[畢業(yè)論文]園林綠化工程投標策略及問題研究

1、山糸農夂丈#畢業(yè)論文題目：園林綠化工程投標策略及問題研究以諸城市北部開發(fā)區(qū)綠化工程為例學 院 資源與環(huán)境學院專業(yè)班級草業(yè)科學（2）班屆 次學生姓名學 號指導教師_職稱講師+幻林3km 3abstract4key words41 52招投標概念及特征53投標的基本程序63. 1掌握招標信息73. 2投標項目選擇的經(jīng)濟評價73. 3投標的前期準備工作73. 4投標項目施工方案的分析與擬定73. 5投標報價的初步匡算83. 6投標報價的競爭性分析與決策83. 7投標文件的編制與遞交84園林綠化工程項目投標選擇分析的決策95園林綠化工程項目投標報價策略105.1園林綠化工程項目投標報價的程序及分析調整

2、105. 1. 1投標報價的程序102園林綠化工程投標報價的分析調整115.2. 1預算造價的確定115.2.2預算造價的靜態(tài)分析115.2.3預算造價的動態(tài)分析126綠化工程項目投標報價技巧131投標報價技巧136. 2投標報價的其他補充策略157投標報價案例分析167. 1工程簡介167.2本綠化招標工程投標報價的具體過程分析173本綠化招標工程的投標報價結果184投標報價結果分析198, 戰(zhàn)19參考文獻20contentschinese abstract 3keywords 3english abstract 4english keyword 41 preface 52 tender c

3、oncepts and characteristics 53 base program bidding 63.1 have invitation to bid information in hand 73.2 bid the alternative economic evaluation of project 73.3 first-phase preparations bidding 73.4 bid project construction scheme analysis and design 73.5 the first step bidding quoted price calculat

4、es roughly83.6 the competitiveness bidding quoted price is analysed with decision-making .83.7 bid the document establishment and deliver84 the landscaping construction project bids the analytical decision-makingchoosing 95 the landscaping construction project bids quoted price tactics105.1 landscap

5、ing construction project tender quoted price procedure and analysis areadjusted105.1.1 bid the quoted price procedure105.2 gardens landscape engineering tender quoted price analysis is adjusted115.2.1 budget cost of construction ascertaining that 115.2.2 budget cost of construction static state anal

6、ysis 115.2.3 the cost of construction development analyses budget 126 the afforestation construction project bids quoted price artifice136.1 bid quoted price artifice 136.2 bid other complementary quoted price tactics 157 bid quoted price case analysis 167.1 project brief introduction 167.2 the proj

7、ect afforesting invitation to bid originally bids concrete quoted priceprocessanalysis 177.3 afforest invitation to bid project tender quoted price result originally187.4 bid quoted price result analysis198 sum up199references20園林綠化工程投標策略及問題研究_以諸城市北部開發(fā)區(qū)綠化工程為例學生姓名：年級專業(yè)：草業(yè)科學指導教師姓名：職稱：講師中文摘要：隨著閌林綠化工程建沒

8、市場的不斷完善和規(guī)范，越來越多的閌林綠化工程采取 招投紐形式發(fā)包園林綠化工程項目，同時越來越多的綠化施工企業(yè)參與到綠化工程投紐的 競爭當中。施工企業(yè)怎樣成功參與綠化工程項目投標，在競標中獲高分，以承攬工程建沒 任務，投標書的合理編制和投標報價的科學決策就顯得至為重要，其中投標報價的高低對 于能否中標又起著決定性的作用，因此研宄投標報價決策的問題是十分重要的問題。本文 以諸城市北部開發(fā)區(qū)橫四路綠化工程為例，對投標過程進行具體的分析、解剖，明確園林 綠化工程投標的主要過程及主要程序；并重點闡述投標文件中價格的形成機制，注意事項 等，以提高園林綠化公司在投細時中細的勝算，增強在綠化市場的生存能力，創(chuàng)

9、造更多的 效益，使企業(yè)健康快速的發(fā)展。關鍵詞：園林工程；投標程序；投標決策the landscaping project bids tactics and the problem studytake zhu cheng city north part development zonelandscape engineering as examplestudent full name： qu yuquninstructor full name:li yongqiang office holders lecturerabstract : with the fact that the unceasin

10、gly perfect and standard, more and more many landscaping engineering construction marketplace landscaping project adopts a tender, the form issues contract of the landscaping construction project，construction enterprises participates in at the same time more and more many afforestation to landscape

11、engineering tender competition middle. how successfully construction enterprises participates in the tender afforesting a construction project，obtain high marks in the competitive bidding，to contract for the engineering construction mission，rational tender establishment and the science decision-maki

12、ng bidding quoted price appear most important right away，the height bidding quoted price among them whether can win the bidding to be playing decisive role to，studies bidding quoted price decision-making problem is a very important problem therefore. the area horizontal stroke four ways landscape en

