06級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

1、16市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)思考題06級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)題一、概念題：1 公共關(guān)系 2 后向一體化增長(zhǎng) 3 成本導(dǎo)向定價(jià) 4 銷售促進(jìn)5 市場(chǎng)滲透 6社會(huì)營(yíng)銷觀念 7差異性營(yíng)銷 8選擇分銷9、代理商 10產(chǎn)品生命周期 11市場(chǎng)占有率 12形式產(chǎn)品13產(chǎn)品組合的相關(guān)性 14 有效細(xì)分原則中的反應(yīng)差異性 15市場(chǎng) 16市場(chǎng)機(jī)會(huì) 17需求價(jià)格彈性 19市場(chǎng)定位 20 相關(guān)群體 21目標(biāo)市場(chǎng) 22拉式促銷策略 23消費(fèi)者市場(chǎng) 24核心產(chǎn)品 二、多項(xiàng)選擇題1、德爾菲法具有以下特點(diǎn)( )：A快速性 B匿名性 C統(tǒng)計(jì)性 D反饋性 E 公開性2、產(chǎn)品組合的相關(guān)性，直接影響到( )。A企業(yè)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上

2、的經(jīng)營(yíng)能力 B連帶優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮C企業(yè)聲譽(yù)的提高 D企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模E企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量3、實(shí)施快速滲透策略的條件為( )。A產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大 B潛在顧客對(duì)產(chǎn)品不了解C顧客對(duì)價(jià)格很敏感 D市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈E單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而迅速下降4、傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念包括（ ）。A 生產(chǎn)觀念 B 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C 產(chǎn)品觀念 D 推銷觀念 E 社會(huì)營(yíng)銷觀念5產(chǎn)品處于衰退期時(shí)通常企業(yè)采取的策略為( )。A集中策略 B分散策略。 C維持策略 D 避強(qiáng)策略 E榨取策略6、下列那些情況適合采取密集型分銷策略（ ）.A 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng) B 產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 C 消費(fèi)者有特殊偏愛的產(chǎn)品 D 消費(fèi)

3、者或用戶需要頻繁購(gòu)買的產(chǎn)品 E 體積龐大的產(chǎn)品7、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是差異性營(yíng)銷策略，企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（ ）。A 無差異營(yíng)銷策略 B 集中性營(yíng)銷策略 C 更有效的差異性營(yíng)銷策略D 大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略 E 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略8、以下那種價(jià)格形式屬于需求差異定價(jià)：（ ）。A 、公園門票對(duì)某些社會(huì)成員優(yōu)惠 B、保齡球館在不同時(shí)間段里的定價(jià)不同C、對(duì)大批量購(gòu)買的顧客給予優(yōu)惠 D、公園內(nèi)外瓶裝飲用水的價(jià)格不同E、在節(jié)假日或換季時(shí)節(jié)舉行的“大甩賣”、“大酬賓”活動(dòng)9、在下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)中，屬于心理因素的是（ )。A文化程度 B購(gòu)買動(dòng)機(jī) C社會(huì)階層 D價(jià)值觀 E個(gè)性10、企業(yè)在哪些情況下

4、適宜采用無差異策略( )。A產(chǎn)品是同質(zhì)的，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格和服務(wù)方面B顧客的需求、欲望、購(gòu)買行為基本相同，對(duì)營(yíng)銷方案的反應(yīng)也基本相同C處于導(dǎo)人期和成長(zhǎng)前期曲產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者較少D市場(chǎng)上未來一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者選擇性軟弱E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略時(shí)11、以下屬于營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）的促銷方式有（ ）。A、訂貨會(huì)與展銷會(huì) B、有獎(jiǎng)銷售 C、上門推銷D、贈(zèng)品促銷 E、為殘疾人舉行義演12、 以社會(huì)營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)思想的企業(yè)，在制定營(yíng)銷決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮( )三方面因素。A、重視產(chǎn)品質(zhì)量 B、消費(fèi)者需求的滿足 C、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益D、降低成本 E、社會(huì)長(zhǎng)期整體利益13 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

