個(gè)人季度工作總結(jié)_1

1、個(gè)人季度工作總結(jié)篇一：個(gè)人季度工作總結(jié)三季度工作總結(jié)9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的 喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆 悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的第四季度即將 臨近?？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、 持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作?。ㄒ唬┰诘谌径壤铮易杂X(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋 惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方 法積累經(jīng)驗(yàn)。（二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提 高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū) 本、問(wèn)同事

2、，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的 幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找 到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)， 熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落 實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目， 去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn) 噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼BPRT項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都 是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在 觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有 進(jìn)展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁

3、有良好的石灰 石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠都在緩建中， 致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。（三）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú) 資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯 明，手里有很多關(guān)系， 但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話(huà)， 我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。（四）這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超， 請(qǐng)沈軍等人吃飯。 第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快， 借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到 有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早 和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我 找陳總他來(lái)

4、聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警 惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。（五）通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張 總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和 投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定 下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：（一） 只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才 能更好適應(yīng)工作崗位。（二） 只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能 在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三） 只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好 本職工

5、作，才能及早簽單。（四） 只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi) 的工作做好。（五） 要加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決 好客戶(hù)的要求。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。（一） 開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和 知識(shí)水平。（二） 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊 而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作 時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣， 我從無(wú)限 繁忙中走進(jìn)這一新季度， 又從無(wú)限輕松中走出這一季度 還有，在工

6、作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白 了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé) 任心是如何重要。（三） 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn) 生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能 力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。（四）在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在 諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高 銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā) 新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，

7、及時(shí)采取對(duì)策！ 六、存在的不足總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決 的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企 業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn) 的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲 毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提 醒自己的。3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力 和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變 和進(jìn)步。4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠， 跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其 是潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù),領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí) 行力度不夠。5對(duì)新的東

8、西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以 往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結(jié)（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)的技巧；（二）注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧 客就是上帝這一至理名言。 用自己真誠(chéng)的微笑， 清晰的語(yǔ)言， 細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。（三） 要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿(mǎn)足每一位顧客的 需求，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售客戶(hù)數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；（四） 端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白， 不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；（五） 總之，通過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有 很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)； 在未來(lái)的工

9、作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努 力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為 公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！八、下步的打算針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突 出做好以下幾個(gè)方面：（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;（二） 加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高 工作效益；（三） 利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的 干熄焦項(xiàng)目；（四） 加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；（五） 加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo) 售水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通， 提高銷(xiāo)售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴(yán)格要求自己， 為

10、公司創(chuàng)造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)繼續(xù)努 力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和 彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合 作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí) 的正確領(lǐng)導(dǎo)下，XXX的明天更美好！XXX于XX年9月30日篇二：第二季度個(gè)人工作總結(jié)范文總結(jié) 第二季度個(gè)人工作總結(jié)范文總結(jié) 在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞 縣委縣政府督查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不 斷改進(jìn)工作方法， 提高工作效率， 以“服從領(lǐng)導(dǎo)、 團(tuán)結(jié)同志、 認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求， 較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在

11、重要位置， 努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。牢固樹(shù)立全心全意為人 民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀?，F(xiàn)就這一 季度的工作情況做一個(gè)總結(jié)，現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：為進(jìn)一步做好督查督辦工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，一 是愛(ài)崗敬業(yè)舍得奉獻(xiàn)。在工作和日常生活中，我正確認(rèn)識(shí)自 身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集 體利益的關(guān)系，堅(jiān)持勇于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)提 高素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的努力，自己在文字功夫上取得一定 的進(jìn)步；利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)榭h委辦公室校稿的同 時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處， 發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、 同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提

12、高。篇三：辦公室文員個(gè)人季度工作小結(jié)個(gè)人季度小結(jié)進(jìn)入XX年以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心帶領(lǐng)下，和各部門(mén) 同志的幫助和支持下，按照崗位基本要求，努力做好本職工 作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)： 辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求通過(guò)不斷地學(xué)習(xí) 提高綜合素質(zhì)和工作能力。因此在工作中，我從努力做好本 職工作和日常工作入手，虛心學(xué)習(xí)，積極求教，正確對(duì)待每 一項(xiàng)工作。在工作中，由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也因此制約了我 個(gè)人工作能力的發(fā)展，所以我積極正視自己的不足，不斷向 領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)。并且通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的 累積，使我加深了對(duì)辦公室工作性質(zhì)和工作范圍

13、的了解，為 將來(lái)更好完成本職工作打下基礎(chǔ)。二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作： 我努力配合做好辦公室的日常事務(wù)、工作，積極完成領(lǐng) 導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)還努力做好各類(lèi)文印，制作辦公表格，整理會(huì)議紀(jì)要，公司文件的傳閱，文件檔案的歸檔整理工作，來(lái)訪人員的招待，配合做好各類(lèi)活動(dòng)和會(huì)議的安排和布置等，積極配合做好后勤保障，把領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)辦妥、 辦好。三、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度： 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng) 并積極改進(jìn)。平時(shí)做到不遲到，不早退，不曠工，有事事先 請(qǐng)假。四、不足之處：1.因?yàn)槲以诠竟ぷ鞯臅r(shí)間較短，對(duì)于許多業(yè)務(wù)的專(zhuān) 業(yè)認(rèn)知方面明顯不足。2.辦公室工作對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位

