鄂州龍人新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案

1、鄂州龍人新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2001-06-19,作者：羅麗,訪問人數(shù)：1187目錄市場(chǎng)分析»市場(chǎng)山仃率分析(1)»市場(chǎng)應(yīng)仃率分析(2)»市場(chǎng)山仃率分析(3)»風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)»銷售渠道»零售終端(1)» '召售終端(2)» '參書終端(3)»媒體定傳(1)»媒體宣傳(2)»媒體宣傳(2)鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對(duì)男女性生理疾病，治療為主， 保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場(chǎng)調(diào)杳，作出以卜-市場(chǎng)策劃 案：市場(chǎng)分析刖呂女性產(chǎn)甜以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)站眾

2、多，產(chǎn)胡絕大多 數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場(chǎng)上這種以治療為主的產(chǎn) 詁還很少，治療方法單一，治療周期相對(duì)較長(zhǎng)。男性產(chǎn)詁人多偏重于補(bǔ)腎為主的保健品，據(jù)全國(guó)衛(wèi)生組織統(tǒng) 計(jì)，80%以上的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病 率日益上升，男性問題以作為社會(huì)化工程提出來。存在的問題：兩類產(chǎn)品在山場(chǎng)上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進(jìn)而給消費(fèi) 者識(shí)別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點(diǎn)以男性藥品的特征為主。女性產(chǎn)甜：市場(chǎng)上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有60-70種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種 之多，以養(yǎng)血為主的約30-40種；男性產(chǎn)甜：帀場(chǎng)上以治療男性性功能障礙的達(dá)60種之多，以保健品居多。性質(zhì)女性藥品：i'

3、;|j場(chǎng)上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是 以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)木產(chǎn)品的特點(diǎn)在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品, 二是具有內(nèi)外調(diào)理、補(bǔ)氣養(yǎng)血的保健品。男性藥占乩以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健甜出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。 所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二 是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強(qiáng)身的保健品。市場(chǎng)占有率分析武漢各類產(chǎn)甜市場(chǎng)領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào) 經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)甜以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健胡以匯仁腎 寶、歡快蟲草占據(jù)相當(dāng)比例的市場(chǎng)份額。女性藥品1、價(jià)格市場(chǎng)占

4、用率。根據(jù)對(duì)同類商品（部分）價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合木產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)占有率約占總?cè)丝?的為40%50% （見下圖）藥品功較價(jià)格阿歸養(yǎng)血糖漿補(bǔ)氣養(yǎng)血22元田田口服液少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏38元太太口服液婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏45元排毒養(yǎng)顏膠囊排毒養(yǎng)顏65元盈美系列治療痛經(jīng)調(diào)經(jīng)駐顏68元柔依口服液補(bǔ)氣養(yǎng)血調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏68元清之顏排毒駐顏85元維格爾膠囊調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏98元紅常青羊胎素養(yǎng)顏2887l2、消費(fèi)層市場(chǎng)占有率根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)武漢市總?cè)丝诩s800萬人，女性約340萬，其中約30%的女性存 在不同程度的經(jīng)期問題。面對(duì)消費(fèi)群體340萬人x30% = 102萬人，其中占10%的 人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費(fèi)者約為10

5、2萬人x10% = 10.2 萬人，所以市場(chǎng)占有率約為10%30%。3、潛在消費(fèi)金額:10.2萬x68元x12月=8323.2萬男性藥品1、價(jià)格市場(chǎng)占有率根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商詁價(jià)格及功效的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合木產(chǎn)站價(jià)格占有率分析。木 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為40%50%。（見下圖）。藥品功較價(jià)格阿歸養(yǎng)血糖漿補(bǔ)氣養(yǎng)血22元田田口服液少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏38元太太口服液婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏45元排毒養(yǎng)顏膠囊排毒養(yǎng)顏65元盈美系列治療痛經(jīng)調(diào)經(jīng)駐顏68元柔依口服液補(bǔ)氣養(yǎng)血調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏68元清之顏排毒駐顏85元維格爾膠囊調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏98元紅常青羊胎素養(yǎng)顏288元2、消費(fèi)群占有率。35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達(dá)10%o據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)武

6、漢帀總?cè)丝诩s 800萬人，男性約400萬，35歲以上男性約200萬，這其中患者有200萬x10% = 20萬人，其中又有20%的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約 有20 7jx20%=4萬人，木產(chǎn)品消費(fèi)群約占有率為總?cè)丝诘?0%40%。3、潛在消費(fèi)金額：4萬x50元x12月=2400萬兩類產(chǎn)胡合計(jì)潛在消費(fèi)金額約：8323.2 a+2400力= 10723.2萬消費(fèi)者心理1、沒病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小2、有病心太急，想立竿見影3、“酋藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深4、男性功能性藥站主要由?？漆t(yī)師推薦，市場(chǎng)上保健站居多優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1、服用簡(jiǎn)單，攜帶方便2、獨(dú)特的治療方法

