創(chuàng)業(yè)企業(yè)的高成長模式-蒙牛的資源外取戰(zhàn)略(電視大學學報).doc

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高成長的“資源外取”模式分析以“蒙?！奔瘓F為例楊偉民 李興旺內容摘要 ：企業(yè)成長理論中對外部資源對企業(yè)發(fā)展中的作用論述不多，西部地區(qū)乳制品企業(yè)蒙牛在初創(chuàng)期，采取資源外取戰(zhàn)略(Outsourcing Strategy)，把外部具有競爭力的優(yōu)勢資源整起來， 相互支持和補充，使企業(yè)獲得經營活動所必需的資源和擴展生存空間，且進一步強化獨特的生存能力。因此， 隨著資源獲取難度的增加以及快變環(huán)境的威脅，初創(chuàng)企業(yè)必須采取資源外取戰(zhàn)略，通過整合和獲取內、外部的資源，實現企業(yè)持續(xù)的成長和企業(yè)遠景。關鍵詞：資源外取戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、蒙牛國內外學者對企業(yè)成長理論的研究觀點莫衷一是，但是這些理論總體上可分為兩類

2、：一是企業(yè)成長受到外部因素的影響作用， 二是企業(yè)成長受到內部因素的作用。 影響企業(yè)成長的內部因素主要包括資源和技術、企業(yè)家的行為、企業(yè)文化、企業(yè)制度和組織結構的變化等。對于這些因素學者們的研究較多，但是對于企業(yè)如何利用外部資源的路徑、模式和能力的研究則較少。1企業(yè)成長的外部資源綜述一般理論主要是將企業(yè)作為一個 “黑箱 ”,從企業(yè)的外部因素出發(fā)來研究企業(yè)成長的原因和機理。根據其理論內容的特點可將企業(yè)成長的外因作用歸納為以下幾類：1.1 支持企業(yè)發(fā)展的外部因素1.1.1.政治、經濟環(huán)境因素一些學者在對企業(yè)成長進行理論研究時非常關注企業(yè)生存的政治法律環(huán)境因素對企業(yè)成長的影響， 并指出其對小企業(yè)的影響

3、程度要大于大企業(yè)，對發(fā)展中國家企業(yè)的影響要高于發(fā)達國家。如詹森和麥克林(1976) 對契約和法律在企業(yè)成長中作用的注重，Thorsten 等人(2002)用 54 個國家企業(yè)層面的調查數據分析了融資、法律和腐敗是否對企業(yè)成長率產生實質性影響； Natalia Utrero Gonzalez (2002)研究了經濟管制對企業(yè)成長的影響, 他用充分的事實證明了金融發(fā)展水平與經濟增長、企業(yè)成長之間存在的正相關性。AriHyytinen和 MikaPajarinen (2002)在前人研究的基礎上, 考察了企業(yè)成長過程中的外部融資需求問題, 指出了企業(yè)的過度成長必然會增加外部融資需求。1.1.2 轉制

4、因素在 20 世紀 90 代之后一些學者開始將目光投向發(fā)展中國家，關注轉制經濟因素與企業(yè)成長的關系研究， 并通過實證研究指出：私有企業(yè)和外資企業(yè)及資本集中度相對高的企業(yè)發(fā)展得最快； Jozef Konings(1997)用企業(yè)層面的數據研究了羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利三個國家的國有企業(yè)、 私有企業(yè)和新建企業(yè)的績效情況，發(fā)現新建企業(yè)的業(yè)績要好于國有企業(yè)和私有企業(yè)，其研究成果引起一些學者對轉型經濟因素對企業(yè)成長產生的影響加以關注；JozefKonings 和 Ana Xavier (2002) 以斯洛文尼亞這個從計劃經濟向市場經濟轉型的國家為例,考察了 1994 1998 年間企業(yè)層面以雇員人數為

