財付通商業(yè)模式

1、申海:1犧O.OOaiWfil-KttSsttfl*H*i*?It ± ftIt #R i.4j|-fli回:匣IT *&審慈足S tiww?審JI忌K倍用卡遷畝全面支持申國銅行fli!號上W圖1財付通登錄首頁財付通網(wǎng)上支付模式分析基本情況:財付通是騰訊公司于 2005年9月正式推出專業(yè)在線支付平臺，致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶和企業(yè)提供安全、便捷、專業(yè)的在線支付服務(wù)。財付通與拍拍網(wǎng)、騰訊QQ有著很好的融合,按交易額來算，財付通排名第二，份額為20%，僅次于阿里巴巴公司的支付寶。宜活ttH財付通先后榮獲 2006年電子支付平臺十佳獎、 2006年最佳便捷支付獎、2006年中國 電子支付

2、最具增長潛力平臺獎和 2007年最具競爭力電子支付企業(yè)獎等獎項，并于2007年首創(chuàng)獲得“國家電子商務(wù)專項基金”資金支持。作為中國領(lǐng)先的在線支付服務(wù)提供商，財付通自上線以來，在支付系統(tǒng)安全性方面做出了諸多努力，其安全建設(shè)一直走在行業(yè)的前列：如財付通采用先進的128位SSL加密技術(shù)，確保用戶信息安全傳輸避免竊?。回敻锻ㄙ~戶特別設(shè)置雙重密碼分別執(zhí)行一般操作和支付操 作；使用財付通提現(xiàn)時系統(tǒng)會自動檢查認證姓名與銀行登記在案的賬戶姓名是否相符；財付通還設(shè)置了手機短信通知的功能，任何支付操作都會同步發(fā)送提示短信供用戶檢查 ”其在安全方面的努力受到個人用戶和商業(yè)用戶的高度首肯。商業(yè)模式分析1. 戰(zhàn)略目標：財

3、付通的目標市場是針對QC用戶群體，C2C B2C的電子商務(wù)交易。 網(wǎng)上金融業(yè)務(wù)將是財付通未來關(guān)注的目標，財付通將從基金支付、保險代銷等微小業(yè)態(tài)進入， 在打造良好用戶體驗的基礎(chǔ)上，慢慢再發(fā)展新的業(yè)務(wù)模式。 財付通未來在這方面的目標是打造一個集資訊、理財、交易為一體的平臺，讓即使從未接觸過網(wǎng)上理財?shù)娜耍材茌p松、快 捷地在網(wǎng)上進行理財。2. 目標用戶：騰訊的典型用戶群體是年輕且追求時尚的用戶，他們有向別人展示自我以及自我娛樂的需求。 財付通的用戶可分為個人用戶和商務(wù)用戶兩類。個人用戶主要使用財付通進行網(wǎng)上支付、充值、票務(wù)預訂、網(wǎng)上繳費等業(yè)務(wù)；商務(wù)用戶主要使用財付通產(chǎn)品滿足 交易需要或并購買財付通解

4、決方案。3. 產(chǎn)品與服務(wù)：財付通是一個專業(yè)的在線支付平臺，其核心業(yè)務(wù)是幫助在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易的雙方完成 支付和收款。財付通的主要產(chǎn)品分為兩類：支付產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品。其中，支付產(chǎn)品主要包括網(wǎng)上銀行支付、財付通賬戶支付、一點通支付等6類產(chǎn)品；服務(wù)產(chǎn)品主要包括中介擔保交易、即時到賬交易、交易自動分賬等8類服務(wù)。圖2財付通的價值網(wǎng)絡(luò)圖個人用戶注冊財付通后，即可在拍拍網(wǎng)及40多萬家購物網(wǎng)站輕松進行購物。財付通支持全國各大銀行的網(wǎng)銀支付，用戶也可以先充值到財付通，享受更加便捷的財付通余額支付 體驗。財付通的提現(xiàn)、收款、付款等配套賬戶功能，讓資金使用更靈活。財付通還為廣大用 戶提供了手機充值、游戲充值、信用卡

5、還款、機票專區(qū)等特色便民服務(wù)，讓生活更方便。針對企業(yè)用戶，財付通構(gòu)建全新的綜合支付平臺，業(yè)務(wù)覆蓋B2B、B2C和C2C各領(lǐng)域，提供卓越的網(wǎng)上支付及清算服務(wù)。還提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營銷資源支持，與廣大商戶共享 3億騰訊用戶資源。財付通的合作銀行有：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、上海浦 東發(fā)展銀行、郵政銀行、農(nóng)村信用合作社、中國銀聯(lián)、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、北京銀行、廣州市商業(yè)銀行、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、交通銀行、光大銀行。QQIEffi®*Bi araw rwBOf*#即1蘭口Mh曲匚整紗牡理具豈£Q*1!lir num .ua.靜號斤在t丄O' APft ft (IL ft圖3財付通合作銀行列表騰訊的價值體系是立體多維的， 用戶可能會接觸到騰訊的價值體系的不同等級，但是不影響框架的定位，底層的基礎(chǔ)服務(wù)和金融體系主要作用在做支撐體系，贏利目前不是關(guān)注的重點，更多的強調(diào)可用性和靈活性。 用戶和產(chǎn)品之間的交互是現(xiàn)金流的主要切割點，用