醫(yī)藥市場調(diào)研報告(多篇)

1、醫(yī)藥市場調(diào)研報告(精選多篇) 第一篇：醫(yī)藥市場調(diào)研報告 第二篇：關于對醫(yī)藥市場情況的調(diào)研報告 第三篇：xx-xx年中國醫(yī)藥物流行業(yè)市場分析及投資策略調(diào)研報告 第四篇：中國醫(yī)藥中間體行業(yè)市場調(diào)研與投資預測分析報告 第五篇：醫(yī)藥市場調(diào)研特點 更多相關范文 一、概述 二、醫(yī)院市場分析 如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。 第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少

2、提成，全是由他們提供應我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。 “打點”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤保绻募夜窘o醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。 三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析 otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購置感冒藥的比例在所有購置的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸

3、壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。 研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2的消費者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。 四、醫(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用

4、。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。 1.要保持充分的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準。 2.實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成局部。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度

5、推介企業(yè)。 3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原那么與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的缺乏；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。 4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有局部是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵。 5.介紹新品種的成效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床開展歷史；其次，

6、恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的成效和臨床知識，才能從各方面答復醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥根底知識充分應用于藥品的 推廣活動之中。 五、結束語 根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程效勞的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。 現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的開展

7、趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。 總之，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動 。 臨沭縣食品藥品監(jiān)管局 關于對醫(yī)藥市場情況的調(diào)研報告 一、關于藥品物流配送情況的匯報 根據(jù)臨沂市人民政府辦公室關于加強全市藥品物流配送管理的意見（臨政辦發(fā)【xx】34號）、臨沂市整頓和標準藥品物流市場秩序工作領導小組辦公室文件（臨整規(guī)藥品物流辦【xx】2號）和臨沂市深化醫(yī)藥衛(wèi)生

8、體制改革領導小組辦公室關于開展醫(yī)改督導調(diào)研的預備通知，針對當前藥品物流配送中存在的突出問題，為進一步托清從事藥品物流的企業(yè)底數(shù)，集中整治亂存、亂運藥品的行為，清理不具備條件隨意儲存配送藥品的企業(yè)，全面標準藥品物流市場秩序，我單位于12月10日，對縣交通局、工商局、開展局進行了調(diào)研、咨詢，情況如下： 縣工商局、交通局、開展局均無注冊登記備案的藥品物流配送企業(yè)， 對申請進行藥品配送的普通物流企業(yè)，必須具有物流企業(yè)的合法資質(zhì)，具有保證所配送藥品質(zhì)量的規(guī)章制度，具有與配送規(guī)模相適應的一定數(shù)量的藥品質(zhì)量管理人員和藥品養(yǎng)護人員，具有能夠保證藥品儲存質(zhì)量要求的、與其配送藥品品種和規(guī)模相適應的常溫庫、陰涼庫、

9、冷庫和相應的運輸車輛。 我們一定按照藥品物流配送的條件，嚴格把關，對不符合條件的企業(yè)一律不準進行藥品物流配送。 二、關于藥品使用單位、批發(fā)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)情況的匯報 全縣現(xiàn)有藥品使用單位363家，其中二甲以上醫(yī)院2家、縣直醫(yī)療機構5家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院12家、個體診所11家，一體化診所333家；藥品批發(fā)企業(yè)1家，連鎖公司1家，其中連鎖店25家，單體藥店116家。 二一四年十二月十四日 - 1 - xx-xx年中國醫(yī)藥物流行業(yè)市場分析及投資策略調(diào)研報告 【企業(yè)網(wǎng)址】(點擊看正文) 正文目錄 第一局部 醫(yī)藥物流行業(yè)的相關概述 第一章醫(yī)藥物流綜述2 第一節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)概述2 第二節(jié)當今全球醫(yī)藥物流的開展特點

10、3 第二章醫(yī)藥物流相關概述6 第一節(jié)物流的定義與分類6 一、物流的定義6二、物流的劃分9三、物流本錢的核算11 第二節(jié)現(xiàn)代物流簡介13一、現(xiàn)代物流的定義13二、現(xiàn)代物流企業(yè)具有的特點15 第三節(jié)醫(yī)藥物流根本概念17一、醫(yī)藥物流的定義17 二、醫(yī)藥物流的功能介紹19 三、醫(yī)藥物流的增值作用20 第二局部 xx年醫(yī)藥物流行業(yè)運行狀況 第三章xx年國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)運行狀況26 第一節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)總體規(guī)模分析26 一、企業(yè)數(shù)量結構分析26 二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析29 第二節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析32 第三節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析33 第四節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)償債能力分析34 第五節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析35