5、指標的企業(yè)成長和以剩余企業(yè)的比例為指標的 本文獲得內蒙古自然科學基金內蒙古乳業(yè)供應鏈組織模式研究（ 2009MS1008 ）資助。作者簡介：楊偉民（ 1975）男，漢，內蒙古呼和浩特人，講師，管理學博士，電 ywmmail ，李興旺，（1963）男，漢，教授，管理學博士企業(yè)續(xù)存問題，以找出決定轉型國家企業(yè)成長和續(xù)存的主要因素等。1.1.3 產業(yè)因素一些學者研究指出， 產業(yè)的發(fā)展階段與企業(yè)規(guī)模大小的數量之間存在影響關系，MartenGoos(2000) 從產業(yè)組織視角研究了勞動需求與企業(yè)成長、產業(yè)演化的關系，分析得出了企業(yè)規(guī)模、企業(yè)年齡和產業(yè)類型的差別,會增加或減少勞動

6、用工需求這一基本結論；斯蒂格勒（1975 ）根據產業(yè)壽命周期分析了企業(yè)成長的一般規(guī)律，指出隨著產業(yè)和市場的擴大，原有企業(yè)通過專業(yè)化程度的提高實現規(guī)模的擴大，另一方面產業(yè)的社會分工擴大則導致企業(yè)數量的增加，這個階段兩個范圍的企業(yè)成長會同時出現等。Stoery(1994) 研究指出產業(yè)和地域對企業(yè)快速成長的影響。指出不同的產業(yè)部分或市場上企業(yè)的成長速度不同（例如，服務、零售業(yè)、制造業(yè)） ；企業(yè)設立的地區(qū)非常重要，如果這個地區(qū)資源稀缺或市場狹小，企業(yè)的增長速度就會減，并且地域變動可能與成長速度有關。Nerlinger （ 1999）、Audrestsch（ 1995）、Scherer 和 Ross（

7、 1980）研究指出在經濟學理論中最佳規(guī)模在不同產業(yè)是不同的。企業(yè)為了獲利或者生存，需要成長到最低效率規(guī)?；蜃罴岩?guī)模。1.1.4 市場競爭因素張林格 (1998)基于企業(yè)的生存和發(fā)展離不開一定的經營環(huán)境，在經營環(huán)境的諸要素中，市場競爭要素與企業(yè)的成長密切相關， 忽略了競爭因素的企業(yè)成長模式不能很好地反映企業(yè)的成長過程的觀點。1.1.5 產業(yè)集群英國經濟學家馬歇爾（Marshal ）曾經發(fā)現，集中在一起的廠商比單個孤立的廠商更有效率。這種存在于行業(yè)內部而非個別廠商內部的規(guī)模經濟效應被稱作外部經濟效應。聚集效應是區(qū)域經濟理論早已注意到的現象。當同一產業(yè)的一組企業(yè)聚集到一定的地理范圍內時，企業(yè)的經營

8、環(huán)境（市場、技術、人才、采購、政府政策）就會有所改善，從而成為促進企業(yè)成長的一個重要的外部因素。1.1.6 區(qū)域品牌凱文·萊恩·凱勒（2003）認為，像產品和人一樣，地理位置或某一空間區(qū)域也可以成為品牌。里克·萊茲伯斯等（2004）認為，區(qū)域品牌的歷史和產品品牌的歷史一樣悠久。張挺、蘇勇、張煥勇和曹振華（2005）認為，區(qū)域品牌是一種名稱、標記、符號、設計或它們的組合，是受眾對一個區(qū)域，包括城市、地區(qū)、國家等，核心價值和特色的認知，是一個區(qū)域與受眾關系的載體。從本質上講，區(qū)域品牌是一種公共產品。由于強烈的外部性，區(qū)域品牌的營銷， 一般是地方政府投資，區(qū)域內的企業(yè)和

