房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷姓名 身份證號(hào) 成績(jī) 一、填空題每題2分，共20分1、房地產(chǎn)籌劃學(xué)是 根本規(guī)律的一門邊緣性的管理科學(xué)。2、房地產(chǎn)工程籌劃就是在房地產(chǎn)工程開發(fā)前的 或 。3、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，除了銷售目標(biāo)定位和樓盤產(chǎn)品定位外， 定位同時(shí)也是一個(gè)足以影響房產(chǎn)開發(fā)工程成敗與否的重要因素。4、20世紀(jì)90年代，著名營(yíng)銷學(xué)教授 提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。5、工程建設(shè)過程包括 、 和 三大階段。6、一個(gè)真正的節(jié)能建筑設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是可以量化的，應(yīng)當(dāng)可以明確地說出整個(gè)建筑的 、 、 等。7、房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃是一個(gè) 、 的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種 、 來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。8、一個(gè)

2、可操作的完整的廣告方案通常包括 ， ， 和 四個(gè)局部。9、 及 為二個(gè)坐標(biāo)軸，將當(dāng)前的籌劃公司劃分為四類。10、 是決定物業(yè)管理企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提。二、單項(xiàng)選擇題每題2分，共10分1、價(jià)值的核心是什么 。a 、原那么； b、學(xué)問； c、功能； d、籌劃。2、 世紀(jì) 年代，著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦·科特勒提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。a、20世紀(jì)80年代； b、19世紀(jì)90年代； c、20世紀(jì)90年代； d、19世紀(jì)80年代。3、今后住宅建設(shè)中應(yīng)擺脫浮華追求簡(jiǎn)約-關(guān)鍵抓住一個(gè)“ 字。a、度； b、靈； c、亮； d、實(shí)；4、就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總

3、金額的 之間。a、13； b、24-； c、56； d、46。5、以下那項(xiàng)不屬于表達(dá)物業(yè)管理定位的內(nèi)容 。a、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； b、效勞質(zhì)量； c、效勞內(nèi)容； d、管理水平第三題 多項(xiàng)選擇題每題2分，共10分1、籌劃的根本特征： 。a、功利性； b、社會(huì)性； c、創(chuàng)造性； d、時(shí)效性； e、前瞻性。2、市場(chǎng)細(xì)分變量是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，具體有以下幾類： 。a、按地理因素劃分； b、按自然條件劃分； c、按人口因素劃分； d、按客戶心理劃分； e、按客戶行為因素劃分。3、對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成： 。a、地理位置； b、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)

4、； c、樓盤做工用料； d、樓盤施工質(zhì)量； e、戶型設(shè)計(jì)。4、房地產(chǎn)的法律效勞創(chuàng)新體系是以下三方面創(chuàng)新的集合： 。a、信托市場(chǎng)的創(chuàng)新； b、效勞、管理模式的創(chuàng)新； c、投資模式的創(chuàng)新； d、融資形式的創(chuàng)新； e、商業(yè)模式的創(chuàng)新。5、物業(yè)管理企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)包括那幾方面： 。a、企業(yè)制度； b、企業(yè)文化； c、人力資源； d、品質(zhì)保障； e、風(fēng)險(xiǎn)控制。四、是非題每題2分，共10分。對(duì)打“；錯(cuò)打“×并改正1、任何房地產(chǎn)開發(fā)工程，都應(yīng)在事前進(jìn)行系統(tǒng)的籌劃。 2、樓盤銷售目標(biāo)只能夠是一個(gè)決策性、方向性、線條性的定位。 3、隨著住宅商品化進(jìn)程的推進(jìn)，設(shè)計(jì)也被迅速推向市場(chǎng)，與以往任何時(shí)期相比，設(shè)計(jì)對(duì)住宅市場(chǎng)的影響力越來越大。 4、任何一個(gè)開發(fā)商都能創(chuàng)造出某些賣點(diǎn)，也可能替代客戶意愿。 5、二次營(yíng)銷籌劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)根本完工的情況下。 五、概念題每題3分，共15分1、房地產(chǎn)工程籌劃： 2、所謂產(chǎn)品組合： 3、市場(chǎng)定位：4、房地產(chǎn)包銷商： 5、招商籌劃： 六、簡(jiǎn)答題每題5分，共15分1、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)工程籌劃具有那些特征。2、簡(jiǎn)述當(dāng)今住宅設(shè)計(jì)的開展