13、gineering the main body of a book is developed with zhu cheng city north part is an example, process and main procedure carrying out concrete analysis，anatomy on to bidding process，making main part that the landscaping project bids clear; and price formation mechanism，matters needing attention wait

14、in concentrating on setting forth bid documents，to improve when bidding middle bid of landscaping company stratagem which ensures success， strengthen beneficial result creating many in the survival ability afforesting a marketplaces，use development of healthy fleetness of enterprise.key words: garde

15、ns project; bid procedure; bid decision-makingar i 丨1刖呂為了使園林綠化施工企業(yè)確保工程質量，縮短建設周期，降低工程造價， 提高投資效益，并保護園林綠化企業(yè)公平競爭，園林綠化工程以招投標方式發(fā) 包得到了業(yè)主廣泛的應用。按照招標投標法要求的公幵、公平、公正和誠實守 信原則，園林綠化施工企業(yè)怎樣成功的參與工程項目投標，在競標中獲高分， 以承攬工程建設任務，投標書的合理編制和投標報價的科學決策顯得至為重要, 其中投標項目報價的高低對于能否中標起著決定性的作用，因此研宄投標報價 決策的問題是十分重要的問題，投標報價是指承包商在以投標方式承接工程項 目

16、時，以招標文件為依據(jù)，結合現(xiàn)場考察及市場調查所獲得的情況，根據(jù)有關 定額、費率、價格資料等，計算確定承包該項工程的投標總價格1。與此同時 投標決策的正確與否，也關系到能否中標和中標后的效益；關系到企業(yè)的發(fā)展 前景和職工的經(jīng)濟利益。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重 要意義2。園林綠化企業(yè)要著重對招投標概念、特征、投標程序等知識進行了 解，并對投標文件中最重要的投標報價部分進行具體的分析，制作。熟練掌握 一些投標報價策略和技巧，真正做到以模式化的問題解決思路，在復雜的多目 標、多層次博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現(xiàn)自 己的利益最大化，使企業(yè)的能夠健康快速的成訟

17、下去。2招投標概念及特征2.1招投標概念招標是指招標人對工程、貨物或服務項目，事先公布采購的條件和要求， 以一定的方式邀請不特定或一定數(shù)量的自然人、法人或其他組織投標，招標人 按照公開規(guī)定的程序和條件確定中標人的過程。投標是指投標人利用報價的經(jīng)濟手段銷售自己的商品或提供交易的服務行 為。投標人按照招標文件中所提出的條件和要求的前提下，對招標文件提供的 項目估計自己的報價，在規(guī)定的h期內填寫標書并遞交給招標人，參加競爭以 及爭取中標的過程3。招標和投標活動，是指招標人事先公布釆購條件和要求，針對貨物、工程 和服務，吸引眾多投標人參加競爭，并按照規(guī)定程序選擇交易對象的行為4?！罢袠恕焙汀巴稑恕笔峭?/p>

18、一經(jīng)濟過程的兩個方面，該過程實際上是商品交換的 一種經(jīng)營方式。招標方是商品交換的買方，投標方則是相應的賣方。買主提山 所買商品的各種要求，許多賣主相互競爭來出賣買主所要求的商品，最后，買 主擇優(yōu)購買，這就是招標投標過程的通俗化表述。在市場經(jīng)濟條件下，從國內 到國際，從大宗商品采購、證券發(fā)行到工程建設交易都普遍釆用招投標方式5。 2. 2招投標特征招投標的木質是鼓勵和規(guī)范自由競爭，它具有以下四條基木特征6'7。(1) 平等性：在招標投標過程中，投標人和招標人之間的法律地位是平等的,雙方按照平等、自愿、互利的原則和規(guī)范的程序，享有平等的權利和義務；不同 的投標人之間也是平等的，招標方應該一

19、視同仁，為所有投標者提供同等條件， 讓他們公平競爭。(2) 競爭性：競爭性是招投標的核心。規(guī)范的招投標每次必須有3家以上單 位投標，他們以各自的實力、信普、報價、服務等優(yōu)勢展開競爭，優(yōu)勝者中標。 當然，不同的招標人之間也存在競爭，投標人有權在不同的招標項目上進行選 擇。競爭是和市場經(jīng)濟相伴隨的，市場經(jīng)濟的活力就在于競爭。(3) 幵放性：市場經(jīng)濟的木質特點之一就是開放，要求打破地區(qū)和行業(yè)、部 門的封鎖，實現(xiàn)自由買賣的競爭。對于招標投標這種交易方式來說，它更要求 打破所有的封鎖和壟斷，最大限度地讓投標者展幵最大規(guī)模的競爭。正規(guī)的招 投標活動，必須在公開發(fā)行的報刊雜志上刊登公告，打破行業(yè)、部門、所有