11、 第六節(jié)醫(yī)藥物流行業(yè)重點企業(yè)簡析36 第七節(jié)行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位37 一、在第二產(chǎn)業(yè)中的地位37 二、在gdp中的地位39 第四章醫(yī)藥行業(yè)開展狀況43 第一節(jié)醫(yī)藥行業(yè)開展分析43 一、毆債危機形勢下全球醫(yī)藥行業(yè)開展概況43 二、中國醫(yī)藥業(yè)長期穩(wěn)步開展的原動力44 三、中國醫(yī)藥行業(yè)開展綜述46 四、我國醫(yī)藥行業(yè)正處在轉折時期49 第二節(jié)xx年中國醫(yī)藥行業(yè)運行分析52 一、醫(yī)藥行業(yè)固定資產(chǎn)投資情況52 - 2 - 二、醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)情況54三、醫(yī)藥行業(yè)銷售情況57四、醫(yī)藥行業(yè)進出口情況59 五、醫(yī)藥行業(yè)價格走勢及景氣度分析60 第三節(jié)醫(yī)改對醫(yī)藥行業(yè)開展的影響63一、新醫(yī)改方案爭辯的要點63 二、醫(yī)

12、改給醫(yī)藥行業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)64三、醫(yī)改推進醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域龍頭加快重組66四、農(nóng)村醫(yī)改助推醫(yī)藥市場增長69 第四節(jié)醫(yī)藥行業(yè)開展面臨的挑戰(zhàn)72 四、我國醫(yī)藥行業(yè)存在的主要問題72四、高本錢對醫(yī)藥行業(yè)開展的影響74四、國內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)融資難77 第五節(jié)醫(yī)藥行業(yè)開展對策80 一、我國醫(yī)藥行業(yè)開展策略80 二、中國醫(yī)藥行業(yè)開展的政策建議82三、我國醫(yī)藥經(jīng)濟可持續(xù)開展戰(zhàn)略85 四、國內(nèi)醫(yī)藥外貿(mào)出口企業(yè)應對毆債危機之策87 第五章xx年國內(nèi)各地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行狀況91第一節(jié)xx年華南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行情況91一、華南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析91二、華南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析92三、華南地區(qū)醫(yī)藥物流

13、行業(yè)償債能力分析94四、華南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析97第二節(jié)xx年華北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行情況100一、華北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析100二、華北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析102三、華北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)償債能力分析105四、華北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析107第三節(jié)xx年華中地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行情況109一、華中地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析109二、華中地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析111三、華中地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)償債能力分析112四、華中地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析114第四節(jié)xx年東北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行情況118一、東北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析118二、東北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析

14、121三、東北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)償債能力分析123四、東北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析124第五節(jié)xx年西北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行情況127一、西北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析127二、西北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析128三、西北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)償債能力分析130 四、西北地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析133第六節(jié)xx年西南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)運行情況136一、西南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)產(chǎn)銷分析136二、西南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)盈利能力分析138三、西南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)償債能力分析141四、西南地區(qū)醫(yī)藥物流行業(yè)營運能力分析143第六章中國醫(yī)藥物流行業(yè)分析147 第一節(jié)中國醫(yī)藥物流總體開展概況147 一、我國醫(yī)藥物流

15、開展的重大意義147二、我國醫(yī)藥物流開展的特點148三、我國醫(yī)藥物流業(yè)開展概述150 四、國內(nèi)醫(yī)藥物流市場結構調(diào)整路徑及規(guī)劃淺析第二節(jié)中國大型醫(yī)藥物流中心建設綜述156 一、中國醫(yī)藥物流建設熱潮的五大原因156二、國內(nèi)醫(yī)藥物流建設的現(xiàn)實意義158三、我國醫(yī)藥物流建設中應注意的問題161四、中國醫(yī)藥物流建設開展的建議163第三節(jié)中國醫(yī)藥冷藏物流開展概況165一、醫(yī)藥冷藏物流概述165 二、我國醫(yī)藥冷藏物流開展狀況167三、我國醫(yī)藥冷藏物流存在的問題168 四、國內(nèi)醫(yī)藥冷藏物流的開展趨向與對策170 第四節(jié)中國農(nóng)村醫(yī)藥訪銷物流開展探究174 一、我國農(nóng)村醫(yī)藥訪銷物流的戰(zhàn)略定位174二、國內(nèi)農(nóng)村醫(yī)藥

16、訪銷物流開展態(tài)勢分析177三、中國農(nóng)村訪銷物流的根本模式179四、我國農(nóng)村醫(yī)藥訪銷物流的對策180第五節(jié)浙江醫(yī)藥物流業(yè)開展概況183一、浙江醫(yī)藥物流業(yè)開展概述183二、浙江開展醫(yī)藥物流的條件184 三、浙江醫(yī)藥物流業(yè)開展的總體思路186四、浙江醫(yī)藥物流業(yè)開展中存在的問題189五、浙江醫(yī)藥物流業(yè)的開展對策191 第六節(jié)中國醫(yī)藥物流開展面臨的挑戰(zhàn)193 一、中國醫(yī)藥物流與興旺國家存在的差距193二、我國醫(yī)藥物流開展的主要障礙195三、中國醫(yī)藥物流的本錢問題分析196第七節(jié)中國醫(yī)藥物流開展的對策199 一、中國醫(yī)藥物流業(yè)的開展策略199二、標準醫(yī)藥物流開展的兩大措施200三、國內(nèi)醫(yī)藥物流開展的對策2

