最有效的增員啟動PPT幻燈片課件

1、贏在陽光贏在陽光一戰(zhàn)成名一戰(zhàn)成名1 蝴蝶的故事蝴蝶的故事一天，一只繭上一天，一只繭上裂開了一個小口裂開了一個小口，天使正好看到，天使正好看到這一幕，她一直這一幕，她一直在觀察著，蝴蝶在觀察著，蝴蝶在艱難地將身體在艱難地將身體從那個小口中一從那個小口中一點點地掙扎出來點點地掙扎出來，幾個小時過去，幾個小時過去了了2接下來，蝴蝶似接下來，蝴蝶似乎沒有任何進展乎沒有任何進展了。了?？礃幼铀坪跻芽礃幼铀坪跻呀?jīng)竭盡全力，不經(jīng)竭盡全力，不能再前進一步了能再前進一步了3天使實在看得心疼天使實在看得心疼，決定幫助一下蝴，決定幫助一下蝴蝶：她拿來一把剪蝶：她拿來一把剪刀，小心翼翼地將刀，小心翼翼地將繭破開。

2、繭破開。蝴蝶很容易地掙脫蝴蝶很容易地掙脫出來。出來。但是它的身體很萎但是它的身體很萎縮，身體很小，翅縮，身體很小，翅膀緊緊地貼著身體膀緊緊地貼著身體4天使接著觀察天使接著觀察，期待著在某，期待著在某一時刻，蝴蝶一時刻，蝴蝶的翅膀會打開的翅膀會打開并伸展起來，并伸展起來，足以支撐它的足以支撐它的身體，成為一身體，成為一只健康美麗的只健康美麗的蝴蝶蝴蝶5然而，這一刻始終然而，這一刻始終沒有出現(xiàn)！沒有出現(xiàn)！實際上，這只蝴蝶實際上，這只蝴蝶在余下的時間都及在余下的時間都及其可憐的帶著萎縮其可憐的帶著萎縮的身子和癟塌的翅的身子和癟塌的翅膀在爬行，它永遠膀在爬行，它永遠也沒能飛起來也沒能飛起來6這個好心的

3、天使并這個好心的天使并不知道，蝴蝶從繭不知道，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出上的小口掙扎而出，這是上天的安排，這是上天的安排，要通過這一擠壓，要通過這一擠壓過程將體液從身體過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出它才能在脫繭而出后展翅飛翔后展翅飛翔 7有時候，在我們的有時候，在我們的生命中需要奮斗乃生命中需要奮斗乃至掙扎。至掙扎。如果生命中沒有障如果生命中沒有障礙，我們就會很脆礙，我們就會很脆弱。我們不會象現(xiàn)弱。我們不會象現(xiàn)在那樣強健，我們在那樣強健，我們將永遠不能飛翔將永遠不能飛翔8我們祈求力量，上帝我們祈求力量，上帝給我們困難去克服，給我們困難去克服，使我變得強壯使我變得

4、強壯我們祈求智慧，上帝我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ饨o出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q決我們企求成功，上帝我們企求成功，上帝給我們大腦和強健的給我們大腦和強健的肌肉肌肉9我們祈求勇氣，我們祈求勇氣，上帝便設置障礙上帝便設置障礙讓我們?nèi)タ朔屛覀內(nèi)タ朔覀兤砬髳?，上我們祈求愛，上帝指引我們?nèi)偷壑敢覀內(nèi)椭枰P愛的人助需要關愛的人10我們祈求榮耀，上帝我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機給我們創(chuàng)造榮耀的機會會“從上帝那里，我們從上帝那里，我們沒有得到任何我們祈沒有得到任何我們祈求的東西求的東西; ; 但我們得但我們得到了所有必須具備的到了所有必須具備的東西東西”11毫無畏懼地生活，直面所有障礙和困境

5、，并充毫無畏懼地生活，直面所有障礙和困境，并充滿信心地去克服它們！滿信心地去克服它們！Execuo: Leandro ValdirTraduccin: Fidelia Garca12籌建團隊就是幫助別人籌建團隊就是幫助別人成功，因為別人的成成功，因為別人的成功可以改變和督促自功可以改變和督促自己邁向更高的臺階。己邁向更高的臺階。13以史為鑒以史為鑒 可知興替可知興替14 19351935年年1010月月1919日日，紅軍陜甘支隊到達陜甘革命根據(jù)地的保安縣吳起鎮(zhèn)。紅一方面軍主力長征歷時一年，途經(jīng)11個省，行程二萬五千里。1934年紅一方面軍撤出中央蘇區(qū)踏上長征路途時，有近10萬之眾。而到達陜北時

