創(chuàng)業(yè)計劃書-地溝油的回收處理

1、限責(zé)創(chuàng)業(yè)計劃書2011-09-26創(chuàng)業(yè)背景4第一章 執(zhí)行總結(jié)61. 1公司摘要61.2公司簡介61.3社會效益7第二章 產(chǎn)品與服務(wù)82. 1公司產(chǎn)品82. 1. 1產(chǎn)品創(chuàng)新點92. 1.2技術(shù)關(guān)鍵92. 1.3提純設(shè)備92. 1.4 肥皂制作工藝72. 1.5產(chǎn)品優(yōu)勢72.2服務(wù)技術(shù)標準71第三章市場分析1233. 1宏觀環(huán)境分析1233.2微觀環(huán)境分析錯誤!未定義書簽。43.2.1外部壞境分析錯誤!未定義書簽。43. 2. 1. 1中國用肥皂的現(xiàn)狀錯誤!未定義書簽。43.2.2 變化趨勢及潛力14第四章競爭分析154. 1競爭對手154.2競爭優(yōu)勢15第五章公司戰(zhàn)略165. 1發(fā)展戰(zhàn)略165

2、.2銷售戰(zhàn)略17第六章市場營銷176. 1目標市場176.2產(chǎn)品和服務(wù)策略176.2. 1產(chǎn)品策略176.2.2 包裝186. 2.3服務(wù)策略186.2.4 品牌186.3價格196.4銷售渠道206.5促銷渠道206. 5. 1贈送產(chǎn)品 206. 5.2人員推銷216. 5.3廣告216.5.4 公關(guān)22第七章管理體系227. 1 公司文化227. 1. 1公司精神227. 1.2公司使命237. 1. 3公司組織理念 237.2 公司結(jié)構(gòu)237. 2. 1公司初期結(jié)構(gòu)圖 237.2.2 勞動定員237.3人員培訓(xùn)247.3. 1 管理人員247.3.2 生產(chǎn)技術(shù)人員257. 3.3操作人員

3、25第八章 投資與財務(wù)分析268. 1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模268.2經(jīng)費使用計劃268.3贏利能力分析268.4 資本的退出方式27創(chuàng)業(yè)背景近年來，全國許多城市都存在一個令人發(fā)指的現(xiàn)象 “地 溝油”問題，這已經(jīng)成為一個公開的“秘密” o有一些人長期以 倒賣“地溝油”為生，夜間從下水道挖出污水上漂浮的污漬油泥, 以每桶100200元價格賣到一些小作坊，經(jīng)過化學(xué)處理后裝入成 品油桶流入市場，多數(shù)流入農(nóng)村市場。這種垃圾油中黃曲霉素的 毒性勝似砒霜，長期食用，則會破壞白血球和消化道黏膜，引起 食物中毒，甚至致癌?！暗販嫌汀遍L期存在的主要原因：一是利益驅(qū)動。非法販賣“地溝油”，回饋的利潤高達十幾或 幾十倍。二

4、是執(zhí)法不力。工商、質(zhì)檢、環(huán)保、公安、食品監(jiān)督局 等部門雖都有管理職權(quán)，但誰是主導(dǎo)部門不明確，導(dǎo)致執(zhí)法監(jiān)管 不到位。三是農(nóng)村銷售有市場。一些低收入的農(nóng)民，為了省錢而 忽視健康，于是低價購買“地溝油”食用，這就為“地溝油”銷 售提供了較大的市場。四是打擊難度大?！暗販嫌汀钡呢溸\、制 作、銷售本身很隱蔽，這給打擊工作增加了較大難度。近期，國務(wù)院下發(fā)文件國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強地溝油 整治和餐廚廢棄物管理的意見：1、加強餐廚廢棄物管理：規(guī)范餐廚廢棄物處置；加強餐廚 廢棄物收運管理；建立餐廚廢棄物管理臺賬制度；嚴肅查處有關(guān) 違法違規(guī)行為。2、推進餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理：研究完善相關(guān) 政策和措施，支

5、持餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理項目建設(shè), 積極扶持相關(guān)企業(yè)發(fā)展。做好技術(shù)研發(fā)等工作，促進餐廚廢棄物 資源化利用和無害化處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，2011年4月26日，湖南省人民政府辦公廳關(guān)于加強 地溝油整治和餐廚廢棄物管理的實施意見印發(fā)。今年，湖南將 通過開展地溝油專項整治，切實解決地溝油回流餐桌問題。目前，如何徹底消除地溝油是一個重要而緊迫的問題。若把“地 溝油”作為重點項目進行開發(fā)，不僅是解決“地溝油”的出路， 而且還可以生產(chǎn)出大量的新能源、新物質(zhì)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益, 這無疑是一種新的解決途徑。為切實保障食品安全和人民群眾身 體健康，堵死“地溝油”流入食品市場，杜絕“地溝油”上餐桌， 更好

