外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告與外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)日志范文合集

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告與外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)日志范文合集外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)報告到最后成型，中間分為兩部分，幫面和大底，大底要經(jīng)過選料、拌料、射出、刷 膠、貼襯；幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡、沖床、冷壓、針車，最后大底和幫面還要通過腳 釘連在一起，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經(jīng)過這么復(fù)雜的步驟才能完 成。我們公司與其他公司的不同之處在于，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客 戶，一個國家固定只做一個客戶，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000 雙。一些小的客戶也是承受不起的。公司的生產(chǎn)能力有限，目前的單子已經(jīng)達到我們 的生產(chǎn)極限了，所以我們不需要再出去跑市場、找客

2、戶。要說熟悉產(chǎn)品很重要，那么 業(yè)務(wù)能力則更是重要，只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好的跟客戶溝通，把產(chǎn)品推 銷出去。有了這些基本知識做基礎(chǔ)之后，我所要要做的就是接待客戶、下單、跟單， 并安排貨物報關(guān)報檢、裝船。首先從接待客戶開始，以前總覺得這工作很簡單，無非 就是雙方問候、說一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時候才發(fā)現(xiàn)沒那么容 易。一般情況下，客戶要來一趟中國很不容易，所以來的主要目的就是下訂單。如果 有客戶過來，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下，然后就直接帶到樣品室，陪同 客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)，這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做 的改動之處，過后要讓配色員配色，發(fā)給客

3、戶確認(rèn)。另外就是價格、包裝、交貨期等 的洽談，由于我們做的都是fob廈門的，付款方式都是前tt,這些已經(jīng)是我們的慣例 了，所以不需要詳細(xì)談，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶，我 們就不能馬上帶到樣品室，因為整個樣品室就是我們公司的核心，我們公司開發(fā)新產(chǎn) 品的能力還是很強的，只要新款一上市，馬上就有人仿造，因此要十分警惕。如果確 定了該客戶可信的話，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格，老客戶和新客戶相 比，還是可以享受優(yōu)惠價格的待遇的。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，可是我們又有不同，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員。訂單確定了之后，就要安排打樣， 并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部，提

4、供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn)，還要確保按時交貨。最后 還要制作單據(jù)，配合貨代報關(guān)報檢。12內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)日志范文第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀 察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外， 嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧 我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印 機、傳真機、復(fù)印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的 學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感 動和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格

5、的要求自己去做好每一件事情，即使 再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。 周記20*年2月9日-2月13日第二個禮拜，其實還是個適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對公 司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺 尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦 擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助 處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查 一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是 環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成

6、功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催 促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢 熟悉起來，做起事情也越來越順手了。周記20*年2月16-2月20日實習(xí)第三周了， 也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟 識。對于我本來就學(xué)過單證實務(wù)方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的 各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì) 單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填 錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們 也很耐心，經(jīng)理也讓我

7、仔細(xì)，努力點，多學(xué)點。其實我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會這么 詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。周記20*年2月23-2月27日實習(xí)第四周開始， 已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接 業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺，但經(jīng)理為了 讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq, msno開始經(jīng)理給了我 很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信 函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問 題，雖

8、然在校學(xué)過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候， 卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。周記20*年3月2日 -3月6日實習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說 沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話， 收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品 包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓 他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有 個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共

9、同解 決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是 個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退 解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公 司日后的工作開展。周記20*年3月9日-3月13日實習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工 廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好 的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn) 品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電 話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓 他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的 比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電 話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的。周記20*年3月 16日-3月20日這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如 何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看， 但還是深怕自己會犯什么錯一樣的，比如說吃飯飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理 會讓我跟客戶做個自我介紹，當(dāng)時我都有