14、，許多工作我 都是邊干邊摸索，以致影響了工作效率。工作的同時(shí)，也發(fā) 現(xiàn)了自己的很多不足， 如文書(shū)寫(xiě)作不夠熟練， 格式不夠規(guī)范； 做事過(guò)于拘謹(jǐn)，缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。3.對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面， 對(duì)工作確實(shí)前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到 手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。五、對(duì)自己的建議：1.接下來(lái)，要更加努力工作，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué) 習(xí)，及時(shí)更正自身不足，拓展知識(shí)面，不斷提高工作能力和 綜合素養(yǎng)。2.在工作中，必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè) 心、高度的責(zé)任感。要學(xué)會(huì)找出工作中的不足，善于自我反 省。3.積極地參與各種技術(shù)技能培訓(xùn)，各種業(yè)務(wù)知識(shí)

15、培訓(xùn)， 只有這樣，才能提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。篇四：個(gè)人季度工作總結(jié)范文個(gè)人季度工作總結(jié)范文 在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞 縣委縣政府督查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不 斷改進(jìn)工作方法， 提高工作效率， 以“服從領(lǐng)導(dǎo)、 團(tuán)結(jié)同志、 認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求， 較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置， 努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。牢固樹(shù)立全心全意為人 民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀?，F(xiàn)就這一 季度的工作情況做一個(gè)總結(jié)，現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：為進(jìn)一步做好督查督辦工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，一 是愛(ài)崗敬業(yè)舍得奉獻(xiàn)。

16、在工作和日常生活中，我正確認(rèn)識(shí)自 身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集 體利益的關(guān)系，堅(jiān)持勇于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)提高素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的努力，自己在文字功夫上取得一定 的進(jìn)步;利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)榭h委辦公室校稿的同 時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處， 發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提針對(duì)目前我縣災(zāi)后恢復(fù)重建工作正處于攻堅(jiān)階段時(shí)期，我們辦公室的工作人員更嚴(yán)格嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織 靠近，向廣大黨員干部同志學(xué)習(xí)，一要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。 面對(duì)督查事務(wù)千頭萬(wàn)緒、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦， 主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤

17、、腿勤” ，積極適應(yīng) 各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。二要 發(fā)揚(yáng)不斷進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，敢于直言，在學(xué)習(xí)各種文件 的同時(shí)注意深入一線(xiàn)獲取最新的消息和信息，廣泛吸取各種 “營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí) 效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論-功底、辯證的思維方 法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更 好，樹(shù)立督查室的良好形象。三要當(dāng)好助手排憂(yōu)解難。對(duì)各 項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，能夠及時(shí)提出合理化建議和解決辦法 供領(lǐng)導(dǎo)參考。四要強(qiáng)化職能做好服務(wù)。工作中，我注重把握 根本，努力提高服務(wù)水平。目前督查督辦室人手少， 工作量 大， 這就更需要辦公室工作人員團(tuán)結(jié)一

18、心， 加強(qiáng)協(xié)作。 遇到 各類(lèi)活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好各種力所能及的工作， 與領(lǐng)導(dǎo)、同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多， 干得少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成?？傊?，這一季度我做了一定的工作，有了一定的收獲， 也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差 距：主要是對(duì)政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué) 習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。 在今后的工作中， 我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。篇五：個(gè)人季度工作總結(jié)季度個(gè)人總結(jié)不知不覺(jué)中，看著公司飛越發(fā)展的XX年的上半年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的XX年的下半年終于

19、來(lái)臨?；厥装肽甑墓?作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱 辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工 作總結(jié)如下：一、銷(xiāo)售拓展 來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀，我已從公司 的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn) 公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足 等各類(lèi)工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷(xiāo)售水平， 更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得 尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過(guò)虛心向公 司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè) 務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)

20、和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的 工作職能，迅速提高了自己的銷(xiāo)售技巧，也鉆研了一套屬于 自己的銷(xiāo)售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷(xiāo)售作風(fēng)得到 了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。二、工作情況 銷(xiāo)售方面：（1）參加了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選 廠家之一和客戶(hù)考察工作。 （2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考 察工作。（3）努力挖掘目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。 （4）努力開(kāi)拓 非水泥行業(yè)的客戶(hù)，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng) 域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。（5）推行項(xiàng) 目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門(mén)工作。（6）積極的做好客 戶(hù)的商務(wù)關(guān)系。 （7）明確項(xiàng)目管理和部門(mén)管理職能，較大項(xiàng) 目公司高層直接參與項(xiàng)

21、目小組。在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面： （1）通過(guò)不斷對(duì)客戶(hù)的拜訪， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè) 市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。（2）客戶(hù)考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安 排做好接待工作。 （3）發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求后，努力的給客戶(hù)出各 種技術(shù)方案和投資收益方案，滿(mǎn)足客戶(hù)要求。（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的 各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通。在這一季度的工作中， 雖然還沒(méi)有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶(hù)逐漸取得了 對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。（5）每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng) 天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到 的問(wèn)題和成功的

22、經(jīng)驗(yàn)大家一起分享， 想辦法、 找點(diǎn)子去解決 （6）在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作， 分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。三、存在不足1由于自身的學(xué)識(shí)、 能力、 思想、 心里素質(zhì)等的局限， 導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面 的理解和把握。2由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力 不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需 要進(jìn)一步加強(qiáng)。3對(duì)公司的銷(xiāo)售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原 因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長(zhǎng) 的、艱難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度 都還顯不夠。4對(duì)銷(xiāo)售工作方面努力還不足。存