20、制、 地區(qū)、國別的界限，具有很大的幵放性。(4) 嚴肅性：招投標活動是一種嚴肅的法律行為，其活動木身必須嚴格的按 照相關的法律、法規(guī)進行，同時具備很強的法律效應:招標公告和招標文件具有 要約邀請的性質，投標書、評標則具有要約和承諾的法律效力。招投標活動的 結果是合同的簽訂與項目的實施，這也必須嚴格按照招投標文件執(zhí)行。3投標的基本程序園林綠化工程投標是經(jīng)審查獲得投標資格的投標人，以同意發(fā)包方招標文 件所提岀的條件為前提，在廣泛的市場調查的基礎上響應招標，按規(guī)定程序編寫投標文件，以投標報價的競爭形式獲取園林綠化工程的過程。它主要包括以 下幾個過程：3.1掌握招標信息有無投標機會是決定是否投標的前提

21、。因此，了解有關園林綠化工程的招 標信息是十分重要的，特別是復雜的園林綠化工程，如果不能及時掌握招標信 息而缺乏投標的必要準備，往往會使很好的機會失之交臂。信息了解遲了，即 使機會很好，也難免措手不及。相反，如果能系統(tǒng)、及時掌握各方面的招標信 息，投標人就可以有充分時間進一步了解情況，并根據(jù)客觀和主觀條件加以選 擇，充分做好準備工作，使自己處于主動。3.2投標項目選擇的經(jīng)濟評價建筑單位不可能有標就投，也不可能見標就投。因此應先對項目做定性的 分析后，再經(jīng)定量分析后進行取舍，選擇那些在人力、資金、設備技術等各種 約朿條件下都盡可能盈利的項目。3.3投標的前期準備工作投標的前期準備工作主要包括四個

22、部分的工作內容。第一是投標機構的組成，園林綠化工程承包商應該根據(jù)工程性質的大小等情況，組織一個經(jīng)驗豐富、決策有力的投標班子進行投標報價。第二是報名與資格審查，承包商得到招標信息后應及時報名參加投標，并且應提供令招標單位滿意的資格文件，以證明其符合投標合格條件和具有履行 合同的能力。第三是研究招標文件，投標單位應認真審閱招標文件中所有的投標須知、 合同條件、規(guī)定格式、技術規(guī)范、工程量清單和圖紙，應注意對投標文件中的 所有規(guī)定條款都必須給出實質性的響應。第四是調查研究，踏勘現(xiàn)場，現(xiàn)場考察是整個投標報價中的一項重要活動, 對于正確考慮施工方案和合理計算報價具有重要的意義。3.4投標項目施工方案的分析

23、與擬定投標項目施工方案的擬定是投標報價的一個前提條件，也是招標的單位評 標時要考慮的重要因素之一。它主要涉及以下幾個內容:第一是施工總進度計劃 的安排;第二是施工技術方案的制訂；第三是施工組織總設計的安排;第四是資 源的調度與使用的安排。3.5投標報價的初步匡算投標報價的編制有以下幾個步驟，首先是充分研究招標文件的各項技術規(guī) 定基礎上，核實工程量清單。招標文件中通常都附有工程量表，投標人應根據(jù) 圖紙仔細核算工程量，當發(fā)現(xiàn)相差較大時，投標人不能隨便改動工程量，應致 函或直接找業(yè)主澄清。其次是投標報價各組成部分的估算。按照投標價的構成 應對標價的各個部分進行計算，包括:人工工資單價，苗木等單價，施

24、工機械臺 班單價，施工管理費，其他費用等等。最后是綠化工程定額的選用和標價的計 算。根據(jù)綠化工程的性質確定編制報價所依據(jù)的定額，根據(jù)施工方法確定參照 定額子目，根據(jù)工程所在地和企業(yè)性質確定取費標準，然后按照常規(guī)的預算編 制辦法編制初步的報價。3.6投標報價的競爭性分析與決策根據(jù)既定的綠化工程施工方案制定的概預算得出的是工程的預算造價，在此基礎上，我們還要對這一報價進行靜態(tài)分析，根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)總結出來的費用 比例結構分析這一基木報價的合理性并對之進行調整。然后再綜合考慮自己的 整體戰(zhàn)略要求和經(jīng)營狀況以及對投標預期利潤的要求。因為市場波動、工程施 工方案可能出現(xiàn)的調整等因素造成的材料、設備和人員費用