5、可延伸到供、產(chǎn)、銷的不同環(huán)節(jié)，而使自身獲得發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這一策略有以下幾種情況：( )。A橫向一體化 B后向一體化 C區(qū)域一體化D工藝一體化 E前向一體化14、折扣讓價(jià)策略的運(yùn)用有利于吸引顧客、擴(kuò)大銷售。具體做法有( )。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C交易折扣 D銷售讓價(jià) E季節(jié)折扣15 屬于企業(yè)常面臨的品牌決策有( )。A、個(gè)別品牌與統(tǒng)一品牌決策 B、有無品牌的決策 C、品牌再定位決策D、制造品牌與銷售品牌決策 E、品牌擴(kuò)展決策16 影響企業(yè)定價(jià)的因素主要包括以下一些( )。A成本費(fèi)用和銷售數(shù)量 B資金周轉(zhuǎn) C需求價(jià)格彈性 D同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) E產(chǎn)品生命周期17、下列那些產(chǎn)品可以采用無品牌策略（

6、）。A、煤氣 B、服裝 C、自來水 D、食品 E、沙石18、產(chǎn)品整體概念中的擴(kuò)大產(chǎn)品指的是（ ）。A、品牌 B、上門安裝 C、包裝 D、核心利益或服務(wù) E、售后服務(wù)19、在( )情況下，企業(yè)暫時(shí)奉行生產(chǎn)觀念也是比較合理的。A、需求大于供給 B、供給大于需求 C、產(chǎn)品技術(shù)有專利保護(hù)D、產(chǎn)品成本高 E、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)微弱20、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特征包括（ ）。A、系統(tǒng)的組合 B、可控因素的組合 C、多層次的組合D、微觀環(huán)境因素的組合 E、動(dòng)態(tài)的組合21、 以下有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分的論述，正確的分別為( )。A任何企業(yè)都沒有能力也無必要滿足某種產(chǎn)品的各種需求，因而需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。B市場(chǎng)細(xì)分離不開市場(chǎng)調(diào)查，但這只起輔

7、助作用，市場(chǎng)細(xì)分最終須依據(jù)企業(yè)決策者的偏好。C市場(chǎng)細(xì)分是把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”的市場(chǎng)分類過程D每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有相似的需求特點(diǎn)，而不同的細(xì)分市場(chǎng)則在多方面存在著明顯的差異。E市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品需求的差異性22、 企業(yè)采取滲透訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是( )。A有利于迅速打開產(chǎn)品的銷路 B有利于迅速收回投資 C有利于價(jià)格調(diào)整 D有利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) E有利于樹立高品質(zhì)的產(chǎn)品形象23、企業(yè)為保證市場(chǎng)細(xì)分的有效性，必須遵循以下原則( )A及時(shí)性 B可衡量性C殷實(shí)性 D可進(jìn)人性E反應(yīng)差異性24、 以下有關(guān)市場(chǎng)定位的說法哪些是正確的( )。A市場(chǎng)定位的本質(zhì)是確定產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)B市場(chǎng)

8、定位就是確立產(chǎn)品在市場(chǎng)上適當(dāng)?shù)奈恢肅市場(chǎng)定位必須根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置來進(jìn)行D市場(chǎng)定位時(shí)必須考慮到消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭菶市場(chǎng)定位重在強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象25、關(guān)于四類產(chǎn)品資金投入的說法，正確的是( )。A“明星”類產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，為支持其發(fā)展，需投入大量資金B(yǎng)“明星”類產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率高，銷售增長(zhǎng)率也高，無需投入大量資金C“現(xiàn)金?！鳖惍a(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率較低，需投入大量資金D“問號(hào)”類產(chǎn)品要提高市場(chǎng)占有率，需投入大量資金E為了挽救“消耗現(xiàn)金”類產(chǎn)品，需投入大量資金26、以下關(guān)于市場(chǎng)占有率的描 述，有哪些是正確的( )。A 市場(chǎng)占有率又叫市場(chǎng)份

9、額 B市場(chǎng)占有率與企業(yè)的獲利水平切相關(guān)C其他條件不變時(shí)，市場(chǎng)占有率越高，單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用就越低D市場(chǎng)占有率越高，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位相對(duì)越有利E市場(chǎng)占有率是企業(yè)實(shí)力的重要標(biāo)志27、多樣化增長(zhǎng)包括：( )A同心性多樣化增長(zhǎng) B橫向多樣化增長(zhǎng) C綜合式多樣化增長(zhǎng) D模擬多樣化增長(zhǎng) E無極多樣化增長(zhǎng)28、客觀存在的“環(huán)境機(jī)會(huì)”要成為企業(yè)可以利用的“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”，必須具備以下條件：( )A該市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的任務(wù)相一致 B企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源條件C利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo) D能夠得到政府的支持 E符合職工的利益29、產(chǎn)品整體概念包括這樣幾個(gè)層次( )。 A實(shí)物產(chǎn)品 B核心產(chǎn)品 C形式產(chǎn)品 D服務(wù)產(chǎn)