23、在觀念陳舊，工作 不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴(lài)心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、 改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷(xiāo)售整體素質(zhì)還有大量工作要作。四、工作計(jì)劃 在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了一些寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專(zhuān) 業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的 專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2、完善銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo) 售辦法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 銷(xiāo)售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷(xiāo)售 管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提 高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高 銷(xiāo)售

24、人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題， 總結(jié)問(wèn)題， 不斷自我提高， 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任 務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售 任務(wù)。我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的 建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相 信通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人 自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，

25、針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比 較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè) 項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬 請(qǐng)諒解。在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知 識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售水平，要再接再厲做好自己 的本職工作，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找 更好解決問(wèn)題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足 加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為XX公司的再次跨越騰飛 做出更大的貢獻(xiàn)！XX年7月1日XXX篇六：季度個(gè)人工作總結(jié)范文二季度以來(lái),我們?cè)诙吸h委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照段黨委黨建 工作計(jì)劃的要求，結(jié)合工區(qū)生產(chǎn)實(shí)際

26、,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn) 斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任 務(wù)。一、圍繞“”提速調(diào)圖，立足優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)同向，確保安 全生產(chǎn)。 一是廣泛宣傳教育，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。在全體干部 職工中記名傳達(dá)了王副局長(zhǎng)在分局機(jī)務(wù)系統(tǒng)協(xié)調(diào)會(huì)上的講 話(huà)， 充分認(rèn)識(shí)提速調(diào)圖安全的極端重要性，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)； 二是轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)， 強(qiáng)化安全管理。 成立了添乘組、 看車(chē)組、 搶臨修組、救援組等措施，落責(zé)到人，組織黨員、職工分別 傳達(dá)學(xué)習(xí)了路分局領(lǐng)導(dǎo)“” 、“”和左局長(zhǎng)重要電話(huà)會(huì)議上的 講話(huà)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)搞好自查自驗(yàn)的意義，增強(qiáng)了干部的責(zé)任 意識(shí)，加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)盯控力度。三是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)上 級(jí)文件精神，每個(gè)黨員都制

27、定了確?！啊碧崴僬{(diào)圖安全的保 證措施， 結(jié)合二季度黨內(nèi)活動(dòng)的要求， 在各自的崗位上發(fā)揮 示范作用。黨員工長(zhǎng)在工區(qū)組織下帶領(lǐng)生產(chǎn)骨干晝夜不間斷 的檢查運(yùn)用機(jī)車(chē)。4月份共組織112人次檢查運(yùn)用機(jī)車(chē)439臺(tái)次，發(fā)現(xiàn)處理各類(lèi)隱患397件，黨員xx等同志帶領(lǐng)職工 對(duì)段內(nèi)擔(dān)當(dāng)客車(chē)的機(jī)車(chē)從到實(shí)行了不間斷地根車(chē)添乘。二、深入開(kāi)展以“三查三反”為主要內(nèi)容的百日會(huì)戰(zhàn)當(dāng) 先鋒、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績(jī)活動(dòng)。活動(dòng)中，我們以黨員大會(huì)、組織生活等方式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并適時(shí)地組織黨員進(jìn)行討論， 認(rèn)清形勢(shì)、明確任務(wù)，提高黨員對(duì)該活動(dòng)的重視程度和思想 認(rèn)識(shí)，為活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們要求 每位黨員以認(rèn)真的態(tài)度寫(xiě)出安全保證措

28、施，消除搞形式、走 過(guò)場(chǎng)的思想意識(shí)，以積極的態(tài)度投入到活動(dòng)中。 通過(guò)組織 支部黨員反思剖析，定修支部共查擺問(wèn)題33件。其中，查 擺思想認(rèn)識(shí)方面9件，工作作風(fēng)方面11件， 作用發(fā)揮方面9件，其他方面4件。從查擺的問(wèn)題來(lái)看， 范圍涉及面比較廣， 查擺的問(wèn)題細(xì)致、深入，切合實(shí)際生產(chǎn)工作，問(wèn)題大到意識(shí)不高等方面， 小到掛禁動(dòng)牌等， 有年年搞年年犯的慣性問(wèn)題， 也有由于改革等帶來(lái)的新問(wèn)題。通過(guò)查擺的問(wèn)題，也使我們 深刻認(rèn)識(shí)到工作、管理當(dāng)中存在的不足，找到了差距。 針 對(duì)查擺的問(wèn)題我們認(rèn)真組織支部黨員逐條分析研究，通過(guò)表 象看實(shí)質(zhì)，探究問(wèn)題存在的深層原因。在此基礎(chǔ)上，逐條制 定整改措施，落實(shí)責(zé)任到人頭到崗