6、的實現(xiàn)其資源利用化。于是，我們的綠優(yōu)有限責(zé)任公司便應(yīng) 運而生。第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司摘要綠優(yōu)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，公司地址待定，本公 司初步計劃注冊資本為100萬，其中本創(chuàng)業(yè)團隊以技術(shù)形式入 股12萬，風(fēng)險投資68萬，銀行借貸20萬。綠優(yōu)是一家以地溝 油為原料，經(jīng)提純來研發(fā)、生產(chǎn)和銷售（香皂、肥皂、藥皂等） 的有限責(zé)任公司。為廣大顧客提供物美價廉的產(chǎn)品一綠色的肥皂, 打造全國知名品牌，促進社會可持續(xù)性發(fā)展。1.2公司簡介公司名稱：綠優(yōu)有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司宗旨：合法經(jīng)營，服務(wù)顧客，創(chuàng)造價值，奉獻社會注冊資本：壹百萬元人民幣股本結(jié)構(gòu)：風(fēng)險資本占68%,技術(shù)投資12%

7、,銀行借貸占20% 名稱釋義：綠優(yōu)：綠一綠化環(huán)境，廢物再利用；優(yōu)一優(yōu)化優(yōu)質(zhì)。 象征著我們公司將會有效解決“地溝油”回流餐桌問題，為保障 食品安全和人民群眾身體健康作出一定的貢獻；實現(xiàn)環(huán)境保護， 資源再利用化，推動社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營理念：努力創(chuàng)新，科學(xué)管理，獨特經(jīng)營公司選址：待定1.3社會效益公司所產(chǎn)生的社會效益在于：保護環(huán)境，節(jié)約資源，實現(xiàn) 資源再利用化，推動社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展；為有效解決“地溝油” 回流餐桌問題，切實保障食品安全和人民群眾身體健康。第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1公司產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品為：肥皂、香皂、藥皂。肥皂硬皂洗衣皂軟皂一香皂過脂皂x.z過脂皂也 叫多脂皂，不 含堿。兒童香 皂

8、多屬于這一 類。適宜于女 性使用。'硬皂即常說的“臭' 肥皂”，它含堿量 高，去油去污能力 強，但對皮膚也有較 大的刺激性，反復(fù)使 用時可使皮膚很快 發(fā)生干燥、粗糙、脫 皮等現(xiàn)象。因此，硬 皂一般只用于洗衣，而不用于洗澡。 ，'軟皂就是我們平時'i所用的“香皂”。i它含堿量較低，對皮膚的刺激性較小，所以正常人和銀屑病患者均可以使用。對皮損可有i良好的的去屑作i用。i肥皂，通常分為硬皂、軟皂和過脂皂3種。如果在肥皂中 力口入某些藥物，那就成為藥皂了，如硫磺皂、檀香皂等。香皂需要比較高級的原料，例如，用牛油或棕扌閭油與椰子 油混用，制得的肥皂，弄碎，干燥至含水量約為

9、1015%,再 加入香料、染料后，壓制成型即得。2.1.1產(chǎn)品創(chuàng)新點原料來源輔料，經(jīng)過一系列的化學(xué)反應(yīng) 涮得。品，原料取自'一般生產(chǎn)產(chǎn)家生產(chǎn)香皂、肥皂均以牛但是我們的產(chǎn)油、豬油、椰子油、菜子油、豆油、棉 地溝油，提純之后，外加其他 子油、花生油等動植物油為主要原料，、再輔以純堿、滑石粉等填充助劑。2.1.2技術(shù)關(guān)鍵提純一工藝步驟為：提煉、過濾、分離、水洗、沉淀，成品油裝桶及污水處理。制皂原料1.利用第t 道排水井或 溝截流6.在蒸發(fā)槽屮將水份蒸發(fā)掉，無水油進入消毒器消毒；成品油裝桶及污水處理。2 地溝油進入回收分 離槽，進行油水分離, 將上層油層輸入低溫 過濾槽，下層水層排大概流程圖3

