開業(yè)活動方案19頁

1、新店開業(yè)活動策劃方案前 言本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當調(diào)整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，加

2、盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在銷售額利潤顧客實惠這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：

3、商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打

4、好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的

5、消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分【活動細則】一、活動主題：新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：有012歲社會各階層家長四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）一重喜進門有喜：帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜辦卡有禮 （開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案） （注：開業(yè)活動必須嚴格執(zhí)行和落實?；顒由唐啡舨蛔慵皶r向公司申請訂購）凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具

6、”一件；（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機、p500點讀筆、1080磁力棒） 凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒） 凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒） 凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）三重喜先辦有禮凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜會員免費抽獎活動凡辦理

7、金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“都市王子”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；2、加盟店外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球或氣拱門裝飾；加盟店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專

8、用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球裝飾。頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)主題海報宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。3、橫幅：活動主題內(nèi)容4、dm傳單內(nèi)容同海報5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子

9、品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前5天。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單。有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。 第七部分【活動執(zhí)行安排】1、

10、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計下單、派發(fā)促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤2、獎項設(shè)計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎）那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中、各一個，兩個，三個，、各五個，、0各六個。按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為50

11、0/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數(shù)字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。第八部分【前期工作準備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域

12、及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負責(zé)物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料?？偛刻峁┍敬未黉N活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶加盟店店主負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；總代理負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等

13、。第九部分 【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】總代理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；店主負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；第十部分 【促銷活動評估】總代理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； 總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。 代理

14、商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿毜膱?zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享

15、，以期改進。篇二：新店開業(yè)活動方案新店開業(yè)活動方案聚寶店目錄一、活動策劃的原則 二、活動的目的 三、宣傳策略 四、活動項目設(shè)置 五、活動現(xiàn)場布置 六、開業(yè)慶典儀式流程 七、活動開始前應(yīng)籌備的事項 八、開業(yè)促銷方案設(shè)置九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃 十、費用預(yù)算一、活動策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象； 3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感； 4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度； 5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動的目的1

16、、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽度；2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買 。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。2、開業(yè)前一周：向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費者參與和購買的欲望；條件允許，可以找當?shù)貜妱輬竺胶献?，進行宣傳單夾帶宣傳； 經(jīng)費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。3、開業(yè)前三天：加強推廣力度，

17、利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。 5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時的熱度，根據(jù)當?shù)氐南M習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。四、活動項目設(shè)置 1、開業(yè)慶典剪彩儀式 2、促銷活動五、活動現(xiàn)場布置 1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）; 2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍；4、開業(yè)當天確保新店人手，員

18、工著家家知統(tǒng)一標準服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）； 5、音響、話筒配備并調(diào)試好。六、開業(yè)慶典儀式流程9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活動工作人員到齊9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進人氣。10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。 10:30-11:00：慶典儀式正式開始由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻

19、字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進行。 為持續(xù)聚寶店開業(yè)時的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進店率和促進銷售。七、活動開始前應(yīng)籌備的事項（活動開始前10天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同； 4、dm傳單、海報等宣傳品設(shè)計制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同；6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備；7、聯(lián)系當?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演

20、時間及價格洽談并簽定合同； 8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）； 9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當天正常到達門店； 10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準備；11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）；八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1.開業(yè)中主題活動： “時尚美食先鋒”大比拼 活動時間：1月1日1月3日 活動地點： 家家知聚寶店獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)

21、兌獎。中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。 獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券 ，有效期3個月，所有店通用 2.開業(yè)中促銷活動主題活動： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動時間： 1月1日1月7日活動地點：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期。 活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群?；顒右?guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價位產(chǎn)品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產(chǎn)品）。 3. 會員優(yōu)惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費） 搶先做會員，精彩不斷！會員優(yōu)惠五

22、重奏，實惠贏到家！ 會員購物永享9折優(yōu)惠另：會員可享受會員生日當天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2. 新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；會員優(yōu)

23、惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充多送。4.開業(yè)當天人氣聚集活動： 為確保新店開業(yè)當天現(xiàn)場人氣，活動當天準備一大磅數(shù)生日蛋糕進行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進行推廣。開業(yè)第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運營部安排裱花主管進行制作部分）。 5.其他促銷活動：a. 家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業(yè)特價9元/打，每天（1

24、.1-1.3）限量50打； b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）； 九、平面物料設(shè)計及宣傳內(nèi)容規(guī)劃1. 氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻2. 開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻a. “時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）； b. “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；c. 搶先做會員，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期

25、間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2. 新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！ d.進店尊享更多優(yōu)惠. 3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細）；4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；5.促銷產(chǎn)品標識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息 十、費用預(yù)算 篇三：新店開業(yè)準備活動方案計劃新店開業(yè)活動方案作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、

26、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會員、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在

27、雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分新店開業(yè)活動行為作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3

28、)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費者關(guān)注，刺激他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分活動細則一

29、、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；凡在活動期間凡買滿258元，送價

30、值48元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。其他活動方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴

31、大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)開

32、業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報：（主題任選其一）新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。2

33、、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分宣傳造勢一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前1-2周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；c、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。第七部分活動執(zhí)行安排1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表項目 負責(zé)人 完成時間 需要支持活動方案促銷禮品確定終端宣傳企劃下單、派發(fā)禮品發(fā)放促銷追蹤效果評估第八部

34、分前期工作準備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；6、專人負責(zé)物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部提供：a. 負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等； b. 加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”

35、促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c. 店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；d. 督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定； e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。第九部分促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督a. 片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；b. 加盟商負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；c. 加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源第十部分促銷活動評估促銷活動評估：a. 片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；b. 片區(qū)經(jīng)理對本次

36、開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；c. 片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。加盟商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。篇四：開業(yè)慶典策劃案遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)慶典太原市歐派高級慶典公司前 言 目 錄一 活動策劃方案整體構(gòu)思1前言2

37、確立活動目的二 活動策劃方案前期籌備1. 邀請嘉賓準備2. 開業(yè)典禮的宣傳準備工作3. 物質(zhì)準備三 慶典應(yīng)考慮的因素1. 選擇場地應(yīng)考慮的因素2. 選擇時間應(yīng)考慮的因素四 整體氣氛布置1. 整體輪廓布置2. 場地布置五 活動程序安排1. 具有代表性的環(huán)節(jié)2. 具體活動程序設(shè)置六 費用預(yù)算前言一個陽光明媚的良辰吉日，為加強太原遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴與廣大消費者的聯(lián)誼，增強目標客戶群對太原遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴的信心，促進太原遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)期間銷售業(yè)績，我公司策劃了這場太原遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)慶典活動，我公司將集合多為策劃、設(shè)計、制作、執(zhí)行之專業(yè)人員，竭盡全力，精心創(chuàng)作力爭把本次活動辦到最好，最

38、佳。活動目的活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：（1） 營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：本次活動的推廣執(zhí)行，必定聚積鼎沸人氣，形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應(yīng)。（2） 進軍市場、形成優(yōu)勢、奠定地位：本次活動的良好實施，將充分展示太原遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴的各種優(yōu)勢，再輔以創(chuàng)新的推廣策略和銷售，直面競爭對手，搶占市場份額。（3） 經(jīng)濟價值、社會價值創(chuàng)造新高：開業(yè)典禮活動由點到面，由地面到空中，逐步參透，輻射四周，通過各類大眾傳媒的配合，為太原遠華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴后續(xù)經(jīng)營，利潤最大化打下堅實的基礎(chǔ)，創(chuàng)造其經(jīng)濟價值，社會價值的一大新高。二 活動籌備為了能使整個開業(yè)典禮順利

39、完美而又井然有序的進行到底，所以準備工作是不可忽視的環(huán)節(jié)1 邀請嘉賓準備a、 確立邀請對象：邀請上級領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，邀請同行從業(yè)人員，以便相互共同合作。b、 邀請方式：電話邀請；還可以制作通知、發(fā)傳真。更能夠表明誠意與尊重來賓的方法是發(fā)邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應(yīng)提前一周完成，以便于被邀者及早準備和安排。2 開業(yè)典禮前的宣傳準備工作a. 貴公司可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時間長的特點。b. 自制廣告?zhèn)阋矀鞑ィ蚬娊榻B商品、報道服務(wù)內(nèi)容或宣傳本企

40、業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費用較低c. 貴公司可以運用電臺、電視臺等大眾媒體，這種傳播方式效率高，成本也高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出d. 在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等3. 物質(zhì)準備a. 禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來賓贈送的禮品有四大特征：第一 宣傳性：可選用本公司的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝上印有本單位的企業(yè)標志，產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日期、聯(lián)系方式等第二 榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者為之感到光榮和自豪。第三 價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重視。第四 實用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場合，已取得宣傳

41、效應(yīng)。b 設(shè)備準備：音響、話筒、禮炮、攝影攝像、照明設(shè)備等以及開業(yè)典禮所需的各種道具，設(shè)備應(yīng)由專業(yè)技術(shù)人員進行檢查、調(diào)試，以防在使用時出現(xiàn)差錯。c 交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。d 就餐準備：人數(shù)、座次、食物、就餐用品等。e 慶典活動所需細節(jié)用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤等，工作人員、禮儀小姐服裝的統(tǒng)一定做，留作紀念或用以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。篇五：開業(yè)活動策劃方案開業(yè)活動策劃方案一、活動目的：大家是知道的，開業(yè)就是為了盈利，有了盈利的店面就有可持續(xù)地經(jīng)營發(fā)展下去。如果沒有盈利，店面的經(jīng)營是非常吃力與艱辛的。那么，怎樣才能達到盈利并可持續(xù)地經(jīng)營發(fā)展下