29、位，限期消號(hào)處理，做到 了整改問(wèn)題堅(jiān)決果斷。在查擺的33件問(wèn)題中，對(duì)工區(qū)權(quán)限 范圍內(nèi)的29件問(wèn)題，已經(jīng)進(jìn)行了徹底整改，并在安全生產(chǎn) 當(dāng)中顯示出了明顯效果。對(duì)工區(qū)權(quán)限范圍外的4件問(wèn)題，也已經(jīng)整理上報(bào)給有關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)，并正在整改當(dāng)中。三、深 入開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)務(wù)段活動(dòng)。 深化思想認(rèn)識(shí)，優(yōu)化創(chuàng)建 方案。黨支部從創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織入手，制定了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工 區(qū)、工區(qū)、班組活動(dòng)措施，引導(dǎo)干部職工深刻領(lǐng)會(huì)“學(xué)習(xí)型 組織”的豐富內(nèi)涵，倡導(dǎo)“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，教育干部職工增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，自覺(jué)樹(shù)立終生學(xué)習(xí) 理念，積極參與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)務(wù)段活動(dòng)。工區(qū)在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型 組織中，利用每天下午工余時(shí)間組織部分職工

30、到工區(qū)收看了 電化教育專(zhuān)題片，增強(qiáng)了職工的學(xué)習(xí)興趣，提高了業(yè)務(wù)技能。 四、抓好創(chuàng)建“五好”黨支部活動(dòng)。 組織召開(kāi)了黨支部委 員會(huì)，認(rèn)真討論了如何進(jìn)一步開(kāi)展好創(chuàng)建“五好”黨支部活 動(dòng)？如何在新形勢(shì)下做好支部工作？引導(dǎo)各支部本著“上綱 要、創(chuàng)五好、爭(zhēng)先進(jìn)”活動(dòng)的要求，結(jié)合各自的工作特點(diǎn)， 突出戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮， 認(rèn)真制定了符合實(shí)際、 內(nèi)容具體、 針對(duì)性強(qiáng)的“五好”黨支部創(chuàng)建措施，健全落實(shí)了黨支部建 設(shè)的七個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制， 并召開(kāi)了各支部委員會(huì)， 規(guī)范了“三會(huì) 一課”制度、工作匯報(bào)制度、信息反饋制度，規(guī)范了各類(lèi)臺(tái) 帳記錄。并結(jié)合一季度黨務(wù)工作檢查提出的問(wèn)題，進(jìn)行了認(rèn) 真的對(duì)照整改，切實(shí)提高黨支部的工作

31、質(zhì)量。五、做好開(kāi)展 保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作。 根據(jù)段黨委關(guān)于做 好開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作的安排意見(jiàn) 的要求和車(chē)間黨總支的部署，定修黨支部重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng) 工作： 一是組織支部委員參加專(zhuān)題培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)。按照 段黨委的要求，認(rèn)真組織支部委員于5月18、19日兩天參 加了段黨委組織的專(zhuān)題培訓(xùn)。認(rèn)真聽(tīng)取了黨委書(shū)記王忠吉的 動(dòng)員報(bào)告、 學(xué)習(xí)了中組部、 鐵道部政治部有關(guān)開(kāi)展先進(jìn)性教 育活動(dòng)的部署和要求，聽(tīng)取了紀(jì)委書(shū)記王軍生關(guān)于段黨委開(kāi) 展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作的安排意見(jiàn)，深刻認(rèn)清 了開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性，增強(qiáng)搞好先進(jìn)性 教育活動(dòng)的責(zé)任感和使命感，了解和掌握了

32、先進(jìn)性教育活動(dòng)的 指導(dǎo)思想、基本方法和大體步驟， 明確了準(zhǔn)備工作的任務(wù)、方法和工作要求，做到了“六個(gè)明確” 。 二是研究制定支 部安排意見(jiàn)和推進(jìn)計(jì)劃。 支部于5月20日上午召開(kāi)了支委會(huì)，重點(diǎn)研究制定了支部的先進(jìn)性教育活動(dòng)安排意見(jiàn)和推進(jìn) 計(jì)劃。一是對(duì)培訓(xùn)班的內(nèi)容又進(jìn)行了重點(diǎn)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一了支委 思想；二是結(jié)合段黨委和車(chē)間黨總支的要求，結(jié)合支部的實(shí) 際情況，研究制定了支部活動(dòng)安排意見(jiàn)和推進(jìn)計(jì)劃，針對(duì)活 動(dòng)的具體工作支委作了分工，明確了任務(wù)； 三是層層宣傳 發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好的輿論氛圍。5月20日下午，支部利用黨員 組織生活的時(shí)間組織黨員先后學(xué)習(xí)了段黨委下發(fā)的關(guān)于做 好開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作的安

33、排意見(jiàn)和車(chē) 間黨總支的安排意見(jiàn)及推進(jìn)計(jì)劃，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)文件，使廣 大黨員明確了開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的目的意義、方法步驟和 要求，迅速把思想統(tǒng)一到中央精神、分局黨委和段黨委的部 署上來(lái)。明確了開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性 和必要性，增強(qiáng)了搞好先進(jìn)性教育活動(dòng)的責(zé)任感和使命感。 各班組也利用早點(diǎn)名會(huì)、講評(píng)會(huì)的時(shí)間及時(shí)地向廣大職工傳 達(dá)段及車(chē)間開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)的目的意義和步驟，在全工 區(qū)形成了開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)良好地輿論氛圍。四是對(duì)照黨建工作制度，對(duì)支部組織狀況進(jìn)行分析。5月27日上午，定修黨支部召開(kāi)了專(zhuān)題支委會(huì)，對(duì)照黨建工 作制度的要求，從班子是否堅(jiān)強(qiáng)有力，黨員管理教育是否有 效，黨支部的

