商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 瓜果蔬菜解毒保鮮機―農(nóng)藥殘留的克星

1、商業(yè)方案書商業(yè)方案書 瓜果蔬菜解毒保鮮機農(nóng)藥殘留的克星 瓜果蔬菜解毒保鮮機商業(yè)方案書 xx江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽工程 1、執(zhí)行概要商業(yè)方案的總結(jié)概要。 瓜果蔬菜中的有機磷等殘留農(nóng)藥是一種神經(jīng)性毒物，長期積存在體內(nèi)會造成慢性中毒并損傷人的中樞神經(jīng)、逐步降低記憶力。許多農(nóng)藥不溶于水，浸泡或煮沸都不能完全去除。政府在農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立了“放心菜”的檢測手段，但無法從根本上到達去除農(nóng)藥殘留的目的，這是一個亟待解決的難題。 農(nóng)藥殘留的克星瓜果蔬菜解毒保鮮機：該機無需任何化學(xué)添加劑，能將自來水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液(臭氧水)，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜它能迅速裂解瓜

2、果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無毒害的簡單化合物。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既到達了中和、化解農(nóng)藥殘留物的成效，同時，臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜外表微孔收縮，降解代謝率，延長保鮮期，并使口感鮮美。經(jīng)南京市衛(wèi)生防疫站檢測：對敵敵畏降解率75.9%、樂果降解率96.41%，是專為千家萬戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用。 多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機（專利號xxxx4338.8）：根據(jù)臭氧有強烈殺菌的特性，依據(jù)衛(wèi)生部97消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和國家gb4706.1家用電器平安標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用低溫等離子體通過高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中的氧原子電離為三子氧（臭氧），

3、直接用于各種場所的消毒、殺菌等衛(wèi)生防疫工作； 同時利用獨有的“渦流原理的氣液混合器技術(shù)”，能即時將自來水轉(zhuǎn)化為消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物； 也可以用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等，殺菌率達99%以上。同時，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒有殘留物。 本專利產(chǎn)品實現(xiàn)了原先研制的三大科研課題： a、省事：本專利產(chǎn)品使用壽命為10年左右，消毒液（o3水）隨用隨取，使用十分方便，并且不用任何添加劑。 b、價廉：本產(chǎn)品采用最正確組合、實現(xiàn)最正確效益，采用微電腦芯片控制，本錢百元左右、使用功率僅1215w，具有使用

4、便利，高效無殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點。以家用型機為例，每月耗電量23度，用于消毒的臭氧氣體根本上沒有本錢，人人用得起。 c、應(yīng)用普及：本機只要在有水、有電的地方皆能使用，該消毒液(臭氧水)高效、無毒，不僅可以用于清洗瓜果蔬菜,還可以廣泛用于各種場所的衛(wèi)生防疫領(lǐng)域的殺菌消毒工作。 2、企業(yè)遠景描述企業(yè)開展目標(biāo)。 一、從務(wù)虛（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）轉(zhuǎn)向務(wù)實（科技實體）： 技術(shù)轉(zhuǎn)讓： 專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，仍然有相當(dāng)長的一段路要走，這條道路不僅漫長，而且充滿了曲折和風(fēng)險。 通過轉(zhuǎn)讓技術(shù)，不僅可以由接產(chǎn)企業(yè)承當(dāng)產(chǎn)業(yè)化、市場化的風(fēng)險，而且在為企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)的同時，能夠介入到企業(yè)的運營當(dāng)中、能夠了解和

5、熟悉專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運作的全部過程。 科技實體： 本團隊人員從事技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓多年，自九六年即開始進入臭氧技術(shù)的研究和應(yīng)用的領(lǐng)域，擁有多項相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動臭氧純潔水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。針對本工程的實際應(yīng)用，重點推出新專利多功能瓜果蔬菜解毒保鮮機(xxxx4338.8)。 多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們都積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和教訓(xùn)； 另外，憑借著在科技企業(yè)的工作實踐，對企業(yè)經(jīng)營和開展也有了一定程度的了解和掌握。 今后的開展：本團隊作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實體型的科、工、貿(mào)為一體化的科技公

