銷售業(yè)務實習周記與銷售乳制品實訓報告合集

1、銷售業(yè)務實習周記與銷售乳制品實訓報告合集銷售業(yè)務實習周記一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就急忙打電話給太平洋出單中心 最后電話通了楊姐說有底到時給我發(fā)傳真件過來。天呀!終于看到光亮了！真件事確 實給我敲響了警鐘以后自己做事一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，遇事 不要慌，放平心態(tài)擺正想法一定要處理好問題?，F(xiàn)在又要開始新的一天了，好好工作 吧!做到真正的認真完成工作，努力學習，加油。實習周記四結束了中專的學習生 活，開始了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉 變到社會人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來這里已經(jīng) 快三個月了，慢慢的適

2、應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，確實如老 師所說到了單位就沒有學校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。 要想繼續(xù)下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好 一名實習時為那個應盡的義務?，F(xiàn)在的我，基本上可以獨立完成崗位上的任務了！可 我要學的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好！表 現(xiàn)好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位 認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的！實習周記五12 內容。銷售乳制品實訓報告一：實訓簡介本次實訓00廣告策劃公司

3、成員全部參與，共銷售*乳制品十箱， 盈利總計22元，圓滿完成實訓任務。二：市場分析首先在實訓開始前，我們選擇的 銷售品為材優(yōu)酸乳，24盒裝，此產品由周杰倫代言，深受廣大學生青年的，正好符合 學院內的學生這一市場消費群體。由于單人銷售會出現(xiàn)遭到消費者的質疑、誤認為劣 質品等問題，更考慮到其他各公司的競爭關系，我公司特準備集體進行銷售，并且以 低價吸引消費者，占據(jù)市場，以最快的速度完成任務。三：執(zhí)行情況銷售品于周五統(tǒng) 一發(fā)放（4.13號），我公司共領取到10箱優(yōu)酸乳，分別為5箱原味和五箱草莓味?？紤] 到公司各成員空閑時間不統(tǒng)一，特定于周六和周日兩天為銷售時間，首先我們確定了 目標市場為學院的廣大學

4、生，一是因為群體大，二是距離近，最主要是銷售品適合學 生的需求。隨后我公司銷售地點定于學院的實訓廣場處，此處人來人往，人流量很 大。最后為了吸引消費者的眼球，我們制作了一條橫幅，內容為：“市場營銷專業(yè)牛 奶促銷”。周六上午8點我們集合完畢，由男同學搬牛奶，女同學負責扯條幅、收錢 工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上，然后把牛奶分開放好（兩種味道），我 們并沒有大聲的叫賣，當我們把條幅弄好時，旁邊路過的同學明顯很吃驚，而且也明 白了我們的目的。開始的時候很少有人來問，很多人抱著疑惑的態(tài)度，過了一段時 間，當廣場上的人越來越多時，慢慢的有人上前詢問，我們耐心的解釋，并積極推銷 自己的產品。對他們

5、提出同類產品在丹尼斯、望澤的價格，與我們對比，以低價打動 他們，并說明我們的產品為正牌產品，絕非劣質品。有人帶頭，一會兒產品前就圍了 很多人，本來我們以為拆開賣比整箱要好賣，后來在銷售過程中發(fā)現(xiàn)很多人都是整箱 買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的，2箱散賣的。整箱價格為35元，望澤的價格 為43. 2元，散賣每盒為1.5元，望澤價格為每盒18元。我們的低價策略也取得了很好的效果，在周六一天內把產品全部售出。四：感受與收獲首先我們共盈利了 22元，整箱售出每箱盈利2元，共整箱售出8箱，盈利16元，散開每箱可盈利3元，散開售出2箱，盈利6元，共盈利22元。 在本次實訓中，讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性，以 及對銷售結果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方，例如：人員集合不準 時，銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理，有些成員不知做什 么，沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以后的實訓中修改糾正的地方。雖然 本次只是一次實訓，并非真正的銷售，但也讓我感到了銷售過程的繁瑣，有種層層相 扣的感覺，無論是產品的選擇，還是目標市場的決定，以及降低價格的決議，打亂一