34、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用是否得到 充分發(fā)揮等方面，認(rèn)真查找和分析了黨支部黨建工作中存在 的主要問(wèn)題，查找和分析了黨員管理教育工作中存在的主要 差距，并就存在的問(wèn)題研究制定了針對(duì)性的措施。 通過(guò)分析， 支部一班人決心以這次黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，緊緊結(jié)合上級(jí)黨組織的部署和要求， 進(jìn)一步整章建制， 規(guī)范管理， 加強(qiáng)支部自身建設(shè)，創(chuàng)造性地開(kāi)展黨內(nèi)活動(dòng)，時(shí)刻保持黨員 的先進(jìn)性，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為提高機(jī)車(chē)檢修質(zhì)量、 降低成本發(fā)揮積極的作用。 六、抓好綜合治理，為安全運(yùn) 輸經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好環(huán)境。 黨支部結(jié)合建設(shè)“平安機(jī)務(wù)段”活 動(dòng)的要求，深入扎實(shí)地開(kāi)展好爭(zhēng)創(chuàng) “平安工區(qū)” 、 “平安班組” 、

35、“平安崗位” 和“平安職工” 等活動(dòng)。 不斷深化“以案講法” 活動(dòng)，充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時(shí)的向班組印發(fā)“以案學(xué)法”學(xué)習(xí) 內(nèi)容，認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)制度，利用班組“小課堂”的時(shí)機(jī)，組 織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，開(kāi)展討論，提高了職工的法制意識(shí)。結(jié)合 開(kāi)展的“XXX”及其它氣功的排查活動(dòng)，采取職工本人簽 名和摸底調(diào)查的形式了解職工及家屬參加“XXX及其他氣 功”的情況，通過(guò)排查，工區(qū)111名干部職工及其家屬?zèng)]有 參與非法不良?xì)夤Φ木毩?xí)者。 七、落實(shí)黨委“七個(gè)一”系 列活動(dòng)，展示黨員風(fēng)采。 按照段黨委的統(tǒng)一安排，支部組 織全體黨員于6月12日上午重點(diǎn)對(duì)定修庫(kù)邊跨衛(wèi)生進(jìn)行了 清理。在活動(dòng)中，除4名請(qǐng)假的外，支部5名車(chē)間干部黨

36、員 參加了黨總支的檢查運(yùn)用機(jī)車(chē)活動(dòng)；其他26黨員參加了支 部組織的衛(wèi)生清理活動(dòng)。在衛(wèi)生清理活動(dòng)中，廣大黨員不怕 臟、不怕累，團(tuán)結(jié)協(xié)作，合理分工，共清理出廢舊配件30余種，垃圾3車(chē)，共約5噸重。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，改善了定 修庫(kù)衛(wèi)生環(huán)境。6月11日下午， 支部利用組織生活時(shí)間組織33名黨員開(kāi)展了一次以 “保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性” 為內(nèi)容的 黨課教育活動(dòng)，重溫了入黨誓詞，進(jìn)一步堅(jiān)定了廣大黨員的 共產(chǎn)主義信念，增強(qiáng)了使命感、責(zé)任感。支部以黨小組為單 位，于6月9日組織全體黨員結(jié)合工區(qū)和各自崗位的實(shí)際， 圍繞如何確保安全、節(jié)約成本開(kāi)展了大討論。通過(guò)開(kāi)展大討 論使廣大黨員明確我段面臨的現(xiàn)狀，增強(qiáng)節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立

37、了 過(guò)緊日子的思想。存在的問(wèn)題及整改措施 一是支部抓安全 管理責(zé)任意識(shí)有待提高，方式方法需要轉(zhuǎn)變，在抓安全工作 中黨小組的作用發(fā)揮不明顯。二是對(duì)職工安全生產(chǎn)的宣傳 教育仍不全面、不深入，仍有個(gè)別職工對(duì)勞動(dòng)安全和生產(chǎn)安 全不能做到持之以恒干部不在場(chǎng)檢查時(shí)，仍有違章現(xiàn)象發(fā)生， 職工之間互控做得不夠。 針對(duì)以上問(wèn)題，黨支部進(jìn)行了認(rèn) 真研究制定了以下整改措施： 一是繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育， 增強(qiáng)全體干部職工的質(zhì)量服務(wù)意識(shí)，作業(yè)過(guò)程中加強(qiáng)檢查考 核，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工藝標(biāo)準(zhǔn)， 確保質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)卡控到位。 二 是組織建立安全預(yù)分析制度，加強(qiáng)職工班前教育，做好開(kāi)工 前的安全預(yù)想，嚴(yán)格干部現(xiàn)場(chǎng)跟班作業(yè)的安全制度，量化

