什么是視覺營銷

1、什么是視覺營銷：視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我 們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷 售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費(fèi)者之間的聯(lián)系， 最終實(shí)現(xiàn)銷售（購買）。 對比照片：你喜歡那張不喜歡那張中的陳列，為什么？從各賣場陳列照片回 答中引發(fā)各種問題。 通過學(xué)習(xí)色彩知識來幫助我們成為更好的形象造型師。陳列中的色彩應(yīng)用俗話說 “ 遠(yuǎn)看色，近看花 ” ，也就是說當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到一件服裝時， 最先映入人們眼簾是服裝的色彩，走近了才能看清服裝的花形。另一個有關(guān) 形體和色彩的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個物體時，在最

2、先的幾秒鐘中人們對色彩 的注意度要多些，而對形體的注意度要少些，過一會后，形體和色彩關(guān)注度 才各占一半。三原色（三個原始的顏色）紅、黃、藍(lán)三間色橙、紫、綠色6 復(fù)色：紅橙、黃橙、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫 12 色相環(huán)（1） 色彩的三要素 ：1） 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。2） 明度：指色彩的明暗程度(深淺)。不同顏色相比較的明亮程度，如： 赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，藍(lán)色、紫色則最低：同一顏色中，加 入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅， 大紅又高于深紅。3） 純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹 程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏

3、色，黃色的純度就會降低，顏 色略變灰。（2）色彩的感覺：1）色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系：藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和 無彩色屬于個性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2）色彩的輕重感：由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重： 白色輕，黑色重，3）色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实?層次。（3）色彩具有的形象高級感金、銀、白低級感橙、紫紅、綠、黃、黃綠色熱鬧感橙、黃、紫紅寂寞感灰、藍(lán)灰、明灰快樂感黃、橙、水藍(lán)寧靜感紫藍(lán)灰、明灰、水藍(lán)（4）組合色彩的形象溫暖感暖色與暖色清涼感寒色與寒色輕快感高明度與同類色的

4、組合穩(wěn)重感低明度與同類色的組合華麗感高彩度，色相環(huán)上互相遠(yuǎn)離的色彩組合普實(shí)感低彩度，色相環(huán)上相離的色彩組合摩登感灰色與鮮艷色彩(純色)的組合庸俗感以茶色為主體的配色法績構(gòu)感黃與黑、紅與黃等配色理性感白與青綠等配色沉著感茶與藍(lán)等配色活潑感黃與明綠等配色年輕感白與粉紅等配色平凡感綠與橙等配色B、基本配色：（1）同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠， 咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。（2）似色相配：指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與綠色或 橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。（3）異色配合：指兩個相隔較遠(yuǎn)的

5、顏色相配，如：黃色與紫色， 紅色與青綠色，這種配 色比較強(qiáng)烈。（4）補(bǔ)色配合：指兩個相對的顏色的配合，如：紅和綠，青和橙，黑和白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果。（5）準(zhǔn)補(bǔ)色配色：紅與綠、藍(lán)與黃綠等，補(bǔ)色前面的準(zhǔn)備色，其配色成為非常華麗的組 合。（6）無色彩和有色彩的配色無色彩與有色彩的組合情形最好是以明度為中心來進(jìn)行配色。因此， 明度(明亮度)差距愈大，愈能有強(qiáng)烈的感受，能強(qiáng)調(diào)有色彩具有的感覺。 明度相近，純粹色彩的組合，能強(qiáng)調(diào)摩登的感受。陳列的基本原則1、疊裝標(biāo)準(zhǔn)（1） 同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列在同區(qū)域內(nèi)。（2） 疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產(chǎn)品每摞 2-3 件；冬季

6、厚面料產(chǎn)品每摞 1-2 件。（3） 疊裝每摞原則上所占位置不超過 32CM×36CM。（4） 每摞疊裝的間距應(yīng)保持在 lOCM15CM 左右。（5） 每摞疊裝的貨品尺碼序列應(yīng)從上到下，由小到大。（6） 每摞疊裝應(yīng)保持肩位、襟位、褶位整齊、平直。（7） 疊裝陳列應(yīng)避免 65CM 以下展示或光線較暗的角落展示。經(jīng)常調(diào)換陳列產(chǎn)品 的位置，以免造成滯銷。（8） 如果產(chǎn)品缺貨，可以用不同款式但同系列顏色相同的貨品墊在第二摞貨 品的下面。（9） 疊裝服裝的相關(guān)配飾應(yīng)就近掛放在疊裝周圍，便于附加推銷。（10） 冷色調(diào)、大色塊組合適用于貨架的底部（11） 色調(diào)的排布自上而下應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小B

7、、掛裝標(biāo)準(zhǔn)（1）同款服裝應(yīng)同時連續(xù)相鄰掛列 35 件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應(yīng)掛列 常銷的大眾適用尺碼。（2） 掛裝產(chǎn)品須保持整潔，有折痕的貨品應(yīng)先熨燙平整后再掛列。（3） 清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應(yīng)全部就位。（4） 非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。（5） 系列款式的貨品盡量陳列在一起。（6） 側(cè)列掛裝貨品的間距應(yīng)在 6CM8CM 之間 。（7） 正列掛裝顏色漸變從外到內(nèi)，從前到后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列掛裝 色彩漸變，從前到后，從外到內(nèi)，由淺至深，由明至暗。（8） 同類、同系列貨品掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)，男、女裝服飾應(yīng)明確界定，分 列展示。（9） 服飾掛裝

