歌莉婭營(yíng)銷環(huán)境分析

1、歌莉婭營(yíng)銷環(huán)境分析歌莉婭® sh獴G L O R 1 A一、目錄：1. 品牌簡(jiǎn)介2. PEST分析3. 機(jī)會(huì)、威脅分析'、品牌簡(jiǎn)介：歌莉婭(Goelia) 品牌女裝，1995年誕生于中國(guó)廣州，歌莉婭”源自英文GLORIA,意為榮耀、頌歌”歌莉婭(Goelia)堅(jiān)持健康、充滿朝氣的理 念，以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合，為年輕 女性傳遞擁抱自然、享受時(shí)尚的年輕生活態(tài)度。歌莉婭以環(huán)球發(fā)現(xiàn)為品牌核心，是第一個(gè)走出國(guó)門、行走累積超過(guò)20多個(gè)國(guó)家、為中國(guó)女性消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和分享世界美善的品牌。在持續(xù)超過(guò)10年的環(huán)球發(fā)現(xiàn)中，探索、采擷，將潮流與各地文化融合，創(chuàng)作出氣

2、質(zhì)與時(shí)尚兼?zhèn)涞纳偈?女裝服飾。歌莉婭相信的“旅行就是生活”不僅是指真正的旅游，而是代表著 一種開(kāi)懷正面、樂(lè)意接受新事物，渴求新體驗(yàn)的生活態(tài)度。歌莉婭以積極態(tài)度 探索創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓，善于發(fā)現(xiàn)，樂(lè)于分享，在贊嘆世界之美的同時(shí)，亦以旅 游為橋梁，服飾為載體，傳達(dá)歌莉婭 （Goelia） 快樂(lè)、健康、積極的品牌文 化，與消費(fèi)者一起環(huán)球發(fā)現(xiàn)多元、多角度的時(shí)尚生活靈感，開(kāi)拓視野和生活體 驗(yàn)，透過(guò)分享，共同感悟讓自己活出充實(shí)、活出美麗。、PEST分析1. 政治法律環(huán)境分析紡織業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，從1994年開(kāi)始，我國(guó)一躍而成為紡織品服裝世界第一大出口國(guó)。紡織業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家的政策支 持。首

3、先是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)方面，1993年6月國(guó)家撤銷了紡織工業(yè)部，成立 中國(guó)紡織總會(huì)，為國(guó)務(wù)院直屬事業(yè)單位；1998年4月，中國(guó)紡織總會(huì)改組成國(guó)家紡織工業(yè)局，由國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)管理；2001年12月，國(guó)家紡織工業(yè)局撤銷，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)成立。服裝行業(yè)政府領(lǐng)導(dǎo)部門轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)組 織，從領(lǐng)導(dǎo)到服務(wù)，這一變化的直接意義就是國(guó)家給予服裝行業(yè)更大的自由 發(fā)展空間，對(duì)于品牌而言，就是鼓勵(lì)以多元化的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。在經(jīng)濟(jì)政策方面，國(guó)家一直對(duì)紡織業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。2000年01月27日，中國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任盛華仁在全國(guó)紡織工作會(huì)議上表示，國(guó)家 將繼續(xù)在技改貼息貸款、債轉(zhuǎn)股、核銷呆壞帳等方面提供政策支持，以