38、標(biāo) 準(zhǔn)，加大考核力度，增強(qiáng)干部的監(jiān)控力度。 三是關(guān)心職工生活，穩(wěn)定職工情緒，做 好防暑降溫工作，為一線(xiàn)職工送涼爽。第二季度個(gè)人工 作總結(jié)來(lái)源于第一范文，歡迎閱讀第二季度個(gè)人工作總結(jié)。篇七：第一季度工作總結(jié)范文-個(gè)人總結(jié) 第一季度工作總結(jié)范文-個(gè)人總結(jié) 在組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我有幸得到由團(tuán)中央組織的高 校團(tuán)干部到縣級(jí)團(tuán)委掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，月9日，我前往共青 團(tuán)涼山州委報(bào)道，隨后奔赴共青團(tuán)布拖縣委，并擔(dān)任團(tuán)縣委 副書(shū)記，掛職至今已有兩個(gè)月。掛職期間，工作、學(xué)習(xí)、生 活均得到學(xué)校、團(tuán)州委、中共布拖縣委、縣政府等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心和支持，掛職工作非常順利并取得良好效果，現(xiàn)總結(jié)一、端正掛職態(tài)度，深入學(xué)習(xí)和貫

39、徹落實(shí)全州共青團(tuán) 和縣委十屆十三次全會(huì)精神，正確把握共青團(tuán)工作理念的科 學(xué)內(nèi)涵。1、我深知掛職團(tuán)干的形象不僅代表個(gè)人，更重要的 是代表派出學(xué)校的整體形象。所以我認(rèn)真遵守工作部門(mén)的相 關(guān)規(guī)定，做到自重、自警、自勵(lì)，自覺(jué)遵守掛職單位的規(guī)章 制度和治理，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極完成組織部門(mén)交給 的各項(xiàng)任務(wù)。掛職期間我深深地感受到：基層團(tuán)委，特別是 縣域共青團(tuán)是鍛煉青年干部的大熔爐，只有珍惜機(jī)遇認(rèn)真學(xué) 習(xí)，才能在思想政治素質(zhì)、思維方式、工作能力等方面得到 不同程度的提高，才能達(dá)到學(xué)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、提素 質(zhì)、拓思路、交朋友、增才干的目的。、深入學(xué)習(xí)，提升自身理論素養(yǎng)。深入學(xué)習(xí)團(tuán)省委 基層共青團(tuán)工作

40、指導(dǎo)手冊(cè) 、共青團(tuán)十六大報(bào)告 、團(tuán)章學(xué) 習(xí)讀本、掛職工作指導(dǎo)手冊(cè) 、布拖縣十二五發(fā)展規(guī)劃綱 要等4本書(shū)籍和近5份文件，很快融入了縣域共青團(tuán)工作 和當(dāng)?shù)毓ぷ髦匦?。在團(tuán)縣委集體的幫助下，熟悉了布拖縣機(jī)構(gòu)設(shè)置以及 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）社情，并與縣級(jí)相關(guān)部門(mén)在工作上進(jìn)行配合，初步 融入了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和禁毒防艾等工作。二、發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，勤奮務(wù)實(shí)，主動(dòng)融入工作。 充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě)、新聞稿、活動(dòng)方案 起草、文件起草、發(fā)言稿撰寫(xiě)。先后制作布拖縣關(guān)于成立 應(yīng)急志愿者的籌備方案 、祖國(guó)雜志社和涼山州關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo) 一行到布拖采訪和指導(dǎo)工作 、省關(guān)工委蒞臨布拖指導(dǎo)工作 吧專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào) 、 縣委常委、 組織部長(zhǎng)在九

41、都鄉(xiāng)慰問(wèn)儀式上的 發(fā)言、布拖縣團(tuán)建工作調(diào)研問(wèn)卷等1多項(xiàng)工作。三、深入基層，調(diào)研基層團(tuán)建，慰問(wèn)孤寡人員。在團(tuán)縣委的組織下，3月1日，前往布拖縣拉達(dá)鄉(xiāng)特 爾村走訪慰問(wèn)了艾滋病致孤家庭和貧困家庭，給他們送去了 棉被、書(shū)包、慰問(wèn)金等；月3日前往九都鄉(xiāng)中心校參加關(guān)愛(ài) 孤兒捐贈(zèng)儀式 （5張棉被、張床單等物資） ；3月18日和日， 分別前往樂(lè)安鄉(xiāng)、九都鄉(xiāng)發(fā)放桌子、凳子、棉被等，物資價(jià) 值達(dá)萬(wàn)元。四、融入關(guān)工委工作，做好組織安排的相關(guān)工作。積極籌備祖國(guó)雜志社和涼山州關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)在布拖 縣關(guān)工委工作座談會(huì)，四川省關(guān)心下一代工作委員會(huì)常務(wù)副主任、原四川省最高人民檢察院檢察長(zhǎng)龔讀綸等省關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨布拖工作匯報(bào)會(huì)，受

42、團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)派遣作為獲獎(jiǎng)集體代 表參加紀(jì)念四川關(guān)工委成立周年暨表彰大會(huì)等。五、工作的感受：1、團(tuán)的基層工作必須務(wù)實(shí)；如果務(wù)虛，基層工作開(kāi)展 無(wú)從進(jìn)行。、縣級(jí)團(tuán)委工作的開(kāi)展，有自己的工作運(yùn)作方式，那 就是調(diào)動(dòng)一切社會(huì)資源的能力。3、必須發(fā)揮市州團(tuán)委在支持、監(jiān)督工作中的作用，做 到信息的上傳下達(dá)。六、未來(lái)工作目標(biāo)：1、系統(tǒng)介紹經(jīng)驗(yàn)。 搭建學(xué)校與縣級(jí)團(tuán)委的聯(lián)系溝通， 注重利用本校的人才、資源等優(yōu)勢(shì)，切實(shí)推動(dòng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)的工作 全面發(fā)展。、推動(dòng)重點(diǎn)工作。 制定布托縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委情況調(diào)研問(wèn)卷， 配合縣級(jí)團(tuán)委班子成員， 推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 街道團(tuán)的組織格局創(chuàng)新， 努力推動(dòng)農(nóng)村團(tuán)建載體創(chuàng)新，力爭(zhēng)在落實(shí)全團(tuán)和全省重點(diǎn)工 作上取得