25、等的變動風險，以 及難以預測的其他一些風險，都會對造價產生影響，因此應該對工程預算造價 進行動態(tài)分析和調整。最后根據(jù)業(yè)主的期望和競標對手可能采取的投標報價策 略，做岀競爭性的報價調整策略。競爭性分析和決策的過程實質上是一個綜合 考慮自身利益、業(yè)主偏好以及競爭對手策略的非常復雜的報價決策過程。3.7投標文件的編制與遞交在對園林綠化工程投標報價的方案做出決策后，就可以編寫正式的標書。 其格式一般由招標單位制定，投標單位在填寫前應仔細研究“投標須知”，按規(guī) 定的要求編制和報送。編制完后，投標單位應由法人簽名并蓋公章，然后密封, 在投標截止h期前送到指定的地方。4園林綠化工程項目投標選擇分析的決策投標

26、決策的內容即投標決策要解決的問題，它至少應該包括以下幾個子決策系統(tǒng)8'9。是否參與投標:通過分析自身的資金、技術、人力、物力、任務飽滿度、 中標可能性、潛在競爭對手、項目的風險、盈利水平等決定是否參加投標。投標風險評價:企業(yè)在中標后可能面臨工期和是否盈利等風險，這都將 影響企業(yè)的投標決策。風險等級影響著企業(yè)報價的策略和報價的高低，因此投 標決策必須包括對風險的評價。投標報價的確定:在最終決定參與投標后，核心問題轉化為確定報價水 平。報價的高低在一定程度上決定了中標的概率，也決定著中標后利潤空間的 大小，以及在實施項目經(jīng)營管理時面臨的相關風險。在提升中標率和增大利潤 空間之間尋求平衡點以

27、確定最終報價，成為投標決策的關鍵所在。園林綠化工程項目投標報價決策的研究，目的在于探索怎樣用最小的代價 取得最大的經(jīng)濟效益，主要考慮報價水平、中標可能性與利潤多少之間的關系。 投標報價決策面對的是復雜的待建項目，難以預測的風險很多，投標報價決策 必須弄清楚三個問題：對項目進行綜合考察，分別從企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和項目 的客觀條件兩個面進行分析，明確是否投標；擬定施工方案，編制施工組織 設計，從企業(yè)的實際出發(fā)，看質量和工期有沒有保證；進行成木測算，看是 否有利可圖決定是否參加某項園林綠化工程的投標，主要取決于投標企業(yè)的投 標目的和投標價值。企業(yè)投標的目的，可能是為了獲取最大的利潤，也可能是 為了使企業(yè)

28、有任務承擔，或者是為了開展新的業(yè)務內容等等。然而，任何一個 企業(yè)的投標目的都是根據(jù)木企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)來決定的。企業(yè)所處的經(jīng)營狀況不 同，投標目標自然也不同。經(jīng)營狀況好的企業(yè)，不僅任務飽滿，信譽高，而且 在木地區(qū)的局面也己打開。因此，其投標的目的就可能是為了獲得合理的期望 利潤，應選擇盈利性好的項目進行投標。經(jīng)營狀況不好的企業(yè)，不僅是任務不 足、信譽不高，而且在激烈的競爭中面臨危機。因此，為了改變不利的經(jīng)營狀 況，其投標的目的就是試圖打幵局面，力求中標，故應選擇把握大的，易建立 信譽的項目投標。經(jīng)過企業(yè)的投標目標分析后，認為該項目有利于木企業(yè)投標 目標的實現(xiàn)，就可以決定參加投標。針對投標項目進行投

29、標價值分析，一方面成從各個角度去衡量企業(yè)自身是否具備參加該項目投標的條件；另一方面還應 從各個角度權衡企業(yè)參加該項目投標的得失，進行綜合評價判斷是否應該參加 投標。5園林綠化工程項目投標報價策略投標報價的策略就是指承包商在投標競爭中以報價為中心構建的投標指導 思想、系統(tǒng)的工作部署及其參與投標競爭的方式與手段:|0。在園林綠化工程招 投標中，投標項目報價的高低對于能否中標起著決定性的作用，因此研宄投標 報價決策的問題是十分重要的問題。所謂的投標報價決策就是承包商在投標競 爭中以報價為中心構建的投標指導思想、系統(tǒng)工程部署及其投標競爭的方式和 手段。它的目的是以模式化的問題解決思路，指導投在復雜的多

30、目標、多層次 博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現(xiàn)自己的利益最 大化。5.1園林綠化工程項目投標報價的程序及分析調整5.1.1投標報價的程序園林綠化工程投標報價程序總的來說分為兩大塊內容。首先是根據(jù)招標文 件的要求在工程概預算的基礎上，依據(jù)既定的施工方案進行初步的計算分析， 得出初步的報價，也即是工程預算造價：然后再對這一報價進行靜態(tài)分析，根 據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)總結出來的費用比例結構分析這一基木造價的合理性并對之進行調 整，并綜合的考慮自己企業(yè)的整體戰(zhàn)略要求及對投標預期利潤的要求，根據(jù)業(yè) 主期望和評標的要求以及分析競爭對手可能釆取的投標報價策略，從而做出競 爭性投標報價策略。投標報