17、02 四、我國醫(yī)藥物流企業(yè)長遠開展的建議205第七章xx年國際醫(yī)藥物流行業(yè)運行狀況210 - 3 - 153 第一節(jié)國際醫(yī)藥物流行業(yè)開展軌跡綜述210一、國際醫(yī)藥物流行業(yè)開展歷程210 二、國際醫(yī)藥物流行業(yè)開展面臨的問題213三、國際醫(yī)藥物流行業(yè)技術開展現(xiàn)狀及趨勢215第二節(jié)主要國家醫(yī)藥物流行業(yè)開展的借鑒217 第八章現(xiàn)代醫(yī)藥物流開展分析220 第一節(jié)中國醫(yī)藥行業(yè)開展現(xiàn)代物流的探討220 一、中國醫(yī)藥行業(yè)開展現(xiàn)代物流的重大意義220二、中國醫(yī)藥行業(yè)開展現(xiàn)代物流的有利因素222三、國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)開展現(xiàn)代物流的總思路225 第二節(jié)第三方醫(yī)藥物流開展分析228 一、第三方醫(yī)藥物流開展的意義228二、中國

18、第三方醫(yī)藥物流的開展之路230三、我國第三方醫(yī)藥物流贏利轉型分析233 四、第三方物流進入醫(yī)藥物流市場面臨的挑戰(zhàn)235五、第三方物流在現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)中的開展對策236 第三節(jié)醫(yī)藥物流信息平臺的開展239 一、中國醫(yī)藥物流信息平臺的典型模式簡析239 二、醫(yī)藥物流亟需公共信息平臺240 三、醫(yī)藥物流信息化突破對象局限的方法242 四、制約醫(yī)藥物流信息平臺開展的幾種因素245 五、我國打造高效醫(yī)藥物流信息化平臺的對策247 第九章醫(yī)藥物流行業(yè)運行環(huán)境分析251第一節(jié)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢分析251第二節(jié)國內(nèi)宏觀調(diào)控政策分析252第三節(jié)國內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)政策分析253一、行業(yè)具體政策253二、政策特點與影響

19、255 第四節(jié)上、下游行業(yè)影響分析257一、上游行業(yè)影響分析257二、下游行業(yè)影響分析259 第三局部醫(yī)藥物流行業(yè)運行數(shù)據(jù)分析 第十章醫(yī)藥物流行業(yè)前十強省市比擬分析264第一節(jié)前十強省市的人均指標比擬264第二節(jié)前十強省市的經(jīng)濟指標比擬一、前十強省市的盈利能力比擬二、前十強省市的營運能力比擬三、前十強省市的償債能力比擬第十一章醫(yī)藥物流行業(yè)所有制結構分析第一節(jié)行業(yè)規(guī)模實力分析273第二節(jié)行業(yè)損益情況分析274第三節(jié)營運能力比照分析275第四節(jié)盈利能力比照分析276 265 265 267 268 273 第五節(jié)償債能力比照分析277 第十二章醫(yī)藥物流行業(yè)規(guī)模結構分析280第一節(jié)行業(yè)規(guī)模實力分析2

20、80第二節(jié)行業(yè)損益情況分析281第三節(jié)營運能力比照分析282第四節(jié)盈利能力比照分析283 第五節(jié)償債能力比照分析284 第四局部醫(yī)藥物流行業(yè)進出口現(xiàn)狀與預測 第十三章中國醫(yī)藥物流進出口現(xiàn)狀與預測288第一節(jié)醫(yī)藥物流歷史出口總體分析288一、醫(yī)藥物流出口總量歷史匯總二、醫(yī)藥物流出口價格歷史匯總第二節(jié)醫(yī)藥物流歷史出口月度分析一、醫(yī)藥物流出口總量月度走勢二、醫(yī)藥物流出口價格月度走勢第三節(jié)我國醫(yī)藥物流出口量預測一、我國醫(yī)藥物流出口總量預測二、我國醫(yī)藥物流出口金額預測 288290294294297 300300302 第四節(jié)我國醫(yī)藥物流出口價格預測306 第五局部醫(yī)藥物流行業(yè)相關運行風險預測第十四章市

21、場環(huán)境風險預測310第一節(jié)國內(nèi)同業(yè)競爭風險310 第二節(jié)國際同業(yè)競爭風險311第三節(jié)金融市場風險312第四節(jié)技術市場風險313一、平安技術313二、效率技術315第五節(jié)人力資源風險317 第十五章醫(yī)藥物流行業(yè)環(huán)境風險預測320第一節(jié)宏觀經(jīng)濟周期風險320一、產(chǎn)業(yè)增長彈性分析320二、宏觀經(jīng)濟影響分析322 三、我國宏觀經(jīng)濟增長的特點325第二節(jié)國家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動影響328第三節(jié)行業(yè)開展中的不確定性因素329第十六章醫(yī)藥物流行業(yè)財務風險預測332第一節(jié)行業(yè)債務風險分析332第二節(jié)行業(yè)營運風險分析333第三節(jié)經(jīng)營風險分析334第四節(jié)管理風險分析335 第六局部醫(yī)藥物流行業(yè)競爭狀況分析 第十七章

