到二三級城市甚至農(nóng)村，會有越來越多市場需求。此外，育嬰產(chǎn)品類制作水平技術(shù)越來越高，而制作成本會越來越低，加上市場開發(fā)的重大投入，育嬰產(chǎn)品價格會越來越便宜。（2）巨大的市場空間 據(jù)中華人民共和國國家人口和計劃生育委員會和國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2007年全年出生人口1594萬人，出生率為12.10；2008年年末,全年出生人口1608萬人，出生率為12.14，有巨大的發(fā)展空間，查看一下表格可以得出結(jié)論：根據(jù)

27、國家統(tǒng)計局的資料，大陸地區(qū)年度新生人口和死亡人口及凈增人口如下 根據(jù)此表得出的人口增長率和出生率附：人口增長率0.505% （2009年度） 0.517% （2007年度） 0.58% （2005年度） 附：出生率： 12.13/1,000人（2009年度） 12.10/1,000人（2007年度） 13.14/1,000人（2005年度） 注：據(jù)國家統(tǒng)計局權(quán)威資料預(yù)測，2005年到2016年之間，中國人口增長將保持在每年1500萬至2200萬的水平。 除此之外，據(jù)波士頓咨詢公司（bcg）的調(diào)查顯示，目前中國兒童（0-6歲）用品及服務(wù)市場的規(guī)模大約為1200億元，并且有望保持年均15%的增長率

28、，2010年該市場的規(guī)模將達到1700億元。國際市場環(huán)境分析 隨著經(jīng)濟全球化的的不斷發(fā)展，國際市場也在不斷擴大。世界人口也在不斷增多，此種趨勢保證了市場的擴展。此外，交通工具的發(fā)展使得國際市場的開拓得以保證。（二）市場類型分析1、勞動力市場分析 就業(yè)問題是廣大大學(xué)生畢業(yè)后面臨的問題，本公司主要招聘大學(xué)生。一方面迎合大學(xué)生勞動力市場飽滿的現(xiàn)象，一方面力在解決就業(yè)困難問題。2、信息市場分析 互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)傳媒的發(fā)展使得信息市場不斷擴大，不僅體現(xiàn)在商品的宣傳上，還體現(xiàn)在經(jīng)營方式上。宣傳方式多樣化，而且更具吸引力，經(jīng)營方式不僅是實體店，還可以運用網(wǎng)絡(luò)平臺，開設(shè)同步網(wǎng)店，為客戶提供全方位便捷式服務(wù)。3、政

29、策支持分析 2月15日國務(wù)院辦公廳最新發(fā)出通知，加強高校畢業(yè)生就業(yè)工作。自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的重要增長點。據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前應(yīng)屆畢業(yè)生中自主創(chuàng)業(yè)的比例僅為03。創(chuàng)業(yè)難度很大，潛力也很大。為了鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，通知提出四項優(yōu)惠政策包括：免收行政事業(yè)性收費；提供小額擔(dān)保貸款；享受職業(yè)培訓(xùn)補貼；享受更多公共服務(wù)。（3） 市場技術(shù)分析 1、 消費者購買行為分析根據(jù)中國消費購買行為模式可以得知，只要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，做好后勤服務(wù)，使得消費者獲得很好的消費體驗，婦幼保健產(chǎn)品存在巨大的市場潛力。2、 產(chǎn)品分析 本公司產(chǎn)品類型多樣，包括奶粉及相關(guān)嬰兒食物及保健品、嬰兒及孕婦衣物、尿片、推車等一系列相

30、關(guān)產(chǎn)品，為顧客提供各方面需求，能最大限度的滿足顧客的需求。當(dāng)然，在質(zhì)量上，有絕對的保證。本公司一律進購有食品安全和物品安全保障的產(chǎn)品，讓顧客買的放心，用的放心。（4） 基礎(chǔ)理論分析 針對公司產(chǎn)品的計劃，公司成員做出了一個婦幼保健產(chǎn)品市場問卷調(diào)查 婦幼保健產(chǎn)品市場狀況問卷調(diào)查表 調(diào)查員：王琦 吳婧尊敬的女士/先生：您好！我們是寶寶樂嬰幼兒保健服務(wù)有限責(zé)任公司，我們正在做一個有關(guān)嬰幼兒及孕婦產(chǎn)品經(jīng)營方面的調(diào)查，首先感謝您在百忙中抽空接受我們的采訪。此次問卷的目的在于了解黃山市婦幼保健公司經(jīng)營方面的客觀情況，以及其他相關(guān)情況，以便我公司能夠為您提供幫助。本次采訪為無記名式，獲得的資料僅作為

31、科學(xué)研究用，同時您的回答無所謂對錯，只要真實的反映了您的情況與看法就達到了本次采訪的目的。你的問卷我公司將以職業(yè)態(tài)度嚴(yán)格保密，決不向任何第三方提供問卷資料。希望您能積極的參與，感謝您的配合協(xié)作。為了保證問卷信息的真實性，請?zhí)峁┮韵禄拘畔ⅲù颉啊保员阄覀儗柧淼陌l(fā)放工作進行抽樣核實：您的性別：男 女 您的年齡：2030歲 3040歲 4050歲1.你聽說過婦幼保健嗎？a.從來沒聽說（15.6）b.聽說過（35.3）c.比較熟悉但沒去過（37.8）d.很熟悉帶小孩去過（11.3）說明：人們對幼兒游泳服務(wù)項目比較熟悉。 2.你居住地附近有婦幼保健產(chǎn)品商店么嗎？.沒有（78.4）.有（21.6）

