傳統(tǒng)營(yíng)銷模式、微營(yíng)銷,各介紹、對(duì)比

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式介紹營(yíng)銷模式是指企業(yè)在未來(lái)時(shí)期, 面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境 , 依據(jù)自身的資源和能力 , 通過(guò)滿足市場(chǎng)需要而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷三大模式1、終端廣告營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策。這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。代表企業(yè)是太太口服液、腦白金等產(chǎn)品。該模式是當(dāng)前健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)用最廣、時(shí)間最長(zhǎng)、最為人所熟知的營(yíng)銷模式。廣告發(fā)

2、布的形式與內(nèi)容有很多，通過(guò)不同的廣告發(fā)布媒體又有很多分支如：專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專做電視的專題片模式。從2007年底國(guó)家相關(guān)部門開(kāi)始動(dòng)真格的嚴(yán)管醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運(yùn)前后媒體嚴(yán)管的預(yù)測(cè)，對(duì)于2008年廣告營(yíng)銷的日子并不好過(guò)。該模式的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、比較容易得到顧客的認(rèn)可。但缺點(diǎn)是投入費(fèi)用較高，回款慢、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。2、直銷模式采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式；另外，還有一些企業(yè)，通過(guò)登門入戶拜訪、或者是掃馬路

3、等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒(méi)有見(jiàn)到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。代表企業(yè)是安利、天獅等。其實(shí)確切的說(shuō)是直銷選擇了保健行業(yè)，據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，在直銷系統(tǒng)里80% 以上的產(chǎn)品與保健行業(yè)相關(guān)。從90年代是是非非的傳銷到 2005年直銷市場(chǎng)有限度的開(kāi)放，直銷一直備受爭(zhēng)議。而過(guò)高的準(zhǔn)入門檻，讓很大一部分進(jìn)入者選擇了在灰色地帶游走。經(jīng)過(guò) 06、07年市場(chǎng)調(diào)整， 08年應(yīng)該是直銷企業(yè)的復(fù)蘇之年。

4、該模式是保健產(chǎn)業(yè)里爭(zhēng)議最大的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品價(jià)格的昂貴，眾多老鼠會(huì)的攪局，都讓大多數(shù)中國(guó)人與該模式報(bào)有成見(jiàn)。3、會(huì)議營(yíng)銷模式 即 代理商營(yíng)銷模式。企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷 (招商會(huì)議 )，基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。代表企業(yè)

5、是天年、中脈等。從98年珠海天年商場(chǎng)專柜的顧客座談會(huì)到現(xiàn)在系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系，會(huì)議營(yíng)銷正好走過(guò)了十個(gè)年頭，這個(gè)在保健產(chǎn)業(yè)三大模式里最年輕的營(yíng)銷模式，也是唯一中國(guó)原創(chuàng)的營(yíng)銷模式，會(huì)議營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念太符合中國(guó)人的文化及性格。作為口碑營(yíng)銷的主載體，中老年人對(duì)親情、友情的渴望，讓會(huì)議營(yíng)銷這種模式快速發(fā)展。經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，中國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)可會(huì)議營(yíng)銷，中老年人已經(jīng)開(kāi)始依賴會(huì)議營(yíng)銷，市場(chǎng)也開(kāi)始由無(wú)序經(jīng)營(yíng)開(kāi)始逐漸規(guī)范，一大批品牌企業(yè)正引導(dǎo)行業(yè)朝良性發(fā)展。該模式直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷和親情營(yíng)銷改變消費(fèi)者的生活，更是利用會(huì)議的魚群效應(yīng)，產(chǎn)生爆發(fā)式的銷售，魅力依舊。但目標(biāo)顧客集中、人才流動(dòng)劇烈、顧客忠誠(chéng)度降低，