9、民眾共同受益的一種公共投資。區(qū)域品牌是區(qū)域外部和內部受眾心智中對一個區(qū)域的理解，與產品品牌一樣，受眾只會記住獨特的，與自己的需要、 興趣和期望相一致的區(qū)域品牌。其作用可促進本地產業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而有力地推銷本地產品和服務。一種情況是許多區(qū)域著力塑造自己的基礎生產要素，農林牧漁產品，其他特色產品等的品牌價值，使整個區(qū)域內的所有相關企業(yè)共享這種地點品牌，從而獲得競爭優(yōu)勢。當地相關企業(yè)不必經過巨額的品牌投資和漫長時間積累，僅僅因為位于當地，就能共享品牌， 獲得品牌帶來的超額利潤， 這就是區(qū)域品牌為產業(yè)競爭帶來的優(yōu)勢。另一種情況是區(qū)域內某類產業(yè)集群而知名，則其內的所有該類企業(yè)和產品都會因此受益。1.2

10、.乳制品行業(yè)企業(yè)高成長影響因素分析1.2.1 高成長因素分析通過作者的問卷調查、層次分析和聚類分析對乳制品企業(yè)的高速成長的影響因素進行研究，從理論上明確界定企業(yè)高成長的各種影響因素及其相互關系，綜合理論分析與對企業(yè)訪談，乳制品業(yè)高成長的各影響因素及其內涵的界定見表1。表 1 乳制品企業(yè)高成長的外部影響因素解析外部影響因素類別內涵區(qū)域品牌形象農產品與區(qū)域品牌形象密切相關，盡管區(qū)域品牌的塑造源于產業(yè)集群、政府方面的產業(yè)形象投資、企業(yè)行為，但是客觀上對當地企業(yè)的成長起到了積極作用。政府政策地方政府在促進一些產業(yè)集群發(fā)展、倡導和扶持產業(yè)相關公共服務、培育區(qū)域競爭優(yōu)勢方面發(fā)揮了重要作用，包括改制、稅收、

11、金融、法律方面的政策。產業(yè) / 市場發(fā)展產業(yè)處于成長的階段， 產業(yè)和市場發(fā)展的速度、 為這些企業(yè)提供了比較好的成長機會。企業(yè)正確判斷這些機會并且抓住了這些機會有助于企業(yè)的高成長。競爭 / 競爭對手競爭 / 競爭對手因素既是一個制約企業(yè)成長的因素，又是一個能夠促進企業(yè)成長的因素。地區(qū)優(yōu)勢資源企業(yè)成長環(huán)境中， 在某些資源方面具有得天獨厚的條件。地區(qū)優(yōu)勢資源成為企業(yè)降低成本、提高產品質量等方面的重要條件。產業(yè)集群的聚集效目前已經不同程度地形成了一些產業(yè)集群，如乳品產業(yè)、旅游產業(yè)。這些產業(yè)的企業(yè)應高成長與產業(yè)集群的形成互動，實現了企業(yè)的外部經濟效應i。注：（1）文獻中，政治、經濟環(huán)境因素中重點研究的是

12、政治、經濟政策對企業(yè)高成長的作用，本文將其概括為“政府政策” 。（2）文獻中，“轉制因素”作為一個獨立外部因素，本文一方面將其列入“政府政策”中研究，另一方面將其涵蓋于企業(yè)內部因素“體制/ 組織”，從內部機制方面進行研究。1.2.2 描述性統計該調查共收回調查問卷276 份，有效調查問卷 188 份。有效調查問卷的統計 （與西部地區(qū)資源型企業(yè)高成長影響因素的層次結構圖中的分組對應）見表3：表 2 影響企業(yè)高成長因素問卷調查數據表因素類別具體因素乳制品企業(yè)均值第1組：內部因素8.93內 外部因素外部因素6.07地區(qū)優(yōu)勢資源9.17第2組：產業(yè)集群的聚集效應6.90區(qū)域品牌形象6.54外部關政府政