43、成效。3、挖掘基層典型。深入基層、深入青年，把全部精 力放在促進(jìn)基層團(tuán)建工作上，挖掘3-5個(gè)不同領(lǐng)域具有一定 代表性的基層工作典型，特別是團(tuán)的重點(diǎn)工作領(lǐng)域的典型，分別形成1字左右的書(shū)面材料4、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 建立工作微博， 通過(guò)微博談感受， 尋思考，及時(shí)對(duì)掛職工作進(jìn)行階段性總結(jié)。與所在縣級(jí)團(tuán)委 書(shū)記共同向團(tuán)中央、教育部遞交1篇書(shū)面總結(jié)報(bào)告，內(nèi)容主 要包括一年來(lái)開(kāi)展了哪些工作、如何推動(dòng)縣級(jí)團(tuán)委和基層團(tuán) 組織的建設(shè)和工作、如何協(xié)調(diào)資源支持基層團(tuán)組織工作、探 索出了哪些好的經(jīng)驗(yàn)、有何心得體會(huì)以及對(duì)縣級(jí)團(tuán)委工作的 客觀評(píng)價(jià)等。篇八：個(gè)人季度總結(jié)范文三季度工作總結(jié)9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩

44、果累累的 喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆 悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的第四季度即將 臨近。可以說(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、 持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作?。ㄒ唬┰诘谌径壤?，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋 惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、 學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。（二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提 高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū) 本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。 在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的 幫助指導(dǎo)下， 不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本

45、情況，找 到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)， 熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落 實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰 石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠都在緩建中， 致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。（三）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú) 資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯 明，手里有很多關(guān)系， 但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話(huà)， 我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。（四）這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超， 請(qǐng)沈軍等人吃飯

46、。 第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快， 借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到 有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早 和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我 找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警 惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免（五）通過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張 總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和 投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定 下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)

47、方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：（一） 只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才 能更好適應(yīng)工作崗位。（二） 只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能 在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三） 只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好 本職工作，才能及早簽單。（四） 只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi) 的工作做好。（五） 要加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決 好客戶(hù)的要求。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。（一） 開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和 知識(shí)水平。（二） 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方

48、向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊 而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作 時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣， 我從無(wú)限 繁忙中走進(jìn)這一新季度， 又從無(wú)限輕松中走出這一季度 還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白 了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心 是如何重要。（三） 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn) 生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能 力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。（四）在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

49、（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在 諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思 想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā) 新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！六、存在的不足總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企 業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭， 對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持 不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。 這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。3工作還不夠細(xì)致

50、，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力 和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變 和進(jìn)步。4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠， 跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其 是潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù),領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí) 行力度不夠。5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以 往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結(jié)（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)的技巧；（二）注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧 客就是上帝這一至理名言。 用自己真誠(chéng)的微笑， 清晰的語(yǔ)言， 細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿(mǎn)足每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)

51、售客戶(hù)數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；（四） 端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白， 不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；（五） 總之，通過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有 很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)； 在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努 力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為 公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！八、下步的打算針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突 出做好以下幾個(gè)方面：（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二） 加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高 工作效益；（三） 利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的 干熄焦項(xiàng)目；（

52、四） 加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；（五） 加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo) 售水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷(xiāo)售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴(yán)格要求自己， 為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾 正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量， 要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在 上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好!XXX于XX年9月30日篇二：個(gè)人季度工作總結(jié)范文個(gè)人季度工作總結(jié)范文 在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞 縣委縣政府督

53、查督辦室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不 斷改進(jìn)工作方法， 提高工作效率， 以“服從領(lǐng)導(dǎo)、 團(tuán)結(jié)同志、 認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求， 較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置， 努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。牢固樹(shù)立全心全意為人 民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀?，F(xiàn)就這一 季度的工作情況做一個(gè)總結(jié)，現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：為進(jìn)一步做好督查督辦工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，一 是愛(ài)崗敬業(yè)舍得奉獻(xiàn)。在工作和日常生活中，我正確認(rèn)識(shí)自 身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集 體利益的關(guān)系，堅(jiān)持勇于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)提 高素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期

54、的努力，自己在文字功夫上取得一定 的進(jìn)步;利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)榭h委辦公室校稿的同 時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處， 發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、 同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提針對(duì)目前我縣災(zāi)后恢復(fù)重建工作正處于攻堅(jiān)階段時(shí)期，我們辦公室的工作人員更嚴(yán)格嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織 靠近，向廣大黨員干部同志學(xué)習(xí)，一要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。 面對(duì)督查事務(wù)千頭萬(wàn)緒、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦， 主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤” ，積極適應(yīng) 各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。二要 發(fā)揚(yáng)不斷進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，敢于直言，在學(xué)習(xí)各種文件 的同時(shí)注意深入一線(xiàn)獲取最新的