6、總人數(shù)還不滿8000。 15 19501950年年1010月月1919日日，中國人民志愿軍赴朝參戰(zhàn)部隊4個軍和3個炮兵師跨過鴨綠江，與朝鮮人民軍并肩作戰(zhàn)，抗美援朝，保家衛(wèi)國，戰(zhàn)斗結束時，14萬中華英雄兒女長眠在異國他鄉(xiāng)，而美軍陣亡士兵約5.4萬人。16不妨思考一下？不妨思考一下？17問題一：紅一方面軍為什么要長征？問題二：中國人民志愿軍靠什么打敗了強大的美帝國主義軍隊？18 長征是“不得不”為之，因為在當時的客觀條件下，人民軍隊在人力和戰(zhàn)斗力上都處于落后地位，所以只能選擇長征保存有生力量。 如果當時的紅軍隊伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是超過敵人，他們會選擇長征么？19 中國人民志愿軍只能憑借人力上

7、的優(yōu)勢，才能以血肉之軀與敵人的現(xiàn)代化裝備相抗衡，并最終取得戰(zhàn)爭的勝利。 如果當時的志愿軍隊伍在人數(shù)上與敵人接近甚至是少于敵人，他們會取得勝利么？20 以少勝多之所以被人們所牢記，那是因為這樣的事情發(fā)生的太少了，而以多勝少則是理所當然的事情。 巴頓21歷史告誡我們：歷史告誡我們：戰(zhàn)爭勝利的前提在于組建一支強大的隊伍！市場競爭的關鍵在于持續(xù)有效的組織發(fā)展！22從四大名著談增員從四大名著談增員23 做保險“一條命” 做增員“九條命”24 一日三訪業(yè)務訪等于一日三訪業(yè)務訪等于“溫飽溫飽” 一日三訪增員訪等于一日三訪增員訪等于“富富貴貴”25 如果說部隊每年都要如果說部隊每年都要征兵征兵是為了保證部是為

8、了保證部隊的戰(zhàn)斗力，那么不斷的隊的戰(zhàn)斗力，那么不斷的增員增員也是為了保證保也是為了保證保險團隊的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。險團隊的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。26紅樓夢紅樓夢中，賈寶玉連林妹妹都增不進來，中，賈寶玉連林妹妹都增不進來，第一次接觸就導致摔玉，結果后面的增員陸第一次接觸就導致摔玉，結果后面的增員陸續(xù)失敗。不過，另外三大名著，卻均說明了續(xù)失敗。不過，另外三大名著，卻均說明了增員的無限重要和必要。增員的無限重要和必要。27 水滸傳水滸傳中，造就了一百零八條梁山英雄中，造就了一百零八條梁山英雄好漢，其中宋江選擇水泊梁山，占山為王，立好漢，其中宋江選擇水泊梁山，占山為王，立志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘

9、訣就是增員，志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘訣就是增員，不斷的增員。不斷的增員。28 宋江增員非常講究策略，既增文宋江增員非常講究策略，既增文官，也增武官，重用武將，更重用文臣。官，也增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家先是增來盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等。沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等?？芍^宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，可謂宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，宋江是增員，增才的頂尖高手。宋江是增員，增才的頂尖高手。29 在在三國演義三國演義中，一個中，一個“義義”字與字

10、與“情情”字，造就了劉備的帝王地位。字，造就了劉備的帝王地位。 劉備一生增員不計其數(shù)，三個精彩的增劉備一生增員不計其數(shù)，三個精彩的增員方案成為千古佳話。員方案成為千古佳話。30 一是一是“桃園三結義桃園三結義”，增員關羽和張飛，一，增員關羽和張飛，一生馳騁沙場，也成就各自的不朽人生。生馳騁沙場，也成就各自的不朽人生。 二是增員趙云，趙云千里走單騎，救回二是增員趙云，趙云千里走單騎，救回少主阿斗。少主阿斗。 三是增員諸葛亮。三是增員諸葛亮。“三顧茅廬三顧茅廬”的故事的故事 家喻戶曉，三請諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，家喻戶曉，三請諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，也折射出劉備慧眼識英雄的增員天賦。也折射

11、出劉備慧眼識英雄的增員天賦。 31 西游記西游記中，唐僧先是在觀世音中，唐僧先是在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績業(yè)績高手孫悟空。高手孫悟空。32 然后唐僧也增員了雖然業(yè)績不行但卻然后唐僧也增員了雖然業(yè)績不行但卻常陪伴師傅身邊，善于哄師傅開心讓師傅常陪伴師傅身邊，善于哄師傅開心讓師傅不感到孤獨的豬八戒。不感到孤獨的豬八戒。33 最后還增員了簡單，聽話，照最后還增員了簡單，聽話，照做的沙僧。做的沙僧。 由此我們可以看出唐僧在增員由此我們可以看出唐僧在增員動作至關重要，沒有孫悟空，唐僧團動作至關重要，沒有孫悟空，唐僧團隊斷然無法取得真經(jīng)。隊斷然無法取得真經(jīng)。34