22、國內(nèi)醫(yī)藥物流競爭狀況339第一節(jié)競爭格局分析339 第二節(jié)競爭模式分析340第三節(jié)企業(yè)競爭力分析341第四節(jié)行業(yè)結構性分析342一、行業(yè)省分布歷年概況342二、行業(yè)銷售集中度分析345三、行業(yè)利潤集中度分析347四、行業(yè)規(guī)模集中度分析348第十八章國內(nèi)醫(yī)藥物流重點企業(yè)分析353第一節(jié)國內(nèi)醫(yī)藥物流重點企業(yè)a353一、公司根本情況353 二、公司經(jīng)營與財務狀況355三、公司投資情況356四、公司前景展望358 第二節(jié)國內(nèi)醫(yī)藥物流重點企業(yè)b362一、公司根本情況362 二、公司經(jīng)營與財務狀況365三、公司投資情況367四、公司前景展望368 第三節(jié)國內(nèi)醫(yī)藥物流重點企業(yè)c371一、公司根本情況371

23、二、公司經(jīng)營與財務狀況372三、公司投資情況374 四、公司前景展望377 第四節(jié)國內(nèi)醫(yī)藥物流重點企業(yè)d380一、公司根本情況380 二、公司經(jīng)營與財務狀況382三、公司投資情況385四、公司前景展望387 第十九章xx-xx年醫(yī)藥物流行業(yè)開展預測及建議391第一節(jié)xx-xx年國際醫(yī)藥物流市場預測391第二節(jié)xx-xx年國內(nèi)醫(yī)藥物流市場預測392一、xx-xx年醫(yī)藥物流產(chǎn)能預測392二、xx-xx年醫(yī)藥物流產(chǎn)量預測394三、xx-xx年市場需求前景397 詳細圖表略.如需了解歡送來電索要。 本報告實時更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。 附錄 附錄一：藥品流通監(jiān)督管理方法

24、附錄二：藥品經(jīng)營質(zhì)量管理標準 附錄三：中華人民共和國藥品管理法 附錄四：中華人民共和國藥品管理法實施條例 【關 鍵 詞】醫(yī)藥中間體行業(yè) 【報告】前瞻網(wǎng) 【報告內(nèi)容】xx-xx年中國醫(yī)藥中間體行業(yè)市場調(diào)研與投資預測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內(nèi)容） 報告目錄請查看xx-xx年中國醫(yī)藥中間體行業(yè)市場調(diào)研與投資預測分析報告 精細化工已經(jīng)成為全球化工產(chǎn)業(yè)的重要組成局部。目前，世界精細化學品商業(yè)化品種已超過10萬種，其中，醫(yī)藥中間體和原料藥在精細化工市場中占主導地位。據(jù)統(tǒng)計，xx年世界化工產(chǎn)品年總銷售額約為3.2萬億美元，全球精細化學品的市場規(guī)模超過5000億美元。 我國精細化工中間體行業(yè)已

25、經(jīng)崛起并將保持高速增長。我國投資本錢、原材料本錢、人力本錢和環(huán)保本錢均具有顯著的國際比擬優(yōu)勢，這使得全球中間體行業(yè)向我國集中，目前我國醫(yī)藥、農(nóng)藥和染料中間體的合計年產(chǎn)值超過3000億元，隨著精細化工產(chǎn)業(yè)外包比例的進一步上升，我國中間體行業(yè)在5年內(nèi)維持至少15%的年均復合增速。xx-xx年全球將有超過xx億美元的專利藥到期，從而為仿制藥的開展帶來巨大的市場空間，仿制藥的進一步開展將顯著拉動對醫(yī)藥中間體的需求。 伴隨著行業(yè)的開展，醫(yī)藥中間體行業(yè)的競爭不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)越來越重視對行業(yè)市場的研究，特別是對行業(yè)開展環(huán)境和產(chǎn)品消費者的深入研究。也正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)藥中間體

26、品牌迅速崛起，逐漸成為中國乃至世界醫(yī)藥中間體行業(yè)中的翹楚! 本報告利用前瞻資訊長期對醫(yī)藥中間體行業(yè)市場跟蹤搜集的市場數(shù)據(jù)，全面而準確地為您從行業(yè)的整體高度來架構分析體系。報告從當前醫(yī)藥中間體行業(yè)的宏觀景氣狀況出發(fā)，以醫(yī)藥中間體行業(yè)的產(chǎn)銷狀況和行業(yè)需求走向為依托，詳盡地分析了中國醫(yī)藥中間體行業(yè)當前的市場容量、市場規(guī)模、開展速度和競爭態(tài)勢。 報告主要分析了中國醫(yī)藥中間體行業(yè)當前的市場環(huán)境與企業(yè)競爭力;醫(yī)藥中間體行業(yè)的進出口市場;醫(yī)藥中間體行業(yè)的競爭力分析;醫(yī)藥中間體主要細分產(chǎn)品市場開展狀況;醫(yī)藥中間體行業(yè)下游需求狀況;醫(yī)藥中間體市場的領先企業(yè)經(jīng)營狀況;醫(yī)藥中間體行業(yè)的開展趨勢與前景預測;同時，佐之