13、策3.56鍵因素產業(yè) / 市場發(fā)展5.23競爭 / 競爭對手3.56第3組：企業(yè)經營資源6.25企業(yè)戰(zhàn)略因素5.36內部關企業(yè)對產業(yè)關鍵成功因素的把握9.11鍵因素企業(yè)在不同成長階段對關鍵驅動因素的運作4.29注：均值為被調查者打分的平均值（最低分數為1，代表某因素的影響程度最低；最高分數為10，代表某因素的影響程度最高） 。根據西部地區(qū)資源型企業(yè)高成長影響因素的層次結構圖， 運用層次分析法分析各個產業(yè)不同影響因素的影響程度。表 3第一組影響因素的判斷矩陣ABA11.47B1根據表3，將判斷矩陣的數據數輸入到層次分析法軟件，得到一致性檢驗結果為：CI值=0 ， RI 值 =0， CR 值=0，

14、 CR<0.1 ，一致性檢驗通過。計算出影響該企業(yè)的內部因素的權重為 0.595，外部因素的權重為 0.405。表 4第二組影響因素的判斷矩陣ABCDEFA14.206.491.310.971.58B11.540.310.230.38C10.200.150.24D10.741.21E11.63F1根據表4，將判斷矩陣的數據數輸入到層次分析法軟件，得到一致性檢驗結果為：CI值=0 ， RI 值 =1.24 ， CR 值 =0 ， CR<0.1，一致性檢驗通過。計算出影響該企業(yè)的因素的權重為分別為： 0.262； 0.198； 0.187； 0.101； 0.150；0.102。表 5

15、第三組影響因素的判斷矩陣：ABCDA11.170.691.46B10.591.25C12.12D1根據表5，將判斷矩陣的數據數輸入到層次分析法軟件，得到一致性檢驗結果為：CI值=0 ，RI 值 =0.9，CR 值 =0 ，CR<0.1 ，一致性檢驗通過。計算出影響該企業(yè)的因素的權重為分別為： 0.251； 0.214； 0.363； 0.172。因此，盡管對乳制品企業(yè)發(fā)展過程中的主要成長驅動因素分析是內部因素， 但是外部因素，特別是外部資源對企業(yè)高速成長具有重要的意義。 特被是一旦企業(yè)的內部資源支撐從外部獲取企業(yè)的必需資源，企業(yè)就可以走上快速發(fā)展的道路。2 資源外取戰(zhàn)略成長模式的內涵和動

16、因2 1 資源外取戰(zhàn)略成長模式的內涵資源外取（ outsourcing ）源于社會分工的概念，即將自己的一些業(yè)務“包”給“外”面去做，將傳統上由企業(yè)內部人員負責的一些非核心資源外取給外部資源供應商。 類似的概念包括“外部合約（ contracting outn ）”、“專用化（ privatizing ）”、“外部依賴管理（ managementby going outside ）”、“服務供應（ support service）”、 “外包” （ out sourcing ）等等。事實上，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程離不開“資源外取” ，創(chuàng)業(yè)就是多層次資源利用的過程，而獲取競爭資源經歷了一個從組織內部單

17、層次發(fā)展、 積累獲取，到組織內、外部共同獲取、協調整合的過程。2.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源外取的動因獲取對象資源的特性和企業(yè)的“階段特征” 構成了企業(yè)選擇外取模式的內因和外因，企業(yè)選擇資源外取模式時所應參考的關鍵因素。是2.2.1 資源的稀缺性資源基礎論認為：企業(yè)作為一系列資源束組成的集合，企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)所擁有的資源， 尤其是一些異致性資源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨著的資源稀缺性越來越嚴重，獲取有限資源所需付出的代價也越來越多。其表現首先是隨著人類社會活動日益延續(xù)與消費生活逐漸豐富，資源的稀缺性也日趨嚴重，其次創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于在一個資源日益稀缺的時代，對于資源的獲取應該如果通過資源的外取過程將其他公司的優(yōu)勢