42、去呢？其實，品牌除了有賣點（比競爭對多出了賣點）之外還遠遠不夠，品牌得有自己獨創(chuàng)性的營銷推廣策略，而且并將這獨創(chuàng)性的營銷策略形成一點發(fā)力放大，讓更多的人們關(guān)注與認可，這樣品牌才能達到一傳十、十傳百、百傳千不斷地擴大，深植于消費者心中。也就是說，我們得將這些賣點通過多個渠道傳播，以重復(fù)力量攻擊的法則，對市場全面的轟炸，有效地吸引著媒體與公眾的眼球，從而讓產(chǎn)品快速地銷售與達到自我銷售的能力。目前我們在開業(yè)前夜主要借用多個渠道傳播的力度，進行新一輪的攻勢，吸引目標客戶入店，有了目標客戶入店，相信開業(yè)當天一定非?；鸨?，以及達到預(yù)期銷售的目的。二、活動主題與內(nèi)容：1、廣告主題（外圍）：歐洲最受歡迎的生態(tài)

43、櫥柜、衣柜橫空出“市”2、促銷主題：樂保仕開業(yè)500萬讓利，勁爆新一輪讓利狂潮！3、促銷內(nèi)容：（另有附件）二、活動方法與媒體支持：1、活動資料其一、活動資料主要是針對入店的客戶攔截住，利用促銷的內(nèi)容進一步強化與吸引他們的購買欲，對沒有購買欲的客戶產(chǎn)生購買欲，對已有購買欲的客戶快速下單。其二、活動資料主要在開業(yè)前（試業(yè)）3-7天，針對建材市場、新建樓盤、正裝修過程中的樓盤的、裝修公司與售樓辦公點做新一輪的全面攻勢，讓更多的客戶與潛在客戶對我們的專賣店的關(guān)注與了解。2、團購（網(wǎng)絡(luò)）其一、團購活動主要是參加團購公司組織的現(xiàn)場（包場）、網(wǎng)絡(luò)集體預(yù)定銷售模式，團購公司是通過前期推廣將客戶集合到一個地點或

44、到公司店面進行銷售的方式。其二、團購也可以換成聯(lián)購。聯(lián)購是針對同一個市區(qū)沒有利益沖突的品牌聯(lián)合銷售。比如，一個客戶需要裝修新房子的話，他離不開這些產(chǎn)品，如櫥柜、衣柜、電器、陶瓷、地板、木門、家具、燈飾等。那么，每一個商家都會有客源，而客戶之間沒有利益沖突，這些客戶都是彼此之間的潛在的客源，這就是機會，可以相互利用資源與“抱團取暖”銷售的目的。3、戶外廣告其一、戶外廣告主要是專賣店周圍的建筑物招牌、街道路燈牌、大型路牌 與店面燈箱廣告。這些廣告主要是攔截穿梭于各街道的客戶群與潛在客戶 群，讓他們對品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并對品牌注意與認可，這樣無意與有意中加 深了消費者對品牌的印象，提高品牌知名度與店面銷

45、售力，以及提高店 面終端的競爭力是具有實質(zhì)性的意義。其二、戶外廣告在投放過程中還能很好地打擊競爭對手，同時能在行業(yè)面 前樹立良好品牌的形象，以及深受媒體的關(guān)注，從而有效地提高品牌終端 的競爭力。4、公交廣告其一、公交廣告主要是投放從大良到各鎮(zhèn)的路線，車身上印有公司品牌的形象與促銷信息，公交穿梭于各街道與各鎮(zhèn)路口上，這樣對提高品牌知名 度與關(guān)注度非常有效。其二、公交廣告主要是針對開業(yè)前后（三個月）進行全面地轟炸，強化目 標客戶群體對公司品牌的印象，與此同時，公司專賣店的形象也潛移默化、 深根于公眾的心中，對于專賣店后續(xù)的發(fā)展具有非常大的幫助。5、邀請函邀請函主要是邀請當?shù)卣賳T、親朋好友與意向

46、客戶在開業(yè)（試業(yè)）期 間到現(xiàn)場祝賀、捧場與了解產(chǎn)品并銷售的目的。邀請函在開業(yè)前7天左右 寄出，寄出之后還要電話跟進與落實，開業(yè)前兩天還要對邀請的客人進行 電話落實是否到位并確認人數(shù)。三、活動準備*、登記表：主要是針對當天開業(yè)活動前來的客戶簽到與發(fā)放禮品，并且便于往后日常工作中客戶留言簽名，跟進、假節(jié)日發(fā)些信息問候客戶的方式。*、花藍與紅地毯：（花藍10-20個：寫上贊助商）花藍是營造開業(yè)熱鬧非凡的氛圍，是吸引眾多客戶駐足了解與觀看的專賣店開業(yè)，吸引目標客戶入店參觀消費。紅地毯主要是以邀請與表示尊重客戶的方式對前來消費的客戶，以最高的禮儀迎接我們尊貴的客戶，讓客戶心中充滿著興奮，從而推動產(chǎn)品自我銷售的能力與不斷間地提高專賣店的知名度。*、禮儀小姐：5-6位（剪彩/派發(fā)