27、以全行業(yè)近5年來全面詳實的一手市場數(shù)據(jù)，讓您全面、準確地把握整個醫(yī)藥中間體行業(yè)的市場走向和開展趨勢，從而在競爭中贏得先機! 本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告通過對大量一手市場調(diào)研數(shù)據(jù) 的前瞻性分析，深入而客觀地剖析中國當前醫(yī)藥中間體行業(yè)的總體市場容量、市場規(guī)模、競爭格局和市場需求特征，并根據(jù)醫(yī)藥中間體行業(yè)的開展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對醫(yī)藥中間體行業(yè)未來的開展趨勢做出審慎分析與預測，是醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、銷售企業(yè)、投資企業(yè)準確了解醫(yī)藥中間體行業(yè)當前最新開展動態(tài)，把握市場時機，做出正確經(jīng)營決策和明確企業(yè)開展方向不可多得的精品。 報告目錄請查看xx-xx年中國醫(yī)藥中間體行業(yè)市場調(diào)研

28、與投資預測分析報告 一、何為醫(yī)藥市場調(diào)研？ 1、醫(yī)藥市場調(diào)研是指為了提高醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷決策質(zhì)量以發(fā)現(xiàn)和解決存在于醫(yī)藥產(chǎn)品營銷中的存在問題和時機而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播醫(yī)藥營銷信息的工作。 2、醫(yī)藥市場調(diào)研的特點 醫(yī)藥市場調(diào)研與一般的消費品調(diào)研不同之處： 專業(yè)性要求高：問卷設計、現(xiàn)場訪談、統(tǒng)計處理、分析研究等過程中往往涉及許多醫(yī)學、藥學、臨床治療等方面的專業(yè)知識，因此要求研究人員不但要有扎實的統(tǒng)計學和營銷管理學根底，而且具有良好的醫(yī)學、藥學背景。訪談和研究對象：主要為醫(yī)生、藥師等專業(yè)人員。醫(yī)生在處方藥的消費環(huán)節(jié)中起決定性因素。 政策性很強：醫(yī)藥產(chǎn)品涉及人的生命，所以國家觀念上醫(yī)藥產(chǎn)

29、業(yè)是帶有福利性質(zhì)的事業(yè)或企業(yè)，各級政府的有關規(guī)定政策限制多，涉及價格、渠道、廣告、宣傳促銷等。 所研究的消費者：往往不是健康的人，其消費行為是非理性的。 醫(yī)藥市場調(diào)研的分類 醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)研（新產(chǎn)品市場測試、口味包裝測試、市場特征、市場潛力調(diào)研等） 醫(yī)藥市場細分調(diào)研（目標市場和產(chǎn)品的定位） 定價調(diào)研（價格測試） 促銷調(diào)研（促銷組合研究、廣告效果測試） 分銷渠道調(diào)研（分銷商和代理商的調(diào)查評議） 醫(yī)藥市場份額調(diào)研（分產(chǎn)品/廠商） 品牌形象調(diào)研 銷售分析調(diào)研（銷售績效行為分析與目標控制） 醫(yī)藥營銷趨勢調(diào)研 藥品/otc的銷售動態(tài)監(jiān)測與跟蹤研究（醫(yī)院醫(yī)生和零售藥店的促銷效果、aui變化） 競爭結構及對手的

30、調(diào)查分析（根本情況、市場份額、銷售體系、商業(yè)政策和促銷活動等信息） 商圈調(diào)查（零售藥店、新廠、新醫(yī)院的合理選址） 某一病種的醫(yī)生處方行為分析 消費者行為分析（尤其針對otc藥物） 顧客滿意度的調(diào)研 二、如何與市場調(diào)研公司打交道？ 1、如何與調(diào)查公司接觸？ 與市場調(diào)查公司打交道的第一步是市場調(diào)查公司的遴選。選擇一個符合具體需要的市場調(diào)查代理公司是一件要求十分細致的工作。 在中國，客戶對市場調(diào)查公司的選擇一般分為兩步。 第一步，是從現(xiàn)有的市場調(diào)查公司 中選出幾個重點的市場調(diào)查公司，以備進一步的接觸用。在這一步中，獲得現(xiàn)在的市場調(diào)查公司 不是一件特別容易的事情。在目前的出版物中，還未有過一份市場調(diào)查

31、公司的完備 ，所以市場調(diào)查公司的 需要客戶自己通過各種手段去收集。這些手段包括：查114，查 黃頁，查辦公室問事大全等。其他的手段就根據(jù)不同的情況而定，比方，在北京有不少公司在傳媒上發(fā)布調(diào)查結果，這就是一條找市場調(diào)查公司的渠道。另外，朋友推薦也是一種常用的方法。在跟這些市場調(diào)查公司接觸后，再由他們推薦其他公司，也是很方便的。 在這些調(diào)查公司中，依據(jù)客戶的標準，選出最有可能符合條件的幾個市場調(diào)查公司，選擇的標準將在下面談到。當然，對于一些經(jīng)常做市場調(diào)查的客戶，他們很了解哪些市場調(diào)查公司比擬符合他們的要求，他們（例如寶潔公司）甚至有自己的固定的市場(：)調(diào)查代理公司。 第二步，在選出了為數(shù)不多的幾