7、，純中藥制劑3、功效突出，治療保健為一體4、產(chǎn)甜附加價(jià)值潛力大劣勢(shì):1、同類保健胡包裝精美，外觀時(shí)尚2、同類保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng)3、同類保健甜營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品功能定位治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治2、消費(fèi)群定位女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)15-35歲z間有相關(guān)癥狀的女性, 月收入在400-3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果（占80%的女性每月拿出 收入的5%作保健治療）再結(jié)合口身產(chǎn)品價(jià)格分析，主耍消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800- 2000元之間的女性。男性藥品：以文獻(xiàn)資料和幣場(chǎng)調(diào)査為基準(zhǔn)，針對(duì)30歲以上z間有相關(guān)癥狀的男性, 月

8、收入在400-3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問卷調(diào)查（占50%的男性每月拿出收入 的10%作保健治療）結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800-2000元之間的男 性。3、營(yíng)銷指導(dǎo)思想深層推銷產(chǎn)殆新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合叨確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離屮心重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：在引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一 個(gè)過程。男性藥甜同類產(chǎn)品過多，競(jìng)爭(zhēng)力大。關(guān)鍵點(diǎn):1、以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者信服，面對(duì)現(xiàn)在消 費(fèi)者立竿見彫、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳的商品。2、要將產(chǎn)甜在目標(biāo)人群中做

9、深做透。首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透，力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū) 域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。3、重點(diǎn)突破，樹立形象。除功效與莫它產(chǎn)晶產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)貝個(gè)性的品牌形象。 故此建立-套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必耍的。4、各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。銷售渠道任何-種藥品從生產(chǎn)商到最終消費(fèi)者的手中，經(jīng)過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其 他各種形式的直銷（經(jīng)銷商）：醫(yī)院醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡(luò)院長(zhǎng)、藥房主任，打通這些環(huán) 節(jié)讓藥品擺進(jìn)醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開口己的藥。這條渠道的優(yōu) 點(diǎn)是銷售比較穩(wěn)定，生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤(rùn)，不足之處在于前

10、期進(jìn)入成本較高。如何使產(chǎn)甜順利進(jìn)入醫(yī)院？1、產(chǎn)胡進(jìn)入醫(yī)院的形式：分為代理形式和直接進(jìn)入形式2、企業(yè)產(chǎn)甜進(jìn)入醫(yī)院的方法：新產(chǎn)甜醫(yī)院推廣會(huì)參加和應(yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣由醫(yī)院的藥事委員會(huì)推薦（4）醫(yī)院的臨床科室主任頁院知名專家推薦廣告強(qiáng)迫上級(jí)部門行政手段?？崎T診試銷滲透進(jìn)入間接的人際關(guān)系(10)其它3、藥品銷售人員的工作技巧：設(shè)定走訪斥標(biāo)正確使用宣傳資料巧用樣品禮品樹立良好的形象，建立融洽的合作關(guān)系盡力滿足陝生的需要4、促銷活動(dòng)：略醫(yī)藥推廣會(huì)邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)權(quán)威人事到會(huì)推廣產(chǎn)品聯(lián)誼會(huì)：邀請(qǐng)醫(yī)護(hù)人員到影院觀看免費(fèi)電影，趁機(jī)介紹產(chǎn)甜的知識(shí)，增進(jìn)情感交流零售終端“陝” “藥”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走

11、上零售終端的道 路，越來越直接地接受消費(fèi)者的挑選。對(duì)企業(yè)銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響 著商品被顧客接受的程度及銷售目標(biāo)的完成。因此 對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是銷售工 作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個(gè)環(huán)節(jié)：1、企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理報(bào)表管理：工作口報(bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉：加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn)，管理人員應(yīng)身體力行，協(xié)同拜訪，以增強(qiáng)i才i隊(duì)穩(wěn)定性(3)終端工作監(jiān)督:管理者應(yīng)定期、不定期地走訪市場(chǎng)，對(duì)工作情況作客觀的記錄、評(píng)估，并公布結(jié)果, 建立健全的激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰終端工作的協(xié)調(diào)重視終端工作人員所反映的

12、問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價(jià)值，增強(qiáng) 歸屬感，認(rèn)同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心2、終端工作人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理終端分級(jí)根據(jù)各終端所處位置、營(yíng)業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營(yíng)業(yè)額、知名度等情況，把個(gè)人 所管轄區(qū)域內(nèi)零售終端進(jìn)行分級(jí)，制作工作主次重點(diǎn)合理確定拜訪周期根據(jù)終端類別設(shè)置拜訪周期，突出重耍的少數(shù)，提高工作效率叨確目標(biāo)，具體任務(wù)優(yōu)秀的終端工作人員應(yīng)該明確自己的工作，評(píng)價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提 高工作能力。具體工作分為以下七個(gè)方面：產(chǎn)詁鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象產(chǎn)品陳列：盡量讓白己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置pop促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避

