[創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書范文 創(chuàng)新大賽如何寫創(chuàng)業(yè)方案書？以下是的創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)方案書，供你參考。 一、封面格式 參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或效勞的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 1.公司名稱(擬建或已建) 2.技術(shù)領(lǐng)域 3.負(fù) 責(zé) 人 4.電 話 二、填寫說明 1.本創(chuàng)業(yè)方案書中列出的所有問題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)工程做客觀、深入、細(xì)致的了解，請(qǐng)按照方案書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)方案書中的相關(guān)問題。 2.各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)工程的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。 3.各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)

2、工程的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域： (1)裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類;(2)農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類;(3)生物、醫(yī)藥、食品類;(4)化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類;(5)新型材料類;(6)電子信息及應(yīng)用類;(7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);(8)現(xiàn)代效勞業(yè)類;(9)教育、文化與傳媒及應(yīng)用類;(10)其他。 4.各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)(包括：專利、軟件著作權(quán)、論文(摘要)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、技術(shù)成果鑒定證明等)，請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。 5.此創(chuàng)業(yè)方案書模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善。 6.填寫說明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫方案時(shí)的文字說明或解釋，最

3、終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。 三、保密承諾 承 諾 本創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)方案書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)方案書，未經(jīng)大賽組委會(huì)及工程填報(bào)人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容。 第二局部 目錄 各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)方案書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。 1.摘要 2.公司概述 3.產(chǎn)品/效勞 4.市場(chǎng)分析 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 6.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 7.組織管理 8.融資說明 9.財(cái)務(wù)分析 10.風(fēng)險(xiǎn)分析 附錄 第三局部 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 一、摘要 創(chuàng)業(yè)方案書摘要應(yīng)該涵蓋方案書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精

4、華。 主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、產(chǎn)品和效勞、技術(shù)水平、行業(yè)狀況、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、組織管理、融投資方案及財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。 要求簡(jiǎn)明、扼要、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身優(yōu)勢(shì)。 二、企業(yè)概述 1.企業(yè)名稱 擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)工程的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。 2.注冊(cè)日期 擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定(時(shí)間為xx年5月-xx年12月之間);已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。 3.注冊(cè)資本 擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)

5、選擇填寫與未來工程運(yùn)行相符的注冊(cè)資本;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。 4.企業(yè)地址 擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫與未來工程運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址;已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明。 5.聯(lián)系方式 、 、郵箱、網(wǎng)址、qq、微博、微信等。 6.企業(yè)性質(zhì)(類型) 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，創(chuàng)立企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫、股份，其他可以填寫合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等;對(duì)于已建企業(yè)，請(qǐng)?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。 7.

6、企業(yè)宗旨 描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)開展應(yīng)做出的奉獻(xiàn)，主要是答復(fù)“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等，表達(dá)企業(yè)的根本思想與開展線路。 8.股東情況 列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 9.主營(yíng)業(yè)務(wù) 對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測(cè);對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測(cè)。 三、產(chǎn)品/效勞 用簡(jiǎn)潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/效勞。 主要介紹產(chǎn)品/效勞的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。 說明產(chǎn)品/效勞如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方

7、式有哪些?產(chǎn)品/效勞填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白(國(guó)際或國(guó)內(nèi))，可以添加產(chǎn)品/效勞的相照顧片。 1.產(chǎn)品/效勞的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處的開展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/效勞的比擬;產(chǎn)品/效勞的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、效勞等方面)。 2.技術(shù)描述 企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)情況;公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說明(并附主要條款或授權(quán)書)。 3.研究與開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)

8、爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。 4.未來產(chǎn)品/效勞 下一代產(chǎn)品/效勞的定位，更新周期。 5.相關(guān)支持 產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。 四、市場(chǎng)分析 描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域。分析市場(chǎng)的特征是什么?分析是否有新生市場(chǎng)?如何開展新生市場(chǎng)?分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì)，要有數(shù)據(jù)分析、比照。 1.行業(yè)及市場(chǎng)情況 產(chǎn)品/效勞所在行業(yè)的開展歷史及趨勢(shì)，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明。