4、鞏固紡織行業(yè)改革成果。在國(guó)家的政策支持下，中國(guó)紡織行業(yè)壓錠與結(jié)構(gòu)調(diào) 整、兼并破產(chǎn)相結(jié)合，突破口三年任務(wù)兩年完成。盛華仁說(shuō)，前兩年，國(guó)有紡織行業(yè)的任務(wù)主要是壓縮落后的生產(chǎn)能力，今后的任務(wù)將主要是上水 平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，迎接新的挑戰(zhàn)。盛華仁指出，紡織行業(yè)總體技術(shù)水 平落后，是國(guó)家技改的重點(diǎn)行業(yè)之一。國(guó)家將繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目提供貼息 貸款，貸款時(shí)間不限于一年兩年，以使技改真正見(jiàn)效。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策支持 解決了企業(yè)的后顧之憂，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2009年2月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī) 劃，將紡織工業(yè)界定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、明顯的產(chǎn)業(yè)，并提出以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化 布局為重點(diǎn)，推動(dòng)紡織工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)紡織服裝工業(yè)持續(xù)健 康運(yùn)行。紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃還將穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和加快自主品牌建 設(shè)作為產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的兩項(xiàng)主要任務(wù)。2009年10月，七部委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)，提出以服裝、家紡等 紡織終端產(chǎn)品為重點(diǎn)，加快實(shí)現(xiàn)我國(guó)服裝、家紡自主品牌國(guó)際化，增強(qiáng)服 裝、家紡行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)由紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。國(guó)家對(duì) 紡織服裝行業(yè)的大力支持，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境和輿論環(huán)境， 對(duì)加快自主品牌建設(shè)、推動(dòng)紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高紡織服 裝行業(yè)的整

6、體競(jìng)爭(zhēng)力具有積極的作用。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國(guó)幅員遼闊，人口眾多，且隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，居民人均衣著支出不斷 上漲。九十年代中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始形成，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。 2003 年 我國(guó)加入 WTO ，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)即是威脅也是機(jī)遇。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查分析， 1995 年我國(guó)人口總數(shù)為 12.0778億。其中全 國(guó)男性人口為 6.1629億人,占 51.03%;女性人口為 5.9149億人,占 48.97%。上個(gè)世紀(jì) 80 年代中后期，隨著輕紡、服裝制造業(yè)的發(fā)展，我國(guó)居民衣 著逐漸告別“新三年、舊三年、縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”的短缺年代，并逐步從量 體裁衣轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買成衣。上個(gè)世紀(jì) 90 年代后，各種連鎖商店、

7、專賣店和大 商場(chǎng)蓬勃發(fā)展，衣物品種數(shù)量繁多。隨著眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，居民 衣著消費(fèi)品位逐漸多元化。以中山市為例，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中山調(diào)查隊(duì)對(duì)中山市 住戶進(jìn)行調(diào)查后顯示， 2007 年中山市農(nóng)村居民人均衣著消費(fèi)支出為 223 元，比 1987年的 34 元增長(zhǎng) 6.5倍，衣著支出占生活消費(fèi)支出的 2.1%，占比 是 1987年的 3 倍。 1996年，城鎮(zhèn)居民衣著消費(fèi)支出為 568元， 2007 年增至 828 元，增長(zhǎng) 45.8%，衣著支出占生活消費(fèi)支出的 4.1%。中國(guó)巨大的服裝市場(chǎng)衍生了一批專業(yè)的服裝市場(chǎng)。首先，在中國(guó)南方的 虎門，一個(gè)叫富民時(shí)裝城的大廈拔地而起。在投建之初的 1993 年

8、，富民曾 耗資 7000 萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)第一年就實(shí)現(xiàn)了成交額 10 億元。并且，短短 3 年 后，這個(gè)數(shù)字已高達(dá) 15 億元。直至今日，富民一直處于虎門服裝專業(yè)市 場(chǎng)的領(lǐng)頭羊位置，更是虎門服裝發(fā)展的晴雨表。 就在同年 1 月里，同樣也 是在廣東，廣州白馬服裝市場(chǎng)橫空出世。 1998年 11月 18日，白馬公司承辦 了廣州服裝節(jié)，此次服裝節(jié)的舉辦開(kāi)創(chuàng)了廣州市舉辦服裝節(jié)的先河。現(xiàn)在， 它早已經(jīng)是 “白馬大廈，服裝天下 ”。 同樣是在 1993 年，在中國(guó)的北方城 市，沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)完成了由 “集”到“市”的轉(zhuǎn)變， 1994 年 9 月 16 日，五愛(ài)服 裝城舉行了隆重的建設(shè)奠基儀式。 1999 年，五愛(ài)

