白酒營銷發(fā)展趨勢之一

1、白酒營銷發(fā)展趨勢之一：終端競爭將延續(xù)，在整合營銷中：目標人群、公共關(guān)系、政治 權(quán)力、市場細分、市場選擇更加重要，全國性強勢品牌很難出現(xiàn)，區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯。 并且區(qū)域品牌在同區(qū)域內(nèi)受其他品牌沖擊下，將不斷更新、淘汰。口酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢z二：營銷將會向深度營銷進化，銷售渠道毛細化，專業(yè)化。以五糧液、茅臺、劍南春、水井坊、國窖1573為主，在重點縣、地區(qū)級城市以上增加專賣 店、商超設(shè)名酒專柜，餐飲店設(shè)名酒吧臺，零售點將增加鮫多數(shù)量。在社區(qū)終端營銷上，這 么多年來各大品牌之所以忽略了社區(qū)小店的營銷，很大程度上還是企業(yè)急功近利的結(jié)果。當 主流渠道經(jīng)過近10年的爭奪之后，相對穩(wěn)定的格局漸漸形成，老品牌

2、擴大戰(zhàn)略成果以及新 品牌進攻包抄，社區(qū)小店將會承載這種使命。白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之三：傳播渠道進一步窄眾化。繼續(xù)縮短銷借渠道，加強保真?zhèn)鞑ァ?加快區(qū)域品牌開發(fā)。重點區(qū)域內(nèi)加人整合傳播力度。增加木品牌文化宣傳。本文首發(fā)于博銳iboraid 11口酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢z四：終端費用上升更快，成決勝因索。加強終端建設(shè)：減少竟品的 終端攔截，增加產(chǎn)品的終端沖擊力。形象店：將增加更多專賣店數(shù)暈。商超：將增加更多酒專柜。餐 飲：將增加更多形象店，設(shè)立酒專柜。名酒丿占：將增加更多酒專柜。酒樓終端的年年合作談判導(dǎo)致了市場維護的高度不穩(wěn)定性，那是一場你死我活的爭奪 戰(zhàn)。而超市及大賣場1020個全國品牌共存的相對穩(wěn)

3、定性，將決定誰將最終成為全國性的白 酒主流品牌。白酒莒銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之五：細分及更多的一地一策。根據(jù)整合營銷的方向性發(fā)展，廣告的創(chuàng)意、營銷策劃將以目標人群、公共關(guān)系、政治權(quán)力、 帀場細分、市場選擇的整合營銷策劃為主。即a區(qū)域的策劃活動，b區(qū)域無法執(zhí)行。需要 根據(jù)銷售的渠道組合，細分營銷整合內(nèi)容。白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢z六：產(chǎn)品和消費群體更加細分產(chǎn)品和消費群體細分化程度將進一步提高，從當前的情況來看，沒有一種產(chǎn)品可以包打 天下。消費群體細分是-個明顯趨勢。消費群體的細分必然帶來產(chǎn)品的細分。白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢z七：茅五劍等名酒市場占有率將進一步上升，并繼續(xù)逐步提價茅五劍等名酒的市場占有率在未來兒年

4、將會進一步提高，這是業(yè)內(nèi)人上的共識。h酒行 業(yè)存在一個“強者愈強，弱者不滅”的現(xiàn)象。所謂“強者愈強”，即未來幾年茅五劍等名酒在品 牌體系、網(wǎng)絡(luò)體系、執(zhí)行體系等方面會越來越強人。綜合實力和綜合競爭力的壯人，使得這 些巨頭擁佇更多對市場的操控權(quán)。從最近兩年的情況來看，茅五劍等冃頭始終把價格這個” 殺手銅”握在手中。在”何時漲、漲多少”的問題上，它們始終牽制著行業(yè)的視線。當所有的 酒廠兒乎都奔高端白酒而去的時候，這兒個最有資格和資本“賣高價“的名酒，不會停下它們 提價的步伐。從某種程度上說，它們在某一時期所到達的”價位線”，將是其他高端門酒在制 訂價格時的一個重要參照。h酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢z八：其他