13、免被同行的宣傳 品覆蓋價(jià)格控制：穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象客情關(guān)系：和各零售終端z間保持良好的客情關(guān)系，對(duì)他們的支持表示感謝，巧妙 利用小禮品報(bào)表反饋：精心填制工作報(bào)表，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，解決山場(chǎng)問題3、促銷活動(dòng)：略試用裝或其它禮品贈(zèng)送活動(dòng)：如買盈美口服液送盈美貼等；聯(lián)合商場(chǎng)做打折讓利活動(dòng)：如買盈美口服液就能買某化妝詁省5元等；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：用別人的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銷售：如捆綁式銷售或用別人的產(chǎn)胡做贈(zèng)甜等；售后服務(wù)：咨詢熱線、反饋表、健康信箱等；口碑宣傳：消費(fèi)者的親身感受、有獎(jiǎng)問答題等;會(huì)員俱樂部：所有消費(fèi)者都可參加，定期聚會(huì)，交流心得。還可以開設(shè)美

14、容、時(shí)尚 講座，組織外出旅游，建立完整的客戶檔案公關(guān)活動(dòng)：冠名演唱會(huì)、選美大賽等，重在提高企業(yè)的知名度及美譽(yù)度；賣場(chǎng)主題活動(dòng)：各類公益活動(dòng)：經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策1、價(jià)格優(yōu)惠：（1）現(xiàn)金付款折扣 數(shù)量折扣 累積銷售額折扣進(jìn)貨品種折扣2、回報(bào)與支持：各媒體廣告裝修陳列贈(zèng)胡禮甜退貨保障積分獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)期投資回報(bào) 即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)各類培訓(xùn)支持及市場(chǎng)指導(dǎo)3、獎(jiǎng)勵(lì)方式：現(xiàn)金貨抵其它方式4、促銷活動(dòng)：略銷售競(jìng)賽有獎(jiǎng)定額媒體宣傳廣告創(chuàng)意：入m初期以理性訴求為主強(qiáng)調(diào)功能及治療優(yōu)勢(shì)；發(fā)展期以感性訴求為主，主要以產(chǎn) 品的整體形彖、親和力、社會(huì)關(guān)系作為產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳；后期主要是推產(chǎn)品新的功能、 創(chuàng)新理念來引導(dǎo)顧客的認(rèn)識(shí)提升，

15、重新倒入新產(chǎn)詁。主題以關(guān)懷男（女）性健康為主， 注重產(chǎn)詁對(duì)男（女）性的關(guān)愛和引導(dǎo)?？蛇x擇各甜牌形象代言人：男、女各一名，應(yīng)只 有城市職業(yè)時(shí)尚的外觀及氣質(zhì)，能代表都市新男（女）性形象。廣告語：輕盈口在輕松假期輕盈美麗調(diào)經(jīng)養(yǎng)血健康盈美讓美在生活中蕩漾天然御龍丸健康動(dòng)力源御龍丸生命源宣傳形式及費(fèi)用：假設(shè)產(chǎn)甜的生命周期為兩年，銷售冃標(biāo)為1個(gè)億，實(shí)際為10723.2 77,其中10% 為廣告費(fèi)用，約1072.32萬元。具體分配如下：附表：?jiǎn)柧碚{(diào)查表調(diào)查對(duì)象：男女1、您的保健品消費(fèi)趨向：女性補(bǔ)氣養(yǎng)血調(diào)經(jīng)止痛美麗容顏其它男性強(qiáng)腎護(hù)肝生理機(jī)能補(bǔ)充精力其它2、您選擇保健品的理111： 包裝粘美價(jià)格適屮功能突出品

16、牌優(yōu)勢(shì)3、您購買保健品的途徑：口己購買醫(yī)生推薦朋友推薦現(xiàn)場(chǎng)促銷4、您服用保健品的頻率：每天一次每周一次每月一次更長(zhǎng)5、您的保健品支出比率：百分之一百分之五百分之十更多6、您現(xiàn)在所從爭(zhēng)的職業(yè)：國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位個(gè)體經(jīng)營(yíng)其它7、您目前的月收入：口500以下 口5001000 01000-2000 02000以上8、您的年齡：口16歲以下口1625歲 口2535歲 口35歲以上鄂州龍人集因新藥品新聞發(fā)布會(huì)暨全國(guó)各城幣獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)h的：1、宣傳新產(chǎn)品，吸引各地區(qū)經(jīng)銷商共享利潤(rùn)2、通過新聞發(fā)布會(huì)與新聞公眾媒體建立良好的關(guān)系，提高企業(yè)和產(chǎn)品的整休知名時(shí)間：2001年4月地點(diǎn)：武漢星級(jí)酒店宴會(huì)廳人數(shù)：總?cè)?/p>