32、說明：市場前景較好。 5.你身邊的已孕人士和有小孩人士有去過相關(guān)產(chǎn)品的商店么嗎？.去過（15.2）.沒去過（56）.不清楚（28.8）說明：市場潛力大。6.你知道婦幼保健產(chǎn)品有什么好處？a.不知道（23.1）b.比較了解（42.7）c.很了解（34.2）說明：項目市場認(rèn)可度較高。 4.你能承受得起的一般孕婦產(chǎn)品的價位是a.80-100元（16.5）b.70-90元（24） c.60-80元（38.3）d.50-70元（20.2）說明：市場能承受的價格主要集中在60-90元區(qū)域，我們的定價策略是合理的。 3.你覺得現(xiàn)在此類保健產(chǎn)品商店的服務(wù)質(zhì)量如何？有哪些方面需要改進的地方？.服務(wù)質(zhì)量（24.8

33、）.價格（41.6）.衛(wèi)生（13）.安全（20.6）說明：市場很看重價格，受價格影響大。.你的寶寶經(jīng)常要上醫(yī)院嗎？a.經(jīng)常（36.4） b.比較經(jīng)常 （23）c.很少（25） d. 偶爾（15.6）說明：有很多的潛在的消費者。 .如果你剛有小孩，你愿意在婦幼產(chǎn)品專賣店買產(chǎn)品么嗎？a.愿意（47）b.嘗試一下（23.8） c.可能（17.3） d.不回去（11.9）說明：項目市場認(rèn)可度強。 調(diào)查概況調(diào)查人數(shù)：120人年齡范圍：20-50性別比例：（女性）78：42（男性）調(diào)查地點：昱中花園 百大超市 世紀(jì)廣場 市婦幼醫(yī)院等綜合上述分析，我們發(fā)現(xiàn)寶寶樂嬰幼兒保健服務(wù)有限責(zé)任公司項目的創(chuàng)業(yè)方案是可行

34、的。（五）行業(yè)及競爭狀況分析 嬰幼兒保健服務(wù)業(yè)是新興的行業(yè)，發(fā)展情景廣闊，原來只有一些市婦幼醫(yī)院的產(chǎn)后延伸服務(wù)，所以規(guī)模小，場地有限，根本無法滿足市場現(xiàn)狀的需求。行業(yè)競爭者少，行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，有的游泳館服務(wù)項目少，服務(wù)質(zhì)量較差。市婦幼醫(yī)院的服務(wù)專業(yè)但收費較高，需求受到影響?？傊?，競爭環(huán)境寬松，正是大展拳腳，開拓市場的大好時機。七、營銷計劃一 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征免費進行社區(qū)宣傳講座每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀(jì)念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便二 價格 產(chǎn)品或服務(wù)成本

35、價銷售價 競爭對手的價格免費進行社區(qū)宣傳講座10元0元30-60元/次每月定期促銷活動200元0元 2000元嬰兒紀(jì)念品組合銷售200元 1000元1500元食品150元200元 250元三 地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本新建小區(qū) 100平方米 5000元（2）選擇該地址的主要原因：周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以

36、及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。（3）銷售方式：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者（4）選擇該銷售方式的原因： 為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進銷售。四 促銷人員推銷2人成本預(yù)測1800元廣告宣傳海報、小禮品成本預(yù)測800元公共關(guān)系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系成本預(yù)測500元營業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座成本預(yù)測500元八、生產(chǎn)計劃我公司產(chǎn)品的主要來自領(lǐng)導(dǎo)階層不斷地考慮如何讓消費者滿意，以這個為宗旨，我公司將不斷推出各種不同有利于消費者的服務(wù)。 除此，我們還為消費者提供各種嬰幼

37、兒產(chǎn)品。編制和執(zhí)行采購計劃時注意的問題(1)在制定采購計劃時，要把貨物、工程和咨詢服務(wù)分開。編制采購計劃時應(yīng)注意的問題有：采購設(shè)備、工程或服務(wù)的規(guī)模和數(shù)量，以及具體的技術(shù)規(guī)范與規(guī)格，使用性能要求；采購時分幾個階段或步驟，哪些安排在前面，哪些安排在后面，要有先后順序，且要對每批貨物或工程從準(zhǔn)備到交貨或竣工需要多長時間做出安排；一般應(yīng)以重要的控制日期作為里程碑式的橫條圖或類似圖表，如開標(biāo)、簽約日、開工日、交貨日、竣工日等，并應(yīng)定期予以修訂；貨物和工程采購中的銜接；如何進行分包份段，分幾個包/合同段，每個包給同段中含哪些具體工程或貨物品目。 (2)實際工作中應(yīng)該注意的有關(guān)事項：為更好地組織好采購工作

