[創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計劃書]創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書范文 創(chuàng)新大賽如何寫創(chuàng)業(yè)方案書？以下是的創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)方案書，供你參考。 一、封面格式 參賽團隊可以將公司的產品或效勞的理念設計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內容： 1.公司名稱(擬建或已建) 2.技術領域 3.負 責 人 4.電 話 二、填寫說明 1.本創(chuàng)業(yè)方案書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)工程做客觀、深入、細致的了解，請按照方案書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)方案書中的相關問題。 2.各參賽團隊根據申報工程的具體情況，選擇確定適當的擬建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱。 3.各參賽團隊根據申報

2、工程的具體情況選擇以下技術領域： (1)裝備制造業(yè)及機械能源類;(2)農林、畜牧及相關類;(3)生物、醫(yī)藥、食品類;(4)化工技術、環(huán)境科學類;(5)新型材料類;(6)電子信息及應用類;(7)互聯網技術應用及物聯網開發(fā);(8)現代效勞業(yè)類;(9)教育、文化與傳媒及應用類;(10)其他。 4.各參賽團隊如果擁有自主知識產權(包括：專利、軟件著作權、論文(摘要)、產品檢測報告、技術成果鑒定證明等)，請將相關證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。 5.此創(chuàng)業(yè)方案書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據自己的情況填寫，補充完善。 6.填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫方案時的文字說明或解釋，最

3、終文本中不得出現此類內容。 三、保密承諾 承 諾 本創(chuàng)業(yè)方案書內容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)方案書時做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)方案書，未經大賽組委會及工程填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)方案書內容。 第二局部 目錄 各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)方案書后，需要注意確認目錄的頁碼與內頁頁碼的一致性。 1.摘要 2.公司概述 3.產品/效勞 4.市場分析 5.營銷戰(zhàn)略 6.生產經營 7.組織管理 8.融資說明 9.財務分析 10.風險分析 附錄 第三局部 創(chuàng)業(yè)設計的具體內容 一、摘要 創(chuàng)業(yè)方案書摘要應該涵蓋方案書的所有要點，濃縮所有精

4、華。 主要內容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產品和效勞、技術水平、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產運營狀況、組織管理、融投資方案及財務分析、風險分析及控制等相關內容。 要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)方案;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身優(yōu)勢。 二、企業(yè)概述 1.企業(yè)名稱 擬建企業(yè)請根據申報工程的具體情況，選擇適當的中文名稱;已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱。 2.注冊日期 擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定(時間為xx年5月-xx年12月之間);已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。 3.注冊資本 擬建企業(yè)的注冊資本請

5、選擇填寫與未來工程運行相符的注冊資本;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數額。 4.企業(yè)地址 擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來工程運行市場相符的地址;已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產加工或經營地址請同時注明。 5.聯系方式 、 、郵箱、網址、qq、微博、微信等。 6.企業(yè)性質(類型) 按照現代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)立企業(yè)應采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫、股份，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等;對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。 7.

6、企業(yè)宗旨 描述企業(yè)存在的目的或對社會開展應做出的奉獻，主要是答復“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠目標、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經營理念等，表達企業(yè)的根本思想與開展線路。 8.股東情況 列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 9.主營業(yè)務 對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經營業(yè)務，主要收入情況預測;對于已建企業(yè)主要是目前的經營業(yè)務、未來的經營業(yè)務情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預測。 三、產品/效勞 用簡潔的方式，描述企業(yè)的產品/效勞。 主要介紹產品/效勞的名稱、特征、性能、用途以及應用領域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術。 說明產品/效勞如何向消費者提供價值，提供的方

7、式有哪些?產品/效勞填補了哪些市場空白(國際或國內)，可以添加產品/效勞的相照顧片。 1.產品/效勞的優(yōu)勢 產品/效勞的背景、目前所處的開展階段，與同行業(yè)同類產品/效勞的比擬;產品/效勞的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、效勞等方面)。 2.技術描述 企業(yè)已有的技術成果及技術水平(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)，現有和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)情況;公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款或授權書)。 3.研究與開發(fā) 企業(yè)現有技術開發(fā)資源以及技術儲藏情況，研發(fā)隊伍技術水平、競