9、市場(chǎng)的成交額已達(dá) 128 億，稅收 1.2 億元。 到了 90 年代中后期，批發(fā)市場(chǎng)已成為服裝流通主要渠 道，部分市場(chǎng)向著規(guī)?；?、規(guī)范化、品牌化邁進(jìn)，這個(gè)時(shí)期也涌現(xiàn)出利郎、 七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)、依文、莊吉這些日后成為中國(guó)服裝中堅(jiān)力量的品牌紛紛創(chuàng) 建和成立。 不僅是男裝品牌，這個(gè)時(shí)期，有一批女裝品牌也開(kāi)始萌芽并嶄 露頭角 淑女屋、歌莉婭、瑪絲菲爾、江南布衣、白領(lǐng)、歌力思均誕生于 20世紀(jì) 90年代。而它們都無(wú)一例外的是當(dāng)下最具知名度的領(lǐng)軍品牌。對(duì)紡織品服裝出口市場(chǎng)而言，加入 WTO 之后，隨著貿(mào)易投資領(lǐng)域的全 方位開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更大程度地融入全球競(jìng)爭(zhēng)體系之中，這為紡織工業(yè)更好 地利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資

10、源，有效地改善紡織品服裝出口的市場(chǎng)環(huán)境、大力 拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也為中國(guó)紡織品出口拓寬了增長(zhǎng)的空 間。加入 WTO 之后，我國(guó)向其他國(guó)家輸出紡織品與服裝出口將會(huì)增加，并將與其他國(guó)家享受同樣的平等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，提高在國(guó)際市場(chǎng)所占的份額，這無(wú) 疑為面臨困境中的國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。 同時(shí)，受多種紡織 纖維品協(xié)定保護(hù)，受到某些國(guó)家所采取的歧視性政策將大大減少，將有利于 我國(guó)通過(guò)正常渠道，擴(kuò)大出口規(guī)模。另外，中國(guó)還可以通過(guò)多邊談判及時(shí)獲 得多邊的優(yōu)惠待遇，并且利用世貿(mào)組織解決與有關(guān)國(guó)家的紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端。 更重要的是在北美、歐盟的區(qū)域保護(hù)主義面前，可以充分利用世貿(mào)組織成員 國(guó)身份，

11、爭(zhēng)取中國(guó)的正當(dāng)利益，利用各種規(guī)則保護(hù)國(guó)內(nèi)的紡織工業(yè)。參與國(guó) 際合作與競(jìng)爭(zhēng)雖然給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大壓力，但也讓中國(guó)品牌更容易走 出國(guó)門，讓中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，跟上世界服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。3. 社會(huì)文化環(huán)境分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，居民收入水平不斷提高，居民的消費(fèi)需求 和消費(fèi)層次也不斷提升，消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，為服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空 間。90 年代，人們的生活向小康過(guò)渡，思想觀念更為開(kāi)放，服裝的發(fā)展更 是前所未有，不論是樣式、面料還是種類都是以前無(wú)法比擬的。人們對(duì)衣服 的要求由原來(lái)的保暖，轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾用栏?，體現(xiàn)個(gè)性，穿出品味。各種世界名 牌服裝在 90 年代初大舉進(jìn)入中國(guó)，也強(qiáng)化了人們的品牌

12、概念，國(guó)人的服裝 消費(fèi)觀念正日漸走向成熟。進(jìn)入 21 世紀(jì)，人們對(duì)服裝的追求更加多元化和 個(gè)性化，服裝變得個(gè)性、多彩、舒適，有前衛(wèi)，有復(fù)古，有怪誕，有流行， 著裝者我行我素，群眾也格外寬容，誰(shuí)想穿什么就穿什么，只要不違法，一 切都在情理之中。國(guó)人設(shè)計(jì)、制作、選擇服裝的眼光也日益國(guó)際化。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)師和模特也越來(lái)越多的出現(xiàn)在公眾面前。 1997 年“名 師、名牌”工程的提出，和當(dāng)年首屆中國(guó)服裝設(shè)計(jì)博覽會(huì)及之后中國(guó)國(guó)際時(shí) 裝周的舉辦，在相當(dāng)大的程度上提高了中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師的社會(huì)地位。此外， 服裝專業(yè)傳媒的大量出現(xiàn)、服裝專業(yè)教育的蓬勃發(fā)展也是服裝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 的原因。隨著中國(guó)越來(lái)越多地參與到國(guó)際合作