6、都導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本攀高。微營(yíng)銷微營(yíng)銷 是以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷策劃 、品牌策劃 、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。微營(yíng)銷 是傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合體，在互聯(lián)網(wǎng) 使用中存在 有線網(wǎng)絡(luò) 和無(wú)線網(wǎng)絡(luò) ；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷就是不用通過(guò)網(wǎng)線連接，用無(wú)線技術(shù) 連接網(wǎng)絡(luò)而已一、微營(yíng)銷的特點(diǎn)（1） 傳播簡(jiǎn)單、迅速，影響廣泛（2） 發(fā)布渠道成本低廉，交互性強(qiáng)大新媒體與傳統(tǒng)媒體相比最大的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在于其交互性。 傳播的目的在于交流與分享，微時(shí)代下實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)更加便捷。 傳統(tǒng)媒體與讀者之間的往來(lái)往往通過(guò)書信交流，這需要很長(zhǎng)的時(shí)間跨度

7、，而在微時(shí)代，在微博微信這些平臺(tái)上，人人都可以成為信息的發(fā)布者與接受者，交流與分享十分方便。（三）傳播群體年輕化由于微時(shí)代傳播技術(shù)更加先進(jìn)，傳播設(shè)備以手機(jī)等數(shù)碼電子設(shè)備為主，我國(guó)微博微信用戶年輕化特征十分明顯。據(jù)調(diào)查， 歲之間的年輕人占到用戶的 。 其中，學(xué)生和職場(chǎng)人士這兩大群體是主力用戶，分別占 和，以上的微博用戶有大學(xué)以上的學(xué)歷。 年輕人更加富有激情與創(chuàng)造力，接受新事物速度快。 而且年輕人快節(jié)奏的生活方式，活躍而廣泛的交際圈更需要微博、微信等交流工具進(jìn)行隨時(shí)隨地、豐富多彩的信息交流。（四）傳播的影響力大微時(shí)代的影響力往往以不可預(yù)料的姿態(tài)爆發(fā)出來(lái)，每個(gè)人、每件事都會(huì)在不經(jīng)意間成為公眾焦點(diǎn)，帶

8、給社會(huì)出乎意料的影響二、新興四大營(yíng)銷模式1、體驗(yàn)營(yíng)銷代表企業(yè)是喜來(lái)健、國(guó)康等，體驗(yàn)營(yíng)銷模式是在社區(qū)旁開(kāi)大型的體驗(yàn)店，每天免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)一個(gè)月到數(shù)個(gè)月后才開(kāi)始根據(jù)顧客的強(qiáng)烈需求，向顧客以促銷的形式銷售產(chǎn)品。因?yàn)轶w驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格都比較昂貴，往往一次銷售就在百萬(wàn)以上。體驗(yàn)營(yíng)銷模式是讓顧客充分的接觸產(chǎn)品，并沒(méi)有如會(huì)議營(yíng)銷一樣很多的沖動(dòng)購(gòu)買，所以退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是非常高。 但該模式同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品排它性非常強(qiáng)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)壓力也教大?？梢钥隙ㄔ撃Ｊ降纳婵臻g將日益狹窄。2、健康管理 代表企業(yè)是北京圣醫(yī)堂等，健康管理這個(gè)伴隨保險(xiǎn)在美國(guó)新生的行業(yè)，到了中國(guó)后

9、就本土化的離奇。根據(jù)筆者觀察，中國(guó)至少有四種以上健康管理模式的存在。 圣醫(yī)堂是與保健產(chǎn)業(yè)結(jié)合比較緊密的健康管理模式，該企業(yè)把健康檢測(cè)、健康療養(yǎng)、健康指導(dǎo)、健康產(chǎn)品、健康服務(wù)有機(jī)結(jié)合，在銷售形式上結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷獲得了階段性的成功。 該模式把存在的問(wèn)題還比較的多，首先是沒(méi)有獲得社會(huì)和國(guó)家的認(rèn)可，先收取巨額的健康指導(dǎo)費(fèi)用，總讓人和非法集資聯(lián)系一起。同時(shí)更多進(jìn)入者的加入，只要有一家崩盤，很容易引起整個(gè)行業(yè)的連鎖退款風(fēng)潮。3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 代表企業(yè)是北京益生康健。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的理念，在國(guó)外已經(jīng)非常成熟，其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做大的還是益生康健。 該模式采取在平面

