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認證類型：機構認證

認證主體：寧夏凱米世紀網絡科技有限公司

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IP屬地：寧夏 上傳時間：2021-11-30 格式：PDF 頁數(shù)：4 大?。?2.11KB 積分：6 舉報 版權申訴

1、：為實現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績?yōu)槟康?特制定本管理辦法及規(guī)定: 一、薪資辦法（一）薪資構成薪資總額 =基本工資 +崗位工資 +績效工資 +駐外補貼 +通訊補貼 +獎金（提成）+工齡工資崗位 基本工資（元） 崗位工資 (元) 績效工資基數(shù) （元) 駐外補貼（元/天） 通訊補貼（元 /月）1、基本工資、崗位工資按實際出勤天數(shù)發(fā)放; 2、績效工資 =回款完成率 績效工資基數(shù) 60+銷售完成率 績效工資基數(shù) 30+銷售考核分數(shù) （績效工資基數(shù) 10) （1）回款完成率 =當月實際回款 回款任務（最高按100計算）（2）銷售完成率 =當月實際銷售額 銷售任務（最高按100計算）（3）連續(xù) 3 個月未完成基本銷售任

2、務，績效工資基數(shù)下降30% ，連續(xù) 3 個月未完成基本銷售任務80%,調離銷售崗位或予以辭退；3、銷售考核分數(shù)具體評分標準如下：a。當月回款排名獎 0 至 3 分，當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名 ,則加 1 分,加滿 3 分為止。如名次后退或沒改變則不得分；b?？蛻艄芾?3 分，新增有回款客戶1 家，加 1 分，丟減客戶 1 家減 1 分; c.報表考核 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報表總數(shù)扣減相應分數(shù). d.工作態(tài)度、紀律情況考評 -3 分至 3 分。4、駐外補貼指到四川省內成都以外的地、州開展工作，每月按實際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補貼，本地招聘人員無補貼

3、。駐四川省外地區(qū)的補貼每天增加10 元. 駐外工作在同一住地時間超過15 天以上的 ,補助標準每天減少5 元。5、獎金（提成 )按每月銷售回款按品種類別計算提取。產品類別獎金（提成 )當月發(fā)放 50,另 30于每一季度的次月8 日發(fā)放，其余 20%年終發(fā)放。業(yè)務主管、區(qū)域經理或大區(qū)經理單獨所做無業(yè)務代表的市場，按業(yè)務代表標準提取，提成比例不進行累計。如有新產品上市 ,另行通知按何類產品提取獎金。6、工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按-元 /每年計算 . (二）新聘人員新聘人員有一周左右的培訓期，基本待- -元/天,無考核。新聘人員試用期 1-3 個月，業(yè)務代表基本工資和績效工資基數(shù)按70%計

4、算，第一個月無銷量和回款考核，第二、三個月按任務50%考核，完成任務80%以上即可轉為正式員工 . 新聘業(yè)務代表以上崗位人員，試用期按下一級別崗位薪資標準和考核,轉正后按相應級別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個月考核不合格,降為下一級；業(yè)務代表連續(xù)三個月考核不合格 ,解除勞動關系（完成任務80以下即為考核不合格）。二、費用報銷規(guī)定(一)營銷人員費用營銷人員費用總體按銷售回款額的8%控制。1、營銷人員薪資營銷人員經過考核后 ,每月薪資于次月 8 日發(fā)放 . 2、出差管理及差旅費用報銷（含駐外補貼）跨地區(qū)出差 ,應先報出差計劃 (時間、路線、內容、交通工具等）經批準后實施,可報銷火車硬座、 輪船三等艙以內

5、、 長途汽車票， 憑原始票據及記錄詳細行程的計劃表在出差后一周之內報銷（駐外人員可一月報銷一次或郵寄回總部報銷）。駐外包干補助（含住宿費、市內交通費、生活補貼等）根據票據時間計算出差天數(shù)，往、返日只計算一天，50 公里以上，當天往返，其補助按半天計算。大區(qū)經理及以下級別人員補助在每月薪資中一并發(fā)放。不是為本企業(yè)服務所產生的差旅費不予報銷,非駐外市場工作無補助。3、應酬費應酬費用按上月銷售回款總額的0。 5%限額控制 .每一次客戶招待時應填報 宴客單報銷售經理按限額審批,并報總經理。應酬費用可在一年內的每月的限額間進行調節(jié)， 年終時超出總額部份不予報銷。開支費用在總額內如有節(jié)約，節(jié)約部份的 50

6、%作為銷售經理和其他銷售管理人員的獎勵，比例分配為1：1?？蛻粞缯垜鶕嶋H情況 ,分別按招待標準接待，并應達到良好效果，如出現(xiàn)客戶反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿或未達到預期效果的,每次對宴請申請人罰款 50 元。4、銷售日常費用營銷總部購買各種辦公用品實行申報制，由總經理批準后購買使用。 市場人員的工作筆記本、筆、各類報表等由營銷總部按相關規(guī)定配給,不再報銷此項費用。市場人員報銷的打字、 復印、傳真等費用每月限額50 元,并應附清單寫明每次費用發(fā)生的時間、具體內容、數(shù)量等,否則不予銷 . 由營銷總部承諾負擔而由經銷商代墊的如運雜費等費用，在合同或文件規(guī)定金額內可予報銷 .由營銷人員私自承諾的

7、費用不予報銷. 5、會議、培訓費營銷總部不定期召集營銷人員會議進行培訓、傳達文件、 研究工作。 每一次培訓、業(yè)務會議由營銷總部通知時間及內容,在會議期間的食宿等費用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50 元的標準（總額控制在銷售回款的0。3%內），在規(guī)定時間外和超標費用由相關人員自行承擔?；乜偛康幕疖囉沧?、輪船三等艙以內、長途汽車票憑票據實報銷。5、業(yè)務提成每月 25 日由營銷人員填制銷售提成報銷表，營銷總部審核無誤后按規(guī)定發(fā)放。(二）宣傳促銷費宣傳促銷費按銷售額8%以內開支 ,由營銷總部根據市場情況安排或由經銷商、營銷人員申請。 由營銷人員申請的費用， 必須附總部批準執(zhí)行的報告。 可采取實物、買贈、現(xiàn)金獎勵等各種方式。（三)市場營銷人員借款規(guī)定市場業(yè)務人員經批準每人可以借支1000 元， 離職時或年底報完費用結清借支。若造成損失的，誰批準（包括無批準而私自借出的當事人），誰負責。特殊情況下,總部人員出差借支，需經總經理批準后方能借款，并于出差結束后及時報銷沖賬。（四）處罰