銷售部月度工作計(jì)劃范文【三篇】

1、銷售部月度工作計(jì)劃范文【三篇】 導(dǎo)語】以下是 WTT 為您整理的銷售部月度工作計(jì)劃范文 【三篇】，供大家學(xué)習(xí)參考。 【第一篇】 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、 幫助和支持下， 公司已具有初步規(guī)模， 為國內(nèi)市場的全面發(fā)展 打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟， XX 品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的 XX地區(qū)縱向到 XX地區(qū)， 并已著手向XX、XX地區(qū)拓展。XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高， 為XX公司在國 內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。 由于主客觀因素， 與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。 公司在總結(jié) 20XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 20X

2、X年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以 內(nèi)抓管理、外拓市場”的方 針，并以 “目標(biāo)管理 ”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 一、 市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。 產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品 （包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝 ）。因此，上海 公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高 XX公司在中國市場的統(tǒng) 一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使 XX開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬 在 3 月初招聘 7-8 名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市

3、場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。 二、 年度目標(biāo)： 1. 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500 萬元。利潤： 100-150 萬元 ; 2. XX產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于 10%； 3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%; 4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部， 在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù) ; 5積極配合總公司做好上海 XX開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500 萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任 明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。 1劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤， 獎罰分明 ; 2依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行

4、代理商制，爭取年內(nèi)開辟 15-20個(gè)省級城市的 銷售代理商 ; 3銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制 ； 4設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員 3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初 步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù) ； 5加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本： 核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。 進(jìn)、 銷、存要清晰， 月度要有報(bào)表反映， 季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo) 2500 萬，成本下降 5%； 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用 科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 ； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有很多工作需努力

5、開展， 還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 為此我們要緊緊圍繞總 公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在 20XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 【第二篇】 在 2018 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) ,在選擇客戶的問題上走過不少彎路 ,那是因?yàn)閷@個(gè)行 業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) ,但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 所以 2018 年不要再選一些只看價(jià)格 ,對質(zhì)量沒要求的客戶 沒有要求的客戶不是好客戶。 2017 年的計(jì)劃如下： 一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些 小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、 在擁有老客戶的同時(shí)還

6、要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè) 務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加 n 個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè) 客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一 直的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他 們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，

7、但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司 樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積 極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長 業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 m 到 n 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多 利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃， 工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示， 向 同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的

8、貢獻(xiàn)。 【第三篇】 一、對于銷售工作的認(rèn)識 1. 市場分析， 根據(jù)市場容量和個(gè)人能力， 客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 暫訂年任務(wù)： 銷售額 100 萬元。 2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確 保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3. 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作， 用相同的時(shí)間贏取的市場份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識 弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，

9、并可以和同 行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友， 達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本， 也是為人之本。 8. 努力保持 * 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí) 行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接

10、近的地點(diǎn)。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備 一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出謀劃策， 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等 跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的 工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工 作。 8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有 任何遺漏和錯誤。 9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承 擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。 10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng) 時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證