10、媒體大量投放廣告以一元入會(huì)的方式吸納會(huì)員，然后通過(guò)強(qiáng)大的呼叫中心，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，用及其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購(gòu)買，獲得了巨大成功。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，該企業(yè)在08年的銷售額將突破 10個(gè)億。 該模式很好的整合生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、各類媒體資源。為自身打造一個(gè)良好的產(chǎn)品信息平臺(tái)。 但該模式的起點(diǎn)比較高，而且需要整合的資源教多，而某些資源，例如媒體排它性也比較強(qiáng)，所以進(jìn)入門檻不低。4、家庭體健營(yíng)銷代表企業(yè)香港森泰。該模式比較新興，是體驗(yàn)營(yíng)銷及會(huì)議營(yíng)銷一種結(jié)合模式 , 該模式是一幫老天年人的集體智慧。破冰產(chǎn)品是一款家庭用功能床墊。企業(yè)先通過(guò)社區(qū)開(kāi)的服務(wù)站篩選顧客，很輕松的讓顧客以超低價(jià)格租賃功能床墊回

11、家體驗(yàn)。企業(yè)產(chǎn)品一個(gè)星期左右就能見(jiàn)效，顧客要留住床墊的辦法有兩個(gè)，一是交足余款；二是轉(zhuǎn)介紹新顧客來(lái)購(gòu)買。獲得一定積分后，用積分充余款。 該模式把產(chǎn)品體驗(yàn)由企業(yè)體驗(yàn)中心搬到了顧客家中，讓企業(yè)節(jié)省了大量建店費(fèi)用。員工平時(shí)的工作也不是忙于會(huì)議，而是忙于穿梭在顧客家中，協(xié)助顧客及周圍鄰居體驗(yàn)產(chǎn)品，把顧客家變成了企業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)中心。充分調(diào)動(dòng)顧客的轉(zhuǎn)介紹積極性。同時(shí)企業(yè)每月只舉辦一場(chǎng)大型的主題提貨會(huì)議，把會(huì)議營(yíng)銷的場(chǎng)效應(yīng)有機(jī)的結(jié)合，產(chǎn)生爆發(fā)式的購(gòu)買。該模式整合了體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客充分體驗(yàn)產(chǎn)品，也避免了體驗(yàn)營(yíng)銷成本高的缺點(diǎn)，把體驗(yàn)中心般到了顧客家中。會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)也結(jié)合進(jìn)來(lái)，一月一次的主題策劃會(huì)議，更是

12、不用讓員工奔于會(huì)議，更多的時(shí)間沉淀在顧客家中，充分做好了會(huì)前工作。但該模式對(duì)企業(yè)體驗(yàn)的產(chǎn)品要求較高，這是個(gè)大門檻。2傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向。2在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意，希望廠商提供解決問(wèn)題的方案。市場(chǎng)變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營(yíng)銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹(shù)立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開(kāi)放式營(yíng)銷，才是企業(yè)

13、的現(xiàn)實(shí)選擇。2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營(yíng)銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見(jiàn)一斑。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營(yíng)銷，可是，差異化營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性

14、化產(chǎn)品的需求。3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和制造能力的約束。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約，即確認(rèn)顧客的需求、市場(chǎng)的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程是，先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷。因此，滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別如今，企業(yè)營(yíng)銷渠道越來(lái)越多，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)比，存在一定的不足。下面就網(wǎng)絡(luò)品牌策劃傳播機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)比一下傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的