8、爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機制，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定。 4.未來產品/效勞 下一代產品/效勞的定位，更新周期。 5.相關支持 產品的售后效勞網絡和用戶技術支持。 四、市場分析 描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么?分析是否有新生市場?如何開展新生市場?分析國內外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產品在市場中的需求趨勢，要有數據分析、比照。 1.行業(yè)及市場情況 產品/效勞所在行業(yè)的開展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測，相關數據必須注明。

9、2.目標市場定位 產品/效勞的細分市場、目標顧客群，闡述什么因素促使人們購置你的產品?產品/效勞對于消費者的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇公司的產品/效勞? 產品/效勞的目標市場份額為多大?產品/效勞的可能占有率有多少?可以用圖表說明目標市場容量的開展趨勢。 3.競爭對手分析 分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量等劃分重要競爭者。 產品/效勞的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析： 可以列表描述目標市場內主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。 4.市場準入 說明產品/效勞的市場銷售有無行業(yè)管制，對產品/效勞進入市場的難度進行分析。 五、營銷戰(zhàn)略 1.描述產品銷

10、售本錢的構成及銷售價格制訂的依據。 2.如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(如本錢相同但銷售價格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品等)。 3.建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。可以依據消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。 4.確定廣告促銷方面的策略與實施，產品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產品售后效勞方面的策略與實施。 六、生產運營 如果是生產制造企業(yè)需要描述產品制造情況，如果是非生產制造業(yè)，那么不需要填寫。 1.產品生產制造方式 描述企業(yè)是自

11、建廠生產、委托生產或其他方式，請說明原因。 如果是企業(yè)自建廠生產，說明是購置廠房，還是租用廠房?廠房面積是多少?生產面積是多少?廠房地點在哪里?交通、運輸、通訊是否方便? 2.生產設備情況 說明是采用專用設備，還是采用通用設備，設備的先進程度如何?價值是多少?是否投保?最大生產能力是多少?能否滿足產品銷售增長的要求? 如果需要增加設備，需要描述設備的采購方案、采購周期及安裝調試周期。 如果設備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。 3.產品的生產制造過程、工藝流程 描述產品的生產制造過程、工藝流程。 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨

12、周期，要求列出3家主要供給商 及聯系方式。 正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備。 4.產品本錢和生產本錢如何控制?有怎樣的具體措施? 5.產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少? 七、組織管理 1.描述公司的組織結構，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結構和運營成熟期的組織結構。 2.簡要介紹企業(yè)各部門的設置及職能情況。 3.介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責，注重管理分工和技能互補。 4.介紹公司主要的投資人及持股情況。 5.描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢

13、與缺乏之處?人才戰(zhàn)略與鼓勵制度? 6.介紹公司擬聘請的法律參謀、投資參謀、技術參謀、會計、管理咨詢等外部支持力量。 八、融資說明 為保證工程實施，需要資金多少?需要融資多少?其中，風險投資多少?如果需要對外借貸，借貸金額多少?有哪些?借貸比例是多少?擔保措施是什么? 1.請說明投入資金的用途和使用方案。 2.擬向外來投資方出讓多少權益? 3.預計未來3-5年平均每年凈資產收益率是多少? 4.外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力? 5.外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間? 九、財務分析 1.產品/效勞形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。 2.需要提供未來35年的資產負債表、損益表

14、和現金流量表。 3.每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。 十、風險分析 請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現的風險因素分別進行分析。 主要包括：市場、技術、財務、管理、資本、政策等風險，并說明如何躲避、化解風險。 附錄 如有以下材料，請列出： 1.公司背景及組織結構 2.團隊人員構成及簡歷 3.公司宣傳品 4.市場研究數據(或合同) 5.專利證書(授權證書) 6.股權或合作協議 7.其他需要說明資料 一、活動背景： 在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天，不管是大學生創(chuàng)業(yè)還是大學生就業(yè)，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。做好大學生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對學生各方面技能進行深入培養(yǎng)。在企業(yè)工作，需