6、司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運營。 二、從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營： 技術(shù)轉(zhuǎn)讓有很多優(yōu)點，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作那么相對停頓； 即使有后續(xù)的技術(shù)支持，也屬于效勞性質(zhì)。我們今后不僅致力于技術(shù)的應(yīng)用研究，而且要轉(zhuǎn)向到品牌經(jīng)營：對于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場上經(jīng)受考驗，形成商品； 在提供技術(shù)效勞的同時，提供品牌支持。我們方案在成立公司的同時，對即將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請專利保護； 公司對即將經(jīng)營的專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進行檢測，同時申請商標(biāo)。公司以工為主：對相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)化運營，塑料制品自己開模或外協(xié)委托加工、電子元件局部自己進行的制做或定點合作，核心局部由公司自己控制，如芯

7、片的封裝、控制程序的編寫和加密等。 公司同時進行產(chǎn)品的銷售工作：主要目的是將科、貿(mào)有機地協(xié)調(diào)起來，更好的了解市場、提供有效地市場反響信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對所推出的產(chǎn)品能起到完善、優(yōu)化、定型的作用，更好的滿足市場的有效需求。 公司的開展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的為企業(yè)效勞，公司引進加盟聯(lián)鎖提供配套元器件給經(jīng)營者的經(jīng)營思想，同時進行品牌經(jīng)營提供銷售手續(xù)給經(jīng)營者：對合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開模具，省去了大量的前期投入； 合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己開模具）； 提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營，省去了大

8、量的前期風(fēng)險和時間消耗； 同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)）。 公司品牌經(jīng)營的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動局面：a、合作企業(yè)如選擇自己開模具，會發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)本錢根本等于或大于我方提供元器件的價格，如果我公司的后續(xù)效勞能令其滿意，其大局部會選擇繼續(xù)與我公司合作； b、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會消耗大量的時間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作，不僅能得到便利的營銷協(xié)助，而且還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以效勞企業(yè)為宗旨，對市場反響的產(chǎn)品信息、市場需求動向等進行專項性的應(yīng)用研

9、究，提供能更好的滿足市場的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。 產(chǎn)品理念：解毒機，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護衛(wèi)人類健康。 團隊目標(biāo)：互利互惠、效勞企業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營。 3、管理團隊對參賽團隊成員技能與經(jīng)驗的介紹。 鄒 評：男，1963年10月出生，大專（商業(yè)企業(yè)管理）。原南京新能源和南京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)； 現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷運營部經(jīng)理。熟悉專利技術(shù)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化實施，并擁有多項專利創(chuàng)造，有較高的專業(yè)技術(shù)知識、企業(yè)管理才能和多年的商業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗。 張承云：女，1971年9月出生，大專（機械設(shè)計），南京新能源電子技術(shù)研究所、工程師，才思敏捷、多才多藝。對產(chǎn)品設(shè)計、工藝制

10、作都很熟悉，在技術(shù)開發(fā)、新品研制等方面有所建樹，擁有多項專利創(chuàng)造。 張珊珊：女，1984年7月出生，大專（市場營銷），南京新能源電子技術(shù)研究所、內(nèi)勤，富于創(chuàng)造性、社交能力強。精通cad制圖設(shè)計，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造的工藝流程管理，同時善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場，懂得經(jīng)營、銷售能力出眾。 賀英鋒：男，1968年9月出生，副教授，南京新能源電子技術(shù)研究所、所長。特聘技術(shù)參謀。 本團隊人員在南京新能源電子技術(shù)研究所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實施的過程中，經(jīng)歷了實踐的檢驗； 本團隊人員懷著始終努力追求事業(yè)成功的信念，至始至終都保持著巨大的凝聚力，憑借著精湛的專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德，不僅圓滿地完成研究所下達的任務(wù)，而且

11、用真誠的效勞贏得了接產(chǎn)企業(yè)的好評。 4、產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意對產(chǎn)品或效勞本身的描述； 對客戶價值的描述； 對產(chǎn)品或效勞競爭力及創(chuàng)新的描述。 臭氧是目前世界上的最強的氧化劑和殺菌劑，具有很強的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點是：其殺菌能力強且無殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比； 臭氧可使細菌、過濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒有殘留物，對人體絕不會產(chǎn)生任何副作用。 臭氧的殺菌根本作用過程是：快速擴散并滲透至菌體或微生物的細胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系

12、統(tǒng)、細菌有機體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。 臭氧技術(shù)是一個成熟的技術(shù)，在世界興旺國家已有了幾十年的應(yīng)用。目前在國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比擬廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對而言雖說不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機（三洋牌）等。 地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多外表看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實粘附了大量的剩余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。 我國的