18、資源整合到本企業(yè)中，填補本企業(yè)資源的“短板”，突破資源的約束，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，它們的創(chuàng)始人大都擁有“特殊的人力資本” ，但這種資源支撐的事業(yè)高度畢竟是有限的。資源外取能夠使企業(yè)的業(yè)務范圍更加集中，成本更加經濟，也可以使創(chuàng)業(yè)者將精力集中于核心資源開拓和發(fā)展。2.2.2 資源獲取的成本初創(chuàng)企業(yè)要獲取資源，不僅時間成本相當高， 而且需要巨額投入。 一般而言，這樣的企業(yè)集中優(yōu)勢于資金與核心資源， 其他資源的支出會相應減少， 所以降低成本也成為初創(chuàng)企業(yè)資源外取的主要動機。 這就要求企業(yè)在保持自己核心業(yè)務的技術優(yōu)勢， 考慮將其它次要的方面交與他人，比如公司生產的設備、 職工后勤、資源基地等交給其他社會公司

19、。而其他的資源供應商往往擁有規(guī)模效應、學習效應、地理位置等、范圍經濟、社會關系等方面的優(yōu)勢，這些都是資源外取者降低成本的重要驅動因素。2.2 .3 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展階段“資源外取”在當今競爭環(huán)境快速多變的條件下變得尤為關鍵，因為產品、制造過程、市場、 分銷渠道等總是處于一種連續(xù)變化的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要實現快速成長，經常要繞過傳統的組織發(fā)展的演進階段。許多剛起步的企業(yè)面臨著許多風險，需要快速調整其戰(zhàn)略以響應連續(xù)不斷地創(chuàng)新的競爭環(huán)境。這其中包含著大量的不確定性，對此創(chuàng)業(yè)企業(yè)很少有或根本沒有先驗的知識可用來處理這種復雜的、頻繁變化的環(huán)境。 為了有效竟爭， 企業(yè)必須經常用不同的參與規(guī)則連續(xù)地調整它們的戰(zhàn)略

20、，并把資源重新集中于少數幾個決定性資源上。復雜、動態(tài)與不確定性全球經濟環(huán)境帶給創(chuàng)業(yè)企業(yè)是產品與過程的生命周期的縮短、技術快速的變化和市場機會窗口狹窄等特征。 戰(zhàn)略作為協調企業(yè)與環(huán)境的適應性關系以有效管理不確定性環(huán)境的有機系統， 在企業(yè)環(huán)境發(fā)生變化時就會對其提出轉換或變革原有戰(zhàn)略的要求，因而傳統企業(yè)的戰(zhàn)略需要實現變革，這正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于環(huán)境挑戰(zhàn)所做出的一種反應，企業(yè)在不斷改善其內部管理的同時， 都在擴展自己的活動領域，更加注重研究開發(fā)、全面質量管理、營銷傳播和售后服務等環(huán)節(jié)，并且發(fā)現僅靠自己企業(yè)的資源不可能有效地參與市場競爭，而必須把價值鏈上的利害關系者(Stakeholders & I

21、nterest Groups) 如供應商、客戶、制造工廠、分銷網絡等納入一個緊密的供應鏈中。3、外取資源戰(zhàn)略成長模式的類型回顧 10 年前的蒙牛集團，從創(chuàng)業(yè)之處的“三無”(無市場、無奶源、無廠房)狀態(tài)，在全國 1000 多家的乳品企業(yè)中排名最后到中國乳業(yè)第一梯隊；從 1999 年從 3700 萬元銷售收入飛速增長到 2009 年超過 200 億元的銷售收入，資源外取是企業(yè)獲取非關鍵資源的重要而有效的戰(zhàn)略，分析其類型，蒙牛的資源外取戰(zhàn)略包括借用、交易和協作等模式。3.1 借用資源的借用是指企業(yè)以較低的成本為代價，直接把外部資源作為企業(yè)的資源來使用。借用資源包括借用合作伙伴的資源、借用競爭對手創(chuàng)造