15、要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學生，更需要接受對綜合素質的全面考驗，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學生提前感受職場氣氛，在專家老師帶著下發(fā)揮才智，學習實踐，這對學生開展是很有好處的。 我校學生就業(yè)情況一直較好，因為我們比擬注重學生應用技能的培養(yǎng)和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經管院先進的，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校園文化氣氛之外，不僅是對學生能力的培養(yǎng)和拔高，更能展現出我校優(yōu)秀的教育質量。 二、活動主辦及承辦方： 主辦單位：中原工學院校團委 籌劃承辦單位：經濟管理學院 三、 活動對象 中原工學院全體在校生 四、 活動時間： 報名階段：4月29日5月10日 培訓環(huán)節(jié)：

16、5月14日 預賽階段：5月14日5月15日 決賽階段：5月21日 五、 比賽地點： 中原工學院經濟管理學院2號實驗樓負一樓006沙盤實驗室 六、 比賽方法： 1、報名。全體在校學生均可參加比賽，各學院一般以組隊形式報名參賽，每隊6-8人，每院限推薦1-2個參賽隊?？傻礁髯栽合递o導辦領取報名表填寫參賽隊和成員情況。所有報名表于5月10前統一送到經濟管理學院輔導辦。 2、 選拔和培訓。根據參賽隊遞交上來的報名表信息，結合相關情況，選擇出晉級下一輪的選手。進行賽前培訓，做關于沙盤模擬的根本規(guī)那么流程以及要求和評分細那么的講解。培訓資料見官方博客。 3、 初賽、決賽及頒獎。參賽隊模擬公司運營5年，匯報

17、企業(yè)戰(zhàn)略及經營結果，專家評審，經過初賽及決賽，宣布晉級結果及最終獲獎 。領導現場頒獎。 七、 獎項設置及獎勵方法： 一等獎1名：頒發(fā)獎金和證書; 二等獎2名：頒發(fā)獎金和證書; 三等獎3名:頒發(fā)獎金和證書; 優(yōu)秀組織獎假設干;頒發(fā)證書 中原工學院經濟管理學院 第一章淘寶書店概要 (一)背景介紹 在全社會堅決不移地堅持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識就是財富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀冎腔酆Ｑ蟮暮穹e薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎

18、樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。 (二)書店簡介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個實體運作的個體經營商，書店將于近期注冊成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。 (三

19、)宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來! (四)戰(zhàn)略目標 擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而到達大連高校同行業(yè)領先水平。 (五)經營與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經營初期是一個 個體經營商，后期我們將陸續(xù)拓展經營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經營模式、。 我們的書籍主要大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購置可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺，通過學

20、校的機房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光臨的網絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。 淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將給本校貧困學生使用。 (六)市場分析 通過我們的調查發(fā)現：我校大局部學生都不是大連本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一局部有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢

21、紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購置內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的時機，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。 在調查過程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。 (七)營銷策略 二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的鼓勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我

22、們的經營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。 (八)財務預測 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務報表分析)，所因此進入成熟期以后，我們將在廣闊的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。 以此為根底，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。 (九)融資方案 為實施我們的方案，經過我們的財務分析、市場調研之后，我們根本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資方案，詳情請看后面的詳解。這些資

23、金將被用于門戶、圖書采購投入、人才招聘、工程研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 (十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經是多年的同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。 目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強化專業(yè)。在我們身上都表達著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。 我們曾成功籌劃過“工大校慶寢室燈展”活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作根底和豐富的

24、市場經驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結協作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。 第二章經營與效勞 (一)主營業(yè)務 在經濟社會中，可持續(xù)開展不僅是國家的開展路線，更是我們每個人的開展路線，其顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營工程有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。

