ERP沙盤模擬實訓報告

1、ERP 沙盤模擬實訓報告2 ERP 沙盤模擬實訓報告針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校 為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里， 我們需要模擬整個公司經(jīng)營 6 年的流程，這將是對我們的一種訓練、 培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次 試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司 的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中 每個人都有各自的職位，而我被分到第七組， E 是潘曉宇；財務(wù)總監(jiān) 是我；生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權(quán)；營銷總監(jiān)是張婷婷；采購總監(jiān)是楊楠；財 務(wù)總監(jiān)助理是咸婷

2、婷。 老師說現(xiàn)在我們不是同學關(guān)系， 而是同事關(guān)系， 是一個新組建的團隊。 第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則 以及一些操作， 和熟悉了電腦操作的流程， 還特別地給每個組的營銷 人員進行了簡單的培訓， 老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好 市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們 的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略， 構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維 模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方 向。而通過這次的實訓， 讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思 維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識和行動上的，

3、就是要從整體上思 考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企 業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未有規(guī)劃， 不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考 慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、 分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、 選購訂單和投取廣告費的多少， 并保 證和爭取市場老大的位置， 從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。 在 實訓過程中， 想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標， 我發(fā)現(xiàn)一個或者 兩個人得努力是遠遠不夠的， 他需要每個人得協(xié)作取得的！ 營銷總監(jiān) 在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花

4、， 不管在現(xiàn)實狀態(tài)下， 還是 在模擬的進行時， 只有百花齊放才能達到眾人署目的效果， 并以此達 到預(yù)期效果！ 所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián) 系，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等 順利進行； 還要與采購總監(jiān)保持密切溝通， 以確保采購總監(jiān)對原料的 采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從 而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總 監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞， 將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！ 對于我 這個財務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢 財支出狀況都要有明確記載， 而且要本著誠實守信、 愛崗敬業(yè)的

5、態(tài)度。 其實，在 ERP 系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向， 唯有不同是本組中的 E ，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點是，他還要 使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行！當然， 各總監(jiān)都有自的角色和職責， 但是我們從沒忘記相互的依靠， 彼此的 協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！ 以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場的 開拓和 is9000 的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占 取 p1 或 p3 的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營 的第一年我

6、們投入了的廣告費，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個很好的開頭。 第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行 p2的研發(fā)、is9000 資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造， 第二年比較平穩(wěn)， 每 一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了， 由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和 is9000 資格體 系的認證運， 再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到， 我們 公司出現(xiàn)了財政緊張的情況， 最后不得不靠資金貼現(xiàn)維持， 這一年我 們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年 的經(jīng)營之后， 我們能流動的資金大大的減少， 通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下 的資金勉強能夠維持

7、本年的經(jīng)營， 由于我們的所有者權(quán)益較少， 所以 也沒有能力向銀行進行貸款， 經(jīng)過幾個季度的更新， 我們的應(yīng)收款終 于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金， 為以后的經(jīng)營提供 了保障。第五年，因為 is9000 資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們 能得到有這條約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。 在 拿到 p1和 p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、 采購、和銷售， 值得說的是由于我們組成員的共同努力， 在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)?得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一 年的銷售收入增長很快， 也漸漸的實現(xiàn)了盈利， 彌補了前幾年的虧損。 第六年，是很關(guān)鍵的一年，

8、 經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程 越越熟悉， 產(chǎn)品的生產(chǎn)也越越順利， 這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有 了很大的提高， 這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用， 新市 場的開拓也都已經(jīng)完成， 為實現(xiàn)更多的盈利， 我們也又制定實行了新 的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略， 加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售， 積極參與與其他企業(yè) 的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?。這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度， 我們 6個人都要精打細算， 謹慎考慮著每一個步驟。 短的是我們只經(jīng) 營了六年；只有一周的時間摸索也還不及去學習更深入的知識就結(jié)束 了。即使如此， 對于我們說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學 的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我 們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)， 短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出 現(xiàn)的各種典型問題， 我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇， 分析問題，制定決策， 組織實施。 在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性， 極 大地提高了學習效力， 激發(fā)學習的潛能。 沙盤模擬實訓使我們身臨其 境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。 從這次的沙盤模擬實訓中我了解到， 沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企 業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系， 從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯 大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。 要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基 礎(chǔ)之上做出為將發(fā)