10、.在低溫過濾 槽屮進行粗濾， 溫度為3 0-5 0 °c,粗濾油輸5.水洗：把那些經(jīng)過脫色的 油倒進一個大水池后不停 攪拌，并去除雜質(zhì)，再進 一步脫色；再沉淀。£進行精濾，溫度為50 - 9 5 °c,精濾油輸入蒸發(fā)槽;4在高溫過濾槽中2.1.3提純設(shè)備成套設(shè)備包括原料池、提煉罐、氣壓過濾器、分離罐、水洗罐、沉淀罐，前級出料口到后級進料口經(jīng)油泵依次連接，還包括鍋爐和污水處理器；分離罐、沉淀罐的出料口位于罐斗的中部，其底 端出口為排污口，提煉罐、水洗罐的頂部連接蒸汽管；分離罐、 沉淀罐中設(shè)有蒸汽加熱管，由鍋爐到分離罐的進氣口、出氣口、 沉淀罐的進氣口、出氣口，回到提

11、煉罐；提煉罐、分離罐、水洗 罐和沉淀罐的外壁均設(shè)有液面計位器和溫度表。本實用新型設(shè)備簡單、操作方便、便于推廣，生產(chǎn)過程無異味, 成品油脂質(zhì)量好，能耗低，生產(chǎn)效率高，出油率高，廢水符合排 放標準，中間產(chǎn)品可循環(huán)利用，無二次污染排放。2.1.4肥皂制作工藝制皂的基本化學(xué)反應(yīng)是油脂和堿相互作用生成肥皂和甘油。ch2ocorichocor + 3naoh 加熱> 3r-c00na + ch20h-ch0h- ch20hch2ocor反應(yīng)所得的皂經(jīng)鹽析、洗滌、整理后，稱為皂基，再繼續(xù)加工而成為各種不同商品形式的肥皂精煉皂化 _鹽析 _ 洗滌_堿析 _比成型;流程圖2.1.5產(chǎn)品優(yōu)勢一方面，地溝油價

12、格便宜，有利于降低企業(yè)成本。另一方 面，我們可以減少地溝油回流餐桌的現(xiàn)象，實現(xiàn)資源化利用， 推動國家可持續(xù)發(fā)展。并且有利于環(huán)境保護。2. 2服務(wù)技術(shù)標準1. 本公司的標準規(guī)定了本公司銷售產(chǎn)品的常見質(zhì)量缺陷的項目， 以及針對不同質(zhì)量缺陷具體的處置方法及操作程序。2. 業(yè)務(wù)部部門負責(zé)對于已售產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量缺陷時，與顧客的接洽 和一系列的售后服務(wù)事宜。3生產(chǎn)、技質(zhì)部門負責(zé)對于產(chǎn)品具體質(zhì)量缺陷的處置，不合格原 因和責(zé)任部門的溯源，以及防止再次發(fā)生同類質(zhì)量缺陷的糾正、 預(yù)防措施的制定和實施。4. 作業(yè)程序要求一當已售產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量缺陷時，業(yè)務(wù)部門與顧客接洽、解釋時需做到以下幾點：a接洽人員與顧客進行溝通時，

13、注意說話方式和禮儀，耐心、負責(zé)地處理好各類糾紛，嚴禁與顧客發(fā)生爭執(zhí)。b.經(jīng)查明確實是由于本公司產(chǎn)品質(zhì)量缺陷原因造成顧客損失的，嚴格按照銷售合同或者訂單協(xié)議要求，將本公司所需承擔的 責(zé)任事項上報相關(guān)負責(zé)人，切實履行相應(yīng)職責(zé)。5. 業(yè)務(wù)部門對于不合格原因和責(zé)任部門的溯源，以及在制定和實施防止再次發(fā)生同類質(zhì)量缺陷的糾正預(yù)防措施過程中，應(yīng)注意：丄 詳細登記、備案已售產(chǎn)品常見質(zhì)量缺陷項目及具體的處理方 法丄 根據(jù)質(zhì)量缺陷項目及時追溯不合格產(chǎn)生的原因、責(zé)任部門、責(zé)任人，填寫不合格品處理單，并為防止再次發(fā)生同類質(zhì)量缺陷制定相應(yīng)的糾正、預(yù)防措施，并及時對糾正、預(yù)防措 施實施的效果進行跟蹤評價。丄作好相關(guān)記錄-