25、 經過我們團隊的調查發(fā)現：全校共有三十五個專業(yè)(除英語強化類、及二加二類等)，一共約有129門課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學是一所綜合性大學，分為十個學院，每個院系有很大的教學差異，書的門類也分好多種。 1)教科書收購方式及出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，(全校學生根本都學的科目)，按一元三本。(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。 2、專業(yè)用書(經管類、日韓類書)，如上所述，由于每個院系書的種類有差異，可另行依據，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。 4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都

26、自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r五角錢左右收購。根本是1元一公斤。 5、過期雜志 在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。 2)輔導書收購方式 大學英語一二三四冊的輔導書、高等數學及微積分一二冊、線性代數、概率、化學、物理、機械、電工等根本按一元一本收購。按三折出售。 3)考試書 由于考試書根本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。 教材按一

27、元一本收購，如計算機教材(visualbasic程序設計，c語言程序設計，visualfoxpro程序設計，二級c+，二級javaaess二級公共根底知識)三折出售。 練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。 4)工具書收購及出售 按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5)小說類收購及出售 按一元兩本收購，按五元出售。 6)過期雜志收購及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元三本收購，一元一本出售。 服裝、財經等讀物，如昕薇、中外管理、新財經按一元一本收購，按五元一本出售。 7)學

28、習筆記收購及出售 經過仔細的檢查之后，按0.5元到1元錢收購。 8)舊書收購時間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日; 3、在每學期開學的時候。 (二)拓展業(yè)務 1、收購光碟 光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時趕在學生上課之際，如果同學們不去及時去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學生去簽收郵件，手續(xù)費為1-2元錢，然后存放在本店。 l當天不取，以后延期按每天五角錢收取

29、保管費。 l數目多者、情形不確定可另行收費。 3、網上購物 由于很多同學在淘寶網上沒有賬號，或者沒有開通網上銀行卡號，我們幫之購置，收取手續(xù)費5元錢。 4、換書效勞 由于這個工程是新型的產業(yè)，市場上經過調查根本上只有東北財經大學百寶書店經營此項效勞，但是它們經營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。 1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用; 2、輔導書不可以參加換書活動; 3、經管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費; 4、價錢不夠的

30、，按差價的150%兌換。 5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。 第三章市場分析 (一)圖書行業(yè)的開展趨勢分析 圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規(guī)模閱讀開展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產業(yè)在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的 跡象。唯獨圖書產業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們

31、的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。 據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購置傾向抽樣調查(xx)”結果顯示，二七年購書費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書比例由二五年的46.1%上升到57.7%，說明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續(xù)的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味

32、。 (二)對現市場圖書價格的分析 我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。 出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)開展基金缺乏，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承當”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢約占書價的37%，銷售、管理等間接本錢約占書價的15-20%;增值稅、經營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業(yè)。 但比照中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于 的實際購置力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：

33、18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成廉價的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內容又是灌水成風。而且不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 (三)對二手書市場的分析 即使在這網絡技術大開展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地

34、。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是根底學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。 現在校園里也經常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經常能看到很多學生光臨，同時，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書，還是消費群體都是非常廣闊的。 (四)對消費者分析 我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10%用來購置學習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴

35、，當用完時，絕大多數都以廢紙?zhí)幚?，挽不回本錢不說，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。 在這100名潛在顧客的調查中，有97%的同學表示非常期待工大二手書店的產生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購置模式。3%的同學認為二手書店經營難度比擬大，對二手書店的產生表示并不關心。 誠然，97%的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。 現在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一局部貧困生，為學費，為書費

36、煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一局部開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。 所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店淘寶書店的一大好契機，為廣闊的大學生提供一個既經濟又便利的購書平臺。 第四章選址分析 (一)書店更是一種交流 書店想要成功經營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優(yōu)惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的效勞、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的效勞，也將是一種比擬有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氣氛，一種交流。比方書店能給顧客提供獨到的推薦，比方買書者能在書

37、店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。 我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。 (二)工大地理分析 經過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠離大型的書店，學生購書十分不方便。 在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35%的學生，局部附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學生們日?！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ帯Ｋ?，那里非常有“人氣”。在那里開個淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氣氛好。 我們也曾考慮過將書店開在校內，經過和學校的溝通，我們