32、家市場調(diào)查公司作為侯選公司之后，與這些公司進一步接觸。 一般的客戶與市場調(diào)查公司接觸的方式有兩種，第一種是用 或 等方式與市場調(diào)查公司聯(lián)系，第二種是登門拜訪。如果公司經(jīng)常做市場調(diào)查，對于這些市場調(diào)查公司的背景和實力都比擬熟悉，市場調(diào)查公司對于這些客戶也比擬熟悉，那么用第一種方法比擬好；如果公司不太經(jīng)常做市場調(diào)查，或是經(jīng)常做市場調(diào)查的客戶希望換一家調(diào)查公司，那么登門拜訪就比擬好。通過登門拜訪可以了解市場調(diào)查公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公室面積和檔次、辦公設施等），與公司職員的面談可以了解他們的專業(yè)素質(zhì)、在市場調(diào)查行業(yè)的經(jīng)驗、在統(tǒng)計方面的知識等信息。通過對市場調(diào)查公司的拜訪還可以了解其他一些比擬微

33、妙的信息，得出一個整體的印象。 不管是用哪種方法與市場調(diào)查公司聯(lián)系，但最后要到達的目的是相同的，就是通過聯(lián)系來了解市場調(diào)查公司，以便對其進行評估。對于通過 和 的聯(lián)系，由于不能目見，就需要得到盡可能多的書面材料以供參考。登門拜訪的客戶一般回到公司后，要把自己的考察結果向高層領導匯報，所以也要獲得書面材料作為自己做決策的依據(jù)。能夠得到的書面材料包括：調(diào)查公司簡介、人員簡介、工程運作規(guī)程、收費標準、公司的客戶 等，有些市場調(diào)查公司甚至可以提供一些調(diào)查文件的范本，比方調(diào)查方案書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊、訪員工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原那么、調(diào)查報告等。還有一些公司的研究人員在市場調(diào)查中的研究心得

34、，也會樂意提供應客戶，作為自己公司水平的一種說明。在第二步的接觸中，如果客戶能夠先簡要說明一下想要委托的工程，那么從市場調(diào)查公司得到的回應會更有針對性。比方，你想要做的是關于顧客滿意度的調(diào)查，那么市場調(diào)查公司可以在提交的材料中重點介紹這方面的內(nèi)容和經(jīng)驗。如果你只是說想了解一下該調(diào)查公司，那么你得到的材料可能就比擬簡單。 調(diào)查公司與客戶的接洽是很重要的。一個工程實施的第一步是與客戶的接洽與問題的定義。有些客戶對市場調(diào)查很熟悉，也非常了解自己做某項市場調(diào)查的目的，甚至調(diào)查方法和需要哪些數(shù)據(jù)都一清二楚，這時他只需提供應調(diào)查公司一份書面的“調(diào)查綱要”(research brief)，對做這次調(diào)查的背景

35、、目的、所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應用作簡要說明就可以了。但有些客戶對自已做市場調(diào)查的目的并不清楚，或者他心中只有一個大致的想法，但并不是很明確，這時與調(diào)查公司的面談就必不可少。在面談中，客戶提供的信息越多，就越有利于調(diào)查公司了解和定義客戶面臨的問題，即做調(diào)查的目的、要獲得的數(shù)據(jù)和這些數(shù)據(jù)的用途。有些客戶會對調(diào)查公司要求提供的資料有顧慮，覺得調(diào)查公司要求了解的東西太多了，這種顧慮在絕大多數(shù)情況下是沒有必要的，因為為客戶保密是市場調(diào)查公司的一項根本行為準那么。但如客戶覺得有必要，可以在向調(diào)查公司提供資料之前與之簽訂保密協(xié)議。 在與客戶的交流中，市場調(diào)查公司通常要求客戶提供的信息有： 1) 提供充分的背景材

36、料； 2) 說明是什么問題促使他們考慮要進行調(diào)查，即解釋調(diào)查的目的； 3) 說明解決問題所需信息的類型，即解釋需要什么樣的數(shù)據(jù)； 4) 說明依據(jù)調(diào)查的結果可能要做的決策、選擇或行動，即解釋調(diào)查結果的作用； 5) 在考慮潛在危險或花費的根底上，估計所獲信息的價值； 6) 說明工程完成的時間要求及可能提供經(jīng)費的一般水平。 作為工程的第一步，弄清客戶的問題是至關重要的，這是一個市場調(diào)查工程成功的根底。作為市場調(diào)查公司的客戶，有些公司由于對市場調(diào)查不了解，或者不愿意提供詳細的資料，或者認為市場調(diào)查公司水平不高，自己沒有能力定義客戶的問題。由于這些原因而導致的與調(diào)查公司的溝通不暢經(jīng)常會導致調(diào)查失敗。 在