55、消息和信息，廣泛吸取各種 “營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí) 效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論-功底、辯證的思維方 法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更 好，樹(shù)立督查室的良好形象。三要當(dāng)好助手排憂(yōu)解難。對(duì)各 項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，能夠及時(shí)提出合理化建議和解決辦法 供領(lǐng)導(dǎo)參考。四要強(qiáng)化職能做好服務(wù)。工作中，我注重把握 根本，努力提高服務(wù)水平。目前督查督辦室人手少， 工作量 大， 這就更需要辦公室工作人員團(tuán)結(jié)一心， 加強(qiáng)協(xié)作。 遇到 各類(lèi)活動(dòng)和會(huì)議，我都積極配合做好各種力所能及的工作， 與領(lǐng)導(dǎo)、同事心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多， 干得少，只希望把工作圓滿(mǎn)完

56、成。總之，這一季度我做了一 定的工作，有了一定的收獲，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo) 和同志們的要求還有不少的差距：主要是對(duì)政治理論和文字 基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。在 今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事 業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作， 不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。篇三：第一季度工作總結(jié) 范文-個(gè)人總結(jié)第一季度工作總結(jié)范文-個(gè)人總結(jié) 在組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我有幸得到由團(tuán)中央組織的高 校團(tuán)干部到縣級(jí)團(tuán)委掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，月9日，我前往共青 團(tuán)涼山州委報(bào)道，隨后奔赴共青團(tuán)布拖縣委，并擔(dān)任團(tuán)縣委 副書(shū)記，掛職至今已有兩個(gè)月。掛職期間，工作、

57、學(xué)習(xí)、生 活均得到學(xué)校、團(tuán)州委、中共布拖縣委、縣政府等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心和支持，掛職工作非常順利并取得良好效果，現(xiàn)總結(jié)一、端正掛職態(tài)度，深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)全州共青團(tuán)和 縣委十屆十三次全會(huì)精神，正確把握共青團(tuán)工作理念的科學(xué) 內(nèi)涵。1、我深知掛職團(tuán)干的形象不僅代表個(gè)人，更重要的是 代表派出學(xué)校的整體形象。所以我認(rèn)真遵守工作部門(mén)的相關(guān) 規(guī)定，做到自重、自警、自勵(lì)，自覺(jué)遵守掛職單位的規(guī)章制 度和治理，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極完成組織部門(mén)交給的 各項(xiàng)任務(wù)。掛職期間我深深地感受到：基層團(tuán)委，特別是縣域共青團(tuán)是鍛煉青年干部的大熔爐，只有珍惜機(jī)遇認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能在思想政治素質(zhì)、思維方式、 工作能力等方面得到不同程

58、度的提高，才能達(dá)到學(xué)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi) 眼界、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、提素質(zhì)、拓思路、交朋友、增才干的目的。、深入學(xué)習(xí)，提升自身理論素養(yǎng)。深入學(xué)習(xí)團(tuán)省委基 層共青團(tuán)工作指導(dǎo)手冊(cè) 、共青團(tuán)十六大報(bào)告 、團(tuán)章學(xué)習(xí) 讀本、掛職工作指導(dǎo)手冊(cè) 、布拖縣十二五發(fā)展規(guī)劃綱要 等4本書(shū)籍和近5份文件，很快融入了縣域共青團(tuán)工作和當(dāng) 地工作重心。在團(tuán)縣委集體的幫助下，熟悉了布拖縣機(jī)構(gòu)設(shè)置以及鄉(xiāng) （鎮(zhèn)）社情，并與縣級(jí)相關(guān)部門(mén)在工作上進(jìn)行配合，初步融 入了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和禁毒防艾等工作。二、發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，勤奮務(wù)實(shí)，主動(dòng)融入工作。充 分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě)、新聞稿、活動(dòng)方案起 草、文件起草、發(fā)言稿撰寫(xiě)。先后制作布拖縣關(guān)于成立應(yīng) 急志

59、愿者的籌備方案 、祖國(guó)雜志社和涼山州關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)一 行到布拖采訪和指導(dǎo)工作 、省關(guān)工委蒞臨布拖指導(dǎo)工作吧 專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)、縣委常委、組織部長(zhǎng)在九都鄉(xiāng)慰問(wèn)儀式上的發(fā) 言、布拖縣團(tuán)建工作調(diào)研問(wèn)卷等1多項(xiàng)工作。三、深入基層，調(diào)研基層團(tuán)建，慰問(wèn)孤寡人員。在團(tuán)縣委的組織下，3月1日，前往布拖縣拉達(dá)鄉(xiāng)特爾 村走訪慰問(wèn)了艾滋病致孤家庭和貧困家庭，給他們送去了棉 被、書(shū)包、慰問(wèn)金等；月3日前往九都鄉(xiāng)中心校參加關(guān)愛(ài)孤 兒捐贈(zèng)儀式（5張棉被、張床單等物資）；3月18日和日， 分別前往樂(lè)安鄉(xiāng)、九都鄉(xiāng)發(fā)放桌子、凳子、棉被等，物資價(jià) 值達(dá)萬(wàn)元。積極籌備祖國(guó)雜志社和涼山州關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)在布拖縣 關(guān)工委工作座談會(huì)，四川省關(guān)心下一代工作委員會(huì)常務(wù)副主 任、原四川省最高人民檢察