13、水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50-100%的蔬菜會導(dǎo)致慢性中毒。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾病； 二是組織病變，如，有機氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反響不正常，有機磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運動失調(diào)，某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷； 三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細胞突變。同時，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等

14、現(xiàn)象，重者還危及生命。 醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對孕婦危害那么更大。如何去除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會關(guān)注的焦點話題。國家相關(guān)部委和各地方政府近來紛紛出臺措施，要求嚴(yán)把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。但我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。 以南京市為例，據(jù)了解，目前全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、零售地攤的大量蔬菜水果并沒有通過檢測就進入了百姓家里。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”。 農(nóng)藥殘留是當(dāng)前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各

15、地形成愈演愈烈之勢，其嚴(yán)重程度已被列入全國人大五次會議的議案?；庀r(nóng)藥殘留物是個亟待解決的難題。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。世界衛(wèi)生組織和全人類正急迫期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法，以保障人類的健康。 面對令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對人體一樣有影響。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機器，對社會、對企業(yè)而言，都是一種有效需求。這是一個商業(yè)時機！ 面對市場的焦急呼喚，我們在多年臭氧應(yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實施的根底上，專項設(shè)計推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品瓜果蔬菜解

16、毒保鮮機！在 15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上的農(nóng)藥殘留，同時殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔(dān)憂病從口入，也不必擔(dān)憂農(nóng)藥殘留(及病菌)對人體的危害。 本產(chǎn)品的其它用途有： 餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜； 室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機。 預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。 5、競爭環(huán)境描述產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭狀況的介紹與分析； 自身的競爭優(yōu)勢及劣勢分析，闡述市場時機與威脅。 南京新能源電子技術(shù)研究所從事臭氧應(yīng)用技術(shù)多年，擁有多項專利技術(shù)。研究所的臭氧專利技術(shù)有著堅實的對外合作根底：

17、自95年開始，研究所即開始對臭氧在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用進行可行性研究，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗。至今為止，研究所提供的臭氧應(yīng)用技術(shù)在合作廠家中都是成功的，其臭氧發(fā)生的濃度和純度始終是處于領(lǐng)先地位的； 在技術(shù)上，研究所對合作廠家始終提供后續(xù)支持和效勞。 “瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國家指定的省級質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測均到達國家部級有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威專家評審為國內(nèi)首創(chuàng)，填補了國內(nèi)空白。 本創(chuàng)業(yè)團隊選擇實施“瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比擬普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過多年的實踐檢驗。關(guān)鍵是

18、免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程； 同時創(chuàng)業(yè)時在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路，節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，走出了一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的成功道路。 另外，本團隊與研究所合作，就立即進入了一個臭氧應(yīng)用的高層次的平臺，本團隊在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗教訓(xùn)，如果進一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領(lǐng)先的地位。 本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須到達一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器； 二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊

19、設(shè)計的容器。 當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生機，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，缺乏以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留； 而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣闊居民對健康的日益關(guān)注而開始強調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能到達高效的去除效果。 我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最正確的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的去除作用。 作為臭

20、氧技術(shù)的解毒機，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能到達解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。 本團隊從最初的瓜果蔬菜解毒機到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是經(jīng)過不斷地改良，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美的道路。 現(xiàn)臭氧產(chǎn)品熱了并已逐步普及，如果參加到價格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，對企業(yè)的長久開展極為不利。我們沒有必要自己舍近求遠去尋找其它長期贏利的工程，是因為有市場潛力、有生命力的工程原來就在我們自己手中。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)時機也就越大。 我們選擇具備領(lǐng)先地位、具有普遍應(yīng)用的專利工程，而不是尋求獨創(chuàng)產(chǎn)品，是因為

21、獨創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進入利潤區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性： 第一、因為獨創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費用和很長的研發(fā)時間。 第二、因為獨創(chuàng)，即意味著市場認(rèn)知度不高，也即意味著翻開市場，獲取市場認(rèn)同需要花更多的錢。 第三、盡管你事前可能做過很細致的調(diào)查，但一個獨創(chuàng)產(chǎn)品在真正進入市場之前，是很難測度市場是否最終會接納它的。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場認(rèn)同。這樣，你所有的投入就都打了水漂。所以說，依靠獨創(chuàng)產(chǎn)品打市場具有很大的風(fēng)險性。 第四、由于對產(chǎn)品缺乏細致的了解和認(rèn)知，國家有關(guān)部門很難對某一種獨創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護，生產(chǎn)者