22、的市場品牌等，但在有形資源中，這種情況比較罕見。比如，蒙牛在創(chuàng)立初期，借用地域品牌和行業(yè)領軍品牌的“借船出海”的廣告戰(zhàn)略，其廣告是“像伊利老大哥學習，做內蒙古乳業(yè)第二品牌”。作為乳品企業(yè)，“得奶源者得天下” 。但當時的奶源已被大企業(yè)瓜分殆盡。自建奶源基地，自建工廠， 沒有一年半載根本就不可能。如果按部就班， 在強大競爭隊友的層層圍困中，弄不好就會落個“出師未捷身先死”的下場。面對窘境，公司管理層跳出“先建工廠，后建市場”的窠臼，創(chuàng)造性地提出“先建市場，后建工廠” 的戰(zhàn)略。 采取了 “虛擬聯合” 額度方式，1999 年 2 月，楊文俊（現任公司總裁）率部8 人遠赴冰城哈爾濱，跟一家液體奶公司洽談

23、接管。這家企業(yè)當時經營不善，正缺管理人才。通過為合作方出人才、出標準、出管理、出技術、出品牌，蒙牛運作了國內8 個困難企業(yè)，盤活7 8 億元資產，實現了雙贏：一方的資產得以激活，另一方的品牌得以確立“。 ii 蒙牛在創(chuàng)建時，利用承包、租賃、托管的方式“盤活” 其他乳制品企業(yè)，派出自己的管理人員和技術骨干進行技術改造和設備更新，蒙牛用標準、技術和品牌，從而把別人的工廠變成了“自有”車間的方法，具有“研發(fā)與銷售在內，生產加工在外”的“杠鈴型”企業(yè)組織特點，借自己的核心資源管理、經驗、技術和文化等獲得快速、大規(guī)模的產品上市，從而創(chuàng)造了“先有市場、后有工廠”的奇跡?！懊膳！迸c這些企業(yè)和工廠的合作，打破

24、了傳統企業(yè)的組織結構層次，自愿互利，各取所需，沒有上下級之間的約束關系，沒有控制與被控制的壓力，是一種彈性的合作伙伴關系。到1999 年底，蒙牛開始由“虛”轉“實”。公司一面繼續(xù)擴展自己的“虛擬聯合”經營方式，一面創(chuàng)建自己的工廠。初創(chuàng)的蒙牛買不起的2500 萬元的液態(tài)奶設備，通過溝通，利樂公司采取了靈活的變通策略：先在北京找了一家租賃公司，然后由這家租賃公司以第三方的身份，把設備轉租給蒙牛。 如果蒙牛將來不出問題，那就一直租下去； 如果萬一出了問題，就撤回設備。雙方都沒有風險。1999 年底，蒙?？偛恳黄诠こ炭⒐ね度胧褂?；2000 年底，二期工程投入使用；2002 年底，三期工程投入使用。蒙牛

25、有了自己的工廠后， “虛擬聯合”不僅沒有收縮，而且進一步延伸。目前，奶站基地、運輸車輛和員工后勤系統都外包給了其他主體運營，把傳統的“體內循環(huán)”變?yōu)椤绑w外循環(huán)” ；公司只專注于自己最擅長的事，其它的就由那些更有效率的外部專家去做。資源外取戰(zhàn)略強化了蒙牛的核心業(yè)務，補足了短板，催生了規(guī)?？焖倥蛎洝Ｃ膳Ｕ狭舜罅康纳鐣Y源，把傳統的“體內循環(huán)”變作“體外循環(huán)” ，把傳統的“企業(yè)辦社會”變作“社會辦企業(yè)” 。這正是虛擬經營方式中“不求所有，但求所用”的生動體現。正是這種虛擬經營的外部資源整合策略，通過與外部資源合作，充分發(fā)揮企業(yè)外部和內部兩個優(yōu)勢，提高資源利用效率，借梯上樓，使得“蒙?！敝挥脦讉€月就