31、價的程序如下圖：l基本造價成本分解成本構成靜態(tài)分析決策方案可變因素分析盈虧風險分析動態(tài)分析1園林綠化工程項目投標報價程序5.2園林綠化工程投標報價的分析調整投標報價分析是對己形成的基木報價從項目實施的技術方案、費用構成、 盈虧分析、風險程度、業(yè)主的評標辦法、以及競爭對手的情況等的多方面進行 審核、評價、分析基木造價是否合理，并在此基礎上進行調整的過程。它分為 對投標基木報價的靜態(tài)分析和動態(tài)分析兩個過程。5.2.1預算造價的確定投標項目的預算造價是根據(jù)招標文件的要求和既定的施工方案在工程概 預算的基礎上進行符合性修正后的項目工程造價?，F(xiàn)行的招投標的報價方式基 木都是工程量清單的方式，招標人要求投

32、標人在工程量清單中填列出各單項或 分項的單價后，其匯總后的費用總額即為投標價格。工程量清單的編制程序如下:在充分的研究招標文件的各項技術規(guī)定及工 程量清單的基礎上，確定施工組織方案和施工方法；根據(jù)工程性質確定編制報 價所依據(jù)的定額;根據(jù)施工方法確定參照定額子目；根據(jù)當?shù)氐脑靸r管理部門發(fā) 布的資料和現(xiàn)場調查資料確定材料單價；根據(jù)行業(yè)規(guī)定和當?shù)囟~站發(fā)布的規(guī) 定確定人工單價；根據(jù)工程地所在的企業(yè)性質確定取費標準，最后再按照常規(guī) 概預算編制初步的投標報價。2.2預算造價的靜態(tài)分析靜態(tài)分析的過程主要可從以下幾個方面來考慮：利用經(jīng)濟指標宏觀審核報價的合理性：投標報價的專業(yè)人員在平時要善 于收集資料，按各

33、個不同的地區(qū)、不同項目類別分別進行統(tǒng)計，比如：喬木栽 植可按棵造價；籬栽植按米造價；草坪種植按平方米造價計算等。編制報價時， 利用經(jīng)濟指標宏觀審核基木造價的合理性，這樣既能及時發(fā)現(xiàn)報價編制過程中 的偏差，在扣除項目不可比因素之后，及時進行費用調整，也可從宏觀上控制 基木造價，保證基木造價不會出太大的錯誤。分析各項費用之間的比例關系：把預算造價的各項費用進行分解列表， 分析各項費用之間的比例關系是否合理。如有不合理之處，應究其原因，并考 慮適當調整某些材料的單價、定額消耗或分攤系數(shù)等。比如：分析直接費和管 理費的比例關系；勞務費和材料費的比例關系；臨時設備和機具設備費用與直 接費的比例關系；利潤

34、、流動資金、稅金及其利息與總報價的比例關系，并判 斷報價的構成是否基木合理。分析單位工程的用工量和用料量：單位工程的用工量和用料量都有一個 合理的范圍，參照同類工程的經(jīng)驗，扣除項目不可比因素之后進行比較，分析 其合理性。分析供貨商和分包商的價格：有些特殊材料需要由業(yè)主指定的供貨或指 定的分包商供貨。由于技術優(yōu)勢或地理優(yōu)勢等原因，供貨商和分包商會報出比 實際價格高的報價，決策時要多方比較，仔細分析，計算初步基木造價中這筆 費用可以降低多大的比例，并修正初步基木造價。5. 2.3預算造價的動態(tài)分析動態(tài)分析的過程主要可從以下幾個方面來考慮11:(1) 工期延誤的影響：由于承包人自身的原因，如材料設備

35、交貨拖延、管理 不善造成工程延誤、質量問題造成返工等等，承包人可能會增大管理費、勞務 費、機械使用費以及占用的資金和利息，這些費用的增加不可能通過索賠得到 補償，而且還會導致誤期罰款。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間， 上述各種費用增大的數(shù)額及其占總標價的比率。這種增大的幵支部分只能用風 險費和計劃利潤來彌補。(2) 物價和工資上漲的影響：計算報價時，要切實了解當?shù)夭牧系奈飪r水平 和工資水平，并根據(jù)實際的情況預測其升降趨勢和幅度，估計項目實施過程中 可能發(fā)生的材料、設備和工資價格的上漲系數(shù)，與初步基木造價中計算的材料、 設備、人工做比較，最后做出恰當?shù)呐袛唷?3) 其他可變因素的影響：影