8、與地面距離不應(yīng)超過 15CM。（10） 貨品污損后，及時清潔、處理和更換。(11) 將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。(1)POP。掛裝區(qū)域的就近位置，應(yīng)擺放模特展示該區(qū)域掛裝的服裝。同時配置陳列事項：1、陳列范圍（1） 黃金帶(80cm120cm)最容易看見、接觸的空間，陳列主力商品、重點(diǎn)商品、 季節(jié)商品。（2） 黃金帶以上(120cm180cm)及黃金帶以下(60cm 一 80cm)次于黃金帶易 看見易觸的空間，陳列準(zhǔn)主力商品及一般商品。（3） 庫存空間(0cm60cm)陳列低頻度商品，陳列補(bǔ)充庫存品。（4） 準(zhǔn)庫存空間(180cm210cm)陳列補(bǔ)充量感的庫存品

9、。（5） 氣氛空間(210cm 以上)陳列樣品或色彩利用。2、禁忌事項（1） 產(chǎn)品無系列的配襯，單款零散銷售。（2） 將貨品與無關(guān)聯(lián)的道具和 POP 組合配置，主題不明。（3） POP 殘損、過季仍未替換。（4） 在貨區(qū)的墻體、鏡面、貨架等處隨意張貼飾物或 POP。（5） 過多擺放獨(dú)立和零散的，用于點(diǎn)綴的擺設(shè)，與產(chǎn)品推廣主題無關(guān)，不能產(chǎn) 生與顧客審美的呼應(yīng)。3、陳列更新（1） 各展示區(qū)定期設(shè)立新焦點(diǎn)，同時使用新款 POP。（2） 經(jīng)常更新產(chǎn)品的局部展示形式或全部調(diào)整位置。（3） 每 l2 周重新規(guī)劃貨場的貨品陳列格局及模特展示。（4） 每 3 天更換一次模特及掛裝展示的服飾配飾。（5） 缺貨時

10、盡可能將適合掛裝的產(chǎn)品展開掛列，并多元化組合配襯，減少貨區(qū) 窄擋。設(shè)置焦點(diǎn)（1）彩虹式：用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列： 使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑、年輕的品牌。副產(chǎn)品如圍巾等也可以適當(dāng)應(yīng)用。 （2）琴鍵式：又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用 商品的長短穿插組合陳列。用于系列化、組合性較強(qiáng)的商品。（3）漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳 列效果。適用于各類服飾的陳列展示。搭配與細(xì)節(jié)1. 搭配、模特出樣要符合品牌訴求或流行趨勢。2. A 衣架的正確取拿；B 衣架掛鉤的朝向。3. 細(xì)節(jié)的處理和維護(hù)，方便顧客觀看和拿

11、取，方便店員恢復(fù)。4. 如何提升自己搭配的技巧：通過觀察任何從你身邊走過的人，首先吸取其好 的穿衣風(fēng)格或搭配，其次幫她搭配適合的應(yīng)季貨品。另，工具書，是否有人 經(jīng)常翻閱，是否有人經(jīng)常按照上面的搭配介紹給顧客?5. 除了服裝，顧客還想得到什么？（A.氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)越感、 美好的感受。B.良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗(yàn)。C.良好的購物環(huán)境、微笑、時尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物超所值。）答案：A. 顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的 “ 尊重、渴望、微笑 ” 的精神體驗(yàn)外；B. 他們還需要獲得 “ 良好的環(huán)境、獲取時尚信息、氣氛 ” 等視覺和 聽覺的體驗(yàn)產(chǎn)品附加值

12、。陳列的作用：A. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。 對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時，經(jīng)過 科學(xué)規(guī)劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 B. 傳播品牌文化 ：服裝除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除 了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個品牌只 有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批 忠實(shí)的顧客群?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更 多的市場份額。良好的陳列狀態(tài)應(yīng)該是有機(jī)的、互動的、全方位。賣場陳列的三個層次賣場陳

13、列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為三個層次 :（1）整潔、規(guī)范；（2）合理、和諧；（3）時尚、風(fēng)格。A.整潔、規(guī)范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點(diǎn)都做不到，我們就無法去實(shí)施其他 陳列工作了。規(guī)范就是賣場區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、 要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。B. 合理、和諧 ：賣場的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其他道具的擺放要符合 顧客的購物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符 合。同時還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)店外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié) 調(diào)。C. 時尚

14、、風(fēng)格 ：在現(xiàn)代社會里，服裝是時尚產(chǎn)物，不管是時裝還是家居服， 無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧 客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的陳 列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設(shè)計、服裝的擺放、陳 列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個性。陳列步驟（1）店鋪及貨品分析商場定位；了解店鋪目前上貨進(jìn)度；熟悉店鋪內(nèi)的款式及庫存情況；熟悉每一系列的設(shè)計主題及風(fēng)格；環(huán)顧周邊品牌的櫥窗的設(shè)計（不可雷同）；確定櫥窗模特的陳列主題。（2）制作平面計劃及劃分區(qū)域制作平面計劃就是了解店鋪結(jié)構(gòu),做好店鋪陳列的規(guī)劃;區(qū)域劃分為：A、B、C 區(qū);（3）安排系列產(chǎn)品到區(qū)域中將不同主題的貨品劃分在不同區(qū)域（A、B、C 區(qū)）中；