37、問題的定義結束后，委托人可以要求市場調(diào)查公司根據(jù)具體調(diào)查工程的要求，提出一份“調(diào)查方案書”(research proposal)，以便再作研究。市場調(diào)查公司所提交的方案書的內(nèi)容一般應該包括以下事項： 1) 說明可能采用的調(diào)查方法； 2) 說明完成全部調(diào)查工作可能需要占用的時間； 3) 說明完成全部調(diào)查工作需要支付的各項費用。 當收到幾家市場調(diào)查公司所提交的“調(diào)查方案書”后，就可以集中比照，從中選出一家最適合的市場調(diào)查公司，并與之再行會晤商議，簽訂市場調(diào)查委托合同等。 2、如何評估調(diào)查公司？ 在評估市場調(diào)查公司時，一般要考慮的因素有以下幾個方面： 市場調(diào)查公司的聲譽 這是一個比擬軟性的標準，任何

38、一個公司的聲譽都不是一下子就能評估出來的，所以把這個因素作為評價標準仿佛有些說不過去。但客戶在選擇市場調(diào)查公司時，確實能對聲譽作出自己的評判，盡管各自的信息不同，評判標準也不一樣。例如，有些客戶認為，在傳媒上發(fā)布頻率高的公司是聲譽比擬好的公司，有些客戶可能持相反的觀點。 聲譽好的調(diào)查公司起碼在以下幾點能讓客戶放心：第一，能按時間要求完成調(diào)查工程；第二，高質(zhì)量完成調(diào)查工程；第三，維持職業(yè)道德標準（職業(yè)道德標準見附錄）。所以聲譽還是要作為一項選擇市場調(diào)查公司的標準。 公司規(guī)模 公司規(guī)模是一個比擬大的標準，它可以細分為人員多少，辦公室面積和檔次，專業(yè)設施，分支機構多少等等方面。 一個市場調(diào)查公司的規(guī)

39、模能局部地反映它能做什么，能做到什么樣。比方一個只有一兩個人的公司不可能做到專業(yè)分工，沒有專業(yè)分工的公司專業(yè)化程度自然較低。 一般來說，在中國的市場調(diào)查公司的人員一般分為專職人和兼職人員兩種。公司的研究人員、技術人員等一般是專職人員，而訪問員、復核員、編碼員、行業(yè)專家等一般是兼職人員，實地督導有些是專職的，有些那么是兼職的。這些可以量化的指標是判斷公司實力的一種比擬硬性的標準。 辦公室的面積和檔次也能反映一個公司的規(guī)模。另外，辦公室的整潔程度，門牌也能反映一個市場調(diào)查公司的管理水平和部門設置情況。 不同的市場調(diào)查公司要求的專業(yè)設施有所不同。比方，一個擅長做 調(diào)查的市場調(diào)查公司應該有專門的 調(diào)查

40、設備，如隔開的 間等；一個經(jīng)常做定性研究的公司應該有為舉行focus group而準備的單面鏡房間。 一個調(diào)查公司的分支機構（或在各地的合作伙伴）能夠保證它在其他城市的實地執(zhí)行能夠順利地進行。這里的順利不僅包括時間，也包括質(zhì)量。有些公司在外地的執(zhí)行都由合作伙伴來進行，有些公司那么傾向于自已在當?shù)卦O分支機構。一般來說，能在很多地方設分支機構的公司一般業(yè)務量比擬大，足以支持一個分支機構的日常支出。實力沒有這么強的公司一般是先與當?shù)氐墓竞献鳎跇I(yè)務開展起來以后再設自己的分支機構。 人員素質(zhì) 這里我們指的人員素質(zhì)是一些根本的素質(zhì)，比方受教育程度、責任心等。除受教育程度外，其他的指標都很難量化，并且仁

41、者見仁，智者見智，每人對個人素質(zhì)的判斷指標都不一樣。 經(jīng)驗 “經(jīng)驗”一方面指一個市場調(diào)查公司的成立時間的長短，另一方面也應包括該公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗，市場調(diào)查成立的時間越長，對該行業(yè)的開展狀況就愈了解，對業(yè)內(nèi)種種管理與運作模式的優(yōu)缺點就看得越清楚，成立時間越長的公司，其管理制度就越趨于成熟，各種標準愈完善，這一點各個行業(yè)的情況都是相同的。 主要人員的從業(yè)經(jīng)驗也很重要，在市場調(diào)查行業(yè)的經(jīng)驗越多，就愈能準確地定義客戶的問題，對各種調(diào)查方法的優(yōu)缺點也愈了解。對實地執(zhí)行中易出現(xiàn)的問題能夠及時把握。對于定量調(diào)查如此，對于定性調(diào)查，從業(yè)經(jīng)驗就尤為重要，定性研究最常用的方法是焦點團體座談(focus gr

