銷售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)周記與銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告合集

1、銷售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)周記與銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告合集銷售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)周記一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心 最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。天呀!終于看到光亮了！真件事確 實(shí)給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹(jǐn)慎，再急也要認(rèn)真，不可以馬虎，遇事 不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題。現(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作 吧!做到真正的認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，加油。實(shí)習(xí)周記四結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生 活，開始了我的社會實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn) 變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來這里已經(jīng) 快三個月了，慢慢的適

2、應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學(xué)會了生活，確實(shí)如老 師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。 要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好 一名實(shí)習(xí)時為那個應(yīng)盡的義務(wù)?，F(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了！可 我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表 現(xiàn)好！為今后步入社會做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位 認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的！實(shí)習(xí)周記五12 內(nèi)容。銷售乳制品實(shí)訓(xùn)報(bào)告一：實(shí)訓(xùn)簡介本次實(shí)訓(xùn)00廣告策劃公司

3、成員全部參與，共銷售*乳制品十箱， 盈利總計(jì)22元，圓滿完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。二：市場分析首先在實(shí)訓(xùn)開始前，我們選擇的 銷售品為材優(yōu)酸乳，24盒裝，此產(chǎn)品由周杰倫代言，深受廣大學(xué)生青年的，正好符合 學(xué)院內(nèi)的學(xué)生這一市場消費(fèi)群體。由于單人銷售會出現(xiàn)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑、誤認(rèn)為劣 質(zhì)品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關(guān)系，我公司特準(zhǔn)備集體進(jìn)行銷售，并且以 低價(jià)吸引消費(fèi)者，占據(jù)市場，以最快的速度完成任務(wù)。三：執(zhí)行情況銷售品于周五統(tǒng) 一發(fā)放（4.13號），我公司共領(lǐng)取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮 到公司各成員空閑時間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了 目標(biāo)市場為學(xué)院的廣大學(xué)

4、生，一是因?yàn)槿后w大，二是距離近，最主要是銷售品適合學(xué) 生的需求。隨后我公司銷售地點(diǎn)定于學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場處，此處人來人往，人流量很 大。最后為了吸引消費(fèi)者的眼球，我們制作了一條橫幅，內(nèi)容為：“市場營銷專業(yè)牛 奶促銷”。周六上午8點(diǎn)我們集合完畢，由男同學(xué)搬牛奶，女同學(xué)負(fù)責(zé)扯條幅、收錢 工作。首先我們把準(zhǔn)備好的廢報(bào)紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我 們并沒有大聲的叫賣，當(dāng)我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學(xué)明顯很吃驚，而且也明 白了我們的目的。開始的時候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時 間，當(dāng)廣場上的人越來越多時，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷 自己的產(chǎn)品。對他們

5、提出同類產(chǎn)品在丹尼斯、望澤的價(jià)格，與我們對比，以低價(jià)打動 他們，并說明我們的產(chǎn)品為正牌產(chǎn)品，絕非劣質(zhì)品。有人帶頭，一會兒產(chǎn)品前就圍了 很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱 買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價(jià)格為35元，望澤的價(jià)格 為43. 2元，散賣每盒為1.5元，望澤價(jià)格為每盒18元。我們的低價(jià)策略也取得了很好的效果，在周六一天內(nèi)把產(chǎn)品全部售出。四：感受與收獲首先我們共盈利了 22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。 在本次實(shí)訓(xùn)中，讓我感覺到了目標(biāo)市場的選擇、銷售地點(diǎn)的選擇等因素的重要性，以 及對銷售結(jié)果的重大影響。在本次實(shí)訓(xùn)中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準(zhǔn) 時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什 么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實(shí)訓(xùn)中修改糾正的地方。雖然 本次只是一次實(shí)訓(xùn)，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相 扣的感覺，無論是產(chǎn)品的選擇，還是目標(biāo)市場的決定，以及降低價(jià)格的決議，打亂一