呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1.執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目背景隨著時(shí)間的流逝 ,對(duì)生活更深層次的理解和體會(huì),畢業(yè)學(xué)子對(duì)學(xué)校生活越來越懷念 ,對(duì)同學(xué)之間那種純潔深厚的情感也越來越重視。在這種市場(chǎng)需求下 ,呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。 公司即將進(jìn)入的是同學(xué)聚會(huì)行業(yè) ,這是一個(gè)處在萌芽和發(fā)展階段的新興行業(yè) ,市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟 ,營(yíng)銷模式也不能滿足消費(fèi)者的多層次需求,尚存在較大的改進(jìn)和發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大 ,這一新興行業(yè)的關(guān)注度必然不斷攀升。（巨惠）團(tuán)隊(duì)將通過開創(chuàng)聚會(huì)策劃服務(wù)完善經(jīng)營(yíng)模式 ,致力于打造整個(gè)呂梁地區(qū)聚會(huì)服務(wù)行業(yè)最優(yōu)秀、 服務(wù)最好、個(gè)性最鮮明的企業(yè) ,為多有學(xué)子提供最專業(yè)

2、的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)。1.2 公司戰(zhàn)略公司短期目標(biāo)（第 1-3 年） ,主要形成同一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ,迅速打開中陽市場(chǎng)。公司中期目標(biāo)（第 4-5 年） ,主要挖掘潛在客戶 ,并掌握第一批忠誠(chéng)客戶 ,將市場(chǎng)擴(kuò)展到呂梁其它縣市。公司長(zhǎng)期目標(biāo)（第 6-10 年） ,進(jìn)一步提升企業(yè)知名度 ,樹立良好的社會(huì)形象 ,不斷滿足不同群體的特殊需求 ,將市場(chǎng)括展到全省市。1.3 市場(chǎng)分析本公司的目標(biāo)群體主要定位與歷屆初中、高中、大學(xué)畢業(yè)生。以畢業(yè)生參加同學(xué)聚會(huì)的心里需求和消費(fèi)需求為依托 ,對(duì)策劃同學(xué)聚會(huì)這一新興服務(wù)行業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研 ,并對(duì)畢業(yè)生發(fā)放問卷 ,經(jīng)過科學(xué)需求分析 ,競(jìng)爭(zhēng)分析 ,SMOT 分析 ,發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的流

3、逝 ,聚會(huì)的次數(shù)也成上升的趨勢(shì)。從調(diào)查數(shù)據(jù)分析同學(xué)聚會(huì)的頻率,我們需要培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 ,同時(shí)認(rèn)定聚會(huì)是畢業(yè)生相當(dāng)重視的事情 ,同時(shí)目前同學(xué)聚會(huì)找專業(yè)策劃公司的比例很小 ,說明了同學(xué)聚會(huì)專業(yè)策劃公司的市場(chǎng)潛力大 ,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 ,存在巨大市場(chǎng)和潛在市場(chǎng) ,并最終肯定我們這個(gè)行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?, 從而決定成立我們的公司中陽聚會(huì)策劃服務(wù)有限公司。1.4 營(yíng)銷策略呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司運(yùn)用業(yè)內(nèi)普遍采用的 4P原則來進(jìn)行戰(zhàn)略思考 , 同時(shí)我們將營(yíng)銷計(jì)劃分為短期（成立期） ：目標(biāo)市場(chǎng)主要是呂梁市場(chǎng) ,以中陽縣為軸心 ,并向呂梁其它縣市輻射 ,形成統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ,1-3 年占領(lǐng)呂梁市場(chǎng)； 中期（

4、成長(zhǎng)期）目標(biāo)市場(chǎng)主要是山西市場(chǎng) ,利用全省各個(gè)大學(xué) ,形成兩位一體的軸心及統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng) ,4-5 年占領(lǐng)山西市場(chǎng) ,并向山西鄰省輻射；長(zhǎng)期（成熟期）以山西為基地 ,利用強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)功能向全國(guó)一線城市擴(kuò)張 ,6-10 年占領(lǐng)一部分全國(guó)市場(chǎng)；根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo) ,公司將通過廣告、 人員推廣、促銷等手段進(jìn)行整合溝通 , 分別采取需求導(dǎo)向 （公司根據(jù)顧客人數(shù)的多少可以接受的人均價(jià)格和顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行定價(jià)）和組合定價(jià)（根據(jù)顧客需求的多樣化 ,顧客需求的多樣化 ,公司提供組合產(chǎn)品供選擇 ,滿足顧客多樣化的需求） 策略、產(chǎn)品組合策略、 產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)