42、oups)，一個有經(jīng)驗的主持人能夠沉著地控制座談的進程，調(diào)節(jié)氣氛，調(diào)動每個參加者的主動性，說出自己的觀點，一個有經(jīng)驗的主持人與一個沒有多少經(jīng)驗的主持人得到的信息不僅在數(shù)量上不同，在質(zhì)量上也不一樣。 除從業(yè)經(jīng)驗外，主要人員在某行業(yè)的市場調(diào)查的經(jīng)驗也能直接影響一個市場調(diào)查工程的質(zhì)量，有些市場調(diào)查公司有自己的市場定位，他們或者只做電信業(yè)的調(diào)查，或者只做包裝消費品的研究。一些綜合性的市場調(diào)查公司也著意培訓一些研究人員成為行業(yè)專家，比方對otc藥品市場調(diào)查非常精通的人員。這樣的行業(yè)經(jīng)驗使得研究人員對某行業(yè)的背景資料、存在問題等非常了解，對于該行業(yè)產(chǎn)品特性、客戶構成、分銷渠道，促銷手段等也有深刻認識，這種

43、了解和認識不僅有助于研究人員設計調(diào)查方案，而且在數(shù)據(jù)分析時也能夠從自身知識出發(fā)解釋數(shù)據(jù)，給出切實可行和建議。 (5)報價 市場調(diào)查公司的報價自然是客戶在做選擇時的一項重要考慮因素。每個公司有自己的報價體系和方法。各個調(diào)查公司的報價只有在調(diào)查方法、質(zhì)量、地域等都相同時才具有可比性。這一點在后面會再談到。 以上幾個方面是客戶在選擇市場調(diào)查公司時主要考慮的因素，除這幾個主要方面外，其他還有一些因素會影響客戶的選擇，比方文本的制作水平、工程完成所需時間等等，在這里不再一一指出。 綜合起來，以上幾個標準可以歸納為兩個大類，一是關于調(diào)查公司的調(diào)查質(zhì)量，二是調(diào)查公司的報價?？蛻糇匀皇窍Ｍ苷业絻r廉質(zhì)高的市場

44、調(diào)查公司為自己效勞，但高質(zhì)量的調(diào)查意味著更多的勞動和投入，也就意味著花費的增多，所以在選擇市場調(diào)查公司，最重要的一點不是選擇價錢低的公司，而是找到價錢與質(zhì)量相當?shù)?，并且質(zhì)量符合客戶要求的公司。在價錢和質(zhì)量的權衡上，需要重點考慮的是該項市場調(diào)查對決策的重要性如何，如果該調(diào)查結果將作為以后五年市場方案和策略的根底，那么該調(diào)查就必須委托給質(zhì)量最有保證的公司來做，以防止數(shù)據(jù)的誤差而導致公司的決策失敗。 3、如何訂立調(diào)查委托合同？ 委托人（顧客）和市場調(diào)查公司雙方的關系實質(zhì)上就是一種商業(yè)買賣關系。雙方據(jù)以合作的條件須在合同或協(xié)議書上加以明確規(guī)定。 在正式委托或承接某項具體的市場調(diào)查工作之前，由雙方協(xié)助訂

45、立一份完整而又明細的市場調(diào)查委托合同，可以盡量防止浪費時間和日后可能產(chǎn)生的誤解或其它某些不愉快的爭議。市場調(diào)查委托合同的根本內(nèi)容一般包括以下各項。 調(diào)查的范圍與方法（terms of reference and methodology） 可以參照“調(diào)查綱要”所提出的，將需要進行調(diào)查的問題作為委托調(diào)查工程的調(diào)查范圍在合同上加以明文規(guī)定。至于調(diào)查方法，可以將經(jīng)過雙方協(xié)商并一致同意的方法作為一項條款列明在合同上。如果還有其他類似規(guī)定，例如，安排人員走訪的次數(shù)和方式，委托人應向代理公司提供有關調(diào)查工作需要的材料，委托人如對代理公司的工作表示滿意，應在規(guī)定時間內(nèi)以書面形式向對方表示認可，等等，假設有必要

46、并經(jīng)雙方協(xié)商同意，也可在合同上注明。 付款條件 市場調(diào)查公司要求的付款條件通常是：簽約時先按雙方確認的付款金額預付50，其余局部在調(diào)查工程全部工作結束后付清。如有其他費用開支，需要另作安排結算償付的話，具體各項費用的結算與償付的方法，用什么貨幣進行結算與償付，全部費用累計總值的最高限額是多少，如此等等，均應在合同中細加規(guī)定。 預算 關于調(diào)查費用預算限額的規(guī)定必須絕對明確，這是絲毫不能無視的。有些市場調(diào)查公司經(jīng)常喜歡提議訂立“無限制”的合同，即要求“費用按日結付”，對委托人來說，這是絕對不能接受的。整個調(diào)查工程所需費用開支的預算總額應是多 少，須在雙方開始接洽時加以明確限定，縱使預計有可能發(fā)生某些意外情況而需要增加預算開支，但增加的幅度最多也不能超過原定預算金額的10，并且，應在合同中相應加列條款規(guī)定，以示明確。 人員配備 市場調(diào)查公司指派負責完成這一調(diào)查工程的全體工作人員 及各自擔負的職務均應在合同中具體列明。作為有關調(diào)查工程的委托人那么應堅持有權與全體工程人員經(jīng)常保持