9、2.目標(biāo)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品/效勞的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購(gòu)置你的產(chǎn)品?產(chǎn)品/效勞對(duì)于消費(fèi)者的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/效勞? 產(chǎn)品/效勞的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?產(chǎn)品/效勞的可能占有率有多少?可以用圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的開展趨勢(shì)。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。 產(chǎn)品/效勞的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析： 可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。 4.市場(chǎng)準(zhǔn)入 說明產(chǎn)品/效勞的市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，對(duì)產(chǎn)品/效勞進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1.描述產(chǎn)品銷

10、售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。 2.如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如本錢相同但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等)。 3.建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略。 4.確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施。 六、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，那么不需要填寫。 1.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 描述企業(yè)是自

11、建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請(qǐng)說明原因。 如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購(gòu)置廠房，還是租用廠房?廠房面積是多少?生產(chǎn)面積是多少?廠房地點(diǎn)在哪里?交通、運(yùn)輸、通訊是否方便? 2.生產(chǎn)設(shè)備情況 說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進(jìn)程度如何?價(jià)值是多少?是否投保?最大生產(chǎn)能力是多少?能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求? 如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)方案、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說明如何解決這一問題。 3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨

12、周期，要求列出3家主要供給商 及聯(lián)系方式。 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。 4.產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何控制?有怎樣的具體措施? 5.產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少? 七、組織管理 1.描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。 2.簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。 3.介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ)。 4.介紹公司主要的投資人及持股情況。 5.描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

13、與缺乏之處?人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度? 6.介紹公司擬聘請(qǐng)的法律參謀、投資參謀、技術(shù)參謀、會(huì)計(jì)、管理咨詢等外部支持力量。 八、融資說明 為保證工程實(shí)施，需要資金多少?需要融資多少?其中，風(fēng)險(xiǎn)投資多少?如果需要對(duì)外借貸，借貸金額多少?有哪些?借貸比例是多少?擔(dān)保措施是什么? 1.請(qǐng)說明投入資金的用途和使用方案。 2.擬向外來投資方出讓多少權(quán)益? 3.預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少? 4.外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力? 5.外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間? 九、財(cái)務(wù)分析 1.產(chǎn)品/效勞形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率。 2.需要提供未來35年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表

14、和現(xiàn)金流量表。 3.每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。 十、風(fēng)險(xiǎn)分析 請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析。 主要包括：市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn)，并說明如何躲避、化解風(fēng)險(xiǎn)。 附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： 1.公司背景及組織結(jié)構(gòu) 2.團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷 3.公司宣傳品 4.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)(或合同) 5.專利證書(授權(quán)證書) 6.股權(quán)或合作協(xié)議 7.其他需要說明資料 一、活動(dòng)背景： 在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天，不管是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國(guó)家關(guān)心的問題，也是社會(huì)熱議的話題。做好大學(xué)生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對(duì)學(xué)生各方面技能進(jìn)行深入培養(yǎng)。在企業(yè)工作，需

15、要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，更需要接受對(duì)綜合素質(zhì)的全面考驗(yàn)，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學(xué)生提前感受職場(chǎng)氣氛，在專家老師帶著下發(fā)揮才智，學(xué)習(xí)實(shí)踐，這對(duì)學(xué)生開展是很有好處的。 我校學(xué)生就業(yè)情況一直較好，因?yàn)槲覀儽葦M注重學(xué)生應(yīng)用技能的培養(yǎng)和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經(jīng)管院先進(jìn)的，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校園文化氣氛之外，不僅是對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和拔高，更能展現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教育質(zhì)量。 二、活動(dòng)主辦及承辦方： 主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委 籌劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 三、 活動(dòng)對(duì)象 中原工學(xué)院全體在校生 四、 活動(dòng)時(shí)間： 報(bào)名階段：4月29日5月10日 培訓(xùn)環(huán)節(jié)：

16、5月14日 預(yù)賽階段：5月14日5月15日 決賽階段：5月21日 五、 比賽地點(diǎn)： 中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號(hào)實(shí)驗(yàn)樓負(fù)一樓006沙盤實(shí)驗(yàn)室 六、 比賽方法： 1、報(bào)名。全體在校學(xué)生均可參加比賽，各學(xué)院一般以組隊(duì)形式報(bào)名參賽，每隊(duì)6-8人，每院限推薦1-2個(gè)參賽隊(duì)?？傻礁髯栽合递o導(dǎo)辦領(lǐng)取報(bào)名表填寫參賽隊(duì)和成員情況。所有報(bào)名表于5月10前統(tǒng)一送到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院輔導(dǎo)辦。 2、 選拔和培訓(xùn)。根據(jù)參賽隊(duì)遞交上來的報(bào)名表信息，結(jié)合相關(guān)情況，選擇出晉級(jí)下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn)，做關(guān)于沙盤模擬的根本規(guī)那么流程以及要求和評(píng)分細(xì)那么的講解。培訓(xùn)資料見官方博客。 3、 初賽、決賽及頒獎(jiǎng)。參賽隊(duì)模擬公司運(yùn)營(yíng)5年，匯報(bào)