14、客戶抱怨退貨通知單丄 在全國各個地區(qū)設(shè)立服務(wù)分點。保證地溝油回收的同時, 承諾產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，包換。第三章市場分析3. 1宏觀環(huán)境分析p政治要素：1、2010年國務(wù)院辦公廳下發(fā)了 關(guān)于加強地溝油整治和餐廚廢 棄物管理的意見要研究完善相 關(guān)政策和措施，支持餐廚廢棄物 資源化利用和無害化處理項目建 設(shè)，積極扶持相關(guān)企業(yè)發(fā)展，引 導(dǎo)社會力量參與餐廚廢棄物資源 化利用和無害化處理。2、“十 二五”計劃中提出要大力發(fā)展循 環(huán)經(jīng)濟，按照減量化、再利用、 資源化的原則，減量化優(yōu)先，以 找玄濟誦莊i船啦治曰捺 扌倉井s社會要素：1、世界環(huán)境日在中國掀起了一 場環(huán)保熱潮，圍繞它展開的一系 列有廣泛社會公眾參與

15、的公益行 動表明，中國的環(huán)境保護意識正 在日漸普及。2、中國受過高等 教育的公民所占比重顯著提高， 這類消費者對新產(chǎn)品的接受力 強，購買理性程度高，對產(chǎn)品質(zhì) 量和品牌較挑剔，但仍存在犬量 低文化水平的人。3、全國許多城 市都存在一個令人發(fā)指的問題一 “冊諭躺"1、庚新 乎擊殆信寶3. 2微觀環(huán)境分析3. 2. 1外部環(huán)境分析3. 2.1.1中國用肥皂的現(xiàn)狀在2003年非典期間所做的研究顯示，每天用肥皂洗手超 過10次，病毒傳播率可降低55%。在中國洗滌用品中，香肥 皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠地區(qū)，人們洗 臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜 合考慮，

16、香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的 發(fā)展與改進。3. 2. 2變化趨勢及潛力香皂.透明皂是一種大眾化的日用品，人人必需據(jù)化學(xué)工業(yè)出 版社出版的日用化工產(chǎn)品及原料制造與應(yīng)用大全統(tǒng)計數(shù)量表 明，在我國每年合成洗滌劑產(chǎn)量為210萬噸，肥皂產(chǎn)量為130萬 噸，可見，肥皂產(chǎn)量之大充分體現(xiàn)其巨大的市場潛力。近10余年 來中國合成洗滌劑每年仍以8%的速度遞增。所以中國的洗滌 用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。第四章競爭分析4.1競爭對手目前我國每天產(chǎn)生大量地溝油，這么多的廢棄物目前的處理方 式仍處于原始的、散亂無序的狀態(tài)。有關(guān)專家認為，解決地溝油 的真正出路在于產(chǎn)業(yè)化和市場化。

17、而當今，大部分省市將地溝油 工業(yè)化處理的公司還沒有，在全國也寥寥無幾，同行競爭壓力不 大。本公司將在此大環(huán)境下做第一個吃螃蟹的人，先入為主，迅 速占領(lǐng)地溝油工業(yè)化處理的這一空白市場，實現(xiàn)環(huán)保與經(jīng)濟效益 的共同促進。4.2競爭優(yōu)勢目前市場上雖有公司將其提煉為生物柴油，但因如提煉成本， 生物柴油的市場準入規(guī)范等問題導(dǎo)致年生產(chǎn)量都不大。但一旦上 述問題解決，我們將與之競爭的關(guān)鍵點在于地溝油的收集問題?，F(xiàn)如今在政府沒有制定嚴格的地溝油回收措施的情況下，地溝 油的回收相當混亂，諸多小作坊為了賺黑心錢，違規(guī)處理了大量 地溝油。本公司將對此問題采取了一系列的措施解決地溝油的回 收問題，屆時這也是我們的優(yōu)勢所

18、在。本公司所具有的優(yōu)勢：1建立了健全廢棄油脂收集、處理、流通的體系，減少廢棄 油脂的大量流失，從而降低地溝油價格、降低企業(yè)生產(chǎn)成本。2. 解決了地溝油提純的關(guān)鍵技術(shù)問題。廢棄食用油脂含有多 種雜質(zhì)，我們采用高效、先進的分離設(shè)備，無催化加壓水解等先 進工藝生產(chǎn)出高品質(zhì)的脂肪酸。3. 本公司擁有對地溝油綠色利用的技術(shù)與條件。國家將在審 批、貸款等方面簡化手續(xù)，扶持一批有一定生產(chǎn)規(guī)模、環(huán)保達標 的以地溝油為原料生產(chǎn)化工產(chǎn)品的企業(yè)。4. 本公司所生產(chǎn)的皂基在達到相關(guān)標準的前提下，與之當下 肥皂制造公司所生產(chǎn)的皂基成本更低。5. 隨著公司的發(fā)展，在我們有一定的資金基礎(chǔ)和高端肥皂的 制造技術(shù)后，本公司將正