10、品 E擴(kuò)大產(chǎn)品30、采用間接銷售形式時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步考慮使用多少家中間商的問題，一般有( )這幾種作法。A代理經(jīng)營(yíng) B密集分銷 C選擇分銷 D獨(dú)家分銷 E 直銷五、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述企業(yè)的六種定價(jià)目標(biāo)。2、簡(jiǎn)述相關(guān)群體的含義及企業(yè)研究相關(guān)群體的意義。3、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與定價(jià)策略的選擇有何聯(lián)系。4、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的一般程序。新產(chǎn)品開發(fā)是否一定要經(jīng)過試銷這個(gè)環(huán)節(jié)?5、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買決策包括哪幾個(gè)主要階段?6、簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的必要性和作用。成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循哪些原則?7、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有什么區(qū)別?試述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的演變過程，以及演變的原因。8、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的四種類型及其特征。9

11、、影響銷售渠道長(zhǎng)度選擇的因素有哪些?10、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品訂價(jià)的三種策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。11、某企業(yè)新開發(fā)巧克力奶糖，簡(jiǎn)述可采用的包裝策略有哪些，并說明理由。12、試述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的學(xué)習(xí)模式。13、簡(jiǎn)述進(jìn)行促銷組合決策時(shí)應(yīng)著重考慮的各種約束條件。六、論述題1 試述你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念的理解與企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的意義（請(qǐng)聯(lián)系實(shí)際）。2 企業(yè)制訂促銷組合時(shí)應(yīng)考慮哪些因素?試制定電冰箱的促銷組合方案。3 某家電子企業(yè)擬利用多余生產(chǎn)能力生產(chǎn)汽車用收音機(jī)，試為其制定渠道策略。4 某企業(yè)生產(chǎn)新款式真絲休閑服，試設(shè)計(jì)二套營(yíng)銷組合方案，并說明其理由。5 試分析論述產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)及企業(yè)產(chǎn)品成熟期時(shí)宜采取

12、的營(yíng)銷策略。試舉例說明。6試分析論述市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)確定及市場(chǎng)定位的關(guān)系。試以房地產(chǎn)市場(chǎng)為例，你認(rèn)為一家頗具實(shí)力的開發(fā)商應(yīng)采取怎么樣的目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略。06級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理專科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期中試卷班級(jí) 姓名 得分 一、 名詞解釋（4分×5）1、 市場(chǎng) 2、 潛在需求 3、 壟斷競(jìng)爭(zhēng)4、 相對(duì)市場(chǎng)占有率 5、 習(xí)慣性購(gòu)買行為二、 判斷題(10×1分。在每一小題后面的括號(hào)內(nèi)填入判斷結(jié)果；你認(rèn)為正確的用“”表示，錯(cuò)誤的用“×”表示)1、按銷售者和購(gòu)買者的競(jìng)爭(zhēng)情況知，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是在買者與買者之間進(jìn)行，形成買方市場(chǎng)。 （ ）2、從企業(yè)營(yíng)銷的角度來研究市場(chǎng)，中心問題

13、是要研究買主的需求，欲望及其購(gòu)買行為，以便于有的放矢地開展?fàn)I銷活動(dòng)（ ）。3、細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，分得越細(xì)，分片市場(chǎng)的特點(diǎn)就越明顯，所以市場(chǎng)劃分得越細(xì)越好（ ）4、當(dāng)家庭收入增加時(shí)，用于購(gòu)買食物的支出比重會(huì)下降。（ ）5、按消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣不同，可將消費(fèi)品分為易耗消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品。（ ）6、為現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范圍，稱為市場(chǎng)滲透。 （ ）7、產(chǎn)品整體概念指出，產(chǎn)品是由產(chǎn)品實(shí)體和包裝兩部分組成的。（ ）8、后向一體化發(fā)展對(duì)總裝廠尤為重要。 （ ）9、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的因素有的是企業(yè)可以控制的因素，有的是企業(yè)不能控制的因素。（ ）10、市場(chǎng)定位實(shí)際上是一種競(jìng)爭(zhēng)策略，它顯示了一種產(chǎn)品或企業(yè)相類