17、企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)結(jié)果，專家評(píng)審，經(jīng)過初賽及決賽，宣布晉級(jí)結(jié)果及最終獲獎(jiǎng) 。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。 七、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)方法： 一等獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書; 二等獎(jiǎng)2名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書; 三等獎(jiǎng)3名:頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書; 優(yōu)秀組織獎(jiǎng)假設(shè)干;頒發(fā)證書 中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 第一章淘寶書店概要 (一)背景介紹 在全社會(huì)堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎

18、樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)置各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大局部都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 (二)書店簡(jiǎn)介 作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)方案大賽的參賽工程，我們方案做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書店將于近期注冊(cè)成立并方案選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。 (三

19、)宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來! (四)戰(zhàn)略目標(biāo) 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而到達(dá)大連高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 (五)經(jīng)營(yíng)與效勞 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè) 個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、。 我們的書籍主要大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及大連其他高校的二手書市場(chǎng)購(gòu)置可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)

20、校的機(jī)房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。 另外，本店將定期開展系列讀書活動(dòng)。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。 淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將給本校貧困學(xué)生使用。 (六)市場(chǎng)分析 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大局部學(xué)生都不是大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一局部有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢

21、紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)置內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的時(shí)機(jī)，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。 (七)營(yíng)銷策略 二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過制定有效的鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我

22、們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。 (八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，到達(dá)贏利的目的非常清晰(后面將有詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。 以此為根底，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。 (九)融資方案 為實(shí)施我們的方案，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后，我們根本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資方案，詳情請(qǐng)看后面的詳解。這些資

23、金將被用于門戶、圖書采購(gòu)?fù)度?、人才招聘、工程研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。 利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。 (十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 在共同的信念的根底上，我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)雛形形成于二七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽，并渴望取得優(yōu)異成績(jī)。 目前，團(tuán)隊(duì)共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強(qiáng)化專業(yè)。在我們身上都表達(dá)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 我們?cè)晒I劃過“工大校慶寢室燈展”活動(dòng)，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作根底和豐富的

24、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡送一切才俊之士以適宜的方式參加我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。 第二章經(jīng)營(yíng)與效勞 (一)主營(yíng)業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)開展不僅是國(guó)家的開展路線，更是我們每個(gè)人的開展路線，其顧名思義也將成為我們收購(gòu)書的渠道。書店主要經(jīng)營(yíng)工程有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級(jí)書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

25、 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個(gè)專業(yè)(除英語強(qiáng)化類、及二加二類等)，一共約有129門課程用書，書的收購(gòu)采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，書的門類也分好多種。 1)教科書收購(gòu)方式及出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，(全校學(xué)生根本都學(xué)的科目)，按一元三本。(不分新舊，但要求書的完整性)，按三折出售。 2、專業(yè)用書(經(jīng)管類、日韓類書)，如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差異，可另行依據(jù)，根本原那么是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購(gòu)、三折出售。 4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都

26、自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)五角錢左右收購(gòu)。根本是1元一公斤。 5、過期雜志 在我們和圖書館館長(zhǎng)的協(xié)商下，館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈(zèng)送給我們。 2)輔導(dǎo)書收購(gòu)方式 大學(xué)英語一二三四冊(cè)的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊(cè)、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等根本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。 3)考試書 由于考試書根本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。 教材按一

27、元一本收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材(visualbasic程序設(shè)計(jì)，c語言程序設(shè)計(jì)，visualfoxpro程序設(shè)計(jì)，二級(jí)c+，二級(jí)javaaess二級(jí)公共根底知識(shí))三折出售。 練習(xí)書、及題紙按一元三本收購(gòu)，一元出售。 4)工具書收購(gòu)及出售 按兩、五元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞根本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。 5)小說類收購(gòu)及出售 按一元兩本收購(gòu)，按五元出售。 6)過期雜志收購(gòu)及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元三本收購(gòu)，一元一本出售。 服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財(cái)經(jīng)按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。 7)學(xué)

