試用期工作總結(jié)銷售報告

1、試用期工作總結(jié)銷售報告【網(wǎng)絡(luò)綜合-試用期工作總結(jié)銷售報告】這篇試用期工作總結(jié)銷售報告的文章，是特地為大家 整理的，希望對大家有所幫助！作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都 不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn) 在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需 求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。xx x花園ii-9, iv -3, iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓 盤的動向，了解其他樓盤的促銷手

2、段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的 經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。參 觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各 樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情 況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃 公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售 部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn) 場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合 作。參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”， xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的

3、展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意， 盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷 人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理 好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七 月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況, 了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的 互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn) 權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相 關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但 是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需 要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過 到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做