第五講創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別

1、第五講 識別與評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會主講人：創(chuàng)造商機(jī).催生商機(jī)、把握商機(jī)【核心問題“什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會怎么判斷某個機(jī)會是個好機(jī)會如何判斷機(jī)會的價值是不是所有的機(jī)會都適合個體創(chuàng)業(yè)者我極少能看到機(jī)會f往往在我看到 機(jī)會的時候,它已經(jīng)不再是機(jī)會了 O馬克吐溫創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征隱蔽性偶然性易逝性時代性導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門的婚 特：的 8A 格他兩 瑪復(fù)們 空你 女是意 把于同 親，就 父子我 的小， 特窮元 瑞個美 格這00馬合L0KK纟1的求嫁到 特請兒賺 亨 女夠 叫?；榈哪?個特求己內(nèi) 一瑞門自天 畐上把10 珀地脅 讀懇不你-40姑誠親果。特直瑞個元是 18

2、的他父如事甘專-美但說瑪出00 來讓濟(jì)10 他，經(jīng)這 對口搞賺 元一心內(nèi) 美爭決天 00了，10 10為齧 魚古決 中恵盡 蓋冥 悶失他掉 苦不竇 的了己利 深為自專 深OB 后 入數(shù)再然 six 不 / 夫親造 后個父創(chuàng) 家-的明 回是物發(fā)。究?導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門亨特廢寢忘食地尋找目標(biāo),并絞盡腦汁地嘗試。人們在歡慶的場合,都習(xí)慣用大頭針在衣服的前襟上別一朵花可是古頭針很不安全,經(jīng)常把人的手或身體扎破,有時還會自 吉脫落。亨特左壘了靈感："如果將鐵絲多折幾道，再把口做成可封信 ,不就有了既方便又完舍的戴花雖針了嗎？ ”他剪下2米左右的 鐵絲試做,反復(fù)試驗(yàn),棗于設(shè)計(jì)出了現(xiàn)代使

3、用的曲別針雛形。異入家亨特申請了專利。很快,一個制造商要購買這個發(fā)明專利亨特要價1000美元導(dǎo)入案例：用曲別針敲開求婚門（續(xù)）亨特拿著1000美元的支票跑到瑪格瑞特家瑪格瑞特的父親聽完亨特講述的賺錢經(jīng)過后,先是 笑了一下,隨即罵道：你這個笨蛋！原來他是嫌亨特太老實(shí)、太性急，因?yàn)檫@樣的發(fā)明 至少能值10萬美元以上。但亨特還是用曲別針敲開 了緊閉著的求婚之門，最終被獲準(zhǔn)和自己心愛的人【引導(dǎo)案例】小伙子發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎?怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會?如何評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價值?5.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到夕卜咅B(yǎng)激勵而決定創(chuàng)業(yè),接著搜索 并識別機(jī)會/然后創(chuàng)雇新企業(yè)另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作

4、用,先識別出現(xiàn) 實(shí)問題或未滿足的需求,從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè),機(jī)會都很難識 別。機(jī)會識別一半是藝術(shù),半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律/、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)J造或t曾力口價值 的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可些I入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織 方式，并能以高于成本價出售的淸況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的目的-手段"關(guān)系，它能為經(jīng) 濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織 方式。3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用 的資源或能力，它不同于有

5、利可圖的商業(yè)機(jī)會, 其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí) 現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金,對于"產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織 方式"有極矢的 革新和效奉的提咼O只為優(yōu)質(zhì)生活S好耐來HoltlandFor a better I ife、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源問題型機(jī)會z指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。 趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和 機(jī)會。組合型機(jī)會,就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、月艮務(wù)等因素組合起來,以實(shí)現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。根據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度識別型機(jī)會是指市場中的目的手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的

6、手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行 機(jī)會發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會指的是,目的和手段皆不明朗,因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明,才能創(chuàng)造出有價值的市場機(jī)會。3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源,沒有變化,就 沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變童政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)*勾的變革礬轡WWW么樣的變化？5.2識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會1、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素先刖經(jīng)驗(yàn)走廊原理某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè),這個人將比那 些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人,更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新 機(jī)會。認(rèn)知因素機(jī)會識別是創(chuàng)業(yè)者的第六感警覺1、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn),社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個

7、體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的 主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比,弱關(guān)系更有助于個體識別 創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性什么是創(chuàng)造性機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程對個人來說,創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、 孵化、洞熱評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段新產(chǎn)品、服務(wù)、 *原材料和組織方式產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的手段關(guān)系的可能性3、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于 獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力智力結(jié)構(gòu)樂觀的心態(tài)敏銳的洞察力O)p9t|0 I GUdlUCO 車co I junooov Ah I4

8、留心他der）石0訕4 *回dooAjejuiws.mai父“a知ji問®| tUOOB bWSSMQ I ipjeS I 9WOIISMTS 耳¥£ JWC anja wwj pJ>»Ul6U舒2=李維斯的例子4、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法當(dāng)初,他跟著一大批人去西部淘金途中一條大河攔住了去路許多人感到憤怒，但李維斯卻說棒極了！ 他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡,結(jié)果賺了不少錢。不久,擺渡的生意被人搶走了李維斯又說棒極了因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張,于是別人采礦他賣水,又賺了不少錢。后來，賣水的生意又被搶走了李維斯又說棒極了因?yàn)椴傻V時工人跪在地上,褲子