5、行業(yè)高索質(zhì)人才將加速向口酒業(yè)流動。口酒行業(yè)的發(fā)展需要有：品牌管理專家、品牌設(shè)計專家、營銷技術(shù)專家、市場分析專 家、物流管理專家、銷售執(zhí)行經(jīng)理；需要有理貨”專家”，酒店溝通”專家”，市場拓展”專 家”，團體消費銷售“專家”以及促銷活動組織”專家”等等其他專業(yè)型的銷售人員。門酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之九：強勢地產(chǎn)酒群落與名酒群落的對決成為競爭主線之一。如果說當前的競爭是在以下兒個層級：老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與 地產(chǎn)酒、地產(chǎn)酒與地產(chǎn)酒之間展開，未來，當四川、安徽、湖北和河南兒個板塊的地產(chǎn)酒成 長起來以厲，老名酒將會與這些強勢地產(chǎn)酒展開對決。當前，在一線市場，比如省會城市，老名酒仍然是

6、消費者的首選，其次才是地產(chǎn)酒、二 線名酒。地產(chǎn)酒更多還是局限在二線、三線帀場。而一線帀場的消費者在購買時，也主要還 是在茅、五、劍、瀘等兒個老名酒之間選擇。未來兒年，當枝江大曲、口子窖等地產(chǎn)酒綜合 競爭實力強人以后，當它們在一線市場具備一定的”話語權(quán)”以后，老名酒將不可避免地與這 些強勢地產(chǎn)酒在一線市場展開競爭。強勢地產(chǎn)酒從三線、二線市場逐漸向更多的一線市場滲透是一個很重要的趨勢。這種趨 勢我們可以從上述兒個重要白酒板塊及其代表品牌在2003年、2004年的表現(xiàn)可以看出。所 以說，一線市場當前的競爭主要是在老名酒之i'可展開，而未來的一線市場，將出現(xiàn)兩個層級:是老名酒與老名酒競爭,二是

7、老名酒與強勢地產(chǎn)酒競爭。白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之十：白酒文化將會”時尚化”。中國白酒的營銷水平與其他行業(yè)營銷水平相比，差距是很人的。人多數(shù)白酒企業(yè)處于生 存階段，一切以生存為目的而不顧及品牌。為了給品牌找到一個賣點，不惜包裝i些“偽文 化”，愚弄消費者?，F(xiàn)在，年輕一代的消費者都偏向于紅酒或者法國等國際名酒，為什么沒有考慮中國白酒 呢？白酒文化雖然悠久，但不是每個酒都口j以訴求”古“文化的，但現(xiàn)在大多數(shù)酒都這么訴求, 年輕人不太喜歡，所以酒文化的塑造，關(guān)鍵要結(jié)合自身資源與時倶進；讓白酒時尚起來，可 以吸引最人的消費群體-年輕群體；可以讓整個已經(jīng)增長有限的白酒市場蛋糕變?nèi)?。從未來來看，白酒的文化訴求

8、要結(jié)合時代的發(fā)展，文化要對喝酒的消費者心智造成沖擊 才行！為什么白酒就不能成為時尚飲品？白酒要成為時尚飲品，必須加入時尚文化元素。比 如從色澤、口感和包裝上注重美感和藝術(shù)感的結(jié)合，年輕一代消費者更懂得品位生活。白酒營銷業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢之十一：”人戶型”口酒經(jīng)銷商和品牌運營商的崛起不可阻扌肖?！贝髴粜汀钡目诰平?jīng)銷商和品牌運營商將會從信息平臺、人才平臺、培訓(xùn)平臺、物流平臺、 品牌平臺、管理平臺、策劃宣傳平臺、渠道執(zhí)行平臺等方面打造綜合競爭優(yōu)勢。在門酒信息平臺的打造上，企業(yè)可以全力收集、建立：全國2000家以上的酒水經(jīng)銷商 信息數(shù)據(jù)庫；全國15萬家以上餐飲酒店終端信息數(shù)據(jù)朋；全國3萬家商超終端信息數(shù)據(jù)庫; 全國2萬名白酒營銷人員信息數(shù)據(jù)庫；全國10萬名白酒促銷人員信息數(shù)據(jù)庫；全國10萬個 白酒特供渠道信息數(shù)據(jù)庫；建立全國白酒上億人終端消費者數(shù)據(jù)庫,三株10年前就可以做 到，白酒企業(yè)