利用人類的虛榮心簽成大單PPT課件

1、利用人類的虛榮心簽成大單01.場景02.點(diǎn)評分析03.方式策略萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站“萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 利用人類的虛榮心簽成大單 某日， 柴田和子去拜訪一個(gè)老板，她問“您平時(shí)開什么車？” “我開的是XX車。” “有車就證明您的事業(yè)很成功了，不過我還是祝愿您有一天能開上比較豪華的奔馳?！?簡單的兩句話，兩人之間的距離拉近了，柴田和子趁機(jī)插入保險(xiǎn)的話題：“雖然無法買奔馳車，但你買保險(xiǎn)可以買奔馳級的啊?，F(xiàn)在保險(xiǎn)如同車子一樣已經(jīng)是人們身份的象征了?！眻鼍啊叭f一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下

2、載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必究” 利用人類的虛榮心簽成大單 “保險(xiǎn)也有奔馳級的？你能跟我說說嗎？” “奔馳級”就是保險(xiǎn)里級別最高的，當(dāng)然它也是保障最全面的，費(fèi)用在1億日元以上，買了它即使有什么意外，您家人也會(huì)得到一大筆賠償金，所以它就是您身份的象征，因?yàn)橹挥姓嬲P(guān)心家人而且事業(yè)有成的人才在我這里買這種級別的保險(xiǎn)。” 那位主管想了想，決定購買這種1億日元的“奔馳級”保險(xiǎn)。場景利用人類的虛榮心簽成大單點(diǎn)評分析 每個(gè)人都有虛榮心，柴田和子正是利用這一點(diǎn)，把這位老板抬得高高的，雖然老板明知道自己已經(jīng)落入柴田和子的“ 圈套”，但為了證明自己是一個(gè)愛家且有身份的人

3、，依然選擇了入保，而柴田和子也通過這種方式成交了許多保單。利用人類的虛榮心簽成大單 大多數(shù)入都會(huì)反對虛榮，人們一直認(rèn)為一個(gè)愛虛榮的人是一個(gè)無法得到尊重的人，但可否認(rèn)的是，我們每個(gè)人都有虛榮心。我們可以充分利用它，但不是用它來做傷夭害理的事，而是利用它為周圍的人服務(wù)，對于保險(xiǎn)推銷員來說， 正好可以利用它拿下訂單。方式策略利用人類的虛榮心簽成大單 很多人財(cái)大氣粗， 對于推銷員往往嗤之以鼻，單純地講保險(xiǎn)的意義與功能很難使其心動(dòng)。在有錢人看來， 有錢就可以了， 保險(xiǎn)能解決的事兒我用錢就可以解決，所以不需要。這時(shí)你就要抓住入人都有虛榮心， 都想在別人面前表現(xiàn)出自已成功的一面， 以樹立一個(gè)高大的形象這一點(diǎn)

4、， 當(dāng)你把這個(gè)點(diǎn)和保險(xiǎn)結(jié)合時(shí)， 他便無法推托， 只能乖乖投保。當(dāng)然， 這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一個(gè)對客戶和其家人都有益的事。方式策略利用人類的虛榮心簽成大單巧用虛榮心，賣出大保單！給客戶保障，給其全家保障！專家建議“巧合”背后成就大單01.場景02.點(diǎn)評分析03.方式策略“巧合”背后成就大單 “你居然有這套運(yùn)動(dòng)服？它可是限量版的啊，真是太巧了！”一名企業(yè)的老板驚訝地看著原一平說。 “這套衣服是限量的嗎？我也不太清楚啊，不過真的是很巧，當(dāng)時(shí)見到這個(gè)款式很喜歡就買下了！”原一平也很吃驚。 “不過您真有眼光，這家健身館是東京最好的健身俱樂部，您是第一次來嗎？”原一平漫不經(jīng)心地問。 “哈哈！三年前我便光顧了這個(gè)