15、不同之處。1、橫幅廣告，彈出廣告 vs 電視報(bào)紙的插播硬廣告在門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似于電視和報(bào)紙上面的插播硬廣告。電視硬廣告，要有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，或者能夠突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。同時(shí)要配合優(yōu)美的畫面和動(dòng)感節(jié)奏，讓客戶是在欣賞廣告，而不是被?奸視聽(tīng)。缺乏優(yōu)美畫面和優(yōu)良創(chuàng)意的電視廣告，有些時(shí)候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽(yù)度。兩者都屬于硬廣告，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量未必能馬上提升，畢竟是買方市場(chǎng)，不是產(chǎn)品稀缺的時(shí)代。這種廣告類型可以影響客戶

16、的購(gòu)買潛意識(shí)，未必能馬上引發(fā)客戶的購(gòu)買行為。屬于營(yíng)銷 4c 中的溝通，電視報(bào)紙的硬廣告是單向溝通，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)用戶只是看到?jīng)]有點(diǎn)擊是單向溝通，點(diǎn)擊后可能會(huì)成為雙向溝通，例如讓客戶參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，留言反饋等。從效果評(píng)定上來(lái)講，都是采用千人展示成本的方法。隨著google廣告聯(lián)盟這種形式的出現(xiàn)，讓更多的中小企業(yè)，也可以在門戶網(wǎng)站上面投放品牌的展示廣告，和大企業(yè)可以站在同一層次上競(jìng)爭(zhēng)，哪怕你每天只有幾十元的預(yù)算都可以做。而廣告聯(lián)盟的技術(shù)又可以讓你在指定的地區(qū)和特定的人群中投放，使廣告的針對(duì)性更強(qiáng)。2、博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷 vs 電視報(bào)紙的植入軟廣告開(kāi)博客，寫論壇，通過(guò)提供知識(shí)和引發(fā)話題，在無(wú)形之中傳播自己

17、的產(chǎn)品和品牌，類似于報(bào)紙上面的軟文廣告和電視的訪談節(jié)目。請(qǐng)王石做一個(gè)電視訪談節(jié)目，大家在感嘆王石的獨(dú)特視野和經(jīng)歷的同時(shí)，王石也無(wú)形之中為萬(wàn)科做了一次品牌傳播。王石和潘石屹開(kāi)博客，并且非常勤奮的維護(hù)博客，也正是看中博客對(duì)于個(gè)人品牌和公司品牌的傳播價(jià)值。畢竟硬廣告的投放效果大不如從前，正如史玉柱所說(shuō)：“以前花一千萬(wàn)能做到的，現(xiàn)在花五千萬(wàn)也未必做到?！敝踩氲能洀V告，也越來(lái)越被企業(yè)所重視，這種廣告類型更能被大眾所接受。也正如一位廣告人士所說(shuō)的，硬廣告是飯里面的石頭，吃飯的時(shí)候會(huì)小心的把石頭挑出來(lái)，而軟廣告是飯里面的鹽，起到調(diào)味的作用。軟廣告的溝通效果是奇妙的，因?yàn)閷?duì)王石個(gè)人產(chǎn)生好感和崇拜，進(jìn)而信任和消

18、費(fèi)萬(wàn)科品牌，是一種更深層潛意識(shí)的溝通。3、搜索引擎 vs 渠道通路有了與客戶的溝通，甚至于得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購(gòu)買行為。因?yàn)闋I(yíng)銷4c 中還有一個(gè)便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場(chǎng)，北京路就提供了一個(gè)購(gòu)買服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳瑯滿目的日用消費(fèi)品，百佳提供了購(gòu)買日用品的便利性。搜索引擎也是一個(gè)提供便利性的渠道，當(dāng)用戶購(gòu)買商品時(shí)，也會(huì)通過(guò)搜索引擎去搜索， dell 電腦非常注重搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，正是看中了這種便利性，也達(dá)到了非常好的銷售效果。很多人有這樣的誤解，以為搜索引擎只有中小企業(yè)才需要用的，大企業(yè)不需要，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，從便利性的分析上來(lái)看，大企業(yè)更應(yīng)該做好搜索引擎的