26、完成了一般企業(yè)幾年才能實現的擴張。 iii3.2 交易資源的交易是指企業(yè)為了利用外部資源，通過購買獲得資源的方式。企業(yè)的內部資源是有限， 如果在競爭中缺乏關鍵的資源，就必須通過交易的方式來獲得這種關鍵資源。如企業(yè)為了獲得一個目標資源而購買該資源擁有者的股權，例如蒙牛在發(fā)展的過程中，發(fā)現奶牛繁育是企業(yè)建立奶源基地的基石，就將專著與奶牛X/Y 精子分離一性控技術的研發(fā)及奶牛X冷凍精液的生產的內蒙古賽科星生物技術公司購買其部分股權，共同組建內蒙古蒙牛繁育生物技術有限公司，進行奶牛繁育生物技術研究開發(fā)和產業(yè)化應用推廣。3.3 協作資源協作是指企業(yè)為了獲得對象資源，而與資源的擁有者以契約為紐帶，以互利為

27、條件進行的短期合作方式。這種合作以一種“合約”形式，帶有一定的約束和激勵條件，以促進雙方更好的合作。如企業(yè)為了穩(wěn)定上游的供應商資源，與供應商簽署合同，通過穩(wěn)定淡旺季價格的方式來約束和激勵供應商?；蛘咂髽I(yè)利用下游公司的銷售渠道，通過合作共建銷售網絡的方式銷售產品。彭羅斯認為企業(yè)成長總是在利用現有資源與開發(fā)新資源之間求得平衡發(fā)展。而企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)能比競爭對手更好地掌握利用某些資源和能力，在于企業(yè)能更好地把這些資源與市場中取勝所需的能力結合起來。熊彼特提出“創(chuàng)造性毀滅”革新活動中，包括了發(fā)掘新的原料或半成品的新的供給來源。作為奶制品加工企業(yè)，在種植、 飼料、養(yǎng)殖、加工、銷售、 消費的產業(yè)鏈

28、中處于下游，由于奶源對乳制品的品質和成本具有關鍵作用，乳業(yè)競爭已經由終端上溯到資源戰(zhàn)略。隨著企業(yè)規(guī)模的擴張、范圍經濟的擴大、市場占有率的提高，資源控制與外取成為資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的首要戰(zhàn)略。蒙牛公司與奶農的協作中，就有“公司+農戶”模式，即以乳業(yè)資源優(yōu)勢為依托，以蒙牛為龍頭，把有關農民和農戶聯結成集團利益共同體，現在還出現“現代牧場”模式。以現代化的國際牧場為龍頭，通過高效示范作用，引導、帶動奶戶改良牧草和奶牛品種，形成乳業(yè)基地。蒙牛在發(fā)展初期，奶源方面需要借助奶站。在與奶站的合作中，采取了三個方面扶持奶站發(fā)展： 首先是扶持奶站安裝及改裝擠奶設備。蒙牛公司補貼350 元購買計量瓶奶站改造大型

29、計量瓶擠奶設備；可根據不同情況首付3 萬元，余款先由蒙牛公司墊付，奶站分1-2 年期還清公司墊付資金；在蒙牛公司附近設有奶站服務中心，在第一時間內解決奶站擠奶和制冷設備存在的問題。對于原有奶站設備，在2008 年更換奶杯內襯和其他橡膠件，由蒙牛給予 30%的補貼。其次是給與奶站資金和技術支持，發(fā)放養(yǎng)牛貸款，執(zhí)行銀行同期利率；推廣性控凍精。蒙牛賽科星公司提供優(yōu)良的性控凍精，確保產母犢率90%以上，并以奶款形式結算性控凍精款；提供優(yōu)質飼料， 奶戶可提前賒用，緩解奶戶飼料購置資金短缺問題。第三是制定完善管理機制、獎勵機制。 2008 年，在年度奶站大會上累積發(fā)放14 萬元奶站獎品。同時， 依據奶站基

