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文檔簡介
1、銷售個(gè)人季度工作總結(jié)【網(wǎng)絡(luò)綜合-銷售個(gè)人季度工作總結(jié)】工作總結(jié)頻道為大家整理的銷售個(gè)人季度工作總結(jié),供大家閱讀參考。閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。光陰似箭,日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過?;厥?xx-x年首個(gè)工作階段,是在忙碌的工作和 繁重的壓力下一路走來的。新年伊始,在公司召開的年度 動員大會上,便已制定和明確了各部門、各項(xiàng)目的年度工 作計(jì)劃,下面我將分別就市場部門和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度 的工作做出如下總結(jié)。首先從市場部門說起,市場部門是個(gè)工作量大,事情繁瑣的部門,除了日常的市場周報(bào)、市場月報(bào)制作、地產(chǎn) 博客維護(hù)、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外,我們還有很 多臨時(shí)性的工作任務(wù),比如配合
2、公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場 調(diào)研工作,搜集市場資料,追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度 期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作,大浪淘沙, 留下來的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來公司之前是沒 有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生,她的工作是從最開始最簡 單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的,一步一步慢慢的向前走,在 工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。這幾個(gè)月來我也欣喜的看到了 她的變化,雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格,但她任勞 任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望 她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng),努力學(xué)習(xí),提高效率,成 為市場部不可或缺的人才!對于市場部一季度的工作,在周 總的指導(dǎo)下,取得了不錯(cuò)的成效,自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)
3、博客,一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場好評,內(nèi)容較之去 年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)0所以我們公司在上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過了 很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總,位居第五,點(diǎn)擊率達(dá)到12 萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí) 我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報(bào)告,在多方借鑒和 綜合的基礎(chǔ)上,上傳的市場周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整, 在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政 策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場 周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。其次 一季度市場部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù):最新版的長 沙大市場概述、xx市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4
4、月份 市場部辛苦工作的結(jié)果,要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千 上萬個(gè)數(shù)據(jù)中得出房價(jià)走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),確實(shí) 不是件容易的事情。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30 個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料,多達(dá)400頁的報(bào)告 以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情 況。將成為市場部一份重要的資料存檔。但總體而言,市 場部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?,在專題研究和培訓(xùn)資料上 做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中, 一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果,做好專題研究和相關(guān) 行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。另一方面將市場部建設(shè)成為一個(gè)專 業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門,另外,恒盛項(xiàng)目的工作在今 年一季度有三個(gè)重
5、要的節(jié)點(diǎn),第一是在年初對整個(gè)年度的 工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整,重新梳理了項(xiàng)目的營銷進(jìn)度。 第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開工典禮儀式,已經(jīng)圓滿完 成,并取得了廣泛的市場反響,維持了市場關(guān)注熱度。第三,招商 工作經(jīng)過前期近半年的接洽,已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展, 與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段,爭取在5月能夠簽下 合作條件,這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項(xiàng) 目的整體的策劃過程中,由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺,對項(xiàng)目的 把控不夠,在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。 在2月下旬,我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時(shí)間, 對項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理,將銷售說辭體系進(jìn)行了 精簡和提煉,以便于銷售員掌握
6、重點(diǎn)突出、簡明扼要的說 辭篇章,在談客的時(shí)候有的放矢,一針見血。3月和4月的 工作重點(diǎn)主要是對項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制 定、及確定投資回報(bào)率等工作,還有籌備4月下旬舉辦的 開工典禮。在整個(gè)操作恒盛廣場的項(xiàng)目中,個(gè)人總結(jié)出以 下三點(diǎn)心得:第一,磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月 較為充裕的市場培育期,這樣才能真正形成拉閘放水的效 應(yīng),保證收籌工作取得開門紅。第二,操盤模式市場教育 成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市, 沿用長沙的操盤模式,作為第一個(gè)吃螃蟹的人,市場教育 成本較大。客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理 抗拒,覺得交了錢但心里沒底,在一定程度上影響收籌。 這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。 在以后操作三線市場的地產(chǎn)項(xiàng)目中,是否可以考慮把目前 的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行優(yōu)化整合?揚(yáng)長避短,實(shí) 現(xiàn)快速成功的銷售???/p>
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