銷售上周工作總結(jié)范文與下周工作計劃

1、銷售上周工作總結(jié)范文與下周工作匯報/工作計劃/銷售工作總結(jié)Sales work summary of last week and work plan of next week姓名：單 位：日期：編號：YB-ZJ-033008工作總結(jié)| WORK SUMMARY銷售工作總結(jié)銷售上周工作總結(jié)范文與下周工作計劃I總結(jié)簡介：本銷售工作總結(jié)主要對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定IIIi成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的IIIII一種書面文體，本內(nèi)容已經(jīng)過排版和校對，請放心下載使用。I銷售上周工作總結(jié)與下周工作計劃范文一在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的

2、鍛煉了自己，可以說這一周下來 我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不 足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面， 下面我就說說這一周來我對銷售工作 的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。2. 工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得 更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃， 我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真， 努力，主動的去做，其實做銷

3、售做久了壓力是比較大的， 除了要對工作總結(jié)外還 要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè) 績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的 東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。3. 良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的銷售工作總結(jié)客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問 題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢 竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿

4、激情，面 帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。4. 請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用 了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的， 最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。5. 當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品， 而是去幫 助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響 了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。6做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就

5、跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了， 自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的 自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難， 我覺得作為一個銷售在受到打擊 的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。7.定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題， 我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等 單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。8作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、 工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對銷售工作總結(jié) 自己說話技巧、肢體動作，甚

6、至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)， 總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn) 不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心 放寬，才能更好的處理和解決面對的問題， 從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實 自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天！銷售上周工作總結(jié)與下周工作計劃范文二第一周就這樣的過去了，先說說在這個星期里我的總結(jié)。在這個星期當(dāng)中我個人覺得應(yīng)該是最忙碌的一周， 但是跟我想象的完全不一 樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務(wù)是XXX萬，平均每個星期的任務(wù)是X萬，一天內(nèi)，我們最少也要達(dá)到 X萬多，雖然現(xiàn)在我們的銷售沒 有那么

7、的達(dá)標(biāo)，但是我們的開單率還是有所提高的， 我們雖然銷售提不上去，但 是我們還是會努力銷售的，拿出所有的精力用到銷售當(dāng)中，并且我們也會保持著 開單率，會不斷的增強(qiáng)，提高。這個月我們有很多活動的，X月X日-X月X日部分貨品有優(yōu)惠活動，還有 贈禮品的活動，我們會利用這些來積極銷售，更加努力開單，能用更多有利的條 件吸引顧客的眼球。說說我在這個星期當(dāng)中的收獲與表現(xiàn)。(1) 、在本周里，我學(xué)到了在折扣期間該做哪些工作，并且，也學(xué)會了發(fā)送 周報告、會議記錄、周分析等等，通過這段時間里我對所有的工作要領(lǐng)都已基本 掌握。但我還會繼續(xù)的努力做到更加熟練。(2) 、在本周里，個人覺得我的表現(xiàn)不是很好，接待顧客還是

8、像以往一樣積極。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，銷售工作總結(jié) 不管怎么樣，我都會努力去工作。銷售上周工作總結(jié)與下周工作計劃范文三這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中 A類客戶：一個是威普訊通信科技 有限公司，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為 1000萬元-20xx萬元。財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版， 但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買 商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促 成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直

9、接詢問我們的 價格和服務(wù)，可能最快在這個月月底可能會定下來。 本來我這邊一直想找機(jī)會邀 約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時間，所以一直沒能邀約上門。此外，該 公司比較看重發(fā)票這個概念！!但我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情，包括什 么稅點的意思。另外一個A類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn) 口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財務(wù)主管這兩 天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主。對方想上軟件的意識 非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來，成交的可能性是非常大的。這個禮拜其實挺不安的，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有 些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不 怎么準(zhǔn)確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個， 運氣不好