30、礎設施和設備情況及人員操作，進行標準化奶站的推廣和驗收，對符合條件的奶站給予 0.05 元 / 公斤和 0.03 元 /公斤的獎勵；組織奶站工作人員參觀學習。強化統一修蹄、綠色清洗、現場培訓，免費診病等服務。3 外取資源戰(zhàn)略成長模式的路徑綜上，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)非常需要將外部資源轉化成為企業(yè)的優(yōu)勢， 因此本文提出企業(yè)外取資源的路徑：3 1 識別企業(yè)核心資源但是對企業(yè)的核心資源和非核心資源進行區(qū)分是非常困難的。簡單地說， 企業(yè)的核心資源是企業(yè)能力精髓所在，它是為顧客持續(xù)提供突出價值的業(yè)務過程的組合。企業(yè)在某一業(yè)務上的突出業(yè)績并不意味著該項業(yè)務就一定是戰(zhàn)略核心的一部分。在識別了本企業(yè)的核心資源之后，也就

31、明確了非核心資源從而就可以確定了資源外取可能的最大半徑。企業(yè)處在創(chuàng)業(yè)階段，無法在各種經營資源上均超過競爭對手，必然有核心與非核心之分，這是與核心資源和非核心資源相對應的。能夠產生競爭優(yōu)勢的資源是必須留在組織內部的（In sourcing ），否則企業(yè)便失去了存在的意義；而對于那些非核心的資源企業(yè)則可以選擇內部擁有和外部獲取兩種方式。 蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初，就明確自己的核心資源在營銷方面，為獲得節(jié)約成本、確保敏捷性、協同效應、降低經營風險等的戰(zhàn)略效用，就開始“資源外取”的戰(zhàn)略。3 2 建立和維持合作關系資源外取領域確立以后，就必須尋找到合適的資源供應商，并建立并維持良好的合作關系， 其基本原則是加強核

32、心力量、自上而下的重視、保持良好的信息溝通、保證一定的資源投入等。 協調與組織外部的關系是企業(yè)諸多職能的重要組成部分，而資源外取戰(zhàn)略的實施則使得這一職能變得更加突出。建立與合作者的信賴關系，需要維持和發(fā)展需要一定的資金投入，持續(xù)的資金投入和合同傳遞本企業(yè)對合作前景堅定不移的信號，從而增加合作者的信心，推動信賴關系向前發(fā)展。3 3鼓勵合作企業(yè)建立新優(yōu)勢共同成長是資源外取戰(zhàn)略企業(yè)的應有之道，有的企業(yè)為實現戰(zhàn)略風險控制，不愿外部企業(yè)成長更快， 這實際上是一個誤區(qū)。只有合作伙伴與自己共同成長，自己的內部能力才有可能更加強化成為核心競爭能力，那么外部具有高水平的資源供應商才會尋求與之合作；且想使資源外取

33、真正發(fā)揮其戰(zhàn)略優(yōu)勢，避免潛在的風險， 最好的辦法是針對本企業(yè)的戰(zhàn)略需求和實際情況，確定真正適合自己的資源外取領域，選擇真正能滿足本企業(yè)需求的企業(yè)。參考文獻：而1Amit Schoemaker.Strategic Assets and Organizational rent 【J】.Strategic Management Journal,19932戴維 ?貝贊可，戴維?德雷諾夫等著.公司戰(zhàn)略經濟學【M 】 .北京大學出版社，19993申光龍寇小萱 .論企業(yè)的資源外取戰(zhàn)略J. 天津商學院學報,2001,21(1):23-264張玉利，李乾文，陳寒松.創(chuàng)業(yè)管理理論的最新評述及研究趨勢5張玉利， 薛

34、紅志， 公司創(chuàng)業(yè)研究評述一國外創(chuàng)業(yè)研究新進展.預測 J ，2004， 4.外國經濟與管理J ，2003, 25注釋： 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后

35、施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。今當遠離，臨表涕零，不知所言。i楊偉民、李興旺： “西部地區(qū)乳品企業(yè)高成長機理”，中外企