14、似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 （ ）三、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）1、波士頓矩陣法中，相對(duì)市場(chǎng)占有率高而銷售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬( )。A金牛產(chǎn)品 B明星產(chǎn)品 C問題產(chǎn)品 D狗類產(chǎn)品2、企業(yè)制定產(chǎn)品投資組合的目的在于( )。A合理使用資金，確保投資效益 B形成由高檔到低檔的產(chǎn)品系列C降低產(chǎn)品的單位成本 D提高生產(chǎn)利潤(rùn)3、下列宏觀環(huán)境中，對(duì)企業(yè)的影響最為直接的是（ ）。A競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 B人口環(huán)境 C社會(huì)文化環(huán)境 D政治法律環(huán)境4、消費(fèi)者對(duì)特定的商店或特定品牌的商品產(chǎn)生特殊的信任和偏好，而習(xí)慣性地重復(fù)購(gòu)買的一種行為動(dòng)機(jī)，稱之為（ ）。A情緒動(dòng)機(jī) B惠顧動(dòng)機(jī) C情感動(dòng)機(jī) D理智動(dòng)機(jī)5、“同質(zhì)市場(chǎng)”

15、是指( )。A、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同 B、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品的需求基本不同C、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求基本相同 D、生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品完全相同6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指（ ）A推銷市場(chǎng)商品的大好時(shí)機(jī) B市場(chǎng)上存在的未被滿足的消費(fèi)需求C提高價(jià)格獲取盈利的時(shí)機(jī) D采取薄利多銷，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)7、市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)同種產(chǎn)品需求各異的( )進(jìn)行分類。A、生產(chǎn)者 B、交換者 C、消費(fèi)者 D、營(yíng)銷企業(yè)8、整體市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)重要區(qū)別是( )。A、整體市場(chǎng)需求相同，細(xì)分市場(chǎng)需求各異B、整體市場(chǎng)需求存在差異，細(xì)分市場(chǎng)需求大致相同C、整體市場(chǎng)容易進(jìn)入，細(xì)分市場(chǎng)難以進(jìn)入D、整體市場(chǎng)難以進(jìn)入，細(xì)分市場(chǎng)容易進(jìn)入9、市場(chǎng)營(yíng)銷過程，其

16、實(shí)質(zhì)就是( )A進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程 B選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程C企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，并對(duì)變化著的環(huán)境作出積極反應(yīng)的過程 D進(jìn)行市場(chǎng)定位的過程10、波士頓矩陣圖的主要用途是( )。A分析企業(yè)盈虧情況； B分析產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)能力；C分析企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成； D對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定期系統(tǒng)評(píng)價(jià)，以便制訂產(chǎn)品投資組合四、多項(xiàng)選擇題（每小題一分，共十分。多選或少選都不給分）1、生產(chǎn)觀念的表現(xiàn)是（ ）A、 企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣什么 B、 企業(yè)賣什么，消費(fèi)者就買什么C、 消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么 D、 以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)E、 以生產(chǎn)為中心，以推銷為重點(diǎn)2、以下關(guān)于市場(chǎng)占有率的描述，有哪些是正確的( )。A

17、市場(chǎng)占有率又叫市場(chǎng)份額 B市場(chǎng)占有率與企業(yè)的獲利水平切相關(guān)C其他條件不變時(shí)，市場(chǎng)占有率越高，單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用就越低D市場(chǎng)占有率越高，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位相對(duì)越有利E市場(chǎng)占有率是企業(yè)實(shí)力的重要標(biāo)志3、按照通常的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣分類標(biāo)準(zhǔn)，下列產(chǎn)品中，（ ）屬選購(gòu)品。A名牌服裝 B家俱 C食品 D家用電器 E 日用品4、多樣化增長(zhǎng)包括：( )A同心性多樣化增長(zhǎng) B橫向多樣化增長(zhǎng) C 綜合式多樣化增長(zhǎng) D模擬多樣化增長(zhǎng) E無極多樣化增長(zhǎng)5、關(guān)于四類產(chǎn)品資金投入的說法，正確的是( )。A“明星”類產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，為支持其發(fā)展，需投入大量資金B(yǎng)“明星”類產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率高，銷售增長(zhǎng)率也高，無需投入大量資金C