12、而且盡管老豬經(jīng)常打退而且盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓，動不動就要回高老莊，堂鼓，動不動就要回高老莊，但豬悟能畢竟在關鍵的考核但豬悟能畢竟在關鍵的考核階段能出一兩單，最終還是階段能出一兩單，最終還是陪師傅到了西天大雷音寺。陪師傅到了西天大雷音寺。35 沙僧是整個團隊的忠沙僧是整個團隊的忠實戰(zhàn)友，他是團隊的目標實戰(zhàn)友，他是團隊的目標的堅定執(zhí)行者。一個健康的堅定執(zhí)行者。一個健康的，有戰(zhàn)斗力的團隊就缺的，有戰(zhàn)斗力的團隊就缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。秀組員。36 麥當勞總裁吉姆說麥當勞總裁吉姆說：你一天工你一天工作作24小時，我卻是小時，我卻是5萬小時。萬小時。因為現(xiàn)在全球因為現(xiàn)在全球

13、4萬多家連鎖店萬多家連鎖店每天都接待每天都接待460萬客戶，吉姆萬客戶，吉姆每天都過著財源滾滾的幸福生每天都過著財源滾滾的幸福生活?；?。37股神巴菲特也告訴我們：股神巴菲特也告訴我們： 增員是長期投資，目增員是長期投資，目前不一定有業(yè)績，但長遠來前不一定有業(yè)績，但長遠來說卻只贏不輸。說卻只贏不輸。38 可見，對于可見，對于壽險壽險經(jīng)營，持續(xù)不斷的增經(jīng)營，持續(xù)不斷的增員是確保團隊可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)其發(fā)展目員是確保團隊可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)其發(fā)展目標的前提。毫不夸張的講，不增員就等于標的前提。毫不夸張的講，不增員就等于死亡。死亡。39 智慧的人往往就像上面例子中的成功人士智慧的人往往就像上面例子中的成功人

14、士宋江，唐僧和劉備一樣。團隊的發(fā)展，就如同宋江，唐僧和劉備一樣。團隊的發(fā)展，就如同一池清水，如果沒有新的水源不斷的注入，它一池清水，如果沒有新的水源不斷的注入，它很快將變成一潭死水。反之，增員不斷，團隊很快將變成一潭死水。反之，增員不斷，團隊經(jīng)營則會保持旺盛的生命力。經(jīng)營則會保持旺盛的生命力。40“我我”“公司公司”和和41靠什么發(fā)展？靠什么發(fā)展？ 個人魅力個人魅力 親和力親和力 為人為人 可信度可信度 積極的心態(tài)積極的心態(tài)42增增 員員 = = “談戀愛談戀愛”43 增員對象的條件增員對象的條件 經(jīng)濟條件較差，生活無著落（不能維持經(jīng)濟條件較差，生活無著落（不能維持3-63-6個月）個月） 外

15、形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近之接近 看問題消極負面，不愿看到別人的優(yōu)點看問題消極負面，不愿看到別人的優(yōu)點 年齡小于年齡小于2323歲，無工作經(jīng)驗和人脈關系歲，無工作經(jīng)驗和人脈關系 家屬強烈反對，自己無自主權家屬強烈反對，自己無自主權 對學習新興事物和自我成長沒有興趣對學習新興事物和自我成長沒有興趣哪些人不適合做這一行業(yè)哪些人不適合做這一行業(yè)44增員對象的條件增員對象的條件 語言表達不清晰語言表達不清晰 不愿意參加部門早會或夕會的不愿意參加部門早會或夕會的 自以為了不起，不愿改變自己不良習慣自以為了不起，不愿改變自己不良習慣的的 文化程度較低，不愿學習

16、和做工作筆記，文化程度較低，不愿學習和做工作筆記，缺乏上進心缺乏上進心 性格內(nèi)向，不愿結交更多的朋友性格內(nèi)向，不愿結交更多的朋友 心態(tài)浮躁，眼高手低心態(tài)浮躁，眼高手低哪些人不適合做這一行業(yè)哪些人不適合做這一行業(yè)45增員對象的條件增員對象的條件 有一定的經(jīng)濟基礎（至少有維持有一定的經(jīng)濟基礎（至少有維持3-63-6個月個月的基本生活費用）的基本生活費用） 有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望 有過成功的學習或工作經(jīng)歷有過成功的學習或工作經(jīng)歷 自己或背后有著較好的人脈關系自己或背后有著較好的人脈關系 能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心哪些人適合做這一行業(yè)