13、和競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也受到影 響。首先是人們的觀念，隨著對(duì)國(guó)外文化的了解，中國(guó)人越來(lái)越欣賞國(guó)外文 化，中國(guó)部分服裝廠沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)，一味地仿照國(guó)外的服裝款式，更有粗 制濫造的，只模仿新潮的款式而不注重服裝的質(zhì)量，使國(guó)人對(duì)本土品牌的印 象較差，再加上商家的宣傳運(yùn)作，國(guó)人認(rèn)為購(gòu)買國(guó)外的品牌服裝更能體現(xiàn)品 味和地位，對(duì)舶來(lái)品盲目的崇拜。而在早期，中國(guó)更多地是擔(dān)任世界工廠的 角色，中國(guó)制造的多，真正屬于自己設(shè)計(jì)的服裝卻比較少。但如今，這樣的 情況正在改變。國(guó)人的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始變得理智，中國(guó)品牌也正在成長(zhǎng)，大有 與國(guó)外品牌分庭抗禮的趨勢(shì)。4. 技術(shù)環(huán)境分析紡織業(yè)的技術(shù)發(fā)展是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本，服裝產(chǎn)業(yè)的生

14、產(chǎn)、銷售技術(shù) 也發(fā)生了全新的變化。我國(guó)計(jì)算機(jī)軟、硬件開(kāi)發(fā)廠商自20世紀(jì)90年代以來(lái)，就服裝CAD、CAM、ERP、PDM等方面的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用已取得了很大成績(jī)，我國(guó)在服裝企業(yè)信息化方面的應(yīng)用來(lái)看，服裝企業(yè)的人事、財(cái)務(wù)、辦公計(jì)算機(jī)化已在90 %以上；服裝企業(yè)的CAD應(yīng)用普及率已接近10% ;服裝企業(yè)的管理系統(tǒng)，如PDM、ERP、SCM、CRM等的應(yīng)用也接近20%。服裝企業(yè)在生產(chǎn)方面的在線控制、在線質(zhì)量檢測(cè)與控制、自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程控制以及電 子商務(wù)方面信息化程度較差。進(jìn)入 21 世紀(jì)，在信息化技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)已十分發(fā)達(dá)的今天，服裝企業(yè)必須盡快全面實(shí)施信息化技術(shù)。國(guó)家通 過(guò)多個(gè)五年計(jì)劃的服裝技術(shù)

15、攻關(guān)，我國(guó)的二維服裝CAD技術(shù)水平，特別是 軟件開(kāi)發(fā)水平已與發(fā)達(dá)國(guó)家并駕齊驅(qū)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)紡織服裝行業(yè)已形成完整、貫通的產(chǎn)業(yè)鏈，具有成 熟的生產(chǎn)技術(shù)、完整的配套環(huán)節(jié)和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)的珠江三角 洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)形成了多個(gè)發(fā)達(dá)的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，聚集 了大量的面輔料供應(yīng)商和成衣廠商，具有強(qiáng)大的棉、麻、毛、絲等各類面料 和各種輔料、配件的加工能力，產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料豐富、產(chǎn)能充沛，完全 可以滿足裝企業(yè)對(duì)外包生產(chǎn)的要求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)的日益完善，專業(yè)化分工不斷深入，國(guó)內(nèi)物流運(yùn)輸行業(yè)已經(jīng)得到了充足的 發(fā)展，第三方物流公司無(wú)論是在數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量上都有大大增強(qiáng)，完善的倉(cāng) 儲(chǔ)物流體系及配套服務(wù)完全可以滿足服裝企業(yè)將物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包出去的經(jīng) 營(yíng)需要。三、分析1. 機(jī)會(huì)在國(guó)家政策支持下，歌莉婭作為一個(gè)自主品牌有持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的環(huán)境條 件。中國(guó)的服裝市場(chǎng)很大，作為一個(gè)大蛋糕，歌莉婭只需在青年女裝市場(chǎng)中占 領(lǐng)一定地位，就能健康地