18、“現(xiàn)金牛”類產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率較低，需投入大量資金D“問號(hào)”類產(chǎn)品要提高市場(chǎng)占有率，需投入大量資金E為了挽救“消耗現(xiàn)金”類產(chǎn)品，需投入大量資金6、市場(chǎng)細(xì)分的作用主要表現(xiàn)為（ ）。A有利于企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)B有利于小企業(yè)在整體市場(chǎng)占一席之地C可以幫助企業(yè)在那些需求滿足程度高、競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入的市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)D有利于企業(yè)開展針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)E避免在整體市場(chǎng)上分散使用力量，因而可以把有限的人力、物力、財(cái)力資源集中到一個(gè)，或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上使用，從而節(jié)約投入6、企業(yè)在哪些情況下適宜采用差異性營(yíng)銷策略( )。A企業(yè)實(shí)力雄厚、管理水平高、擁有各方面的力量B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

19、的需求各不相同，產(chǎn)品是異質(zhì)的C市場(chǎng)是同質(zhì)的 D產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期或成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇E市場(chǎng)上產(chǎn)品供不應(yīng)求,消費(fèi)者的選擇性軟弱7、客觀存在的“環(huán)境機(jī)會(huì)”要成為企業(yè)可以利用的“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”，必須具備以下條件：( )A該市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的任務(wù)相一致 B企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源條件C利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo) D能夠得到政府的支持E符合職工的利益8、客觀存在的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)” 要成為企業(yè)可利用的“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”，必須具備以下條件：( )A該市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的任務(wù)相一致 B企業(yè)具有利用該機(jī)會(huì)的資源條件C利用該機(jī)會(huì)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo) D能夠得到政府的支持E符合職工的利益9、在消費(fèi)者購(gòu)買過程的購(gòu)后行為階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意

20、( )。A避免夸張不實(shí)的營(yíng)銷方法 B設(shè)立消費(fèi)者服務(wù)專線C主動(dòng)探求消費(fèi)者的意見 D全力著眼于吸引新的消費(fèi)者E設(shè)法“留住”消費(fèi)者10、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是把( )合理地組合A產(chǎn)品 B價(jià)格 C渠道 D促銷 E 廣告五、簡(jiǎn)答題（每題六分）1、成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循哪些原則?2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)所具有的基本特征。3、簡(jiǎn)述三種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的特點(diǎn)及應(yīng)用范圍。4、簡(jiǎn)述相關(guān)群體的含義及企業(yè)研究相關(guān)群體的意義。5、試述購(gòu)買行為的影響因素。六、論述題（每題十分）1、試用系列因素法對(duì)VCD產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。2、試分析傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念有什么區(qū)別?試述各種營(yíng)銷觀念演變的過程，引起演變的原因是什么？06、07財(cái)會(huì)、

21、經(jīng)管?？曝?cái)務(wù)管理學(xué)期末復(fù)習(xí)提綱 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理這門課程，應(yīng)系統(tǒng)地掌握財(cái)務(wù)管理的基本理論、基本方法和基本技能。復(fù)習(xí)時(shí)要把握重點(diǎn)，弄清難點(diǎn)和疑點(diǎn)。對(duì)于基本概念，要在理解的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)丶右杂洃洝?duì)于有關(guān)事項(xiàng)的財(cái)務(wù)處理方法，要深入理解其理論依據(jù)，在此基礎(chǔ)上掌握計(jì)算和分析等具體處理方法。第一章 總論1、理解財(cái)務(wù)管理的概念，弄清財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)關(guān)系各包含哪些內(nèi)容。2、了解財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的特點(diǎn)，理解企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)的涵義，掌握不同財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)和財(cái)務(wù)管理的分部目標(biāo)。3、了解財(cái)務(wù)管理的原則和財(cái)務(wù)管理的方法。 第二章 財(cái)務(wù)管理的價(jià)值觀念1、熟練掌握時(shí)間價(jià)值的計(jì)算方法。2、弄清財(cái)務(wù)決策的種類。理解風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的涵義

22、，掌握風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的計(jì)算方法。3、了解利率的構(gòu)成。4、了解證券投資特點(diǎn)及目的，熟練掌握證券估價(jià)方法。第三章 財(cái)務(wù)分析1、理解財(cái)務(wù)分析概念，了解財(cái)務(wù)分析的作用、目的及財(cái)務(wù)分析方法。2、掌握償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析和盈利能力分析各指標(biāo)的計(jì)算及分析方法。3、了解杜邦分析法。第四章 長(zhǎng)期籌資概論1、理解有關(guān)籌資的基本概念，了解籌資動(dòng)機(jī)，掌握企業(yè)籌資的要求。2、了解企業(yè)籌資類型。3、掌握預(yù)測(cè)資金需要量的比率預(yù)測(cè)法。第五章 長(zhǎng)期籌資方式1、了解投入資本籌資的出資方式和優(yōu)缺點(diǎn)。2、了解普通股種類和發(fā)行方法，弄清普通股東的基本權(quán)利，掌握股票上市的優(yōu)缺點(diǎn)和普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)。3、了解債券種類，掌握債券發(fā)行和債券籌

