XX連鎖超市年終促銷策劃方案(DOC6頁(yè))

1、XX連鎖超市年終促銷策劃方案活動(dòng)背景：2018年圣誕節(jié)，元旦節(jié)雙節(jié)消費(fèi)高潮期轉(zhuǎn)眼將至，重慶市XX連鎖超市作為重慶市最具活力的幾家專業(yè)超市之一。能否在新的一年取得開門紅，使得促銷方案迫切需要出臺(tái)，定案。2017年12月2018年1月，一個(gè)充滿喜慶的年度 ?！笆フQ”、 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”四個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對(duì)商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。雖然圣誕、元旦不比春節(jié)，但在相對(duì)淡季的寒冷1月作為有幾天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容?；顒?dòng)主題：新年新氣象，X

2、X好禮多活動(dòng)目的：講究新年的“”， 突出好禮的“”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣，充分體現(xiàn)XX的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)時(shí)間：2017年12月20日2018年1月10日活動(dòng)形式：特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂活動(dòng)要點(diǎn)：有意將 “圣誕” “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“圣誕”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置

3、等）（時(shí)間：圣誕節(jié)前三天內(nèi)）活動(dòng)辦法：a、寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣（元月1日7日）b、新年送驚喜愛心大換購(gòu)（元月1日3日）c、海報(bào)換禮品剪角來(lái)就送（元月1日）d、好禮賀新年購(gòu)物送會(huì)員（元月1日3日）e、新年許諾言見證“愛情墻” （元月1日2月13日）活動(dòng)推廣：活動(dòng)促銷彩頁(yè)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶電視臺(tái)、校園推廣網(wǎng)站 以及重慶市主流網(wǎng)站。氛圍布局：營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系

4、廠家，企劃部組織活動(dòng)）*商場(chǎng)前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶“、”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書寫“”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。活動(dòng)促銷： 寒冬送溫暖新款羽絨服熱賣（元月1日7日）羽絨服為冬季時(shí)令性商品，

5、現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng)，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，68折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。特賣場(chǎng)布置：*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶雙節(jié) XX新款羽絨服傾情特賣”*各品牌貨架上的POP擺放。*開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。新年送驚喜愛心大換購(gòu)（元月1日3日）活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元，加11元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿2000元，加11元可

6、換購(gòu)價(jià)值111元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值211元的商品（例：電燙斗一個(gè)或MP3一部）；購(gòu)物滿10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值511元的商品（例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái)）操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。海報(bào)換禮品剪角來(lái)就送（元月1日）為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX連鎖超市2018年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。好禮賀新年購(gòu)物送會(huì)員（元月1日3日）為更好的開辟潛在顧

7、客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)?；顒?dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）新年許諾言見證“愛情墻” （元月1日2月13日）活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場(chǎng)所，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。2018年情人節(jié)緊接春節(jié)后，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)

8、一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣，更多的提高銷售額?；顒?dòng)準(zhǔn)備：*在超市總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號(hào)）*一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客，憑購(gòu)物小票（滿20元以上），均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片（每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語(yǔ)言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。到活動(dòng)結(jié)束后（2月13日結(jié)束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭

9、下，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，于2月14日（情人節(jié)）當(dāng)天，在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛情大抽獎(jiǎng)”，以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。其他相關(guān)促銷活動(dòng)（如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等）意外控制：保證XX形象的統(tǒng)一和超市管理規(guī)范促銷人員的管理規(guī)定（1）促銷人員必須經(jīng)XX行政事務(wù)部人事處審查合格，并辦理上崗手續(xù)后方可上崗。（2）促銷人員必須遵守XX的各項(xiàng)管理規(guī)定，接受XX管理人員的監(jiān)督管理。（3）促銷人員必須佩帶XX超市統(tǒng)一印制的促銷專用工牌，統(tǒng)一工裝。（4）促銷人員若違反XX超市的有關(guān)管理規(guī)定，將按照營(yíng)業(yè)員的處罰標(biāo)準(zhǔn)給予處罰。 促銷審批程（1）供應(yīng)商填寫廣告（促銷）申請(qǐng)表提出書面申請(qǐng)，并需在申請(qǐng)中注明促銷方式、促銷（打折）理由、促銷規(guī)模、時(shí)間等內(nèi)容。（2）客務(wù)員根據(jù)XX超市有關(guān)規(guī)定予以審批把關(guān)。（3）客務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)到營(yíng)銷策劃部辦理促銷審批手續(xù)。（4）XX超市管理部負(fù)責(zé)檢查客務(wù)員審批工作的合理性。 （5）商場(chǎng)管理部組織落實(shí)并做好現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、監(jiān)督工作。（6）營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)檢查促銷工作的執(zhí)行情況。各品牌商促銷必須按以上程序辦理，經(jīng)審批合格同意后方可進(jìn)行，在促銷活動(dòng)中各相關(guān)部門將對(duì)其價(jià)格、質(zhì)量