28、習(xí)筆記收購(gòu)及出售 經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按0.5元到1元錢收購(gòu)。 8)舊書收購(gòu)時(shí)間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場(chǎng)之前，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日; 3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。 (二)拓展業(yè)務(wù) 1、收購(gòu)光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售。 2、代替取郵件 l由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為1-2元錢，然后存放在本店。 l當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取

29、保管費(fèi)。 l數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。 3、網(wǎng)上購(gòu)物 由于很多同學(xué)在淘寶網(wǎng)上沒有賬號(hào)，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號(hào)，我們幫之購(gòu)置，收取手續(xù)費(fèi)5元錢。 4、換書效勞 由于這個(gè)工程是新型的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上經(jīng)過調(diào)查根本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)效勞，但是它們經(jīng)營(yíng)的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營(yíng)，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書店。 1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按10%收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用; 2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng); 3、經(jīng)管類、外語類(日、韓、俄等)按20%收取手續(xù)費(fèi); 4、價(jià)錢不夠的

30、，按差價(jià)的150%兌換。 5、書店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第三章市場(chǎng)分析 (一)圖書行業(yè)的開展趨勢(shì)分析 圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀開展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的 跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們

31、的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。 據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)置傾向抽樣調(diào)查(xx)”結(jié)果顯示，二七年購(gòu)書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費(fèi)購(gòu)書比例由二五年的46.1%上升到57.7%，說明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味

32、。 (二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書價(jià)格的分析 我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。 出版商看似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn)，將來事業(yè)開展基金缺乏，勢(shì)必導(dǎo)致圖書市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承當(dāng)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接本錢約占書價(jià)的37%，銷售、管理等間接本錢約占書價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤(rùn)在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。 但比照中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對(duì)于 的實(shí)際購(gòu)置力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性：

33、18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成廉價(jià)的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對(duì)中國(guó)圖書業(yè)低利潤(rùn)的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 (三)對(duì)二手書市場(chǎng)的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大開展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地

34、。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是根底學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場(chǎng)。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光臨，同時(shí)，其他高校也有類似的二手書店，那么對(duì)于二手書市場(chǎng)來說，無論是圖書，還是消費(fèi)群體都是非常廣闊的。 (四)對(duì)消費(fèi)者分析 我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來購(gòu)置學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴

35、，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，挽不回本錢不說，關(guān)鍵是覺得很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。 在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有97%的同學(xué)表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購(gòu)置模式。3%的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營(yíng)難度比擬大，對(duì)二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。 誠(chéng)然，97%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。 現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一局部貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)

36、煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一局部開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。 所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店淘寶書店的一大好契機(jī)，為廣闊的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書平臺(tái)。 第四章選址分析 (一)書店更是一種交流 書店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的效勞、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降男冢矊⑹且环N比擬有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氣氛，一種交流。比方書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比方買書者能在書

37、店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。 我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。 (二)工大地理分析 經(jīng)過兩年的大學(xué)生活，我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠(yuǎn)離大型的書店，學(xué)生購(gòu)書十分不方便。 在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35%的學(xué)生，局部附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ帯Ｋ?，那里非常有“人氣”。在那里開個(gè)淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氣氛好。 我們也曾考慮過將書店開在校內(nèi)，經(jīng)過和學(xué)校的溝通，我們

38、可以在租金方面減少一大局部開支，但是考慮到學(xué)校能開店的地方只有舊圖書館了，那個(gè)地方比擬偏僻，同學(xué)一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時(shí)，由于建筑有些久遠(yuǎn)，對(duì)于店面的裝修一方面受到學(xué)校的限制，另一方面本錢也比擬大，可塑性不強(qiáng)，所以權(quán)衡再三，還是選擇同學(xué)們閑暇時(shí)愛去的新型。 對(duì)于新型，我們也進(jìn)行了仔細(xì)的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們與其在實(shí)質(zhì)上也并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)營(yíng)不同性質(zhì)的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實(shí)我們的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就在于此，對(duì)于大多數(shù)教材書，輔導(dǎo)書亦或其它一些學(xué)習(xí)性較強(qiáng)的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價(jià)值，不阻礙我們學(xué)習(xí)就行，我