23、資的優(yōu)缺點(diǎn)。4、弄清銀行借款信用條件和銀行長(zhǎng)期借款的優(yōu)缺點(diǎn)。5、弄清優(yōu)先股的種類和優(yōu)先股東的權(quán)利。 第六章 長(zhǎng)期籌資決策1、掌握資金成本的計(jì)算，包括個(gè)別資金成本、加權(quán)平均資金成本。弄清資金成本在籌資決策和投資決策中的作用。2、掌握經(jīng)營(yíng)杠桿和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)杠桿和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)合杠桿和復(fù)合風(fēng)險(xiǎn)的概念和計(jì)量方法。3、掌握確定資金結(jié)構(gòu)的定量分析法，包括EBIT-EPS分析法、方案對(duì)比優(yōu)選法。理解確定資金結(jié)構(gòu)的定性分析法。第七章 長(zhǎng)期投資概論1、了解有關(guān)投資的基本概念和長(zhǎng)期投資的特點(diǎn)。2、了解投資環(huán)境分析。第八章 內(nèi)部長(zhǎng)期投資1、了解投資決策中使用現(xiàn)金流量的原因。2、掌握投資回收期、平均報(bào)酬率、凈現(xiàn)值及獲

24、利指數(shù)等各種決策指標(biāo)的計(jì)算方法，弄清回收期法、凈現(xiàn)值法、獲利指數(shù)法、內(nèi)部報(bào)酬率法的決策規(guī)則，同時(shí)弄清各項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。第九章 對(duì)外長(zhǎng)期投資1、了解對(duì)外投資的目的和特點(diǎn)，掌握對(duì)外投資原則。2、掌握股票投資與債券投資相比的特點(diǎn)和債券投資風(fēng)險(xiǎn)種類。第十章 營(yíng)運(yùn)資金管理概論1、了解營(yíng)運(yùn)資金的概念、特點(diǎn)和原則。2、理解什么是正常的籌資組合，不同籌資組合對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬有何影響。3、理解什么是適中的資產(chǎn)組合，不同資產(chǎn)組合對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬有何影響。第十一章 流動(dòng)資產(chǎn)管理1、了解持有現(xiàn)金的動(dòng)機(jī)和現(xiàn)金計(jì)劃的一般編制方法，掌握確定最佳現(xiàn)金余額的成本分析模型，掌握現(xiàn)金收支日?？刂品椒ā?、弄清應(yīng)收賬款的成本和功能，

25、掌握應(yīng)收賬款成本的概念及應(yīng)收賬款政策的一般制定方法。3、弄清存貨的成本和功能，掌握存貨經(jīng)濟(jì)批量的概念及確定方法。第十二章 流動(dòng)負(fù)債管理1、了解銀行短期借款的種類，弄清其優(yōu)缺點(diǎn)。2、弄清商業(yè)信用的籌資優(yōu)缺點(diǎn)，掌握其資金成本的計(jì)算。 第十三章 利潤(rùn)分配1、理解利潤(rùn)的涵義和構(gòu)成，掌握利潤(rùn)分配原則。2、了解企業(yè)利潤(rùn)分配的基本內(nèi)容和利潤(rùn)分配順序。3、掌握股份制企業(yè)利潤(rùn)分配的特點(diǎn)和股利政策的種類，掌握影響股利政策的因素及現(xiàn)金股利和股票股利。本次考試的題型及分?jǐn)?shù)比例擬定為：?jiǎn)芜x題10分，多選題12分，判斷題12分，計(jì)算及分析題42分，名詞解釋9分，簡(jiǎn)答題15分。06、07財(cái)會(huì)、經(jīng)管?？曝?cái)務(wù)管理學(xué)模擬試卷一、

