面料出口實(shí)用英語(yǔ)第3講

1、Establish business relationship-建立業(yè)務(wù)關(guān)系 negotiation 磋商談判 inquiry 詢盤(pán)offer 報(bào)盤(pán) counter offer 還盤(pán) 1. acceptance 接受General Terms 外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)After-sales Service-售后服務(wù) 1. defectives 次品2. claim 索賠 3. return 退貨4. arbitrate 仲裁Sign the contract -簽訂合同1. quality質(zhì)量2. quantity 數(shù)量 3. price 價(jià)格4. discount 折扣5. commissi

2、on 傭金6. packing 包裝 7. shipment 裝運(yùn)8. payment terms 付款方式 9. discrepancy- 不符點(diǎn)Import and export -進(jìn)出口export quota 出口配額verify and write-off 核銷commodity inspection 商檢 tax declaration 納稅申報(bào)1. tax refund 出口退稅Close a deal-完成交易manufacturer 廠商supplier 供貨商 shipper / consigner 貨代process 加工 1. parts and accessories

3、 配件出口貨物流程出口貨物流程 Export Procedure報(bào)價(jià) Quotation訂貨 Ordering付款方式 Terms of Payment備貨 Manufacturing包裝 Packaging通關(guān)手續(xù) Customs-clearance裝船 Shipment運(yùn)輸保險(xiǎn) Insurance提單 Bill of Lading結(jié)匯 Exchanging主要包括：在國(guó)際貿(mào)易中比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。如：http:/www.excellence- TERMS:一、報(bào)價(jià)一、報(bào)價(jià) Quotation 簽訂銷售合同S/O（

4、Sales Order）或購(gòu)貨合同P/O（Purchase Order），確定商品名稱Name of Commodity、規(guī)格型號(hào)Specification、數(shù)量Quantity、價(jià)格（單價(jià)Unit Price、總價(jià)Total Amount）、包裝Packing、產(chǎn)地Country of Origin、裝運(yùn)期Time of Shipment、起運(yùn)港Port of Loading、目的港Port of Destination、付款條件Terms of Payment、結(jié)算方式Means、索賠Claims、不可抗力Force Majeure、仲裁Arbitration等內(nèi)容。通常情況下，合同一式兩

5、份in duplicate由雙方蓋本公司公章Stamp和手簽Signature后生效Come into effect，雙方各保存一份Save for record。二、訂貨（簽約）二、訂貨（簽約）Ordering比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即L/C（信用證付款方式）、TT（電匯付款方式）和直接付款方式。1、L/C 全稱LETTER OF CREDIT（信用證付款方式）信用證是有條件的銀行擔(dān)保，是銀行（開(kāi)證行）應(yīng)買方（申請(qǐng)人）的要求和指示保證立即或?qū)?lái)某一時(shí)間內(nèi)付給賣方（受益人）一筆款項(xiàng)。賣方（受益人）得到這筆錢的條件是向銀行（議付行）提交信用證中規(guī)定的單據(jù)。例如：商業(yè)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、政府和其他

6、用途的單據(jù)。同時(shí)銀行收取開(kāi)證費(fèi)用（一般是開(kāi)證金額的1.5）2、TT 全稱TELEGRAPHIC TRANSFER（電匯付款方式）TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)電匯至出口公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。3、直接全額Full Amount或分期Installment交付方式是指買賣雙方根據(jù)自身情況全額或分期交貨付款。 三、付款方式三、付款方式 Terms of Payment備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須安排跟單Quality Control按照合同逐一落實(shí)生產(chǎn)和檢驗(yàn)。主要核對(duì)內(nèi)容如下：1、貨物名稱description、貨物品質(zhì)quali

7、ty、規(guī)格specifications、成分composition及確定的confirmed花型designs、顏色 colors等。2、貨物數(shù)量quantity、包裝packages、碼單packing list、掛碼tags、嘜頭shipping mark等。3、備貨時(shí)間lead-time：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。四、備貨生產(chǎn)四、備貨生產(chǎn) Manufacturing五、包裝五、包裝 Packaging 可以根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。（如：carton紙箱、poly bag

8、塑料袋、weaving bag編織袋、gunny bag麻袋、bale大包等） 2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。（如reinforced 加固的 water proof 防水的 patent專利的compressed packing 壓縮包等） 六、通關(guān)手續(xù)六、通關(guān)手續(xù) Custom Declarance 通關(guān)須由報(bào)關(guān)員Custom Broker持裝箱單Packing list、發(fā)票Invoice、報(bào)關(guān)委托書(shū)Authorization Letter、出口結(jié)匯核銷單verification sheet、出口貨物合同副本Copy of Export Contract、出口

9、商品檢驗(yàn)證書(shū)Commercial Inspection Certification等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。報(bào)檢出口商品須向*商檢局商檢局報(bào)請(qǐng)出口商品，并開(kāi)具檢驗(yàn)證書(shū)：商檢局商檢局（國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局） AQSIQ 商品檢驗(yàn)商品檢驗(yàn) Commodity Inspection 商品檢疫商品檢疫 Commodity Quarantine 在貨物裝船過(guò)程中，根據(jù)貨物的多少來(lái)選擇集裝箱，決定裝船方式，并根據(jù)購(gòu)貨合同所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保。海運(yùn)費(fèi)大體分為兩種預(yù)付（FREIGHT PREPAID）和到付（FREIGHT COLLECT）。 快飛空運(yùn) Swift Flight 普飛空運(yùn) Normal F

