詮釋成功走向輝煌保險銷售績優(yōu)高手之路實用教案

1、課程(kchng)目的 說出成為績優(yōu)人員(rnyun)的好處 了解成為績優(yōu)高手的途徑 第1頁/共36頁第一頁，共36頁。課件邏輯(lu j)架構(gòu)績優(yōu)績優(yōu)途徑(tjng)績優(yōu)的好處(ho chu)良好心態(tài)工作習慣創(chuàng)新工作相信樂觀專注設(shè)定目標周密計劃堅決執(zhí)行樂在溝通產(chǎn)品設(shè)定建議書呈現(xiàn)展業(yè)分享第2頁/共36頁第二頁，共36頁。成為績優(yōu)高手(goshu)有什么好處？強烈的信任感強烈的信任感客戶客戶(k h)強烈的滿足感強烈的滿足感強烈的自豪感強烈的自豪感輕松獲得轉(zhuǎn)介紹輕松獲得轉(zhuǎn)介紹敲開加保的大門敲開加保的大門第3頁/共36頁第三頁，共36頁。成為(chngwi)績優(yōu)高手有什么好處？收獲萬千榮譽收獲萬千

2、榮譽自己自己(zj)收入的保證收入的保證更多成長機會更多成長機會名名 利利 雙雙 收收第4頁/共36頁第四頁，共36頁。我們身邊(shnbin)的績優(yōu)高手第5頁/共36頁第五頁，共36頁。我們(w men)身邊的績優(yōu)高手第6頁/共36頁第六頁，共36頁。第7頁/共36頁第七頁，共36頁。如何成為(chngwi)績優(yōu)高手？保持良好的心態(tài)保持良好的工作習慣總結(jié)經(jīng)驗 創(chuàng)新工作第8頁/共36頁第八頁，共36頁。良好(lingho)的心態(tài)相相 信信樂樂 觀觀 專專 注注 第9頁/共36頁第九頁，共36頁。相信(xingxn)相信(xingxn)的力量100%的相信行業(yè)100%的相信公司100%的相信自己

3、第10頁/共36頁第十頁，共36頁。保持(boch)樂觀積極人與人之間的差別是很小的，又是很大的，這很人與人之間的差別是很小的，又是很大的，這很小的差別就是心態(tài)，是用積極的態(tài)度還是用消極小的差別就是心態(tài)，是用積極的態(tài)度還是用消極的態(tài)度看待事物，而由此造成的態(tài)度看待事物，而由此造成(zo chn(zo chn) )很大很大的差異是成功與失敗的差異是成功與失敗第11頁/共36頁第十一頁，共36頁。保持(boch)樂觀積極 一個父親有兩個兒子，一個兒子叫悲觀，一個兒子叫樂觀。在一個圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個兒子不同(b (b tn)tn)的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂觀的房子里放了

4、一堆馬糞第12頁/共36頁第十二頁，共36頁。保持(boch)樂觀積極 第二天，父親首先來到悲觀的房間，卻看見悲觀坐在一堆玩具(wnj)(wnj)中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是關(guān)心地問其原因，兒子說：“爸爸，玩具(wnj)(wnj)雖然多，但是我怕玩壞了?！卑职謸u搖頭，又來到樂觀的房間，卻看見樂觀在馬糞中玩得很高興，爸爸更是驚奇，只聽兒子高興地對爸爸說：“爸爸，我知道這馬糞堆里面一定會有小馬駒！“第13頁/共36頁第十三頁，共36頁。保持(boch)樂觀積極第14頁/共36頁第十四頁，共36頁。保持(boch)專注埃菲爾鐵塔埃菲爾鐵塔建設(shè)地點：法國巴黎戰(zhàn)神廣場建設(shè)地點：法國巴黎戰(zhàn)神廣場開工時間：

5、開工時間：1887年年1月月27日日竣工竣工(jngng)時間：時間：1889年年3月月31日日占地面積：占地面積：1萬平方米萬平方米建筑高度：建筑高度：32479米米建筑總質(zhì)量：約為建筑總質(zhì)量：約為10100噸噸第15頁/共36頁第十五頁，共36頁。工作時間(shjin)：35年消費時間(shjin)：80年080消費(xiofi)曲線25歲60歲收入高峰(gofng)曲線保持專注第16頁/共36頁第十六頁，共36頁。良好(lingho)的工作習慣設(shè)定目標設(shè)定目標周密計劃周密計劃 堅決執(zhí)行堅決執(zhí)行 第17頁/共36頁第十七頁，共36頁。為自己設(shè)定(sh dn)一個目標 在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上

6、，有一個火車站(chzhn)(chzhn)，湯姆就在這家車站(chzhn)(chzhn)上做扳道工。 一天，一輛漂亮的凱迪拉克在湯姆身邊停下，站長從車中探出頭，非常熱情地邀請他上車，并聊了很長時間。站長走后，別的同事很奇怪地問湯姆和站長為什么這么熟悉，湯姆說：“五年前，他和我一起在站上工作，他說他要當站長，我當時還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時上下班，養(yǎng)家糊口。后來，沒想到他竟然真的當上了站長”第18頁/共36頁第十八頁，共36頁。為自己設(shè)定一個(y )目標第19頁/共36頁第十九頁，共36頁。為自己設(shè)定(sh dn)一個目標Specific-具體 指績效考核要切中特定的工作指 標，不能籠