17、數(shù)約300人，包括：各地區(qū)經(jīng)銷商代表、新聞媒休人員、相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)學(xué)專家、集團(tuán)代表和工作人 員預(yù)算：項(xiàng)目預(yù)算場(chǎng)租及場(chǎng)地布置約8000元各媒體記者酬勞約4000元雞尾酒會(huì)約10000元招商宣傳資料約1 000元會(huì)前準(zhǔn)備工作：1、在全國(guó)性報(bào)刊雜志如銷售與市場(chǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上刊登招商邀請(qǐng)函，設(shè) 立熱線合同電話，方便經(jīng)銷商報(bào)名。2、會(huì)議類型，邀請(qǐng)函上標(biāo)明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、類型及會(huì)議程序；并附上產(chǎn)品的簡(jiǎn) 介和公司簡(jiǎn)介，以便增加經(jīng)銷商的認(rèn)知。3、制定商業(yè)激勵(lì)政策及經(jīng)銷商讓利政策，以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，整理好新產(chǎn)品 的資料。4、請(qǐng)新聞單位屆時(shí)參加新聞發(fā)布。會(huì)議當(dāng)口檢驗(yàn)工作：1、公關(guān)資料：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)殆資料、招

18、商邀請(qǐng)函、經(jīng)銷商優(yōu)惠政策、新聞稿及提 問單2、接待處：名片盒、鮮花、簽到簿、指示牌3、宣傳陳列：卡座及卡紙、人名卡、揚(yáng)聲器、公司錄影帶或碟片4、其他：拍照及攝影人員、餐飲公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司 情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯 對(duì)方。3、在任何場(chǎng)合應(yīng)川語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁人聲喧嘩。4、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人 接待。5、接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離z最近的職員應(yīng)主 動(dòng)接聽，

19、重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形象， 按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。7、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌。8、員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀表，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得休。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時(shí)間規(guī)定上下班。2、作息時(shí)間規(guī)定1）、夏季作息時(shí)間表（4月9月）上班時(shí)間早& 30午休 12： 0014： 00下班時(shí)間晚18： 002）、冬季作息時(shí)間表（10月3月）上班時(shí)間早9： 00午休 12： 0013： 30下班時(shí)間晚17： 303、員工上下班施行簽到制，

20、上下班均須本人親自簽到，不得托、替他人簽到。4、員工上下班考勤記錄將作為公司績(jī)效考核的重要組成部分。5、員工如因事需在工作時(shí)間內(nèi)外出，要向主管經(jīng)理請(qǐng)示簽退后方可離開公司。6、員工遇突發(fā)疾病須當(dāng)夭向主管經(jīng)理請(qǐng)假，事后補(bǔ)交相關(guān)證明。7、事假需提前向主管經(jīng)理提出申請(qǐng)，并填寫【請(qǐng)假申請(qǐng)單】，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。8、員工享有國(guó)家法定節(jié)假日正常休息的權(quán)利，公司不提倡員工加班，鼓勵(lì)員工在日常工 作時(shí)間內(nèi)做好木職工作。如公司要求員工加班，計(jì)發(fā)加班工資及補(bǔ)貼；員工因工作需要自行 要求加班，需向部門主管或經(jīng)理提出申請(qǐng)，準(zhǔn)許后方可加班。1）、加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公司規(guī)定加班費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/小時(shí)；2）、加班費(fèi)領(lǐng)取加班費(fèi)領(lǐng)取時(shí)間為

21、每月24日（工資發(fā)放日）。三、衛(wèi)生規(guī)范1、員工須每夭清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔。2、員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不淸潔的情況，應(yīng)及時(shí)淸理。3、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會(huì)客區(qū)。4、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。5、正確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)池，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和 一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。6、要愛護(hù)辦公區(qū)域的花木。四、工作要求1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、人聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安 靜有序。2、新入職員工的試用期為三個(gè)月，員工在試用期內(nèi)要按月進(jìn)行考評(píng)。詳見員工試川期 考核表。3、公司內(nèi)所制定的員工h程表是衡量員工完成工作量的依據(jù)，耍求員工每天耍認(rèn)真、 詳盡的填寫,作為公司考核員工工作量的標(biāo)準(zhǔn)。4、職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行（大廳、會(huì)議室），如需在個(gè)人工作區(qū)域內(nèi)進(jìn) 行談話的，時(shí)間一般不應(yīng)超過三分鐘（特殊情況除外）。5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)及技能，積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)（培訓(xùn)將施行 簽到制，出席記錄和培訓(xùn)考核也將作為公司績(jī)效考核的部