2020最新銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃

1、2020 最新銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃一、檢討與愿景2020 年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中， 在后幾個(gè)月的工作中也探索 我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)， 公司資源整合過程中， 不斷 進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過 來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、 市場(chǎng)調(diào)研、 產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能， 以消費(fèi)者需求為中心， 根據(jù)不同的市場(chǎng) 環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、 提升市場(chǎng)部人員自身，

2、 又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員， 市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、 顧問、 教練式的全程跟蹤服務(wù)， 市場(chǎng)部才能徹底改 變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b 、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， 提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 ；c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展 ；d 、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用 情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 ；f 、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)

3、驗(yàn)，及時(shí)推薦給 市場(chǎng)復(fù)制 ；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身 服務(wù)水平外， 還離不開銷售部門的支持和配合。 如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有 效執(zhí)行，即使再好的方案， 最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的 主管和骨干組成品牌小組， 由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表 意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議， 對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案， 由市場(chǎng) 部負(fù)責(zé)調(diào)整 ；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí) 行進(jìn)度和效果。 而公司的態(tài)度和做法， 決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共 榮。三、管理團(tuán)

4、隊(duì)1、合理配置人員：a 市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提 高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作四、市場(chǎng)分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚?公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作， 取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)， 建立了 較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)， 為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 但由于同 行業(yè)某些同類

5、產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力 的技術(shù)支持， 是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。 公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)， 在科研 開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司 的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作， 已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)， 為了能夠訊速 有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額， 并獲得長久的發(fā)展， 我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略 為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系 統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”

6、的品牌形象， 建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該 品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 （特殊市場(chǎng)除外 ）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀， 隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、 新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的 情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)， 建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)， 多年的市場(chǎng)運(yùn)作、 網(wǎng)絡(luò)的初步形成， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作， 努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， 積極發(fā)展新的經(jīng) 銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。 進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶， 擴(kuò) 大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a. 積極

7、利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b. 在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名 度。c. 積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g. 制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確定本

8、年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影 的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。2、文化衫的發(fā)放。3、制作 pOp 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況