26、 單項(xiàng)選擇題：（每小題1分，共10分） 1一定期限內(nèi)每年末支付或收到等額資金這樣一個(gè)系列其終值和稱為（ ）。 A、復(fù)利終值 B、普通年金終值 C、預(yù)付年金終值 D、永續(xù)年金終值 2項(xiàng)目投資決策中，下列屬于非貼現(xiàn)指標(biāo)的是（ ）。   A內(nèi)含報(bào)酬率 B凈現(xiàn)值   C現(xiàn)值指數(shù) D投資回收期 3下列各項(xiàng)中不屬于流動(dòng)資產(chǎn)特點(diǎn)的是（ ）。A.形態(tài)的變動(dòng)性 B.數(shù)量的波動(dòng)性 C.循環(huán)與生產(chǎn)周期一致性 D.投資的集中性和收回的分散性 4現(xiàn)金作為一項(xiàng)資產(chǎn)，它的（）。A.流動(dòng)性強(qiáng)，盈利性差 B.流動(dòng)性強(qiáng)，盈利性也強(qiáng) C.流動(dòng)性差，盈利性強(qiáng) D.流動(dòng)性差，盈利性也差 5衡量信

27、用標(biāo)準(zhǔn)的是( )。A預(yù)計(jì)的壞帳損失率 B.未來收益率 C.未來?yè)p失率 D.帳款收現(xiàn)率 6企業(yè)全部資金中，股權(quán)資金占50%，負(fù)債資金占50%，則企業(yè)( )。A只存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) B.只存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) C存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) D經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以相互抵銷 7投資者甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資的誘因是( )。 A可獲得報(bào)酬 B.可獲得利潤(rùn) C. 可獲得等同于時(shí)間價(jià)值的報(bào)酬率 D.可獲得風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率 8某企業(yè)準(zhǔn)備上馬一個(gè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，有效使用期為4年，無殘值，總共投資120萬元。其中一個(gè)方案在使用期內(nèi)每年凈利為20萬元，年折舊額30萬元，該項(xiàng)目的投資回收期為（ ）。 A4年 B. 6年 C2.4年 D. 3

28、年 9壞帳損失和收帳費(fèi)用是（ ）的主要考慮因素。A制定信用政策 B.確定信用條件 C.確定信用標(biāo)準(zhǔn) D.制定收帳政策 10某企業(yè)準(zhǔn)備設(shè)立科研獎(jiǎng)金，現(xiàn)在存入一筆現(xiàn)金，預(yù)計(jì)以后無限期地在每年年末支取利息20000元。在存款年利率為8%的條件下，現(xiàn)在應(yīng)存款（ ）元。 A.250000 B.200000 C.216OOO D.225000二、多項(xiàng)選擇題：（每小題2分，共12分） 1. 投資報(bào)酬率的構(gòu)成要素包括( )。A.通貨膨脹貼補(bǔ)率 B.資金時(shí)間價(jià)值 C.投資成本率 D.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率2利用商業(yè)信用融資，主要形式有（ ）。A. 應(yīng)付賬款 B. 應(yīng)付票據(jù) C.其它應(yīng)付款 D. 預(yù)收賬款 3下列關(guān)于資金時(shí)間

29、價(jià)值表述中，不正確的有（ ）。A復(fù)利終值系數(shù)和復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)互為倒數(shù)B普通年金終值系數(shù)和普通年金現(xiàn)值系數(shù)互為倒數(shù)C實(shí)際利率與名義利率互為倒數(shù)D永續(xù)年金終值系數(shù)與永續(xù)年金現(xiàn)值系數(shù)互為倒數(shù) 4與債券投資相比，公司投資股票的主要特點(diǎn)是（ ）。 A.投資者有一定的經(jīng)營(yíng)控制權(quán) B.成本低 C.風(fēng)險(xiǎn)大 D. 收益高 5最佳資本結(jié)構(gòu)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。  A. 加權(quán)平均資本成本最低 B.利潤(rùn)最高   C. 籌資風(fēng)險(xiǎn)最小 D. 企業(yè)價(jià)值最大6銀行借款的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.籌資數(shù)額較大 B.取得借款所需時(shí)間較短 C.利息率較低 D.靈活性較大 三、判斷題：（每小題2分，共12分）1優(yōu)先