19、式進入香皂、肥皂、藥皂領(lǐng)域，以技術(shù) 和低成本取勝。第五章公司戰(zhàn)略5.1發(fā)展戰(zhàn)略初期研制出我們的原料（地溝油提純之后的物質(zhì)），將原 料賣給廠家（btob “business to business”），直到我們確定此 產(chǎn)品有一定的市場（大概1一2年）期間，我們會成立屬于我們自己的科研隊伍，及我們自己的產(chǎn)品服務(wù)團隊。中期打造我們自己品牌，生產(chǎn)出屬于我們自己產(chǎn)品（肥皂， 香皂，藥皂）長期擴大市場占有率，打造國際知名品牌，走向世界。5.2銷售戰(zhàn)略公司的初級目標市場主要是建筑工工人、化工廠工人和廣大農(nóng) 民朋友。待本公司的產(chǎn)品有了一定的市場占有率和一定的品牌知 名度，我們將生產(chǎn)出不同類型的香皂、肥皂、藥皂

20、，滿足不同階 層的消費者。第六章市場營銷6. 1目標市場初級：主要是建筑工工人、化工廠工人和廣大農(nóng)民朋友中期：青、中年為主要目標消費群體6. 2產(chǎn)品和服務(wù)策略6. 2.1產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上， 延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度 和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善 盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與奉獻社會的理念。6. 2. 2包裝采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，加上公司奉獻社會的 理念宣傳，獲取顧客好感。不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不 同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。6. 2. 3服務(wù)策略建立完善的銷售服

21、務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員 的努力，讓顧客買的開心，用的放心。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立健全的物流體系，保 證貨源供應(yīng)。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋 和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平的反饋信 息處理，根據(jù)客戶需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品；與經(jīng)銷商、顧客搞 好關(guān)系，鞏固長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足顧客需求。6. 2. 4品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“綠優(yōu)”，有利于在 客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建 立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，保持無形 資產(chǎn)的增值。建立

22、商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、 商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊 公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品 牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為產(chǎn)品建立牢 固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力:以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與其他同類已有的名牌 產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得顧客信任，提 高產(chǎn)品美譽度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下， 健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此， 公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場份額作

23、不斷的努 力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān) 活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象 的重要工作之一。6. 3價格針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取成本導(dǎo)向定價的價格策略，比 同類名牌產(chǎn)品稍低。即同等條件下，相對于市場現(xiàn)有名牌有價格 優(yōu)勢，相對于普通品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。因為成本相比較低，競爭對 手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。6.4銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。自建銷售網(wǎng)絡(luò)：逐步建立以總公司為中心，覆蓋全國各大地區(qū)（根據(jù)市場需求、原材料供應(yīng)情況分為重點區(qū)，和普通區(qū)，重點 區(qū)設(shè)經(jīng)銷商地區(qū)主管，普通區(qū)經(jīng)銷商有總公司直接管

24、理）。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè), 利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市 場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建 的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩 者產(chǎn)生矛盾，也能更快的擴大市場。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善, 將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開 展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情 況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。6. 5促銷策略6. 5.1贈送產(chǎn)品在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送小規(guī)格包裝的產(chǎn)品讓目標消 費群體試用，是比較

25、有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和 力，也可以改變消費者洗滌劑使用習(xí)慣，信任本產(chǎn)品，進而購買 本產(chǎn)品。6. 5. 2人員推銷在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。針對 低文化水平的消費者進行低價推銷，文化水平較高的進行以宣傳 為主的推銷。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來 推動銷售。6. 5. 3廣告企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告 力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的 效果。（以企業(yè)理念宣傳為主，提高品牌知名度）產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時 間短，可以用來提高知曉度；利用報紙

26、、雜志制作一些寓意深刻、 高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一， 利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告以我公司名義制作地溝油問題公益廣告利用報紙、雜志、廣播、 電視等傳播。在社區(qū)開展結(jié)合有關(guān)機構(gòu)開展以環(huán)保、地溝油整治 為主的公益宣傳活動。提高品牌美譽度。6. 5.4公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引 公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高