7、統(tǒng)Measurable-可度量 指績效指標是數(shù)量化或者 行為化的，驗證這些績效指標的 數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的Attainable-可實現(xiàn) 指績效指標在付出努力的情 況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立(shl)過高或 過低的目標Realistic-現(xiàn)實性 指績效指標是實實在在的 可以證明和觀察Timebound-有時限 注重完成績效指標的特定 期限第20頁/共36頁第二十頁，共36頁。周密的工作(gngzu)計劃第21頁/共36頁第二十一頁，共36頁。周密的工作(gngzu)計劃制定長期計劃并編寫“每日必做表”養(yǎng)成使用(shyng)備忘錄、通訊工具、交通工具等減少時間浪費的習慣養(yǎng)成回避干擾的能力善用行事歷

8、來對每一項工作的時間支配情況進行檢查改善第22頁/共36頁第二十二頁，共36頁。堅定的執(zhí)行力是成功(chnggng)的關(guān)鍵 在美國西點軍校，有一個(y )廣為傳誦的悠久傳統(tǒng)，學員遇到軍官問話時，只能有四種回答：“報告長官，是”“報告長官，不是”“報告長官，不知道”“報告長官，沒有任何借口”。除此以外，不能多說一個(y )字。 第23頁/共36頁第二十三頁，共36頁。創(chuàng)新(chungxn)工作 創(chuàng)新是智慧創(chuàng)新是智慧(zhhu)折射的火花折射的火花 創(chuàng)新是個人成長的基礎(chǔ)創(chuàng)新是個人成長的基礎(chǔ) 創(chuàng)新是持續(xù)前進的動力創(chuàng)新是持續(xù)前進的動力 創(chuàng)新是邁向成功的橋梁創(chuàng)新是邁向成功的橋梁第24頁/共36頁第二十四

9、頁，共36頁。創(chuàng)新(chungxn)工作 杰克和湯姆兩個年輕人同時受雇于一家商店。一段時間以后，湯姆很不滿意(mny)(mny)老板的待遇，他覺得自己的收入比杰克少得很多第25頁/共36頁第二十五頁，共36頁。創(chuàng)新(chungxn)工作 終于有一天，湯姆向老板提了出來，老板微笑地說：湯姆，你去集市(jsh)(jsh)看看今天土豆的行情。湯姆以最快的速度回來說：老板，集市(jsh)(jsh)上有一個老農(nóng)在賣土豆。老板又問：多少錢一斤？湯姆又去了一次集市(jsh)(jsh)后說：0.50.5元一斤。品質(zhì)怎么樣？于是，湯姆又去了一次集市(jsh)(jsh)。 老板把杰克叫過來，布置了同樣的任務(wù)。杰克

10、很快回來后說：集市(jsh)(jsh)上有一個老農(nóng)在賣土豆，品質(zhì)不錯，價格公道，共4040口袋，可以進一些，另外還有賣西紅柿的，我們店里存貨已無，我?guī)Я? 2個樣品回來看看，老農(nóng)正在外面等答復 第26頁/共36頁第二十六頁，共36頁。創(chuàng)新(chungxn)工作第27頁/共36頁第二十七頁，共36頁。第28頁/共36頁第二十八頁，共36頁。展業(yè)(zhn y)分享-樂在溝通發(fā)言者訊息(xn x)噪音(zoyn)(zoyn)、干擾傾聽者經(jīng)驗領(lǐng)域經(jīng)驗領(lǐng)域溝通模式回饋第29頁/共36頁第二十九頁，共36頁。展業(yè)分享(fn xin)-樂在溝通上天賦予(fy)(fy)我們一根舌頭，卻給了我們一對耳朵，所以，

11、我們聽到的話可能比我們說的話多兩倍。傾聽：取得智慧的第一步；有智慧的人都是先聽再說。醫(yī)學研究表明：嬰兒(yng r)(yng r)的耳朵在出生前就發(fā)揮功用了?？梢姡犑且环N能力。傾聽是首要的溝通技巧讓傾聽成為一種習慣第30頁/共36頁第三十頁，共36頁。展業(yè)(zhn y)分享-產(chǎn)品設(shè)定合合 適適 的的 產(chǎn)產(chǎn) 品品合合 適適 的的 保保 額額合合 適適 的的 保保 費費第31頁/共36頁第三十一頁，共36頁。展業(yè)(zhn y)分享-建議書呈現(xiàn)張先生張先生(xin sheng)，30周歲。投保：周歲。投保：險種年年紅附加重疾重疾豁免康順意外意外醫(yī)療附加住院醫(yī)療保額10萬萬10萬萬20萬萬1萬萬1萬

12、萬保障期20年年20年年19年年1年年1年年1年年保費4820330154.4740070360合計6134.47元；元；16.8元元/日日第32頁/共36頁第三十二頁，共36頁。展業(yè)(zhn y)分享-建議書呈現(xiàn)所獲利益：1、滿期儲蓄金 10萬+紅利增額 15萬元2、意外醫(yī)療金 門診：50元以上90%，最大額度1萬元 住院：50元以上90%，最大額度1萬元，每天補貼20元（實際- 3天）3、專屬健康金 常規(guī)住院醫(yī)療金：不分項報銷，整體(zhngt)報銷70%或社保后報銷90%最 高上限 1萬元 大病專屬醫(yī)療金：業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的40種重疾，一旦確診，專屬10萬元。4、高額身價保障金 疾病身故：A、一年內(nèi)，1萬+4820元（保額10%+基本保費） B、一年后，10萬+紅利增額 意外身故：有效保額*2+20萬第33頁/共36頁第三十三頁，共36頁。播下好心思的種子以堅定始終不渝的信念播下好心思的種子以堅定始終不渝的信念播下好態(tài)度的種子以磨煉銳意進取的意志播下好態(tài)度的種子以磨煉銳意進取的意志(yzh)播下好行動的種子以執(zhí)著專業(yè)努力的追