38、，要建立強有力的管理機構(gòu)，并保持領(lǐng)導(dǎo)班子的穩(wěn)定性和連續(xù)性。切實加強領(lǐng)導(dǎo)，保證項目采購工作的順利進行；要根據(jù)市場結(jié)構(gòu)、供貨能力或施工力量，以及潛在的競爭性來確定采購批量安排、打捆分包及合同段劃分。土建合同在采用icb方式招標(biāo)時，規(guī)模過小則不利于吸引國際上實力雄厚的承包商和供貨商投標(biāo)，合同太多、太小也不便于施工監(jiān)理和合同管理；在確定采購時間表時，要根據(jù)項目實施安排，權(quán)衡貸款成本，采購過早、提前用款，要支付利息；過遲會影響項目執(zhí)行。因此，項目采購部門及采購人員要權(quán)衡利弊，做出統(tǒng)籌安排。 (3)及早做好采購準(zhǔn)備工作。根據(jù)采購周期以及項目周期和招標(biāo)采購安排的要求，一般來說，在采購計劃制定完畢之后，下一步

39、要做的工作就是編制招標(biāo)文件（包括在此之前的資格預(yù)審文件），進入正式采購階段。通常，最理想的安排是，在項目準(zhǔn)備和評估階段就要開始準(zhǔn)備招標(biāo)文件，同時進行資格預(yù)審，到貸款協(xié)議生效之前，就完成開標(biāo)、評標(biāo)工作，待協(xié)議一生效就可以正式簽訂合同。這樣做可以避免因采購前期準(zhǔn)備工作不充分，而影響采購工作如期進行。世界銀行曾指出，采購進度tifj快慢主要取決于項目前期準(zhǔn)備階段采購計劃和合同包的詳細(xì)程度。同時，盡早編寫招標(biāo)文件，也對采購進度有相當(dāng)大的促進作用。(4)選擇合適的采購代理機構(gòu)。采購代理機構(gòu)的選擇要根據(jù)項目采購的內(nèi)容、采購方式以及國家的有關(guān)規(guī)定來確定。通常，屬于國際競爭性招標(biāo)的，要選擇國家批準(zhǔn)的有國際招標(biāo)

40、資格的公司承擔(dān)。對屬于詢價采購、國內(nèi)競爭性招標(biāo)、直接采購的，要視情況而定，可以選擇國際招標(biāo)公司，也選擇外貿(mào)公司作為代理，還可以由項目單位自行組織采購。在世行項目中選擇采購代理機構(gòu)，既是國家有關(guān)部門的明文規(guī)定，也是我國現(xiàn)行體制決定的，在絕大多數(shù)項目中，業(yè)主往往只是接觸自己一個項目，幾乎所有的工作都是從頭開始，而采購代理機構(gòu)則介入了許多項目，對世行各方面的規(guī)定和程序都有深刻的了解，實踐證明業(yè)主完全可以借此加快項目進度，并避免產(chǎn)生不必要的錯誤。九、財務(wù)規(guī)劃1固定資產(chǎn)企業(yè)需要購買的生產(chǎn)設(shè)備和辦公家具：名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架（二手）101501500收銀機112001200電腦（二手）115001

41、500辦公家具36001800企業(yè)需要購置的交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包車（二手）11400014000固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）辦公家具和設(shè)備60001200交通工具140001400合計2000026002流動資金（月）原材料和包裝費用項目數(shù)量單價總費用（元）孕婦防輻射服（租賃）20010020000孕婦防輻射服（銷售）5040020000孕嬰服裝類10010010000幼嬰日常用品類10015015000玩具系列50301500早教系列產(chǎn)品50301500其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項目費用（元）備注宣傳推廣費5400場地租金36000員工薪酬22

42、000辦公用品及耗材7500水、電、交通差旅費4200其他費用3000（注冊費）合計781003銷售收入預(yù)測（12個月）產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計孕婦防輻射服（租賃）銷售數(shù)量101530501001501501501501201501201195平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額2000500011000210004100071000225005250082500106500134500153500703000孕婦防輻射服（銷售）銷售數(shù)量571015305080808060808057

43、7平均單價5005005005005005005005005005005005006000月銷售額25003500500075001500025000400004000040000300004000040000288500孕嬰服裝類銷售數(shù)量2020305080100150100100120100120990平均單價1501501501501501501501501501501501501800月銷售額30003000450075001200015000225001500015000180001500018000148500幼嬰日常用品類銷售數(shù)量1520305010010015010012012

44、01001201025平均單價2002002002002002002002002002002002002400月銷售額300040006000100002000020000300002000024000240002000024000205000玩具系列銷售數(shù)量102030501001001201201501201201501090平均單價80808080808080808080808080月銷售額800160024004000800080009600960012000960096001200087200早教系列產(chǎn)品銷售數(shù)量1515204080801001001201008080830平均單價50505050505050505050505050月銷售額7507501000200040004000500050006000500040004000415007銷售數(shù)量平均單價月銷售額8銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計總銷量759715