22、將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭，這種競爭經(jīng)常會使始創(chuàng)者陷入困境。 保護和延長自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)出周期的方法： 第一、提高專利意識，積極尋求國家有關(guān)部門的保護。 第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。 第三、進行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進入。 第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強合作廠家和消費者的忠誠度。 第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入缺乏的情況下，積極進行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場，不給后來者以時機。這一點，一般不為經(jīng)營者所注意，但卻是一種十分有效的方法。 我們甘當(dāng)配角、甘當(dāng)效勞者，是因為本團隊的技術(shù)研發(fā)隊伍具有足夠的實力把握市場上產(chǎn)品技術(shù)開展的脈

23、搏，能夠迎合市場及合作廠家的需要，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，能夠保證公司未來競爭開展對技術(shù)研發(fā)的需要； 重要的是在保證利益的前提下，躲避了企業(yè)風(fēng)險。從供給配件、提供技術(shù)效勞的經(jīng)營方式上看，我們不一定要攻擊別人，但卻有能力承受任何方面的競爭擊打。 在今后的經(jīng)營中，我們將及時深化開發(fā)專有技術(shù)，迅速推出新產(chǎn)品，快速進入市場。本公司將以產(chǎn)品差異化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等為宗旨，敢于競爭、參與競爭。本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，小家電行業(yè)卻開展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。保護國民健康，

24、是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持的方向。技術(shù)領(lǐng)先、對市場反響敏銳的小企業(yè)完全可以迅速開展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 市場永遠處在變化之中，我們深知，一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品,它才會具有強大的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在,從第二年起,我們將推出系列的家用綠色果蔬肉類解毒機。主要是： 1) 針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品； 2) 針對各地不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消費者，設(shè)計不同造型與圖案的產(chǎn)品。 6、市場營銷方案闡述潛在市場、目標(biāo)客戶群、成長潛力、定價戰(zhàn)略以及獨特的銷售方案； 對銷售渠道及廣告宣傳的描述。 1、產(chǎn)品市場前景 當(dāng)前的瓜果蔬菜

25、等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。 央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。本次抽查中，23個大中城市的大型蔬菜批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出guo家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為47.5。 其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問題，一是有機磷殘留量超標(biāo)。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。二是一種蔬菜中

26、含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比擬普遍。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜有13種。也就是說，在我國有將近一半的蔬菜都是按國家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。（摘自中國青年報xx-11-7） 然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向開展，這個市場是在不斷擴大。 然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，51.7%的人是采用洗滌靈進行清洗，采用削皮的占29.9%，其他

27、手段占14.4%。我們同時了解到，只有約20%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認(rèn)為它對果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。 調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠遠高于對自己的關(guān)心。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮的。 我們銷售的市場將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比擬高

28、的人群中推廣，因此選擇的目標(biāo)市場都是人均收入較高的大城市。預(yù)計銷售量至少可以到達1萬臺。 3、關(guān)于競爭對手的分析 目前在市場上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。據(jù)在南京局部大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺廣告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。 餐具洗滌劑的主要成分是多種外表活性劑和助劑，去污過程主要是通過外表活性劑的作用，將污垢從固體外表別離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，到達清潔效果。由此可見，它的去污過程是一個復(fù)雜的物理化學(xué)過程，其

29、中的外表活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的成效。 但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題： 1）對人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的各種外表活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈，會在被洗滌物上留下剩余，對人體健康造成危害。假設(shè)餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴(yán)重的反響； 2）它雖然說明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑主要是依靠外表活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。 和我們的產(chǎn)品比擬起來，洗滌劑的優(yōu)勢在于：價格廉價，

30、其外表活性劑對油污的去除作用很強，很適合清洗餐具。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。 通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（24.2%），只有16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。 在此根底上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價格廉價、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功

31、能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。由于我們一機多用的特點，與消毒柜除臭器的直接競爭中，我們將有非常大的優(yōu)勢。 4、公司營銷策略： 解毒機是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注群眾健康的宗旨，解毒機將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成3040公分（電飯鍋大小）、臺式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。隨著產(chǎn)品日漸被消費者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一局部，我們將在原有的根底上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比方高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、

