2020最新銷售人員個人工作計劃

1、2020 最新銷售人員個人工作計劃一、檢討與愿景2020 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中， 在后幾個月的工作中也探索 我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場活動， 公司資源整合過程中， 不斷 進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過 來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、 市場調(diào)研、 產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能， 以消費者需求為中心， 根據(jù)不同的市場 環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、 提升市場部人員自身，

2、 又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員， 市場部只有提供了這種貼身、 顧問、 教練式的全程跟蹤服務(wù)， 市場部才能徹底改 變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b 、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢， 提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 ；c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 ；d 、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用 情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 ；f 、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)

3、驗，及時推薦給 市場復(fù)制 ；3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身 服務(wù)水平外， 還離不開銷售部門的支持和配合。 如果得不到市場一線的認可和有 效執(zhí)行，即使再好的方案， 最終也只能是一紙空文。 由市場部和銷售部兩部門的 主管和骨干組成品牌小組， 由市場部確定活動企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表 意見，主要對方案提出看法和改進建議， 對于需進一步修改完善的方案， 由市場 部負責調(diào)整 ；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí) 行進度和效果。 而公司的態(tài)度和做法， 決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共 榮。三、管理團

4、隊1、合理配置人員：a 市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b 策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提 高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚?公司同仁辛勤而有效的市場運作， 取得了豐富的市場經(jīng)驗， 建立了 較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)， 為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。 但由于同 行業(yè)某些同類

5、產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力 的技術(shù)支持， 是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。 公司也有較強的人才優(yōu)勢， 在科研 開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司 的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作， 已具備了一定市場競爭優(yōu)勢， 為了能夠訊速 有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額， 并獲得長久的發(fā)展， 我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略 為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系 統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”

6、的品牌形象， 建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該 品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 （特殊市場除外 ）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀， 隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、 新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的 情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時， 建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)， 多年的市場運作、 網(wǎng)絡(luò)的初步形成， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作， 努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， 積極發(fā)展新的經(jīng) 銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。 進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶， 擴 大市場范圍。4、市場推廣a. 積極

7、利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b. 在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名 度。c. 積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g. 制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進度第一季度：1、確定本

8、年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)4、策劃好經(jīng)銷商年會5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影 的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作 pOp 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況