家具項(xiàng)目推廣文案

1、圣富源直營店項(xiàng)目營銷推廣文案對(duì)于我們圣福源自己， 如何在這場群雄逐鹿的市場爭奪戰(zhàn)中，奪得自己的那一份蛋糕， 主動(dòng)出擊，尋求突破，勢在必行， 我們處在同一個(gè)區(qū)域之中，我們享有同一片市場， 如何以小搏大，如何虎口奪食， 作為左右市場主要因素之一的客戶， 則成為一眾對(duì)手相互拼殺的目標(biāo)。我們圣福源的成功之法， 就是在于如何在硝煙彌漫的戰(zhàn)場之中， 搶得客戶。實(shí)現(xiàn)荊棘之中的理想 客戶判定產(chǎn)品目標(biāo)客戶將以剛需求者為主。 客戶判定剛需者成為作為我們圣福源產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。那么，剛需客 戶的真正需求是什么？第一選擇：價(jià)格、產(chǎn)品第二選擇：品牌、服務(wù)營銷推廣戰(zhàn)略 線上高舉高打，高調(diào)亮相，尋找價(jià)值認(rèn)同感 高舉高打，圣福

2、源高調(diào)亮相，樹立圣福源家居形象；形象導(dǎo)入前期廣告全 面覆蓋，進(jìn)行前期品牌預(yù)熱。（如高速路大牌、城區(qū)大牌、LED電視、公交車、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式全方位投放，引起市場關(guān)注塑造形象確定圣福源家居市 場占位，營造前期良好的品牌效應(yīng)條件下，針對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行問卷調(diào)查，了解 消費(fèi)者需求，對(duì)問卷調(diào)查進(jìn)行分析來制定產(chǎn)品組合及下一步的宣傳方案確定。 調(diào)查需要制作物料如，問卷調(diào)查表、禮品、筆、帶公司logo的文化衫等。）軟文及發(fā)布預(yù)熱炒作，多媒體組合立體轟炸。目標(biāo)需要全面的推廣組合模式打造鮮明 的市場形象，并形成足夠的市場影響力。近期媒體投放城區(qū)戶外大牌:X塊序號(hào)媒體位置投放時(shí)間周期120xx年X月X日-X月X日

3、X個(gè)月2公交車：X輛序號(hào)媒體位置投放時(shí)間周期130路20xx年X月X日-201X年X月X日X個(gè)月2LED X 塊序號(hào)媒體位置投放時(shí)間周期12重點(diǎn)小區(qū)廣告位：X塊小區(qū)名稱媒體位置投放時(shí)間周期報(bào)紙廣告：X版報(bào)紙名稱版面投放時(shí)間周期電視廣告：電視臺(tái)名稱廣告時(shí)間段投放時(shí)間周期高速路廣告：X塊序號(hào)媒體位置投放時(shí)間周期12網(wǎng)絡(luò)廣告：X個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)站名稱媒體位置投放時(shí)間周期線下精準(zhǔn)營銷，快速網(wǎng)羅客戶通過對(duì)展示、服務(wù)、活動(dòng)的精心設(shè)計(jì)、把握，讓客戶充分體驗(yàn)感知圣福源 家居的與眾不同，引起共鳴，（工廠展廳式銷售，家裝、家居、設(shè)計(jì)等一站式、 體驗(yàn)式購物，公司承若零利潤、零環(huán)節(jié)，做到工廠與客戶直接對(duì)接，讓顧客體 驗(yàn)到經(jīng)銷

4、商式服務(wù)）。針對(duì)目標(biāo)客群所在周邊區(qū)域，進(jìn)行直接滲透。（如在重點(diǎn)商場、小區(qū)、廣場、 學(xué)校、新小區(qū)、進(jìn)行重點(diǎn)駐點(diǎn)宣傳，每個(gè)區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，每天晚上進(jìn)行信息匯 總分析。）直接傳遞產(chǎn)品信息滲透活動(dòng)賣點(diǎn)維系客戶持續(xù)關(guān)注度，首先，產(chǎn)品的 主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳 與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客潛在感情需要，如服務(wù)、文化等。推廣前期高調(diào)亮相、高形象、高性價(jià)比、體驗(yàn)式及一站式服務(wù)引爆市場熱點(diǎn)，站在 市場大勢與區(qū)域的高度，進(jìn)行形象推廣，以磅礴的氣勢貫穿積聚過程，在新產(chǎn)品推出時(shí)公司展廳裝修及上貨完成時(shí)，召集新聞媒體召