17、哪些人適合做這一行業(yè)46增員對象的條件增員對象的條件 待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人 看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度 最佳人選： 教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓講師、推銷員或公關小姐（先生）、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經(jīng)營服務性行業(yè)的高級職員等哪些人適合做這一行業(yè)哪些人適合做這一行業(yè)47增員流程收集名單收集名單 電話溝通電話溝通 家訪家訪 （聯(lián)絡感情）（聯(lián)絡感情） （發(fā)現(xiàn)需求）（發(fā)現(xiàn)需求）選才面談選才面談 初步面試初步面試 面試面試（激發(fā)興趣）激發(fā)興趣） （了解其心態(tài)及為人）（了解其心態(tài)及為人） （填寫個性測試表）（填寫個性測試表） 培訓培訓 激發(fā)熱情激發(fā)熱情 追蹤溝通追

18、蹤溝通 （詢問培訓效果）（詢問培訓效果） （增員前準備工作（增員前準備工作 （及時了解意愿）（及時了解意愿） 輔導輔導 培養(yǎng)培養(yǎng) （養(yǎng)成良好的工作習慣）養(yǎng)成良好的工作習慣） 計劃與管理計劃與管理 組織組織 發(fā)展發(fā)展 （設定目標，督促、協(xié)助、評估、改進）（設定目標，督促、協(xié)助、評估、改進）4849話術：話術： A A、王哥您好，我是、王哥您好，我是陽光陽光保險公司小陳，好久沒見了，保險公司小陳，好久沒見了，最近還好嗎？正好今天下午有時間，過去看看您，您是最近還好嗎？正好今天下午有時間，過去看看您，您是兩點有時間還是四點有時間？（遞送）王哥，看您精神兩點有時間還是四點有時間？（遞送）王哥，看您精神

19、煥發(fā)，生意越做越紅火了吧？有個特別好的消息，我第煥發(fā)，生意越做越紅火了吧？有個特別好的消息，我第一時間趕過來告訴您，這周六一時間趕過來告訴您，這周六下午下午2 2點點1818分分舉行舉行百萬年薪百萬年薪不是夢事業(yè)說明會不是夢事業(yè)說明會，望您準時參加。，望您準時參加。 B B、李姐您好！我是、李姐您好！我是陽光陽光保險公司小陳，最近身體好保險公司小陳，最近身體好嗎嗎？好久沒有聯(lián)系了，您是上午有時間還是晚上有時間？好久沒有聯(lián)系了，您是上午有時間還是晚上有時間？我過去看看您。（遞送）李姐，越來越漂亮了，真羨慕我過去看看您。（遞送）李姐，越來越漂亮了，真羨慕家庭美滿！您了解家庭美滿！您了解陽光陽光嗎？

20、由于嗎？由于陽光強大的股東實力目陽光強大的股東實力目前在整個保險行業(yè)發(fā)展是最迅速的前在整個保險行業(yè)發(fā)展是最迅速的，現(xiàn)在還中標央視熱現(xiàn)在還中標央視熱播節(jié)目我要上春晚，播節(jié)目我要上春晚，在這周六在這周六下下午午2 2點點1818分分在舉行在舉行百萬年百萬年薪不是夢事業(yè)說明會薪不是夢事業(yè)說明會，因為我，因為我現(xiàn)在是公司的管理干部現(xiàn)在是公司的管理干部，公司就給我一個名額，我第一時間就想到了您，您看我公司就給我一個名額，我第一時間就想到了您，您看我是是2 2點點來還是來還是1 1點半來接您點半來接您？50 說明會后給增員對象的三封信，針對說明會后給增員對象的三封信，針對三種情況狀態(tài)的參加說明會后的增員對

21、象三種情況狀態(tài)的參加說明會后的增員對象以部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理三級機構負責人的名義以部經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理三級機構負責人的名義給他們發(fā)信，以達到最后的增員效果。給他們發(fā)信，以達到最后的增員效果。 51尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了陽光保險公司的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認真投入的人。我公司將于 年 月 日在 開辦一期新人崗前班，誠摯邀請您能安排好時間參與培訓，更好的了解壽險行業(yè)和新華人壽公司，期盼您的到來。同時，也恭喜您擁有 * 這樣一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的壽險引路人，相信在他的協(xié)助下，您會在這個朝陽行業(yè)中盡展所長。 敬祝吉祥如意！ 陽光人壽保險股份有限公司 分公司 經(jīng)理備注：備注：對于決定入司的新人使他/她更加鞏固與推薦增員人的關系 52尊敬的 先生（女士）： 首先感謝您在百忙之中抽空參加了陽光人壽保險公司的創(chuàng)業(yè)