39、們對(duì)于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入的我們，當(dāng)然會(huì)來“淘寶書店”以低本錢購(gòu)置一本舊書，而不是去“天天新”以高本錢買同一本書!而我們以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，就能爭(zhēng)取到貨源，而且同學(xué)們會(huì)不舍得書被這樣賤賣，會(huì)選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內(nèi)書籍的流通，還有利于我們?cè)黾訝I(yíng)業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費(fèi)! 另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求! 要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要20000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最

40、重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氣氛。 (一)風(fēng)險(xiǎn)分析 1、swot分析 - 類別名稱分析結(jié)果 - s 優(yōu)勢(shì)1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高校聯(lián)盟 2、地理位置優(yōu)越熟悉 3、對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 4、熟悉的客源群體 5、不需要技術(shù)儲(chǔ)藏 6、掌握細(xì)致而有效的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 7、能夠準(zhǔn)確把握用戶體驗(yàn)，擁有對(duì)內(nèi)容的整合和原創(chuàng)能力 8、即將建立以執(zhí)行為導(dǎo)向的企業(yè)文化 9、良好的運(yùn)營(yíng)商、終端廠商和媒體資源 - w 劣勢(shì)1、缺乏足夠充足的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金 2、缺乏其他高校的內(nèi)容源 3、工程初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì) 4、如果財(cái)務(wù)應(yīng)收時(shí)間較遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 5、缺乏時(shí)間管理經(jīng)驗(yàn) - o 時(shí)機(jī)1、前期

41、絕佳的位置時(shí)機(jī) 2、中國(guó)增值市場(chǎng)的迅猛開展 3、前沒有其他書店的強(qiáng)勢(shì)品牌 4、目前缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - t 威脅1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)慢和效率低 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專注與興起 3、由于資金受限，后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 4、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧 5、新書的不斷推出 2、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)之一：新的商業(yè)模式不能被市場(chǎng)所接受 應(yīng)對(duì)方法：第一、積極、深入的分析;第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查;第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn);第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。 風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧 應(yīng)對(duì)方法：方法只有一個(gè)，就是細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即每個(gè)產(chǎn)品都要精耕細(xì)作?！爸灰惚葎e人做好一點(diǎn) 點(diǎn)，就

42、有時(shí)機(jī)超越別人”。 風(fēng)險(xiǎn)之三：新書的沖擊。 應(yīng)對(duì)方法：第一、企業(yè)文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生們時(shí)刻不忘;第二、合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系;第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。 第五章營(yíng)銷策略 (一)淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道： 淘寶書店收購(gòu)書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書籍，詳情收購(gòu)方案參見經(jīng)營(yíng)與效勞局部。 淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。 書店經(jīng)過試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。

43、(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 1)醒目的牌匾：(略) 2)明確的指示牌(實(shí)際中附有箭頭) 3)地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設(shè)立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對(duì)書店起到了廣告的效應(yīng)。指示牌將設(shè)計(jì)成為可愛的腳丫的形狀。 4)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是淘寶書店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購(gòu)書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。 5)教室黑板：淘寶書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店的情況言簡(jiǎn)意賅的寫到教室黑板上。 6)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六

44、計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。 其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光臨的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。 3、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 為經(jīng)常光臨淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡。 a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需本錢費(fèi)5元。成為淘寶書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇

45、，平日享受9.五折優(yōu)惠。 b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元本錢費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。 c)vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書籍，為vip會(huì)員提供更加人性化的效勞。 4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書籍。 第六章財(cái)務(wù)分析 (二)建設(shè)投資總估算表 附表1建設(shè)投資總估算表 - 序號(hào)工程和費(fèi)用名稱估算價(jià)值(萬元) - 設(shè)備購(gòu)置費(fèi)安裝工程費(fèi)建筑工程費(fèi)其他工程費(fèi)合計(jì) - 一第一局部工程費(fèi)用 01工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi)0.8480.040.33567121.2236712 02土建工程費(fèi)00 03電照、動(dòng)力費(fèi)0.0061183560.006118356 04給排水工程費(fèi)00 05其他費(fèi)用0.0341789560.034178956