27、產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯(lián)合舉辦民生節(jié)目。第七章管理體系7. 1公司文化7.1.1公司精神機會、團結(jié)、進取、信任、紀律、協(xié)調(diào)、自信、自強7.1.2公司使命專業(yè)的技術(shù)+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+真誠的服務(wù)二皂基綠色生產(chǎn)領(lǐng)航者7.1.3公司組織理念貢獻智慧，求實創(chuàng)新7.2公司結(jié)構(gòu)7. 2.1公司初期結(jié)構(gòu)圖副總經(jīng)理技術(shù)服務(wù)部后勤服務(wù)部總經(jīng)理助理企劃宣傳部辦 公 室7. 2. 2勞動定員生產(chǎn)部：設(shè)經(jīng)理一名，負責(zé)生產(chǎn)計劃、引進原料，對各的生產(chǎn)工 作進行協(xié)調(diào)、調(diào)度與監(jiān)督，解決生產(chǎn)中的一系列問題，保證生產(chǎn) 的順利進行。銷售部：設(shè)經(jīng)理一名，建立銷售網(wǎng)點及物資配送，樹立公司形象, 提高公司知名度，為客戶提供售前、售

28、中、售后三位一體的全面 服務(wù)。營銷部：設(shè)經(jīng)理一名，策劃營銷方案，負責(zé)市場營銷，發(fā)掘市場 潛力，宣傳產(chǎn)品，及時反饋市場信息。質(zhì)檢部：設(shè)所長一名，負責(zé)檢測生產(chǎn)標準及各項技術(shù)指標，收集、 整理、分析、調(diào)研、儲存、反饋、傳遞質(zhì)檢信息，并確保信息的 真實性，開展系列質(zhì)量管理活動，使企業(yè)的質(zhì)量管理日趨完善， 達到正?；藴驶?。研發(fā)部：設(shè)經(jīng)理一名，技術(shù)研發(fā)，不斷研制新產(chǎn)品，開發(fā)技術(shù)， 保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。財務(wù)部：設(shè)經(jīng)理一名，負責(zé)整個公司的資金運作，分析企業(yè)在一 段時間的盈虧情況及資金分配比例情況。公關(guān)部：設(shè)經(jīng)理一名和法律顧問若干名，負責(zé)協(xié)調(diào)人事關(guān)系，與 客戶、同行業(yè)企業(yè)的關(guān)系，并提供相關(guān)法律咨詢。7

29、. 3人員培訓(xùn)7. 3.1管理人員通過定點定期培訓(xùn)，參觀優(yōu)秀大型企業(yè)，吸取其他優(yōu)秀企業(yè)的 管理和生產(chǎn)經(jīng)驗，使管理人員在熟知本企業(yè)各方面的同時，結(jié)合 我們企業(yè)的實際情況，制定一套科學(xué)的管理制度和考核方法，確 保生產(chǎn)的有序進行。7. 3. 2生產(chǎn)技術(shù)人員通過強化培訓(xùn)，使具有一定理論基礎(chǔ)知識的技術(shù)人員能夠掌握 科學(xué)的 地溝油純化技術(shù)，并掌握主要設(shè)備的維護技術(shù)。為了使公 司具備更大的發(fā)展?jié)摿?，我們要求高級生產(chǎn)技術(shù)人員具有生產(chǎn)技 術(shù)更新和改革的能力，并每年會有相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。7. 3. 3操作人員公司雇用的生產(chǎn)操作人員需要具備專業(yè)知識，大部分為本科 生，本著在實踐中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷完善，在完善中再實 踐的方針，請指導(dǎo)教師教授操作技術(shù)，上崗前必須掌握其工作方 法。并且需要在實踐中不斷改進。通過培訓(xùn)，使該部分人員能夠迅速并準確的了解生產(chǎn)線的全部 生產(chǎn)工藝。同時，根據(jù)分工的不同要使不同的操作人員都能熟練 的掌握自己所在崗位的操作技術(shù)，如有條件，可將該部分人員送 到相關(guān)高級部門代培或?qū)W習(xí)，使人人成為生產(chǎn)能手。第八章投資與財務(wù)分析.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資金100萬元人民幣，投資來源與規(guī)模為：單位：萬元（一）銀行借貸20萬元。（二）自籌資金由于成員共同籌集資金12萬元.（三）申請風(fēng)險投資68萬元.（四）爭取政府支持，申請科技經(jīng)費10萬元.資金的籌集不確定