銷售經(jīng)理月度的工作總結(jié)

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售經(jīng)理月度的工作總結(jié) 銷售部門是一個(gè)公司的靈魂所在，所以銷售經(jīng)理月工作總結(jié)就特別重要了。下面我就和大家共享銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)，來觀賞一下吧。 銷售經(jīng)理月度工作總結(jié) 作為銷售部經(jīng)理的工作，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解： 職責(zé)闡述：公司銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 1、根據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)那么，全面方案和支配本部門銷售經(jīng)理工作。 2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。 3、主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順當(dāng)拓展客戶并進(jìn)展客戶管理。 4、主持制定完善的銷售經(jīng)理工作管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。 5、評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資

2、信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。 6、貨款回收管理。 7、促銷方案執(zhí)行管理。 8、審定并組建銷售分部。 9、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)展費(fèi)用用法管理。 10、制定部門員工培訓(xùn)方案、培育銷售經(jīng)理管理人員，為公司儲(chǔ)藏人才。 11、對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)展支持、效勞、監(jiān)控、評(píng)估、鼓勵(lì)，并不斷改良和提升。 近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)受了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建立、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作，獲得了可喜的成果。現(xiàn)將三個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的銷售經(jīng)理月工作總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步銷售經(jīng)

3、理工作的開展提幾點(diǎn)看法。 銷售數(shù)據(jù)說明：成果是客觀，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目的穩(wěn)步前進(jìn)的。 銷售經(jīng)理月工作總結(jié)也就是以上這些根本的內(nèi)容了，其實(shí)，工作總結(jié)沒必要寫出特殊華美的文章，工作總結(jié)本身就是對(duì)自己或者部門甚至是公司工作的一個(gè)評(píng)判，看看工作有沒有做好，所以，要實(shí)實(shí)在在。 銷售經(jīng)理工作總結(jié) 我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面： (一)20xx年渠道工作內(nèi)容回憶及概述20xx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在根本理解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開頭下地州理解渠道并進(jìn)展工作交接。x月x日正式接手渠道工作，剛開頭的日子

4、，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力特別的大，這其中包括了指導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟識(shí)。在部門經(jīng)理和其他同事的關(guān)心下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的"感覺'，順當(dāng)?shù)耐瓿傻那赖慕唤庸ぷ?，使工作走上了正軌?渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結(jié)20xx年xx月xx日星期日，回憶工作內(nèi)容大致分為以下以下幾點(diǎn)： 1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式準(zhǔn)時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存狀況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的準(zhǔn)時(shí)下發(fā)，彩頁和宣揚(yáng)資料的發(fā)放等。 2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共

5、計(jì)14次。 3.投標(biāo)支持：準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，仔細(xì)填寫詢價(jià)表，依據(jù)實(shí)際狀況和特別狀況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。 (二)一年來自身工作的評(píng)定 在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿足的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順當(dāng)完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，可以有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面： 遲疑的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜珍貴的時(shí)間，公司指導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也擔(dān)當(dāng)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，

6、不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培育。 銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進(jìn)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。 對(duì)于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。 人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的將來、新的進(jìn)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都只是重復(fù)過去，平凡無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的時(shí)機(jī)，可以讓大家一起共享各自的收獲，使我們相互浸透各自勝利的閱歷。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的探索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目的管理。

7、 制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格催促員工按制度行事。 目的管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必需要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目的，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是到達(dá)這個(gè)目的的，這也是幾個(gè)月來我始終在反省，始終在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的緣由是什么，真的都是員工的緣由嗎?不完全是，莫非我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義

8、是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目的，她們并沒有將這個(gè)目的轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的緣由之一，其實(shí)將目的轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡潔，就是將目的方案分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)詳情，并調(diào)發(fā)動(dòng)工的主動(dòng)性去仔細(xì)思索要通過哪些通路、方法來到達(dá)目的，目的分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。 制度與目的共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比擬瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)局部： 終端促銷管理體系; 員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn); 員工的出勤與考勤; 員工的日常管理; 鼓勵(lì)員工，達(dá)成目的。 在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多，接下來我將從三個(gè)方面對(duì)大家介紹一下我感悟

9、到的一些觀點(diǎn)，與大家共同溝通和討論。 一、端正看法 在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當(dāng)然這些都是不行避開的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題，看法打算一切。常常有人會(huì)這樣說"假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么如今我確定會(huì)'，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨劇烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動(dòng)地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。 二、明確目的 首先，任何公司都有公司進(jìn)展的目的，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人進(jìn)展目的，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目的的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目的。 其次就是我剛剛提到的實(shí)現(xiàn)目的要有正確的看法與方法，并將目的實(shí)在分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目的，才是可行的目的。 三、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方