30、股股息和債券利息都要定期固定支付，對(duì)企業(yè)并無任何差別。 （ ）2企業(yè)價(jià)值最大化強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)預(yù)期的獲利能力而非實(shí)際利潤(rùn)。 （ ）3在各種資金來源中，凡是需支付固定性資金成本的資金都能產(chǎn)生財(cái)務(wù)杠桿作用。（ ）4標(biāo)準(zhǔn)離差率是標(biāo)準(zhǔn)離差同期望報(bào)酬率的比值，它可以用來比較期望報(bào)酬率不同的各項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)程度。 （ ）5補(bǔ)償性余額的約束有助于降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也減少了企業(yè)實(shí)際可動(dòng)用借款額，提高了借款的實(shí)際利率。 （ ）6發(fā)行企業(yè)債券時(shí)，市場(chǎng)利率越高，債券發(fā)行價(jià)格越高。 （ ）四、名詞解釋：（每小題3分，共9分）1 營(yíng)運(yùn)資金2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3 資本成本五、計(jì)算分析題：（共42分）1 某公司擬籌資5000萬元，

31、其中按面值發(fā)行長(zhǎng)期債券2000萬元，票面利率為10%，籌資費(fèi)率2%；發(fā)行優(yōu)先股800萬元，股利率12%，籌資費(fèi)率3%；發(fā)行普通股2200萬元，籌資費(fèi)率5%，預(yù)計(jì)第一年股利率為12%，以后每年按4%遞增。所得稅率33%。要求計(jì)算債券成本率、優(yōu)先股成本率、普通股成本率及加權(quán)平均資金成本率。 參考答案：6.84%; 12.37%; 16.63%; 12.03%.2 某企業(yè)年銷售額為280萬元，息稅前利潤(rùn)為80萬元，固定成本為32萬元，變動(dòng)成本率60%；該企業(yè)全部資本為200萬元，負(fù)債比率45%，負(fù)債利率12%。要求：（1）計(jì)算該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)、財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)和復(fù)合杠桿系數(shù)。（2）如果該企業(yè)其它因素

32、不變，息稅前利潤(rùn)由80萬元增長(zhǎng)到100萬元，則該企業(yè)的每股稅后利潤(rùn)將增長(zhǎng)多少？ 參考答案：（1）1.4;1.156;1.62 （2）28.9%3 某公司現(xiàn)有普通股100萬股，股本總額為1000萬元，公司債券為600萬元。公司擬擴(kuò)大籌資規(guī)模，有兩備選方案：一是增發(fā)普通股50萬股，每股發(fā)行價(jià)格為15元；二是平價(jià)發(fā)行公司債券750萬元。若公司債券年利率為12%，所得稅率為30%。 要求：（1）計(jì)算兩種籌資方式的每股利潤(rùn)無差別點(diǎn)； 參考答案：342（2）如果該公司預(yù)期息稅前利潤(rùn)為400萬元，對(duì)兩籌資方案作出擇優(yōu)選擇。4A公司2005、2006年有關(guān)資料如下：（單位：萬元）項(xiàng)目2006年2005年銷售收

33、入350280其中：賒銷收入8076全部成本288235 銷售成本120108管理費(fèi)用9887財(cái)務(wù)費(fèi)用5529銷售費(fèi)用1511利潤(rùn)總額6245所得稅2115凈利潤(rùn)4130資產(chǎn)總額198128現(xiàn)金3921應(yīng)收賬款148存貨6740固定資產(chǎn)7859負(fù)債總額8855要求計(jì)算2006年下列財(cái)務(wù)比率指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率，資產(chǎn)凈利率，銷售毛利率，銷售凈利率，資產(chǎn)負(fù)債率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。六、簡(jiǎn)答題：（共15分）1 簡(jiǎn)述債券籌資的優(yōu)缺點(diǎn)。2 簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)管理的分部目標(biāo)。3簡(jiǎn)述股份制企業(yè)利潤(rùn)分配的特點(diǎn)。06、07級(jí)經(jīng)濟(jì)管理?？粕a(chǎn)管理復(fù)習(xí)大綱一、概念題 生產(chǎn)與運(yùn)作管理、流水生產(chǎn)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理、大規(guī)模定制、全面質(zhì)量管理、工作研究、新產(chǎn)品、精益生產(chǎn)、設(shè)備管理、質(zhì)量管理和全面質(zhì)量管理，敏捷制造二、 簡(jiǎn)述題1. 生產(chǎn)與運(yùn)作管理的內(nèi)容是什么？2. 選址決策的影響因素是什么？3. 設(shè)施布置的基本類型有哪幾種？4. 單一流水生產(chǎn)線的組織設(shè)計(jì)內(nèi)容是什么？5. 新產(chǎn)品研究與開發(fā)的工作程序是什么？6. 實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)的條件是什么？7. 敏捷制造的基本內(nèi)容是什么？8. 設(shè)備管理的內(nèi)