5、俱樂部，從此便喜歡上了它，我可是老顧客了！”老板對原一平產(chǎn)生了興趣。場景“巧合”背后成就大單 “真的嗎？怎么以前沒有見過您，我也是這里的會(huì)員呢！”原一平笑著問。 “既然這么有緣，我們一起去打保齡球吧？”原一平邊說邊向保齡球館走去。 “你也喜歡打保齡球？ ”老板突然興奮起來。 “那當(dāng)然！而且我的技術(shù)可是非常專業(yè)的！”原一平邊說邊打出一個(gè)全中。 “看來今天碰到對手了！”那位老板迫不及待地跑過去要和原一平一較高低。 因?yàn)閮扇伺d趣相同，便馬上成為無話不談的好朋友。場景“巧合”背后成就大單 正在兩人玩得興起時(shí)，原一平突然說：“先生，我得走了，還有一些工作需要處理，我們改H再聚吧。” “你是做什么的？”老

6、板有點(diǎn)意猶未盡！ “我是X X 保險(xiǎn)公司的推銷員， 老板訂下的業(yè)務(wù)量到現(xiàn)在還沒有完成，所以這段時(shí)間恐怕都不能來健身了！ ” 原一平有些失落地說道。 “這樣吧！既然我們這么有緣，我買你一份保險(xiǎn)！不過咱們得接著較量，看誰厲害！”老板說完大笑起來。 “好！那我們就一決雌雄！” 就這樣，原一平順利地簽了一個(gè)大客戶。場景“巧合”背后成就大單 看似一系列巧合的背后其實(shí)是原一平前期努力而認(rèn)真的準(zhǔn)備， 為了制造這些巧合， 原一平專門跑到老板經(jīng)常光顧的洗衣店打聽衣服的品牌， 并向他的員工套取情報(bào)，獲取老板平時(shí)喜歡去的健身館， 還了解到那個(gè)老板所喜愛的運(yùn)動(dòng)：保齡球， 為此原一平還苦練了兩個(gè)月的保齡球。見時(shí)機(jī)已到，

7、便開始了收網(wǎng)行動(dòng)。“巧合”背后成就大單點(diǎn)評分析 一系列的巧合讓老板對原一平產(chǎn)生了好感，原一平并沒有對老板進(jìn)行任何推銷，只是因?yàn)榍珊?，老板便把原一平?dāng)成了朋友，并最終愿意為他“排憂解難” 。“巧合”背后成就大單 人們都喜歡和自己” 對脾氣” 的人交往， 見到和自己有些相同之處的人就會(huì)對他產(chǎn)生好感， 兩個(gè)人之間的隔閔也就自然消除了， 接下來再推銷產(chǎn)品的話， 成功率也就大了。 制造“ 巧合” 是成功營銷的方式之一。我們要以客戶的興趣愛好為中心， 加以模仿使對方對自己產(chǎn)生好感， 最終把巧合引導(dǎo)到推銷自己的產(chǎn)品上。我們要多多運(yùn)用巧合，讓客戶在心里覺得你就是他的知己， 為產(chǎn)品推銷做好鋪墊。方式策略“巧合”

8、背后成就大單 如果有著共同的話題，那人與人之間的感情就很容易建立。推銷員和客戶也一樣，可以利用共同的興趣愛好制造“ 巧合“ 現(xiàn)象，讓兩人關(guān)系更加親密。所以，作為一名保險(xiǎn)推銷員，應(yīng)該廣泛獵取知識(shí)，掌握各種體育藝術(shù)項(xiàng)目，廣泛發(fā)展自己的各方面愛好，知道得越多， 和客戶制造“ 巧合” 的機(jī)會(huì)就越多。如果一名推銷員上通天文下曉地理，那他與客戶的巧合便無處不在，所以平時(shí)我們要努力學(xué)習(xí)，多多吸取各方面的知識(shí)。方式策略“巧合”背后成就大單 如果事先無法詳細(xì)了解客戶，那便要在交談中制造這種“ 巧合” 。在面談時(shí)，可以從最近生活中發(fā)生的熱點(diǎn)事件或股票、籃球等受眾面比較廣的話題入手。找到話題后，便要保證我們的觀點(diǎn)與客戶是保持一致的，制造“ 巧合” 的條件。當(dāng)然制造巧合時(shí)不要有故意的痕跡，這樣才不會(huì)讓對方產(chǎn)生反感情緒。此外，尋找“ 巧合” 盡量要找一些積極向上的話題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶對我們的闡述表示出極大興趣時(shí)，我們也要馬上表明立場，積極回應(yīng)。方式策略“巧合”背后成就大單在保險(xiǎn)銷售方面有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道， 我們