9、的膝蓋部分特別容易磨破,而礦區(qū)里卻 有許多被人拋棄的帆布帳篷,李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈, 做成褲子銷量很好,牛仔褲就是這樣誕生的。親斤眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過創(chuàng)造獲得機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用 互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等 都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采 訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要 發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有_本這樣的筆記本,當(dāng)記錄到第200個想法時他坐下來,顧所有的想

10、法,然后開辦了識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會實(shí)際上,絕大多數(shù)的機(jī)會都可以通過系 統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán) 境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán) 境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中 發(fā)現(xiàn)機(jī)會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā) 現(xiàn)機(jī)會,是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們 面臨的問題,這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。 一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會的基 礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求,以及可能用來滿足 這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機(jī)會可能會由

11、顧客識別 出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就會?創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客建議多種多樣,最簡單的他們會提 出一些諸如"如果那樣的話不是會很棒嗎"這樣的非正式建 議,留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會擬也值咼的地 確，價更生導(dǎo) 明識業(yè)也產(chǎn)主 于知商險所的 始新的風(fēng)下性 8*，況倒 果技大情壓 它技新需于 量度這居 為相積式更新 熏而方也創(chuàng) 中簷第的業(yè)極，任回響 行積明警影 術(shù)而賽，大 技從歪功重 新，技厶孫有 在薯題具 法需項(xiàng)幕所 方場二i犬 種市于造如人 番始創(chuàng)在足牝&新O滿可通同好, 來從聽 個-

12、力身 _帶能隨 第心一 就建一品 an望+L km震的 alk曙代 W人微時S姿出 n O 隨司利開如 發(fā)公并終成 開尼4r 司薈大 公段究巨 尼番研了 索例樂昌 的音項(xiàng)取5、產(chǎn)生構(gòu)思的方法產(chǎn)生構(gòu)思的屬性分析法產(chǎn)生構(gòu)思的需求法產(chǎn)生構(gòu)思的關(guān)聯(lián)法-兩維矩陣-強(qiáng)制關(guān)聯(lián)-類推法自由聯(lián)想當(dāng)鏡子的餐桌餐桌用來吃飯鏡子用來映射自己的影像餐桌+鏡子二？I解2役計(jì)師總是大膽而乂富有創(chuàng)新精神的，你有想過將睿桌變成鏡子來使用嗎？意大利設(shè)計(jì)公司 orada為我們帶來了以下精彩的演變。馬桶+餐廳 1 = 1廁所主題餐廳于2004年誕生在中國臺灣，其創(chuàng)意來源于日本漫畫IQ博士中的便便公仔。年輕的王子維、林育萱在馬桶上構(gòu)思

13、自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時候, 突發(fā)奇想的要開一家“馬桶餐廳”。1=這款超音速汽車Bloodhound SSC是由1997年曾創(chuàng)造世界紀(jì)錄的ThrustSSC（時速達(dá)763英里）的設(shè)計(jì)者將歐洲“臺風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)噴氣式發(fā) 動機(jī)和一種混合火箭發(fā)動機(jī)作為動力系統(tǒng)。當(dāng)推動力達(dá)到300英里/小 時（約合483公里/小時）的時候，其就轉(zhuǎn)換成為固液混合火箭，這款超 音速汽車可以獲得每秒98米的驅(qū)動力，直到速度達(dá)到1043英里/小時（約合1678公里/小時）。5.3評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要 創(chuàng)業(yè),更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價值潛力來填補(bǔ)為把

14、握機(jī)會所付出的成本并非所有機(jī)會都適合每個人盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中,評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非 常重要,是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的 重要依據(jù)。2、評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說,關(guān)鍵在于如何能夠從眾多 機(jī)會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,并采取 快速行動來把握機(jī)會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架,涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、 收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個人標(biāo) 準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場1. 市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入。2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)

15、。3. 產(chǎn)品的附加價值高。4. 產(chǎn)品對市場的影響力高。5 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6. 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善。7. 市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8. 市場成長率在30%50 %甚至更高。9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20 %以上。11 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：經(jīng)濟(jì)因素1. 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時間在152年以下。2. 盈虧平衡點(diǎn)不會逐漸提高。3. 投資回報率在25 %以上。4. 項(xiàng)目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5. 銷售額的年增長率高于15 %o經(jīng)濟(jì)因素6. 有良好的現(xiàn)金

16、流量，能占到銷售額的20%30 %以上。7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40 %以上。8. 能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10 %o9. 資產(chǎn)集中程度低。10運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架:收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件1. 項(xiàng)目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3. 資本市場環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢1. 固定成本和可變成本低。2. 對成本、價格和銷售的控制較高。3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。4. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5. 擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6

17、. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個 人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個優(yōu)秀管理者的組合。2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4. 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題1.不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)1. 個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實(shí)現(xiàn)成功。3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺 大錢。5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。蒂蒙

18、斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架:理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異1. 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2. 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。理想與現(xiàn)實(shí) 的戰(zhàn)略差異6.具備靈活的適應(yīng)能力z能快速地進(jìn)行取舍。5. 所采取的技術(shù)具有突破性,不存在許多替代品或競爭對手。7.始終在尋找新的機(jī)會。&定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10 能夠允許失敗。評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架市場評價回報評價劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架1 .是否具有市場走位,專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。 2依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)評價。3. 分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會所面臨市場的規(guī)模大小。4. 評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場