32、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。 a、價格 最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注群眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客，我們的批發(fā)價定位175元/臺（全套配件的工作供給價為165元臺），零售價為380元/臺，根據(jù)我們市場調(diào)研的結(jié)果，有2.2%的人表示即使產(chǎn)品價格在1000元左右，他們也會購置。綜合考慮我國當(dāng)前的市場的宏觀形勢，中低收入居民的購置力和購置欲望都不是很高。因此，我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤最大的高端市場。同時，高價位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購置欲望

33、。 定高價的風(fēng)險在于會削弱我們在市場滲透的能力，目標(biāo)人群比擬窄，但這也會產(chǎn)生較高的銷售利潤，給投資者以高回報，并且為后續(xù)擴大在生產(chǎn)提供資金。 我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標(biāo)客戶，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)本錢會有較大幅度的降低。我們將逐漸降低銷售零售價（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場。降低價格還可以擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。 b、促銷 我們的促銷將從三方面同時進行。在進行促銷之前，我們將進行對產(chǎn)品成效的一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測證書等。 我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把真正綠色凈菜

34、的概念傳遞給廣闊的消費全體，我們將在各種新聞報紙和雜志(如有影響的，發(fā)行面廣的如揚子晚報)，定位于家庭婦女的雜志(如家庭醫(yī)生雜志、群眾健康報等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學(xué)會、農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或組織機構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認(rèn)知程度。同時發(fā)表對我們產(chǎn)品肯定性的評論文章，以使群眾在注意農(nóng)藥問題的同時產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的興趣。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。 由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。 依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購置決定權(quán)也是在

35、她們手里。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。 首先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比擬低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)憂殘留農(nóng)藥對孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后，我們考慮在電視評論、科普宣傳等欄目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題的認(rèn)知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。還可以采取一些小的銷售技巧，比方我們將在產(chǎn)品投放市場后，在公眾中掀起對農(nóng)藥問題的關(guān)注舉行相關(guān)的電視知識競賽，對局部消費者推行產(chǎn)品試用，然后針對這局部

36、做現(xiàn)場的電視采訪，增加公眾對產(chǎn)品的性能的感性認(rèn)識。 c、主渠道配件供給 我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供給配件和提供經(jīng)營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調(diào)撥整機進行銷售）。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對前期市場的開拓非常有好處，并且會極大地降低投資者的市場風(fēng)險。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上； 從后半年起，我們在利用現(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時，開展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。 新公司將

37、通過專利技術(shù)實施許可、技術(shù)合作等方式，大力開展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和效勞，通過技術(shù)培訓(xùn)、元器件供給，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進行品牌經(jīng)營。 我們方案通過在南京設(shè)立直營連鎖店等形式進行瓜果蔬菜解毒保鮮機的直銷工作，這些直銷活動將起著瀏覽器的作用，在進行產(chǎn)品銷售的同時，進行臭氧知識、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時了解和掌握市場及消費者的需求動向。 除了廣告宣傳、臭氧應(yīng)用知識的普及以外，一般來說，在合作廠家的相關(guān)地域，我們將不在進行產(chǎn)品的銷售活動。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家的相關(guān)地域進行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。 臭氧發(fā)生器和定時電路是產(chǎn)品的核心局部

38、，也是本研究中心的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機的生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。工廠的日常管理由生產(chǎn)部經(jīng)理負責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 其余的組件將以外包的形式由承包商負責(zé)生產(chǎn)。 公司的生產(chǎn)部將和供給商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供給商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。 根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)本錢和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時生產(chǎn)制設(shè)計（jit）。公司將和顧客及供給商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低本錢。 預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時間表待定。隨

39、著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的本錢會得到有效控制和降低。 7、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)的產(chǎn)品或提供效勞所需的業(yè)務(wù)、組織框架進行描述； 對公司潛在的合作伙伴描述。 對合作企業(yè)的效勞： 我們的合作企業(yè)都認(rèn)為效勞與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的效勞與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。我們建立了專項的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線效勞。 反響與調(diào)節(jié)政策： 公司提供全面的“培訓(xùn)/指導(dǎo)”的效勞體系，培訓(xùn)支持主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師負責(zé)，指導(dǎo)效勞主要是通過設(shè)在公司的工程熱線來完成的。這兩種效勞體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。這套體系將對合作企業(yè)提供瓜果蔬

40、菜解毒保鮮機產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。公司還將采用電子方式進行效勞與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些效勞包括：使用電子郵件， 反響和電子郵遞技術(shù)效勞，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)效勞。 我們的銷售渠道包括以下幾種： 1、經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場方案中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道的經(jīng)銷商，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。 2、直接銷售：方案成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著瀏覽器的作用，銷售產(chǎn)品的同時，了解和掌握市場及消費者的需求動向。 直銷人員將以業(yè)績考核為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在