36、響報價的可變因素很多，而有些是投標人無法 控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)的變化等。通過分析這些可變因素，可以 了解投標項目計劃利潤的受影響程度。(4) 風險性的分析：風險性分析是指對報價時考慮不周或可能少估或低估一 些有可能存在的風險，包括施工中可能出現(xiàn)的質量問題和施工延期等因素能帶 來的損失預測。比如：雇傭的當?shù)毓と巳绨l(fā)生勞資糾紛或因當?shù)馗淖儎趧臃ㄒ?guī) 而使承包商增加工資將發(fā)生虧損；遇到國家政策和法規(guī)的調整導致材料和設備的漲價；以及業(yè)主或監(jiān)理工程師的刁難而增加的返工損失等，不按時付款而增 加貸款的利息等：地質、氣候條件等自然災害而造成的損失等等。承包人應分 析識別合同范木條款中明示和暗示的

37、風險因素。通過合同風險識別，承伍人可 以在投標、合同談判到執(zhí)行合同的全過程中對風險采取慎重有效的措施加以防 范，從而更有效的保護自身的權益12。6綠化工程項目投標報價技巧報價技巧是指在投標報價中投標人所采用的讓招標人可以接受，中標后 又能獲得更多的利潤的投標手段。投標人在綠化工程投標時，主要應該在先進 合理的技術方案和較低的投標價格上下工夫，以爭取中標。侃是還有其他一些 投標技巧，對于中標有很大輔助性的作用。6.1投標報價技巧投標技巧研究，其實質是在保證工程質量和工期條件下，尋求一個好的報 價和技巧問題。投標人為了中標并獲得期望的效益，投標程序全過程幾乎都要 研究13'14,投標報價的

38、技巧問題報價是確定中標人的主要條件之一，但不是唯 一的條件。一般來說，在工期、質量、社會信卷相同的條件下，招標人以選擇 最低標為好。但是企業(yè)也不能單純追求報價最低，應當在評價標準和項目木身 條件所決定的因素上充分的考慮報價的策略。一般在下列情況下報價可高一些：施工條件差（比如場地狹窄、地處鬧市， 交通繁忙之地等）的工程，總價低的小工程；以及自己不愿意做而被邀請投標時, 不便于投標的工程）；業(yè)主對工期要求緊急的工程;投標對手少的工程；支付條 件不理想的工程等。下述情況下報價應低一些：施工條件好的工程，工作簡單、 工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的模紋栽植工程；木公司急于打 入市場或即將面

39、臨沒有工程的情況；附近有綠化工程而木項目可利用該項工程 的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的：投標對手多，競爭力強的工程；支 付條件好的工程等評價標準要考慮企業(yè)自身的資質、能力優(yōu)勢和劣勢。在此基 礎上對報價作深入細致的分析，最后作出報價決策，即報價上浮或下浮的比例, 決定最后的報價。例如在建設市場的水電站引水系統(tǒng)工程招標時，h木大成公同知道主要競 爭對手是前h公司，因而在臨近開標前把總報價降低8. 04%o取得最低標價， 從而獲得中標的機會15,雖然不是在園林綠化工程市場，但道理都是相同的。 因此我們園林綠化企業(yè)要充分的認識到投標策略的重要性，并積極釆取各種方 法，一般在投標園林綠化工程時可使

40、用以下6種方法，以提高中標的概率、提 高利潤，表1即為實際過程中一般采用的報價技巧。表1報價技巧分類輸社項一r- 菊 意 注ss總各總時在部高箅h內提結階贊不在l1何期又m投叩以，濟的j ,標經(jīng)h后價p的項定報咖想程確的影理工木m不更個蕋項，到一價個價得建于1以 要對誠，須是；0 必別t-以標 價特50%廢 報，；5 1而 但上；在理 ,礎§制合 險蕋奸控不 風的£般1 的對& 1報 定核&，單 一細內淸 低仔曾圍別 降帯|范個 以程一渡致pjhm-帷導 人的程的至 標中if理甚 投表m合， 對噑j在對 價騎m制反 報貴項控人 衡程的要標 平h價定招 不對單

41、1起 然在低以引 雖立降所免燃t突的取價采報止,0截段后手最的標價。投降法在然方1價降然突析。分同價認單的的人理標合招w得 都取 內夠 書能 標并 投， 在由 價理 單的h適 細合 程冇 工耍 各定方報法多案價w報j變 價些 個某1作。 報款度 件條額 文某的 標果低招如降原出可按提價n勺 '飛f要經(jīng)時踐具，的 似人面 則標方 wz投這 案他有將給過 s或，方熟時此成案將較方人比議標要建招定加lh1卻防案22法不而場o人價標代投惜金后 資虧 續(xù)先 后慮 ，考 確不 明以 不可 景則 前， 如吋 ，期 性無 能遙 可遙 的程 程hh期期二二第第施得實獲，析確。分明法意不方注源的應來嬴取標

