房產(chǎn)銷售實踐報告內(nèi)容

1、房產(chǎn)銷售實踐報告內(nèi)容房產(chǎn)銷售實踐報告內(nèi)容實踐內(nèi)容：一、 6月 28-30 日：培訓(xùn)期在完全接手工作之前， 我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美 聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實務(wù)。二、 7 月 1 日-7 月 15 日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多 少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、 在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要 做上一些清潔工作。三、 7月 15日-8 月 28日：成熟期這個階段的 工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多， 這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。工

2、作一： 帶領(lǐng)看樓團。工作有點類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車 上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的 具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之 后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。 工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準(zhǔn)備，包括市場調(diào) 查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖 然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓 我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程， 也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。工作三：參與新員工培訓(xùn)。 現(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減 少正式員工

3、的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需 要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也 不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓(xùn)工 作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。實踐結(jié)果：在這兩個月 的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一 無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問。 在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并 提出了自己對解決問題的方案。（具體的實踐結(jié)果可見報告附文） 實踐總結(jié)或體會一、理論與實踐相結(jié)合。通過這段時間的實習(xí)， 我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人 與事不同，從中所學(xué)的東西自

4、然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué) 習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。美聯(lián)有一個員工給 我留下了很深刻的印象，他叫 joson ，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建 筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學(xué)的高材 生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實 際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。 雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有 了的思考。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客 觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐， 那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說， 現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)

5、，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都 應(yīng)該為將來好好努力。二、與專才相比，社會更需要通才。辯論 賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分 勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的 人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離? 針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。在帶 看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取 在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離 感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比 之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己 的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接

6、觸的機 會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊 的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。 每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善 的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶 侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。 我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們 是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒 完。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是投 資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想 法。很多同事都很羨慕我這一點。我知道我不可能用微積分知識 去買菜，

7、但是如果我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少 了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了的主動權(quán)。三、認識到學(xué)校 與社會的差距。在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感 受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明 天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺 地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得 到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí) 的場所所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是 工作的場所，每個人都會為了獲得的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還 是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方， 也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，

8、以提高自已的能力！很多人都說過 大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份 真誠。畢竟是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進 企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我 得去面對我從未面對過的一切。去年我以學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心成員 的身份參加了深圳會展中心的雙選會，會上所反映出來的其中一 個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。 在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多， 而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇 到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。 或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完 成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書 本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？目 前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新 的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)， 前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟 越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好 學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識， 不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往， 處