2016年度置業(yè)顧問工作計劃

1、2016年度置業(yè)顧問工作計劃一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在55500萬套-6000萬萬套.中國市場容量約為33800萬套,根據(jù)區(qū)域市市場份額容量的劃分,深圳圳空調市場的容量約為400萬套左右,5萬套的銷售售目標約占市場份額的133%.目前格蘭仕在深圳圳空調市場的占有率約為22.8%左右,但根據(jù)行

2、業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于于“洗牌”階段，品牌市場場占有率將形成高度的集中中化。根據(jù)公司的實力及xxx年度的產品線,公司xxx年度銷售目標完全有可可能實現(xiàn).xx年中國空調調品牌約有400個，到xxx年下降到140個左右右,年均淘汰率32%.到到xx年在格力、美的、海海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的的品牌不足50個，淘汰率率達60%。xx年度lgg受到美國指責傾銷;科龍龍遇到財務問題，市場份額額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌牌等方面的不良影響，市場場份額也有所下滑。日資品品牌如松下、三菱等品牌在在xx年度受到中國人民的的強烈抵日情緒的影響，市市場份額下劃較大。而格蘭蘭

3、仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深深圳市場基礎比較薄弱，團團隊還比較年輕，品牌影響響力還需要鞏固與拓展。根根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達達的年銷任務，月銷售任務務。根據(jù)市場具體情況進行行分解。分解到每月、每周周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各各個系統(tǒng)及各個門店，完成成各個時段的銷售任務。并并在完成任務的基礎上，提提高銷售業(yè)績。主要手段是是：提高團隊素質，加強團團隊管理，開展各種促銷活活動，制定獎罰制度及激勵勵方案(根據(jù)市場情況及各各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時時主抓。在銷售旺

4、季針對國國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)統(tǒng)實施力度較大的銷售促進進活動，強勢推進大型終端端。2、k/a、代理商商管理及關系維護針對現(xiàn)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商商或將拓展的k/a及代理理商進行有效管理及關系維維護，對各個k/a客戶及及代理商建立客戶檔案，了了解前期銷售情況及實力情情況，進行公司的企業(yè)文化化傳播和公司xx年度的新新產品傳播。此項工作在88月末完成。在旺季結束后后和旺季來臨前不定時的進進行傳播。了解各k/a及及代理商負責人的基本情況況進行定期拜訪，進行有效效溝通。3、品牌及產品品推廣品牌及產品推廣在在xx年至xx年度配合及及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳傳及產品推廣活動，并策劃劃一些投入成本，較低的公公共關系宣傳活動，提升品品牌形象。如“格蘭仕空調調健康、環(huán)保、愛我家”等等公益活動。有可能的情況況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合合進行推廣，不但可以擴大大影響力，還可以建立良好好的客情關系。產品推廣主主要進行一些“路演”或戶戶外靜態(tài)展示進行一些產品品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務務條線的渠道拓展)根據(jù)據(jù)公司的xx年度的銷售目目標，渠道網(wǎng)點普及還會大大量的增加，根據(jù)此種情況況隨時、隨地積極配合業(yè)務務部門的工作，積極配合店店中店、園中園、店中柜的的形象建設，(根據(jù)公司的的展臺布置六個氛圍的要求求進行)。積極對促銷安排排上崗及上樣跟