銷售員的周工作計(jì)劃

1、銷售員的周工作方案 工作中沒有方案就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有方案好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開，以下是的周工作方案，希望對(duì)大家有幫助。 1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排方案的表達(dá)，銷售員周報(bào)工作方案。為了讓總部對(duì)駐外的工作方案做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或 的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售方案部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào) 或發(fā)送電子郵件到銷售方案部。 2、區(qū)域經(jīng)理每月主要內(nèi)容要求 (1)銷售量 (2)回款情況

2、(3)對(duì)客戶拜訪情況 (4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表) (5)廣告和促銷活動(dòng)效果 (6)重點(diǎn)客戶情況 (7)新客戶情況 (8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶 (9)待開發(fā)客戶及其情況 (10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行) (12)問題與合理化建議 (13)下個(gè)月的客戶開發(fā)方案 一、經(jīng)濟(jì)工作 1.重點(diǎn)做好稅務(wù)管理，理順大稅源、大稅種管理和收繳體制。繼續(xù)深入開展應(yīng)稅未稅的工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)稅源的征收力度，確保應(yīng)收盡收。 2.做好企業(yè)改制工作，按照程序穩(wěn)步推進(jìn)改良機(jī)制進(jìn)程。 3.加大招商引資力度，爭(zhēng)取引進(jìn)科技含量高、效益好的企業(yè)和工程。 4.加大工業(yè)園建

3、設(shè)，以工業(yè)園為平臺(tái)，招商引資，推動(dòng)園區(qū)建設(shè)。 二、城建城管工作 1.做好四城聯(lián)創(chuàng)迎檢工作。 2.做好廣場(chǎng)的拆遷工作，在穩(wěn)定的前提下加快拆遷的力度。 3.加快帆布廠安置小區(qū)建設(shè)進(jìn)度，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成假設(shè)任務(wù)。 4.做好商城遺址改造的前期規(guī)劃工作。 5.協(xié)調(diào)做好黃河科技大學(xué)征地工作。 6.制定老城區(qū)五年規(guī)劃，盡快形成初步規(guī)劃方案。 三、社會(huì)事業(yè)工作 1.在保證質(zhì)量的前提下，加快中小學(xué)建設(shè)進(jìn)度。 2.繼續(xù)搞好田鄉(xiāng)示范衛(wèi)生院建設(shè)。 3.繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村科技信息化工作。 4.加快旅游業(yè)開展，充分挖掘我區(qū)旅游資源，借鑒其他先進(jìn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，制定我區(qū)旅游業(yè)開展方案。 5.做好就業(yè)再就業(yè)工作，繼續(xù)完成今年就業(yè)方案到

4、達(dá)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移目標(biāo)。 6.加快農(nóng)村道路建設(shè)。 四、平安生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作 1.開展全區(qū)平安大檢查活動(dòng)，重點(diǎn)做好批發(fā)市場(chǎng)、燃煤鍋爐等專項(xiàng)整治工作。 2.繼續(xù)抓好信訪穩(wěn)定工作，進(jìn)一步完善信訪制度，確保社會(huì)大局穩(wěn)定。 對(duì)于上周工作現(xiàn)做以下幾點(diǎn)總結(jié)： 1. 員工的心態(tài)調(diào)整問題 由于開業(yè)前工程改良問題比擬多，員工的工作量相比照擬少，致使員工形成一種散漫的心態(tài)，在開業(yè)以后大局部的員工心態(tài)還未能及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)。 2. 客房的衛(wèi)生質(zhì)量 經(jīng)過(guò)這一周對(duì)ok房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問題，以至于影響整個(gè)ok房的質(zhì)量。 3. 做房的流程 在跟進(jìn)做房時(shí)發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行，使得員工在時(shí)間

5、和體力上都比擬消耗。 4. 工作車上物品的擺放及工具的清潔 發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放，如：無(wú)干濕抹布的區(qū)分;在下班后沒有及時(shí)對(duì)工作車上的工具進(jìn)行清洗。 針對(duì)上周工作中出現(xiàn)的缺乏現(xiàn)對(duì)本周進(jìn)行方案： 1. 盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。 2. 加強(qiáng)對(duì)員工的崗位培訓(xùn)，嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。 3. 繼續(xù)跟進(jìn)做房，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與員工進(jìn)行溝通討論，嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。 4. 隨時(shí)檢查員工的工作車及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。 總結(jié)以上問題及方案主要還是由于對(duì)員工的崗位培訓(xùn)不到位，現(xiàn)如今入住率不是很高，所以本周主要是對(duì)員工在工作流程及客房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)。 行政人事經(jīng)理周工作方案 1.了解公司戰(zhàn)略目標(biāo) 2.了解部門工作目標(biāo)及公司高層對(duì)本部門的要求 3.熟悉工廠環(huán)境 4.認(rèn)識(shí)各部門主要管理人員及工作相關(guān)同事 5.了解各位下屬人員情況、工作開展情況 6.了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀 a)各項(xiàng)人事事務(wù)的辦理流程 b)人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況 c)用人、留人政策及具體做法 d)教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)情況及運(yùn)行狀況 e)人力資源根底及增值建設(shè)情況 f)各項(xiàng)的實(shí)用性和落實(shí)情況 g)企業(yè)文化建設(shè)及宣傳情況 7.熟悉和評(píng)價(jià)后勤行政管理現(xiàn)狀 a