5、用策略、在采用直接銷售渠道的同時(shí) ,利用平面營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、發(fā)布會(huì)、商務(wù)短信營(yíng)銷、卡片營(yíng)銷的營(yíng)銷策略 ,充分釋放公司潛力 ,使公司的產(chǎn)品得到充分的營(yíng)銷 ,以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。1.5 組織體系公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理 ,下設(shè)財(cái)務(wù)部、 人力部、市場(chǎng)營(yíng)銷部以及公關(guān)部。 我們將聘請(qǐng)最具專業(yè)管理技能和營(yíng)銷技能的管理團(tuán)隊(duì) ,為公司的發(fā)展出謀劃策 ,保證公司的健康、持續(xù)發(fā)展,1.6 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金20 萬,其中固定資產(chǎn)投資10.93 萬,流動(dòng)資金 9.07 萬。通過預(yù)測(cè)得出公司前五年的收入分別為：,每一年稅后凈利潤(rùn)分別約為：, 項(xiàng)目稅后內(nèi)部收益率達(dá)到%,前五年凈現(xiàn)值為萬。盈虧平衡分析表明該項(xiàng)

6、目前兩年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,要注意做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。公司從第3 年開始 BEP()低于 70%,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸減少。2.項(xiàng)目背景2.1 項(xiàng)目創(chuàng)意簡(jiǎn)介巨惠團(tuán)隊(duì)開辦呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司的想法來自于對(duì)龐大的大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后參加同學(xué)聚會(huì)的敏銳洞察。 隨著時(shí)間的流逝和對(duì)生活的追求 ,同學(xué)之間大學(xué)畢業(yè)后即使相隔萬里 ,回到久違的學(xué)校重溫同學(xué)情的心依舊強(qiáng)烈 ,就像飛燕飛得再遠(yuǎn)也依舊會(huì)飛回來一樣。 畢業(yè)工作后 ,由于每個(gè)人要求聚會(huì)的愿望都很強(qiáng)烈 , 所以舉辦一次好的同學(xué)聚會(huì)成了每個(gè)人心中的共同期待。 然而由于時(shí)間和精力的問題 ,舉辦一次同學(xué)聚會(huì)困難重重 ,要么沒有人愿意出頭組織 ,要么聯(lián)系不到人 ,想要舉辦一

7、次讓每個(gè)同學(xué)都滿意的成功聚會(huì)就更是難上加難了 ,在此環(huán)境下同學(xué)聚會(huì)服務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生 ,由于迎合了市場(chǎng)需求 ,以同學(xué)匯為代表的聚會(huì)公司悄然興起,然而由于這是一個(gè)新的行業(yè) ,市場(chǎng)還未成熟 ,其成功經(jīng)營(yíng)模式也不能滿足消費(fèi)者的多層次需求 ,尤其是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生這一龐大消費(fèi)群體沒有足夠的關(guān)注度 ,消費(fèi)環(huán)境欠佳、尚存在較大的改進(jìn)和發(fā)展空間。 隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大 ,這一新興行業(yè)的關(guān)注度必然不斷攀升。巨惠團(tuán)隊(duì)將通過開創(chuàng)聚會(huì)服務(wù)完善經(jīng)營(yíng)模式 ,致力于打造中國(guó)聚會(huì)服務(wù)行業(yè)最優(yōu)秀、 服務(wù)最好、個(gè)性最鮮明企業(yè) ,并為大學(xué)畢業(yè)生提供最專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)。當(dāng)大學(xué)畢業(yè)生在為同學(xué)聚會(huì)聯(lián)系不到人,在擔(dān)心同學(xué)聚會(huì)策劃得不夠好的時(shí)候

8、,呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)公司作為一家專門為大學(xué)畢業(yè)生提供同學(xué)聚會(huì)策劃的公司為他們提供服務(wù) ,從包車接送到酒店預(yù)定到餐飲預(yù)定及旅游參觀等一條龍服務(wù) ,并把拍攝的音像處理圖片沖印 ,想顧客之所想 ,辦顧客之所需 ,力求做到服務(wù)完美 ,這無異于為他們雪中送炭。這就是巨惠團(tuán)隊(duì)致力于打造的聚會(huì)服務(wù)品牌。 創(chuàng)業(yè)初期 ,心的聚會(huì)服務(wù)公司主要以大學(xué)往屆畢業(yè)生為目標(biāo)顧客群體 ,以為他們提供同學(xué)聚會(huì)策劃活動(dòng)服務(wù)為主。直至經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后 ,開始尋求更大的目標(biāo)顧客群 ,并通過努力與各大新聞媒體合作 ,加大宣傳力度 ,擴(kuò)大影響力 ,于此同時(shí) ,推出各種增值服務(wù) ,如廣告投放、紀(jì)念品銷售、餐飲酒店旅游提成等 ,并將在全國(guó)主要一線城