41、保證有根本工資收入的情況下，實行未位淘汰制，以確保直接銷售利潤率到達或超過生產(chǎn)率及銷售率。 3、貼牌生產(chǎn)（oem）：有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜解毒保鮮機納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。 4、電子化市場：進入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或 目錄。有些電子化效勞也處理咨詢問題及其它提供“800”效勞工程。還要研究競爭對手的作法。 5、郵購：我們將對郵購的利潤增長進行調(diào)查，加強處理郵購業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實現(xiàn)產(chǎn)品的郵購效勞。 8、開展階段方案表制定業(yè)務(wù)時間表，明確各項業(yè)務(wù)的具體活動內(nèi)容。 我們正在尋找30萬元的商業(yè)投資，主要用于未來3年的公司開展。投資將用于完善產(chǎn)品定位、相

42、關(guān)檢測，購置設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及公司經(jīng)營。 資金使用大致如下： 完成開發(fā)工程、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元 開模具、購置設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元 辦公、經(jīng)營、流動資金：10萬元 1、回報/歸還方案： 我們可以通過利潤分紅等方式，在2年之內(nèi)歸還全部投資。 2、生產(chǎn)經(jīng)營方案： 本團隊人員作為新公司的骨干力量，負責(zé)管理瓜果蔬菜解毒保鮮機新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營的全過程。 主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營方案； 提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力； 提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改良能力； 完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。 3、生產(chǎn)特征： 瓜果蔬菜解毒保鮮機的全套生產(chǎn)本錢約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑

43、料制品的開模及電子元件的購置上； 另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費用很高，如殺菌檢驗大腸桿菌一個菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的殺菌檢驗(殺菌率要到達99.9以上)外，還要辦理毒理試驗(屬于實際無毒級)和質(zhì)量檢驗(符合電器質(zhì)量平安標(biāo)準(zhǔn))等。 瓜果蔬菜解毒保鮮機的產(chǎn)品盡管實際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟； 產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點合作的方式。在生產(chǎn)過程中有幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，這是需要由公司自己控制，如臭氧發(fā)生器的核心局部由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由

44、公司負責(zé)。 9、風(fēng)險與時機分析市場及企業(yè)內(nèi)部存在的風(fēng)險與機遇； 可采取的風(fēng)險管理措施； 對最不理想情況的預(yù)期及應(yīng)對舉措。 市場風(fēng)險 目前國內(nèi)小家電市場的無序化狀態(tài)，人們習(xí)慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏； 公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金缺乏導(dǎo)致拓展上的力度缺乏，也造成了開展速度緩慢； 同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。 行業(yè)風(fēng)險 從全國整體上看，隨著家電市場的無序化狀態(tài)加劇，國家行政的引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)開展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者轉(zhuǎn)向小家電市場，行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨劇烈，不少廠家

45、和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)開展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。 經(jīng)營風(fēng)險 公司主要經(jīng)營以配件供給為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購置力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購置力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導(dǎo)致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷； 這些因素都不同程度地影響著新公司的開展進程。 技術(shù)風(fēng)險 新公司本身單獨面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的缺乏，新進的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且，隨著科技日新月異的開展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求

46、。 政策風(fēng)險 我國政府對小家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風(fēng)險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事小家電生產(chǎn)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。 工程投資風(fēng)險 本次募集資金擬投資的工程，主要用于構(gòu)建瓜果蔬菜解毒保鮮機的市場體系等相關(guān)配套工程等方面。這些工程雖然有很好的市場效益和其他綜合效益，但由于本工程前瞻性強，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩工程的構(gòu)建進程。 針對上述風(fēng)險因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險及其影響

47、因素降低到最低程度： 市場風(fēng)險對策 進一步完善市場信息反響體系，及時把握市場動態(tài)，重點開展市場效勞功能，嚴(yán)格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力； 進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度； 積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占區(qū)域市場。 行業(yè)風(fēng)險對策 迅速建立“瓜果蔬菜解毒機流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低本錢、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，穩(wěn)固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 經(jīng)營風(fēng)險對策 本公司將進一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)本錢； 對外，加強市場監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。 技術(shù)風(fēng)險對策 公司將進一步加強模向聯(lián)合，與