10、light 快陸運(yùn) Swift Land-Carriage 普陸運(yùn) Normal Land-Carriage 海鐵聯(lián)運(yùn) Sea-Railway Combined Transportation 海運(yùn) Marine Transportation 七、裝運(yùn)七、裝運(yùn) Shipment1、整裝集裝箱 FCL 規(guī)格尺寸Specifications & Sizes: 1）20”CTN:外容積20 x8x86”,內(nèi)容積為5.69x2.13x2.18米； 2）40”CTN:外容積40 x8 x86”內(nèi)容積為11.8x2.13x2.18米； 3）40”HQ CTN:外容積40 x8x96”內(nèi)容積為11.8

11、x2.13x2.72米2、拼裝集裝箱 LCL 拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)：W（重量Weight），M（體積Measurement）和W/M（按體積和重量中較大者計(jì)費(fèi)）。3、按用途分：有干集裝箱(Dry Container)；冷凍集裝箱(Reefer Container)；掛衣集裝箱(Dress Hanger Container)；開(kāi)頂集裝箱(Open Top Container)；框架集裝箱(Flat Rack Container)；罐式集裝箱(Tank Container)。集裝箱集裝箱 Container（CTN，又稱貨柜）的種類：，又稱貨柜）的種類：基本險(xiǎn)別Basic

12、 Insurance和附加險(xiǎn)Additional Insurance：（1） 基本險(xiǎn)：分為平安險(xiǎn)（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(xiǎn)（With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A）和一切險(xiǎn)（All Risk-A.R.）三種。（2） 附加險(xiǎn)：分為一般附加險(xiǎn)（General Additional Risks）和特別附加險(xiǎn)（Special Additional Risks）兩種一般附加險(xiǎn)有Theft, Pilferage and Non-Delivering Risk (T.P.N.D.)偷竊提貨

13、不著險(xiǎn)、Fresh Water and Rain Damage Risk 淡水雨淋險(xiǎn)、Shortage Risk 短量險(xiǎn)、Breakage of Packing Risk 包裝破損險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（war risk ）、罷工險(xiǎn)（strike, riot and civil commotion (SRCC) ）等。 八、運(yùn)輸保險(xiǎn)八、運(yùn)輸保險(xiǎn) Insurance九、提單九、提單B/L（Bill of Lading） 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份in triplicate。出口商留二份，

14、辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來(lái)辦理提貨等手續(xù)進(jìn)行海運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來(lái)提取貨物（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。）若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來(lái)提取貨物。 各式海運(yùn)提單樣本：http:/ 出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制 箱單Packing list、 發(fā)票Invoice、 提單Bill of Lading、 出口產(chǎn)地證明Certificate of Origin、 出口結(jié)匯單據(jù)（結(jié)匯通知書(shū) A/C advice、銀行水單 Bank slip、 出口收匯核銷單 Verification sheet ）。 在信

15、用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。（在中國(guó)，企業(yè)出口享有出口退稅（Tax Rrefund）優(yōu)惠政策） 十、結(jié)匯 Settlement of exchangeRevisionCan you describe how we finish a deal?How can we make money by exportation?What cost should you take into account before quotation?The terms of international trade-國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，又叫“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”、“交貨條件”，是在國(guó)際貿(mào)易

16、實(shí)踐中逐漸形成的用以確定買賣標(biāo)的物的價(jià)格、買賣雙方各自承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任范圍的以英文縮寫(xiě)表示的專門術(shù)語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際慣例的一種，具有任意性，即只有當(dāng)事人選擇適用，才對(duì)當(dāng)事人具有約束力。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要作用在于簡(jiǎn)化當(dāng)事人的貿(mào)易談判締約過(guò)程，確定買賣雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)。國(guó)際商會(huì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2000（2000通則）共有13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，依次分為E、F、C、D四組，主要涉及貨物的運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)劃分、投保義務(wù)、交貨地點(diǎn)、出口進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)、裝卸貨義務(wù)及適用的運(yùn)輸方式等內(nèi)容。其中FOB，CIF，CFR （CNF / C&F）這三種更是傳統(tǒng)的使用最為廣泛的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。a 報(bào)驗(yàn)

17、Apply for Inspection：向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。b AQL抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，派專員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽樣，以便檢驗(yàn)、鑒定。c 檢驗(yàn)：檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等。d 簽發(fā)證書(shū)：在出口方面，凡列入種類表The List of Commodities內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報(bào)關(guān)單“Bill of customs clearance上加蓋放行章，以代替放行單）。a 裝箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。b 發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。c 報(bào)關(guān)委托書(shū)是沒(méi)有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來(lái)報(bào)關(guān)的證明書(shū)。d 出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。e 商檢證書(shū)是經(jīng)過(guò)出入境檢驗(yàn)檢疫部門