42、勵爭評獎規(guī)標于評生適適呻德輸緬rsl.*,w利把準人標，標的勵投定獎標這投，果抵如相，分漲部上漲應卜：相價價報報與致以導難將也芯b,。 規(guī)獎義 標標意 招評了 于沿-i 優(yōu)獲失 能使就 性即也 術，勵 技高漿 意過標 注價評 要報樣e法先工標 首把將t低此,數(shù) 開分借的 的行為爭 商進作競 協(xié)書題之 是明難與 成說些法 看和1無 價紙的至 報圖屮降 將對程價進借用利對卜z-則.京性靈的求要t-施件條o特價在加意級注升要行st得木 不根 在中to ，標龍 包在的則奪 勢，去 優(yōu)下潤 爭況利 競b慮 乏的考 缺己不大，爭冇 將目競沒 ，項的商 后的中包 標設程承 得建工，0 在期期內存 能分二期生

43、 可于第時持 w對造k維 創(chuàng)較以 :.，會難 用商機.，就 采包得潤， 時分蠃利標 況些后的得 情一而賺不 下的，屮 以低程施果 于較工實如 處價期的， 是索&后0 般給得以項 一包獲在程 法程價并h 方h低，的 種分以勢建 這部先優(yōu)在6.2投標報價的其他補充策略價格雖然在投標過程中起了相當重要的作用，但是它并不是唯一決定能夠 中標的因素，投標書編制的好壞在投標過程中也起了相當重要的作用。一份好 的投標文件除了內容以外，對于標書的精美策劃，國外公司比較重視，投標文 件一般要編輯得好，目錄、附表、附圖清晰，紙質、打印、復印質量好，封面 采用專門的文件夾。有的投標文件盡管內容不錯，但編輯得

44、不好，顯得十分凌 亂。有的章、節(jié)、條、款也不分，或者不規(guī)范。紙幅不標準，復印的質量不清 晰，字體選擇不適當，使評標人員看起來很不舒服?？偟膩碚f，投標文件應符 合以下要求'1. 要有一個清晰的目錄；重要的章、節(jié)之間有分隔頁；除了總目錄以外還有 分目錄；編頁要準確，附表、附圖都應有編號;這樣使評標人員看起來很方便， 也容易查找，不會產生厭煩心理。2. 遞交標書的每一頁均有投標人法人委托簽字，如填寫中有錯誤，需要重 新填寫，要在修改出簽字確認方能生效。3. 對工程量清單和填報的數(shù)字要仔細復核，保證計算無錯誤。否則招標人 將按照自己的理解進行報價修正，并將修正后的報價參與評標。投標文件的每 一

45、要求填寫得空格都必須填寫，否則視為放棄意見。關鍵數(shù)據(jù)不填寫，有可能 造成廢標。4. 標書中圖文并茂，字體清秀，標書裝幀精美，能給人留下一絲不茍的印 象，這是企業(yè)形象的一種表現(xiàn)。5. 如果招標人同意，可以考慮把標書做成電子文檔另行上報，增加吸引力。 這也是一種技術優(yōu)勢和企業(yè)實力的體現(xiàn)。6. 標書中的工藝流程圖和網(wǎng)絡圖在編制準確、可靠的基礎上，運用色彩， 增加觀賞性。7. 業(yè)績表是最有力的廣告詞，投標人可以將此作為強有力的武器，編輯的 井井有條，有聲有色，業(yè)績表是業(yè)主考慮很重要的投標資料。對同類工程經(jīng)驗 歷史資料的編排可以考慮增加電腦制作的效果圖。7投標報價案例分析7.1工程簡介工程名稱：山東諸城

46、市北部開發(fā)區(qū)橫四路綠化工程招標單位：諸城市市政管理局工程內容：栽植雪松、百日紅、櫻花、美人梅、丁香等17種樹木約51. 7萬 棵，種植白三葉草坪約5. 8萬平方米，配置景石60組，分三個標段。其中木工 程投資估算見表2。表2諸城市北部開發(fā)區(qū)橫四路綠化工程投資估算表序號名稱規(guī)格約計數(shù)量（棵）綜合單 價（元）合價（元）備注1雪松"4. 5m5077h為高度，o為冠幅， 含人工費， 管理費等。2百日紅d4cm9303櫻花d4cm24004美人梅d3cm10505木槿d3cm10206萱草m226507黑松h2m5708丁香d3cm7809錦帶060cm60010紅葉小檗0 25cm1250

47、0011小龍桕中 25cm25000012冬青球o lm123013龍柏球o lm138014紅葉石楠球o80cm21015金銀木o2m42016金葉女貞025cm12500017枸骨球<t>80cm96018景石組60每組2-3 塊，總重 15噸以上。19草坪白三葉57900含人工費，管理費等20換種植土m6000含人工費， 運輸費等。21清垃圾土m4000合計7.2本綠化招標工程投標報價的具體過程分析綠化工程的造價由下公式確定（其中稅價按照國家有關標準確定）：綠化工程造價=苗木費+人工費+間接費（含養(yǎng)護管理費、企業(yè)利潤、稅金 等費用）。其中稅金為（苗木費+人工費+間接費）x3.

