《2019市場營銷學試題及答案》

1、市場營銷學作業(yè)一、選擇題：、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是( b )。 a我們生產(chǎn)什么就賣什么 b我們賣什么就讓人們買什么c市場需要什么就生產(chǎn)什么 d好酒不怕巷子深2、對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的( b ) ，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。a售前服務 b售后服務 c售中服務 d無償服務3、非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫( a ) 。 a公開招標選購 b議價合約選購c日常選購 d正常購買4、準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是( b ) 的關鍵

2、。a反向定價法 b認知價值定價法c需求差異定價法 d成本導向定價法5、下列（ a ）屬于企業(yè)的不可控因素。a 營銷環(huán)境 b 營銷組合 c 促銷策略 d 產(chǎn)品組合6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（ c ）a 安全需要 b 自尊需要 c 社會需要 d 自我實現(xiàn)的需要7、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（ b ）。 a 一手資料 b 二手資料 c 原始資料 d 外部資料8、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（ c ）。a 需求狀況 b 競爭能力 c 需求狀況和競爭能力 d 中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在（ c ）購買者一般較多。a 引入期 b 成長期 c 成熟期 d 衰退期10、下

3、列產(chǎn)品（ c ）富有彈性a 大米 b 肥皂 c 家電 d 食鹽11. 產(chǎn)品生命周期的最后階段是_c_a. 產(chǎn)品成熟期 b. 明星類 c 產(chǎn)品衰退期 d. 問號類12. 以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為_a_a. 滲透定價 b. 撇脂定價c. 心理定價 d. 促銷定價13. 將顧客劃分為更小 , 更具同性質(zhì)的群體的過程是_b_a. 經(jīng)營多元化 b. 市場細分c. 市場定位 d.批發(fā)14. 定價是市場營銷組合中的一個重要因素 , 因為它_a_a. 影響總收益 b. 影響聘用銷售人員的數(shù)量c. 影響產(chǎn)品的廣告方式 d. 可以識別機會成本15. 民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化_

4、c_ a. 市場營銷組合 b. 企業(yè)目標 c. 消費者態(tài)度 d. 群體購買16下列不屬于組織微觀環(huán)境的是_d_a顧客 b供應商 c競爭者 d新法律法規(guī)17下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是_b_a競爭者 b企業(yè)員工 c批發(fā)商 d零售商18分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機會與挑戰(zhàn)的方法是_b_aplot分析法 bswot分析法 c利益相關者分析法 d員工分析法19差別化產(chǎn)品在市場上是獨特的，它成功的條件是_a_a滿足顧客需要 b價格差別微不足道c品牌是所渴望的 d差別化產(chǎn)品總是能成功的20下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是_b_a引入期 b高峰期 c成長期 d成熟期21、非營利組織的日常性采購的采購金額相對_

5、b_。a較多 b較少c一般 d量大22、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種_b_策略。a市場集中化 b市場專業(yè)化c全面市場覆蓋 d產(chǎn)品專業(yè)化23.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做(  c )。a個人全部收入   b個人可支配收入 c個人可任意支配的收入   d人均國民收入24一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是(  b )。a生產(chǎn)觀念   b產(chǎn)品觀念  c推銷觀念   

6、0; d市場營銷觀念25市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行( c  )。a市場營銷規(guī)劃  b市場營銷組合設計  c市場營銷調(diào)研   d預測市場需求   26產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是(  b )。a產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市   b提高市場占有率c建立知名度，爭取試用   d保持市場占有率27intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年

7、他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是(  b )定價策略。a撇脂定價   b滲透定價 c彈性定價   d理解價值定價28在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在(  c )階段開始出現(xiàn)。   a引入期(試銷期)   b成長期(暢銷期) c成熟期(飽和期)   d衰退期(滯銷期)29企業(yè)提高競爭力的源泉是( d  )。a質(zhì)量    b價格  c促銷    d新產(chǎn)品開發(fā)30一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地

8、區(qū)的生活水平( c  )。a越穩(wěn)定 b越低 c越高  d比較波動31市場調(diào)查與市場預測的關系是( a  )。a市場調(diào)查是市場預測的基礎 b市場預測是市場調(diào)查的基礎 c二者無關系     d二者等同32某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列(  b )類產(chǎn)品效果明顯。a。產(chǎn)品需求缺乏彈性  b產(chǎn)品需求富有彈性 c生活必需品 d名牌產(chǎn)品33某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（a）。a前向一體化b后向一體化 c橫向一體化d多角化34新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一

9、個階段是（d）。a評核與篩選 b營業(yè)分析 c產(chǎn)品開發(fā)d.提出目標，搜集構(gòu)想35用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（d）a配套包裝。b。附贈品包裝 c分檔包裝d。再使用包裝36市場營銷觀念的中心是（b）。a推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 b發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們c制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 d制造大量產(chǎn)品并推銷出去37企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（a）。a深度b廣度 c相互關聯(lián)性d層次38某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（b）階段。a介紹期 b成長期 c成熟期 d衰退期39在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力

10、、財力支出的方法是（d）a重點調(diào)查法b典型調(diào)查法 c.全面調(diào)查法 d抽樣調(diào)查法40. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是 【 d】a. 推銷觀念 b. 生產(chǎn)觀念 c. 市場營銷觀念 d. 社會市場營銷觀念  41. 相對于黑白電視機而言，純平彩色電視機屬于 【b 】a. 全新產(chǎn)品 b. 換代產(chǎn)品 c. 改進產(chǎn)品 d. 仿制產(chǎn)品  42.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于(c ) (a)理想

11、業(yè)務 (b)困難業(yè)務 (c)冒險業(yè)務 (d)成熟業(yè)務 43.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(c ) (a)生理需要 (b)安全需要 (c)自我實現(xiàn)需要 (d)社會需要 44.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為(d ) (a)直接購買 (b)沖動購買 (c)往返購買 (d)互惠購買 45.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(a ) (a)聲望定價 (b)基點定價 (c)招徠定價 (d)需求導向定價 46除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（ a ）a、

12、幾乎沒有代用品 b、購買者十分注意價格變動c、購買者喜歡追尋更低的價格 d、購買者覺得漲價是沒有理由的47、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（ c ）法定價。a、尾數(shù)定價 b、招徠定價 c、聲望定價 d、反向定價48、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（ b ）。a、批發(fā) b、零售 c、代理 d、直銷49、以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略？（ c ）a、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 b、商品的價格需求彈性較大c、仿制困難，競爭對手少 d、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大50.在市場經(jīng)濟的條件下，決定商品

13、價格的因素一般是(      )a.政府 b.物價部門c.賣方 d.市場的供求關系51.需要層次理論的提出者是(      )a.庇古   b.馬歇爾      c.馬斯洛  d.科特勒52.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?(      )a.導入期    b.成長期  

14、0;  c.成熟期    d.衰退期53.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(      )a.全新產(chǎn)品  b.換代產(chǎn)品     c.改進產(chǎn)品  d.仿制新產(chǎn)品54.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是(      )a.廣告    b.公共關系     c.人員推銷&

15、#160; d.營業(yè)推廣55.一種商品在什么情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價格時應慎重考慮(      )a.需求彈性小  b.需求彈性大c.收入彈性小  d.收入彈性大二、判斷題1、從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。（ × ）2、互聯(lián)網(wǎng)作為市場營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢在于它成本低。（ ）3、經(jīng)紀人是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的所有權(quán)的批發(fā)商。（ × ）4、撇脂定價策略適用于需求價格彈性較大的商品。（ × ）5、在營銷學里，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。（ ）6、促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（ × ）7、每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個階段。（ &#