5、開新聞發(fā)布會(huì)，借助新 聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公 關(guān)工作做好鋪墊。推廣中期憑借前期建立的廣告影響力，在量價(jià)上全面跑贏市場，通過蓄勢期一系列 動(dòng)作，得到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，在社會(huì)上形成良好的口碑，提升了圣福源家 居的社會(huì)形象及知名度。推廣后期賣場裝修及上貨完成，賣場氛圍形成，可以邀請有實(shí)際需求的消費(fèi)者到展 廳或賣場實(shí)地參觀選貨，可以讓消費(fèi)者交一定數(shù)量的定金可以在開業(yè)期間工廠 價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠 5%，此優(yōu)惠只限開業(yè)活動(dòng)前期間交有一定數(shù)量定金的顧客，此 優(yōu)惠截止到 20xx 年 12 月 30 日憑有效定金收據(jù)方能有效?，F(xiàn)階段劃分，明確工作任務(wù)工作重點(diǎn)1、工廠

6、展廳裝修方案確定實(shí)施、賣場經(jīng)營模式及裝修時(shí)間的確定實(shí)施。2、重點(diǎn)商圈、重點(diǎn)客戶拓展渠道摸排確定。3、公司 VI 物料的制作到位。4、推廣層面，短時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)媒體推廣攻勢，引爆市場，釋放開業(yè)活動(dòng)亮點(diǎn) 信息，進(jìn)行有效及有針對(duì)性的消費(fèi)者問卷調(diào)查有效吸納客戶。認(rèn)購活動(dòng)信息釋 放及認(rèn)購方案確定執(zhí)行。推廣思路樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)形象落地，配合營銷節(jié)點(diǎn)全面信息釋放，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)，樹立客戶信心，準(zhǔn)客服信息的收集推廣節(jié)點(diǎn)工廠展廳裝修于20xx年X月X日完成并且可以接待參觀，工廠直營店裝修 于20xx年X月X日完成并且可以接待參觀。推廣主題零利潤、零環(huán)節(jié)、零風(fēng)險(xiǎn)的家居家裝的一站式購物。推廣活動(dòng)工廠展廳的開放及產(chǎn)品

7、說明，有購買意向客服的認(rèn)購活動(dòng)?？蛻敉卣沟谝浑A段：拓展渠道摸排，第二階段：客戶拓展執(zhí)行，在配以精確的電話 營銷等機(jī)制，活動(dòng)推廣配合執(zhí)行，持續(xù)精準(zhǔn)營銷。三大核心策略A. 推廣攻略以大面積媒體推廣最大限度提升圣福源知名度，促進(jìn)來電，增大客戶基數(shù)B. 活動(dòng)攻略 創(chuàng)新的營銷舉措，拔高圣福源家居調(diào)性，呼應(yīng)圣福源高品質(zhì)內(nèi)涵的同時(shí)， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)。C. 渠道攻略深入分析臨沂家居成交客戶來源，拓寬客戶營銷渠道，讓客戶被我們的精 確客戶渠道覆蓋到，建立健全、系統(tǒng)的營銷體系。推廣策略 走出去，主動(dòng)出擊 競品攔截。針對(duì)項(xiàng)目客戶群體主要的集中地及競品項(xiàng)目，組建專門的外拓團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)性、針對(duì)性對(duì)其滲透挖掘，將開業(yè)信息

8、有效傳達(dá)出去。方式一：定點(diǎn)掃樓派單區(qū)域：重點(diǎn)新小區(qū)及家具賣場集中重點(diǎn)區(qū)域（如重點(diǎn)學(xué)學(xué)校、超市、 商場、建材市場、政府辦公大樓等重點(diǎn)）派單方式及時(shí)間：上下班定點(diǎn)派單；針對(duì)性掃樓；星期六星期天重點(diǎn)商場、 市場門口及路口專人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單及收集客服信息 實(shí)施措施：針對(duì)政府、企事業(yè)單位、工廠進(jìn)行針對(duì)性挖掘，停車場，上下 班時(shí)段攔截；方式二：地毯式掃街定點(diǎn)區(qū)域：河?xùn)|區(qū)、蘭山區(qū)、北城新區(qū)區(qū)主要干道通達(dá)路、解放路、及十 字路口廣場，桃源家居、銀座家居、澳爾諾家居、怡景麗家等重點(diǎn)商場。定點(diǎn)方式：兩人一組，攜帶公司資料及活動(dòng)宣傳資料、問卷調(diào)查表小禮品 等物料。實(shí)施措施：出入口攔截，停車場發(fā)放資料等，對(duì)有意向近期購

9、買家具的目 標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查及需求調(diào)查。方式三：競品攔截家具銷售的旺季從8月底就慢慢到來，各大家具賣場的促銷活動(dòng)也將在 9 月拉開大戰(zhàn)斗，而我們的賣場最快也要 10月初才可以開業(yè)，為了保留主一部分 消費(fèi)者競品攔截勢在必行。定點(diǎn)區(qū)域：競爭商場門口附近及附近的重要十字路口等；拓展形式：派單、短信公司信息搜集，短信發(fā)放、電話邀約； 總結(jié)：企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，消費(fèi)者選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善， 營建通路成本太高。與消費(fèi)者的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰， 主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。9后面內(nèi)容直接刪