9、市設(shè)立分公司 ,充分利用遍布全國(guó)的高校聚集區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和在大學(xué)生中的巨大影響力 ,實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。 公司進(jìn)入全國(guó)擴(kuò)張期后 ,將公司的目標(biāo)顧客群體擴(kuò)大至高中生、及需要聚會(huì)的團(tuán)體,并將利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息集合功能將營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大至山西各城市 ,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的全面升級(jí) ,打造中國(guó)山西最優(yōu)秀的聚會(huì)公司。2.2 公司簡(jiǎn)介公司名稱：呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司英文名字： Lvliang class reunion service limited liability company說明：創(chuàng)意來自 “美的 ”,聚會(huì)聚心 ,物以類聚 ,人亦按群分 ,人的聚會(huì)應(yīng)該是心的聚會(huì)。企業(yè)使命：為滿足顧客的個(gè)性化需求而

10、努力創(chuàng)新,做中國(guó)山西最優(yōu)秀的同學(xué)聚會(huì)公司。企業(yè)標(biāo)志：說明：呂梁聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司 LOGO設(shè)計(jì)靈感來：即使飛得再遠(yuǎn) ,來年依舊會(huì)回來！寒窗苦讀、朝夕相處的同學(xué)無論分得有多遠(yuǎn) ,依舊期待著久別的相聚。 公司同學(xué)聚會(huì)服務(wù)的理念：聚會(huì)讓回憶更美好！2.3 行業(yè)背景自 1977 年恢復(fù)高考制度以來 ,我國(guó)的大學(xué)迅速發(fā)展 ,大學(xué)生數(shù)量急劇膨脹 ,教育改革掀起了各大學(xué)擴(kuò)招的浪潮 ,大學(xué)已經(jīng)普及化和大眾化 ,最新數(shù)據(jù)顯示 2010 年的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生超過 630 萬,這是一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)群體 ,具有可開發(fā)性和可誘導(dǎo)性 ,許多商家都瞄準(zhǔn)了這一商機(jī) ,針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生推出了各種產(chǎn)品和服務(wù) ,并取得了優(yōu)厚的回報(bào)

11、 ,職業(yè)裝在大學(xué)的成功銷售是典型的案例。而同學(xué)匯作為最先的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)公司也正是看到了大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后都會(huì)參加同學(xué)聚會(huì)的這一商機(jī) , 抓住了這一市場(chǎng)需求點(diǎn) ,而率先打開了這一市場(chǎng) ,并贏得了巨大的利潤(rùn) ,但由于這一行業(yè)正處于萌芽探索階段 ,缺乏相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ,無經(jīng)驗(yàn)可借鑒 ,也給這一行業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn) ,這客觀上要求對(duì)商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新 ,對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘,才能在競(jìng)爭(zhēng)的商戰(zhàn)中立于不敗之地。商家只要能為大學(xué)畢業(yè)生量身定做 ,采取創(chuàng)新性、人性化、個(gè)性化的運(yùn)作模式 ,就很容易贏得大學(xué)畢業(yè)生的青睞 ,并獲得可觀的收入、知名度和忠誠(chéng)度?？v觀大學(xué)畢業(yè)生群體消費(fèi)市場(chǎng) ,真正為大學(xué)畢業(yè)生量身定做并具有人性關(guān)懷的商家又少之又少。 大部分都是單純的利用大學(xué)校園周圍的地理優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目 ,擴(kuò)大總體客源 ,很少把大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)群體與其他消費(fèi)群體區(qū)分開來 ,深入挖掘大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)市場(chǎng) ,基于這一空白 ,巨惠團(tuán)隊(duì)提出富有創(chuàng)新性、可行性的商業(yè)計(jì)劃書 ,希望能發(fā)揮自身對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理比較了解的優(yōu)勢(shì) ,深入挖掘大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)市場(chǎng) ,使大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)潛力得到充分釋放 ,全力打造優(yōu)秀的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)品牌。具體來說 ,公司以追憶學(xué)生生活、聯(lián)絡(luò)感情為目的 ,為畢業(yè)生提供專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)策劃服務(wù) ,并通過不斷創(chuàng)新滿足其個(gè)性化需求 ,真正達(dá)到聚會(huì)讓回憶更美好！