48、43%。苗木費要根據(jù)招標文件制定的標準要求，在苗木質優(yōu)的基礎上，選擇價廉的 苗木，根據(jù)實際情況統(tǒng)計苗木費用，此項費用可以從苗木市場獲得，也可從長 期合作的苗木供應商那里獲得，當然最好采用第二種方法，第一種方法所得的 苗木費用一般都比第二種方法要高，ii質量也難以保證。人工費要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況制定合適的標準，假設每天的費用為20元， 然后統(tǒng)計施工人員的勞動能力，假設一個人對一棵苗木的起苗、搬運、整地、 挖坑、栽植等從始至終的全部工作都完成為2個小時（因從事綠化施工的人員 年齡較大、勞動能力較低），一天工作時間為8小時，那么一棵苗木的人工費用 就是：20 （元）x2 （小吋）+8小時，此即為人工

49、費用。為求得較理想的結果， 園林綠化企業(yè)在施工過程中就要注意總結，做好記錄，為以后的投標報價給予 最冇利的支持。間接費用中的養(yǎng)護管理費用要根據(jù)當?shù)貓@林綠化主管部門制定的養(yǎng)護管理 規(guī)定制定，一般在養(yǎng)護管理規(guī)定當中都有規(guī)定的用肥、用水、用藥等量的多少， 換算成當?shù)氐馁M用價格，再加上養(yǎng)護管理的人工費用即可；企業(yè)利潤一般要根 據(jù)當?shù)貙嵉厍闆r和投標企業(yè)的實地情況制定，因為各個企業(yè)投標的目的可能不 相同，所以利潤的期望值就會有較大的差別，一般以20%左右為宜；運輸費用 等可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況制定，一般不會有較的差距的；稅率為3.43%,其它 費用可以根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行統(tǒng)計。下面以高為4. 5m的雪松投標

50、報價為例，制定-棵雪松的投標報價結果，假 設利潤率為20%：苗木報價=苗木費用（173.3） 4人工費用（13.2） +間接費用【養(yǎng)護管理費用（17.4） +企業(yè)利潤（53.5） +運輸費、機械費等其他費用（21.6） +稅金 （173. 3+13. 2+17. 4+53. 5+21.6） x3. 43%=9. 6】=288. 6 （元）7. 3本綠化招標工程的投標報價結果表3諸城市北部開發(fā)區(qū)橫四路綠化工程投資估算表序號名稱規(guī)格約計數(shù)量 （棵）苗木費人工費間接費綜合單價 （元）合計1雪松h4. 5m5077173. 313.2102. 1288.61465222.22百日紅d4cm930423

51、.426. 371. 7666813櫻花d4cm2400383.425.266.61598404美人梅d3cm1050232.818.244462005木槿d3cm1020192.818.240408006萱草m22650163.611.431821507黑松h2m570365.721.363359108丁呑d3cm780152.812. 129.9233229錦帶5 60cm60062.45.614840010紅葉小檗 25cm1250000. 550. 30.451. 316250011小龍柏25cm2500002.40. 31.44. 1102500012冬青球o lm1230414.

52、31863. 37785913龍柏球少lm1380724.327103.314255414紅葉石楠球080cm210163.81130.8646815金銀木<3)2m42014810.875233.89819616金葉女貞025cm1250000.420. 30. 28112500017枸骨球o80cm960323.81853.85164818景石組6030002202200542032520019草坪白三葉57900423160020換種植土ni360001911400021清垃圾土m34000936000合計43245507.4投標報價結果分析通過上述過程的分析與計算，得出本綠化招標工程的投標報價為4324550 元，與后來得知的本工程標底4343000元相差并不大，基本能達到屮標的fi的， 但是為了增強屮標的把握，應對屮標后綠化工作的順利進行及此過程發(fā)生的工 程量追加等事項，以追求最優(yōu)利潤，園林綠化企業(yè)除了做好上述的工作外還應 該加強以下幾個方面的工作：(1) 注意綠化工程特有方面資料的收集，并密切注意材料市場、勞動力市 場、園林綠化市場的變化及其動向，取得第一手資料，及時對投標文件做出調 整，為投標報價提供最有力的支持。(2) 繼續(xù)總結綠化工程投標經(jīng)驗，特別是投標報價部分，并熟練的應用投 標報價技巧與策略，并在投標報價時針對不同情況進行靈活應用