38、可以在租金方面減少一大局部開支，但是考慮到學校能開店的地方只有舊圖書館了，那個地方比擬偏僻，同學一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時，由于建筑有些久遠，對于店面的裝修一方面受到學校的限制，另一方面本錢也比擬大，可塑性不強，所以權衡再三，還是選擇同學們閑暇時愛去的新型。 對于新型，我們也進行了仔細的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實質上也并不是競爭對手，因為我們在經營不同性質的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實我們的創(chuàng)業(yè)時機就在于此，對于大多數教材書，輔導書亦或其它一些學習性較強的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價值，不阻礙我們學習就行，我

39、們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入的我們，當然會來“淘寶書店”以低本錢購置一本舊書，而不是去“天天新”以高本錢買同一本書!而我們以遠高于市場價的價格收購，就能爭取到貨源，而且同學們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內書籍的流通，還有利于我們增加營業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費! 另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求! 要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最

40、重要的還是營造一種靜逸，求知的氣氛。 (一)風險分析 1、swot分析 - 類別名稱分析結果 - s 優(yōu)勢1、業(yè)界的互聯網和電子商務高校聯盟 2、地理位置優(yōu)越熟悉 3、對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 4、熟悉的客源群體 5、不需要技術儲藏 6、掌握細致而有效的運營經驗 7、能夠準確把握用戶體驗，擁有對內容的整合和原創(chuàng)能力 8、即將建立以執(zhí)行為導向的企業(yè)文化 9、良好的運營商、終端廠商和媒體資源 - w 劣勢1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金 2、缺乏其他高校的內容源 3、工程初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 4、如果財務應收時間較遠，缺乏現金流上足夠的抗風險能力 5、缺乏時間管理經驗 - o 時機1、前期

41、絕佳的位置時機 2、中國增值市場的迅猛開展 3、前沒有其他書店的強勢品牌 4、目前缺乏競爭對手 - t 威脅1、進入市場的時機慢和效率低 2、潛在競爭對手的專注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 5、新書的不斷推出 2、風險分析 風險之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受 應對方法：第一、積極、深入的分析;第二、正式運作前的調查;第三、正式運作前的試驗;第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 應對方法：方法只有一個，就是細致的運營，即每個產品都要精耕細作。“只要你比別人做好一點 點，就

42、有時機超越別人”。 風險之三：新書的沖擊。 應對方法：第一、企業(yè)文化的深入建設，讓學生們時刻不忘;第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。 第五章營銷策略 (一)淘寶書店銷售網絡及渠道： 淘寶書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經營與效勞局部。 淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。 書店經過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

43、(二)在廣告促銷方面的策略與實施： 1)醒目的牌匾：(略) 2)明確的指示牌(實際中附有箭頭) 3)地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告的效應。指示牌將設計成為可愛的腳丫的形狀。 4)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。 5)教室黑板：淘寶書店同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位，開學前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。 6)小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六

44、計算機二級、考研復習資料等。我們同時為同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯系，形成交易平臺。 其他宣傳媒介：利用qq群和校內網和chinaren等同學們經常光臨的聯系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。 3、在產品銷售價格方面的策略與實施： 為經常光臨淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及vip卡。 a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需本錢費5元。成為淘寶書店會員后，書店每月將以開業(yè)當天得日期設定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇

45、，平日享受9.五折優(yōu)惠。 b)金卡：消費積分滿五十元或以10元本錢費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時，平時消費享受九折優(yōu)惠。 c)vip：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為vip會員，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為vip會員提供更加人性化的效勞。 4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機構捐贈書籍。 第六章財務分析 (二)建設投資總估算表 附表1建設投資總估算表 - 序號工程和費用名稱估算價值(萬元) - 設備購置費安裝工程費建筑工程費其他工程費合計 - 一第一局部工程費用 01工藝專用設備及安裝費0.8480.040.33567121.2236712 02土建工程費00 03電照、動力費0.0061183560.006118356 04給排水工程費00 05其他費用0.0341789560.034178956